运动自行车的品牌营销的SWOT分析

基于SWOT分析法对自行车行业的营销环境分析及其对策建议班级：公管91 姓名：马越学号：09141024 一、SWOT分析
二、对策建议
1.保持优势
自行车作为传统交通工具是有许多相比其他交通工具的便宜、便利的优势的。

所以首先应当充分利用自行车的价格优势，稳守现有市场。

其次应该结合现有的技术优势，利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车。

2.利用机会
环保是现在十分热门的话题，所以自行车行业应当主打“零碳牌”让自行车的环保形象深入人心。

利用外国产业调整，试着把自行车推往国外。

3.克服劣势
科技是第一生产力，自行车行业虽然没有像汽车行业那样的电器电子技术，但在材料、机械方面还是有技术突破口的，所以提高生产技术从而提高利润率，是自行车行业必须要做的。

规范管理，制定行业标准形成规模化生产，提升竞争力。

努力打造自己的优秀品牌，使得自行车向高水平、优质产品这一方向转变。

4.战胜威胁
系统地进行国内外市场调研，制定营销规划。

建议政府规范市场，管理二手自行车的市场。

一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。

财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。

为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。

我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。

当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。

那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。

这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。

那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。

体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。

现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。

自行车的营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，在现代社会中备受欢迎。

作为一名营销人员，我们可以利用自行车的优势来制定一套有效的营销策划，以吸引更多的消费者。

第一步：目标群体分析在制定营销策划之前，我们首先需要了解目标群体是谁。

在这里，我们将以大城市年轻白领为目标消费群体。

他们对环保、健康生活方式有较高的追求，并且对新奇、时尚的事物有较强的兴趣。

第二步：品牌定位在营销自行车之前，我们需要确定品牌定位。

自行车可以被定位为一种时尚、环保、高品质的个人交通工具。

我们将品牌定位为提供高品质、独特设计的自行车，以满足年轻白领的个性化需求。

第三步：产品设计与研发为了满足目标群体的需求，我们需要设计和研发一系列有特色的自行车产品。

这些产品可以包括不同颜色、款式和材质的自行车框架，以及个性化的车座、车把和轮胎。

同时，我们还可以引入一些高科技元素，如智能车锁、智能导航等，以增加产品的吸引力。

第四步：渠道建设为了让消费者更容易接触到我们的产品，我们需要建立多种渠道，包括线上和线下渠道。

在线上，我们可以建立一个专业的自行车网店，通过社交媒体和电子商务平台进行推广和销售。

在线下，我们可以与一些时尚、环保的零售商合作，将我们的产品摆放在他们的店铺中，吸引更多的消费者关注。

第五步：品牌推广品牌推广是营销策划中非常重要的一步。

我们可以通过以下方式来推广我们的自行车品牌：1.线上广告：在社交媒体平台上投放精心设计的广告，吸引目标消费者的注意力。

2.口碑营销：邀请一些有影响力的博主或网红进行试用和评测，增加产品的口碑。

3.活动营销：组织一些与自行车相关的活动，如骑行比赛、自行车主题展览等，吸引更多的人参与。

4.品牌合作：与一些与自行车相关的品牌进行合作，共同举办一些联合推广活动，扩大品牌影响力。

第六步：售后服务良好的售后服务是保持消费者忠诚度的关键。

我们需要建立一个专业、高效的售后服务团队，及时解决消费者的问题和投诉，并提供长期的保修和维护服务。

自行车营销策划方案篇一：自行车营销策划书自行车营销策划书1. 概述简介自行车的用途自行车的发明与发展2. 自行车市场状况分析现有市场状况自行车重要品牌排名各类自行车市场对比自行车市场前景3. 环境分析宏观环境分析竞争环境分析4. SWOT分析优势劣势机会威胁1. 概述简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。

人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。

英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。

在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。

有单人自行车，还有双人或多人自行车。

用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。

1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。

自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。

19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。

自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。

随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

2. 自行车市场状况分析现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

营销策划书美利达工业股份有限公司团队：拓荒者队员：20108963 邹秉岸20108933 雷浩20108929 黄竞瑶20108949 肖惠20108930 景杨20108946 吴萧指导老师：2012年3月27日目录前言 (3)环境分析 (4)SWOT分析 (7)目标 (7)战略及行动方案 (7)应对策略建议 (9)营销成本 (11)行动方案控制 (12)结束语 (13)前言首先声明：本策划并未受到美利达自行车（中国）有限公司委托，仅用于参加四川农业大学都江堰校区第二届营销策划大赛，特此声明。

