下载文档原格式
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于甲方与乙方就[产品或服务名称]的价格策划事宜进行了深入的讨论和协商，为了明确双方的权利和义务，特制定本协议书。
一、价格目标1. 双方共同确定的价格目标为：[具体价格目标]。
2. 该价格目标应考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素，以确保产品或服务的竞争力和盈利能力。
二、价格策略2. 价格策略应根据市场变化和销售情况进行适时调整，以保持价格的合理性和竞争力。
三、价格执行1. 甲方负责制定产品或服务的价格，并确保价格的准确性和一致性。
2. 乙方应按照甲方制定的价格进行销售和推广，不得擅自调整价格。
3. 双方应密切合作，共同监督价格执行情况，及时发现和解决价格问题。
四、价格调整1. 如市场情况发生重大变化，双方可协商调整价格。
2. 价格调整应遵循公平、合理的原则，并提前通知对方。
3. 调整后的价格应经双方书面确认后生效。
五、保密条款1. 双方应对本协议书的内容及涉及的价格信息保密，不得向第三方透露。
2. 保密期限为自本协议书生效之日起[具体保密期限]。
六、违约责任1. 如一方违反本协议书的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]。
2. 如因违约给对方造成损失的，违约方还应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决1. 本协议书的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
苹果绿色生态庄园商业项目书邯郸融通网络科技有限公司农业创新团队二零一九年八项目背景项目背景根据国家统计局发布的信息，2019年4月全国消费者价格指数增长2.5%。
食品烟酒消费价格上涨4.7%，影响CPI上涨约1.4个百分点。
鲜菜价格同比上涨17.4%，鲜果价格上涨11.9%，畜肉类价格上涨10.1%（猪肉价格上涨14.4%）。
禽肉类价格上涨5%，鸡蛋价格上涨2.6%。
农业农村部信息中心数据显示，2019年5月国内红富士苹果批发价格是9.47元/公斤，去年同期批发价6.32元/公斤，涨幅为49.83%。
尤其是集中在单一品种的农产品中，价格上涨非常明显。
“转基因食品事件”、“地沟油事件”、“三聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全。
纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐；面对价格和生活熙攘的城市，忙碌的身影，失去与自然的和谐相依，苦于生活人与人的距离，紧张、烦躁压迫着现代人的神经，现代人有了更多想法，和别人不一样，想和普通大众不一样“生态热”、“休闲热”、“定制热”成为都市人的追求和渴望。
随着现代生态农业发展，邯郸居多生态园崛起，生态园不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。
人们对良好的乡村环境所形成的森林浴、郊野露营、观光采摘等消遣休闲活动的渴望和追求，满足了自身回归自然的心理需求，缓解了繁忙的城市生活中所带来的紧张感和压迫感。
周边游、一日游、采购、认领、参与农业项目多文化旅游逐渐兴起、渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。
于是，农业、农村、农活、体验、与旅游业边缘交叉的新型产业——生态观光农业应运而生。
可以肯定，生态观光农业是非常具有前景的现代农业，但需要不懈的努力，才能实现预期目的。
项目规划果树认领是生态开发第一个环节，养殖、种植、旅游休闲、现代农业技术示范、生态农业发展技术服务等为一体的绿色生态园。
庄园分为生态农业休闲区、历代农业生产工具展厅、绿色畜牧业养殖区、农业种植园区、垂钓休闲区、农家菜体验区、科技示范区、线上线下直营店与技术服务七大板块。
价格策划书通用版一、项目背景与目标随着市场竞争的加剧，企业需要制定合理的价格策略来提高市场份额和利润，以保持竞争优势。
本价格策划书旨在为企业提供一个通用的价格策划方案，以实现其市场目标。
二、市场分析在制定价格策略之前，我们需要对目标市场进行深入的分析。
这包括市场规模、市场需求、竞争对手、目标客户等方面的信息收集和分析。
三、产品定位根据市场分析结果，我们需要对产品进行定位。
产品的定位将决定其定价策略。
例如，如果产品在市场上的独特性较高，可以采用溢价定价策略；如果市场竞争激烈，可以采取低价策略。
四、定价目标企业制定价格策略的目标可能是市场份额的增加、利润的最大化、市场渗透等。
在制定价格策略时，需要明确主要的定价目标，并根据目标制定相应的策略。
五、定价策略1. 成本导向定价：根据产品的成本，加上所需的利润率，确定最终的售价。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定相应的价格策略。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和品牌形象，决定产品的定价水平。
六、价格策略实施1. 定价目标：根据企业的定价目标，明确定价策略的具体目标。
2. 定价策略选择：根据市场分析和竞争对手的定价水平，选择适合的定价策略。
3. 定价方法：根据不同的定价策略，选择合适的定价方法，例如根据成本加权平均法、市场售价法等。
4. 价格实施：根据制定的定价策略和定价方法，开始执行并监控实际的价格水平。
七、定价策略评估与调整在价格策略实施过程中，需要对价格策略进行定期评估与调整。
这包括市场反馈的收集与分析，以及竞争对手的定价策略的监测，及时调整策略以适应市场变化。
八、风险控制在制定价格策略时，还需要考虑潜在的风险因素，例如市场需求下降、成本上升等。
通过建立风险管理机制，及时应对可能出现的风险，降低风险对企业的影响。
九、营销传播策略价格策略与营销传播策略密切相关。
企业需要将价格策略与品牌宣传、促销活动等相结合，以实现最佳的营销效果。
2019年俱乐部商业策划书俱乐部是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所。
有关俱乐部的商业策划书，欢迎大家一起来借鉴一下！ 1、会所成立背景杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。
荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。
目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。
观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。
营造真正意义上的“家外之家”。
会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会 A 、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。
同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。
我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。
与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来! 2、会所优势分析： 1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。
2019年旧书回收策划书范文1旧书回收策划书一、项目概述旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。
高校里的收旧书更是少之又少。
正是如此，旧书市场有着广阔的前景。
旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。
我们学校更是一个广阔的市场。
最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。
二、旧书的意义1.省钱具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱！2..顺应潮流，与时俱进3、环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。
