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新媒体直播短视频基础培训课件(2020)

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抖音电商新媒体直播短视频培训ppt

抖音电商新媒体直播短视频培训ppt
抖音电商新媒体直播 短视频培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
CONTENTS
• 抖音电商概述 • 新媒体直播营销 • 短视频制作与运营 • 抖音电商新媒体直播短视频实操
01 抖音电商概述
抖音电商的发展历程
01
起步阶段
抖音电商从2018年开始尝试，最初主要通过短视频展示商品，并与淘
宝等电商平台合作，实现商品导流。
。
抖音电商的优势与挑战
优势
抖音电商拥有庞大的用户基数、高度活跃的用户群体、多样 化的内容形式以及完善的电商生态。这些优势为商家提供了 广阔的销售渠道和推广空间，同时也为用户提供了丰富的购 物体验。
挑战
随着抖音电商的快速发展，竞争也日益激烈。同时，由于平 台规则的不断调整和变化，商家也需要不断调整自己的运营 策略以适应平台的发展。此外，如何保障商品品质、维护消 费者权益也是抖音电商面临的重要挑战。
02 新媒体直播营销
新媒体直播的兴起
互联网技术的发展
商业模式的创新
随着互联网技术的不断进步，直播平 台和工具的普及为新媒体直播提供了 技术支持。
品牌和企业通过直播营销，能够更直 接地与目标受众互动，实现产品推广 和销售转化。
用户消费习惯的转变
观众对于即时互动和真实感的追求， 促使新媒体直播成为一种受欢迎的内 容形式。
提高短视频质量：提升视频内容创意和制作水平，增加互动元素。
实战案例分享与点评
实战案例一
某美妆博主通过抖音直播带货，成功将一款新品口红推广至热销商品 。
点评
该案例中，美妆博主通过亲自试用、试色等方式展示口红效果，同时 结合互动游戏等提高观众参与度，有效提升了销售转化率。
实战案例二

新媒体直播短视频基础培训专业课件

新媒体直播短视频基础培训专业课件

数据分析
根据数据分析结果，针对性地进行内容、推广和互动等方面的优化。
针对性优化
定期对直播运营进行总结，提炼经验教训，持续改进提升。
定期总结
03
新媒体短视频制作技巧
选材
选择适合自己的主题和领域，明确自己的定位和风格，寻找具有吸引力和独特性的内容。
构思
制定详细的拍摄计划，包括场景、人物、道具、光线等，确保短视频的连贯性和吸引力。
根据直播内容类型和目标受众，选择合适的直播平台。
平台类型
了解每个平台的优点和缺点，以便根据需求做出合适的选择。
平台特点
与平台合作，进行直播推广，提高直播曝光率和关注度。
平台推广
直播平台选择
直播推广策略
直播数据分析与优化
实时监控直播数据，如观看人数、互动量、留存率等。
数据监控
对数据进行深入分析，找出优点和不足，为优化提供依据。
根据目标受众和宣传需求，制定具体的推广计划。
制定推广计划
通过社交媒体与观众进行互动，提高粉丝关注度和参与度。
社交媒体互动
通过数据分析，了解观众喜好和行为习惯，优化推广策略。
利用数据分析
案例分析三：推广策略
05
新媒体直播短视频的未来展望
1
技术发展对新媒体直播短视频的影响
2
3
5G技术的普及将为新媒体直播短视频提供更流畅的传输速度和更低的延迟，提升用户体验。
新媒体直播可以在各种终端设备上观看，如手机、电脑、平板等。
新媒体直播是利用互联网、移动网络等新兴媒介进行实时视频传输的传播活动。
新媒体直播能够实时传输现场信息，使观众能够第一时间获取到最新的资讯和动态。
实时性
互动性
个性化

抖音电商新媒体直播短视频培训ppt

抖音电商新媒体直播短视频培训ppt
法律法规遵守
确保抖音电商新媒体运营符合国家法律法规，避免违法行为带来的风险。
风险识别
及时识别和评估抖音电商新媒体运营过程中可能出现的法律风险，如版权、隐 私、不正当竞争等。
风险防范措施与应对策略
合同管理
加强与合作方的合同管理，明确双方权利义务， 降低合同纠纷风险。
信息保护
严格遵守个人信息保护相关法律法规，确保用户 信息安全，防止数据泄露。
抖音电商新媒体直播短视频 培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-22
目录
• 抖音电商新媒体概述 • 抖音电商新媒体直播短视频制作基础 • 抖音电商新媒体直播实操与运营
目录
• 抖音电商新媒体短视频推广策略 • 抖音电商新媒体的法律法规与风险防
范 • 案例分析与实践操作
01
抖音电商新媒体概述
精选成功案例
从众多抖音电商新媒体直播短视频案例中挑选具有代表性的成功 案例。
深入剖析
对成功案例进行深入剖析，包括创意、策划、执行、运营等方面。
经验总结
提炼成功案例中的关键经验和教训，为学员提供可借鉴的宝贵经验 。
实践操作演示与现场教学
实践操作演示
01
通过现场演示的方式，展示抖音电商新媒体直播短视频的实操
为特点。
问题总结和改进
根据数据分析结果，总结直播过程 中存在的问题和不足，提出改进措 施，为下一次直播提供参考。
成果评估和分享
评估本次直播的成果，如销售额、 观众反馈等，分享成功经验和心得 ，激励团队成员持续改进和提高。
04
抖音电商新媒体短视频推 广策略
短视频的推广渠道与方式选择
抖音平台内部推广
确定直播目标和主题
明确本次直播的目的和主题，为后 续的直播内容提供方向。