根据《我国自行车发展现状的调查研究》（赵永平.黑龙江科技信息2007年11期）报告显示，我过自行车运动发展正面临严峻得挑战。

首先是人员的现状，我国骑自行车的人群总的来说较多，但是与全国总人数之比相对自行车运动发达国家却屈指可数，到目前为止无一家专业的俱乐部，只有6家业余的，而法国有专业俱乐部1000多家，注册会员达到10余万人；其次，我国在自行车运动的管理体制还只将重心放在专业竞技上，而忽视了最广大群众对于这一运动的认知度和认同感；并且我国在场地上也存在困难，人多车多，公路自行车更是艰难，在中国恶劣的交通环境下，公路练习本身就是一个危险，甚至有队员在公路训练车祸身亡的情况出现。

实际上我国的自行车赛事就反应了自行车运动的发展水平，目前我国一位专业的自行车运动员的参赛时间还不及法国选手的10%，国际赛事仅获得铜牌一枚，而金牌尚未实现零突破，当然这与这项运动在我国的发展历史较短不无关系。

以上种种原因归于一点，就是未进行资源的最大化利用，并且最终导致了自行车运动在我国的发展遭遇瓶颈，同时，对于专业的自行车企业发展面临困难。

而作为此次策划的企业对象——美利达自行车有限公司正是这样一家企业：美利达自行车(中国)有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司——“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。

自行车行业swot分析自行车行业SWOT分析：SWOT分析是一种有效的工具，用于评估一家企业或一个行业的优势、劣势、机会和威胁。

以下是自行车行业的SWOT分析：优势：1. 环保友好：自行车是一种非常环保的交通工具，不产生尾气排放。

在环保意识增强的时代，自行车行业有巨大的潜力。

2. 健康意识增强：人们对健康意识的提高促进了自行车的销售。

自行车骑行是一种简单而有效的锻炼方式，适合各年龄层的人群。

3. 低成本：相比其他交通工具，自行车是一种相对较低成本的选择。

它不仅在购买时成本较低，而且维修和保养成本也较低。

劣势：1. 公路拥堵：随着城市化的加速和公路拥堵问题的日益严重，自行车在长途通勤方面具有一定的不便。

这限制了自行车的市场份额和增长潜力。

2. 安全问题：自行车骑行存在一定的安全隐患，尤其是在道路拥堵和高速车辆的情况下。

这使得一些人持怀疑态度，不敢选择自行车作为主要交通工具。

3. 竞争激烈：自行车市场竞争激烈，有许多品牌和款式可供消费者选择。

这使得市场份额分散，行业内企业的利润可能受到影响。

机会：1. 政策支持：政府对绿色交通的支持增加了自行车行业的机会。

一些城市已经开始建设自行车道，鼓励居民更多地使用自行车进行通勤。

2. 健康和健身趋势：健康意识的增强使得人们更加关注运动和健康。

自行车作为健身的一种方式，有机会吸引更多的消费者。

3. 新技术的发展：随着科技的发展，自行车行业也有机会受益。

电动自行车、智能自行车和可折叠自行车等新技术的出现，可以带动市场需求。

威胁：1. 新兴竞争对手：新的自行车品牌和企业不断涌现，加剧了市场竞争。

这可能导致现有企业的市场份额下降，利润受到压缩。

2. 价格竞争：自行车市场价格竞争激烈，这可能导致企业降低利润率。

价格战可能对行业整体发展产生负面影响。

3. 替代品的出现：随着交通工具的不断创新，自行车行业面临来自其他交通工具的替代威胁。

例如，共享单车等新的交通方式受到一些人的青睐。

山地自行车营销策划方案一、市场分析1. 背景分析近年来，以年轻人为主要消费群体的户外运动逐渐兴起。

山地自行车作为一种健康环保、可随时随地进行的运动方式，备受青睐。

然而，目前市场上的山地自行车品牌繁多，竞争激烈，因此制定切实可行的营销策略对品牌提升和销售增长至关重要。

2. 目标市场分析根据市场调查数据，目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄群体：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，他们对户外运动的热情较高，并有较高的购买能力。

- 地理位置：主要以城市居民为主要目标市场，因为城市周边的山地和林区较多，适合进行山地自行车运动。

- 兴趣爱好：主要关注户外运动、极限运动、新鲜刺激的活动，山地自行车符合他们的兴趣和需求。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过战略合作、赞助活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和市场占有率。