因此，二手书理应受到推崇。
4、.考古价值旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！三、市场分析(一)背景分析六月底，高校大三同学就要毕业离校了。
每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。
各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的价格（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。
这些旧书大部分还用再利用的价值。
看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。
于是我们想通过此次活动把废物利用。
（二）优势分析1.是永久性的商业图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。
图书经营是不会时的。
文化事业具有发展持续性，商机无限。
2.有广阔的市场。
由于回收旧书的价格低，因而易为大多数高校学生所接受。
3.有充足的货源。
在市场经济条件下，竟争越来越激烈，物价也上涨很快，对于收入低或没有收入的学生来说我们回收旧书也是一种方式。
价格策划范文随着市场竞争的日益激烈，价格策划成为企业营销中不可或缺的一环。
价格策划不仅仅是简单地定价，更是综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手等多方面因素的综合决策。
本文将以某知名企业为例，探讨其价格策划的具体步骤和实施方法。
首先，企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手的定价情况。
该企业通过市场调研和竞争对手分析，发现其产品在市场上的竞争优势和劣势，以及消费者对产品价格的敏感度。
在了解了市场需求和竞争对手情况后，企业可以根据自身产品的特点和市场定位，制定相应的价格策略。
其次，企业需要充分考虑产品成本和利润空间。
该企业通过成本核算和利润预测，确定了产品的生产成本和销售价格，并制定了相应的利润目标。
在确定了产品的成本和利润空间后，企业可以根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整产品的定价策略，以实现最大化的利润。
然后，企业需要考虑价格促销和折扣策略。
该企业通过市场调研和消费者需求分析，确定了产品的促销和折扣策略，以吸引消费者的购买欲望。
在确定了促销和折扣策略后，企业可以通过广告宣传和渠道合作等方式，将产品的促销信息传递给消费者，从而提高产品的销售量。
最后，企业需要不断监控和调整价格策略。
该企业通过销售数据分析和市场反馈，不断监控产品的销售情况和市场需求变化，及时调整产品的定价策略，以适应市场的变化。
在不断监控和调整价格策略的过程中，企业可以不断优化产品的定价策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
综上所述，价格策划是企业营销中不可或缺的一环。
企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手情况，充分考虑产品成本和利润空间，制定价格促销和折扣策略，以及不断监控和调整价格策略。
只有通过科学合理的价格策划，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的盈利。
餐厅促销活动方案范文5篇撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。
下面就是给大家带来的促销方案范文，欢迎大家阅读!餐厅促销活动方案(一)一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二周年庆典美食节活动时间：目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
餐厅促销活动方案(二)时间：4月28日5月3日(xx店)活动内容：1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日5月3日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
详细的价格策划书3篇篇一《详细的价格策划书》一、策划背景为了在市场中更具竞争力，实现利润最大化，同时满足不同客户群体的需求，我们需要制定一份全面且合理的价格策略。
二、目标与原则目标：提高产品或服务的市场占有率。
保证企业的盈利能力。
增强品牌的市场影响力。
原则：公平合理原则：确保价格对所有客户相对公平。
灵活性原则：能够根据市场变化及时调整。
成本导向原则：充分考虑成本因素。
三、市场分析1. 竞争对手价格分析：对主要竞争对手的价格体系进行详细研究，了解其优势与劣势。
2. 客户需求与价格敏感度分析：确定不同客户群体对价格的接受程度和敏感程度。
四、产品或服务分类定价1. 根据产品或服务的不同特点、功能、质量等因素进行分类。
2. 为每类产品或服务制定不同的价格区间。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据成本加上一定比例的利润确定价格。
2. 差异化定价：针对不同客户群体提供不同价格。
3. 促销定价：在特定时期推出优惠价格活动。
六、价格调整机制1. 定期评估市场情况和成本变化，适时进行价格调整。
2. 明确价格调整的触发条件和幅度。
七、价格沟通与推广1. 制定有效的价格宣传策略，向客户传递价格优势。
2. 培训销售团队，使其准确理解和传达价格信息。
八、实施与监控1. 明确各部门在价格策略实施中的职责。
2. 建立价格监控体系，及时发现问题并进行调整。
九、预期收益通过合理的价格策划，预计在一定时间内实现[具体收益目标]的增长。
十、风险与应对措施1. 可能面临竞争对手的价格战，需提前制定应对方案。
2. 客户对价格调整的负面反应，做好沟通和解释工作。
篇二《详细的价格策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，合理的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
为了在市场中取得竞争优势，提高产品或服务的市场占有率，特制定本详细的价格策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
营销策划书价格文案一、市场背景分析当前，市场竞争日趋激烈，各品牌争相推出各类产品，价格战、促销活动层出不穷。
在这种环境下，公司需要不断改进营销策略，提高产品竞争力，占领市场份额。
二、产品特点及目标人群定位我们的产品是一款高品质、高性能的智能手表，功能齐全，外观时尚。
主要面向年轻人、商务人士和运动爱好者等群体。
三、竞争对手分析目前市场上已经有许多品牌推出了同类产品，竞争非常激烈。
主要竞争对手包括XXX、XXX等知名品牌，它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
四、营销目标及策略1. 市场目标：占领市场份额，提高品牌知名度。
2. 销售目标：实现年销售额增长30%。
3. 推广策略：结合线上线下渠道，采取差异化定位，开展专项促销活动。
4. 宣传策略：加大品牌宣传力度，提高产品知名度和美誉度。
五、售价定位及价值我们的产品售价定位在市场中等水平，相对于竞争对手具有一定的价格优势。
产品的高品质、高性能以及时尚外观，更能展现产品的价值。
六、合作推广我们计划与知名网红合作，借助其粉丝影响力，提高产品知名度。
同时，还将招募一批代言人，通过他们的宣传，推广公司品牌。
七、营销活动策划1. 开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
2. 参加行业展览会，提升品牌知名度。
3. 举办新品发布会，吸引媒体关注，展示产品亮点。
八、风险及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断调整营销策略。
2. 品牌风险：产品质量问题、负面评价等风险，需及时处理。
3. 市场环境风险：政策变化、经济形势等风险，需及时调整策略。
以上是我们针对《品牌名称》产品的营销策划书，希望能够得到公司的支持与认可，共同努力，实现更好的发展。
期待与您的合作！。
2019年关于价格的策划书导语：方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