2. 建立品牌形象：通过品牌故事、核心价值宣言等手段，树立独特的品牌形象，与目标消费者建立良好的情感连接，增强忠诚度。

3. 扩大销售规模：通过提供个性化定制、增加产品种类等方式，扩大销售规模，提高销售额和利润。

三、市场营销策略1. 定位策略将山地自行车定位为年轻人的首选运动方式，强调其健康环保、刺激激情的特点，与年轻人的价值观相契合。

2. 产品策略- 不断创新产品：注重产品研发，不断推出符合市场需求的新款山地自行车，提高产品竞争力。

- 提供个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化定制服务，增加产品差异化竞争优势。

- 加强品质管理：借助质量管理体系，确保产品质量，树立品牌口碑。

3. 促销策略- 打造品牌形象活动：通过赞助户外运动赛事、举办品牌体验活动等方式，提升品牌知名度和形象。

- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品信息、秀出用户使用体验，吸引目标消费者。

- 优惠促销：定期推出促销活动，如限时特价、满减、赠品等方式，提升销售额和用户忠诚度。

4. 渠道策略- 开设实体门店：在城市主要商业区和运动场所开设实体门店，提供产品展示和售后服务，增强品牌形象。

某自行车公司营销策略报告尊敬的各位领导：首先，感谢各位对我们自行车公司的支持和信任。

在这份营销策略报告中，我们将重点关注以下几个方面来推动公司的发展和增加市场份额。

1.品牌定位和目标市场在竞争激烈的自行车市场中，明确的品牌定位和目标市场对于我们公司的成功至关重要。

通过市场调研和分析，我们确定了以下品牌定位和目标市场：品牌定位：高品质、可靠性和技术创新。

目标市场：以年轻、健康和对环境保护意识较高的城市居民为主要消费群体。

2.产品创新和研发为了满足不同消费者的需求和市场变化，我们将持续进行产品创新和研发。

主要的策略包括：a.增加产品的多样性，包括山地自行车、公路自行车、折叠自行车等，以满足不同消费者的需求。

b.注重技术创新，如引入电动助力自行车、智能控制系统等，提升产品竞争力。

c.对产品质量和性能进行持续改进，确保顾客满意度和口碑良好。

3.营销渠道和推广活动为了增加产品销量和提高品牌知名度，我们将采取以下营销渠道和推广活动：a.线下渠道：与自行车专卖店和体育用品店合作，建立产品展示和销售合作关系。

b.线上渠道：开设自己的网上商城，并且与知名电商平台合作，提升产品的在线销售量。

c.社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）与目标消费者进行互动，增加品牌曝光度。

d.参加行业展会和体育赛事：通过参展和赞助体育赛事等方式，提高品牌的可见度和认知度。

4.客户关系管理我们将注重建立良好的客户关系，以提高顾客忠诚度和重复购买率。

具体措施包括：a.提供优质的售后服务和技术支持，确保顾客的满意度。

b.定期组织客户活动，如骑行活动、自行车技巧培训等，增加与顾客的互动和沟通。

c.建立客户数据库，通过个性化推广和定制化服务，提高客户黏性。

上述营销策略报告仅为我们自行车公司的初步规划，我们将根据市场反馈和需求变化进行不断调整和优化。

期待各位的意见和建议，共同推动我们公司的发展。

谢谢！此致敬礼4.技术研发和创新为了保持市场竞争力，我们将不断进行技术研发和创新。

营销策划方案主题自行车一、市场分析主题自行车是指以某种特定主题为设计理念，给自行车赋予独特的风格和个性元素，并通过定位、包装和销售策略来吸引目标消费者群体。

随着人们对个性化消费需求的增加，主题自行车的市场潜力逐渐被发掘并受到广泛关注。

在市场分析环节中，我们将主要从消费趋势、竞争格局和目标市场三个方面进行分析。

1. 消费趋势近年来，人们对健康生活的追求和绿色出行的倡导使得自行车市场迅速崛起。

同时，个性化消费也成为时下流行趋势，消费者不再满足于传统自行车的功能，而是更倾向于购买具有个性特色的产品。

主题自行车满足了人们对于个性化消费的需求，因此具有较大的市场潜力。

2. 竞争格局目前，主题自行车市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括已有的自行车品牌和一些个性化设计师品牌。

传统自行车品牌凭借其知名度和市场渗透力在市场上占有优势，而个性化设计师品牌则通过创新的设计和独特的风格来吸引目标消费者。

然而，由于主题自行车市场仍处于起步阶段，市场份额尚未充分占据，因此仍然有较大的发展空间。

3. 目标市场主题自行车的目标市场主要是年轻消费者群体，他们对于个性化消费有较高的追求，对新鲜、时尚和独特的产品有着较大的兴趣。

此外，也包括一些儿童和爱好者群体，他们对于个性化设计尤为敏感。

通过精准定位目标市场，我们可以更好地满足消费者需求，并提高市场占有率。

二、产品特点主题自行车是以特定主题为设计理念的自行车产品，具有以下特点：1. 独特的设计风格：每款主题自行车都有独特的设计风格和个性元素，例如模特图案、音乐元素、运动风格等，打造出独一无二的产品形象。

2. 高度个性化：主题自行车提供多种个性化选项，消费者可以根据自己的喜好和需求定制自己的主题自行车。

同时，还可以根据不同主题设计不同的配件和装饰，满足消费者对于个性化的需求。

3. 高品质的产品质量：主题自行车采用优质材料和先进工艺，保证产品的质量和耐用性。

同时，还可以提供售后服务和保修承诺，增加消费者对产品的信任感。