今天为大家整理了关于价格的策划书，文章希望大家喜欢！一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。
燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。
A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。
喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。
A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。
与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。
而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。
现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。
我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。
通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。
通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。
A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。
B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：(1)成本导向定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。
这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。
(2)竞争导向定价法竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
(3)顾客需求导向定价法需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。
它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒（中国）有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B 品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。
在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。
五、定价策略A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。
A啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。
整数定价是利用顾客"一分钱一分货"的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。
B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。
B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。
满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。
六、总结在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。
一．市场分析B产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。
(1)燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场销量.但品牌影响力又很强的地域性.(2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.(4)百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费.(5)雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二产品状况分析(1)产品特征分析A啤酒：20年的老品牌，地产品牌。
大型水库储水酿造。
纯小麦酿造，工艺有专利。
B啤酒：一个新品牌，比A产品贵，感觉高档。
(2)产品质量分析AB啤酒都是纯小麦酿造（3）外观与包装A啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。
外包装字体也多。
B啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。
外包装字体有毛笔体和美术体。
（4）由于A产品只在本地有很好的口碑，B产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。
三定价目标从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润。
从最终购买者的角度考虑买的多月划算，企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10%A啤酒原因：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。
B啤酒原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。
四定价方发从A、B两种酒的特征上来说，A的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么B的最大特征是比较的高档。
五定价策略A啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。
B啤酒：产品捆绑定价，先和A啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离A啤酒适当提高价格。
据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于A、B产品我们将进行阶段来对其进行定价。
我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。
最终A产品的普通装价格为10元/瓶，B产品为15元/瓶。
A+B组合价20元两瓶。
六总结通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定AB啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。
背景e时代公司成立于20xx年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。
在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。
要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。
利润目标的最大化为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。
1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。
2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。
针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。
3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。
4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1:经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。
同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。