新媒体直播短视频基础培训专业课件

新媒体直播短视频基础培训专业课件
虚拟现实与增强现实技术
为直播和短视频创作提供更多可能性，如虚拟场景、互动游戏等。
新媒体行业的政策环境
内容监管政策
加强对新媒体内容的监管，保障信息安全和文化健康。
版权保护政策
强化对原创内容的保护，鼓励优质内容的创作与传播。
反不当竞争政策
规范市场秩序，打击恶意竞争和侵权行为。
新媒体与其他行业的融合发展
创意策划
结合时事热点和流行趋势，设计有趣、有吸引力的直 播内容。
制作流程
制定详细的拍摄、编辑、后期制作等流程，确保内容 质量。
互动技巧
观众互动
通过问答、投票、抽奖等方式，调动观众参与直 播互动。
弹幕管理
及时回应观众弹幕，处理不当言论和恶意攻击。
社群运营
利用社交媒体平台，建立直播间社群，增强观众 粘性。
色彩搭配
选择合适的色彩搭配，营造氛围，突出主题。
3
特效运用
适度使用特效，提升视频的视觉效果和观感。
05
新媒体直播与短视频的运营与 推广
平台选择与规则了解
平台特性
针对不同平台的特性，选择适合自身内容的平台，如抖音、快手、 B站等。
平台规则
详细了解平台的运营规则和政策，避免违规行为导致的封禁或限流 。
新媒体直播和短视频是近年来快速发展的数字媒体形式 ，它们通过互联网实时传输音视频内容，供用户在线观 看和互动。
特点
实时性、互动性、便捷性、碎片化。
实时性
直播能够实时传输现场信息，用户可以实时观看和参与 互动。
互动性
用户可以通过弹幕、评论等方式与主播或其他观众进行 交流，增强参与感。
便捷性
用户可以在任何时间、任何地点通过手机、电脑等设备 观看直播或短视频。

短视频直播带货专业化运营知识培训课件(30P)

短视频直播带货专业化运营知识培训课件(30P)
• 他们都喜欢看什么类型的内容？ • 如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他？ • 如何让他成为你们的忠实粉丝，最后成功变现。
市场定位和分析
需要分析哪些数据？
用户属性，年 龄、性别、消 费习惯等。
地域分布，省 份、城市。
用户活跃时间 长短。
用户兴趣内容 偏好。
市场定位和分析
了解同行 的情况：
因为同行 就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。 如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。 如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。
账号分析，需要看哪些数据？
固有数据： 作品数量、粉丝 量（粉丝属性）、
获赞
更新频率： 作品发布的规律
作品内容： 人设、剧本、拍摄、 演员、画面、声音、
封面、标题等
作品数据： 播放、点赞、评
论、分享
市场定位和分析
六大因素奠定制胜原因：
用户
玩法
算法
技术
音乐
传播
市场定位和分析
抖X快X类短视频的用户主要是哪些人？
红人合作
寻找抖X快X等平台的知名KOL/达人， 掀起带货热潮。
视频运营方案
视频发布时间
中午和 19：00--23:00是用户使用的高峰期； 下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。因此：
视频上传的最佳时间为18点到20点之间，每 周3到5条，一天发布多条也可以，但建议每条 间隔时间在半小时左右。
市场定位和分析
前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。
每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。具
体做法见如下几个要点：
正
看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；评论，做

抖音电商新媒体直播短视频培训ppt

抖音电商新媒体直播短视频培训ppt

如何提升抖音电商新媒体直播短视频效果
06
积极回复观众评论
创造有趣的话题
运用语音、表情等元素
提高直播互动性
优化短视频内容创作
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣，创作有针对性的短视频内容。
创作高质量的内容
提高短视频的质量，包括画面、音效、文字等元素。
运用短视频平台特性
熟悉并运用抖音等短视频平台的特性，如推荐算法、标签功能等，提高短视频的曝光率和传播效果。
添加背景音乐和音效
为视频添加合适的背景音乐和音效，增强氛围和观感体验。
剪辑要连贯
将拍摄的视频进行剪辑，使故事情节连贯、流畅。
短视频后期制作技巧
抖音电商新媒体直播带货案例分析
04
李佳琦直播带货案例
李佳琦在抖音平台通常每周进行2-3场直播带货。
直播频率
直播主题
商品选择
互动环节
每场直播都有一个明确的主题，例如“美妆大赏”、“好物分享”等。
商品选择
罗永浩的直播中通常会有一些互动环节，例如问答、抽奖等，但相对较少。
互动环节
以搞笑、轻松的氛围吸引观众，同时注重产品质量和价格。
小杨哥直播带货
以服装搭配和时尚为主题，注重商品的时尚度和实用性。
衣哥直播带货
以量大、实惠为卖点，注重商品的性价比和购买体验。
辛巴直播带货
其他成功直播带货案例
抖音电商新媒体未来发展趋势和机遇
内容电商的崛起
新媒体平台的融合发展是指不同平台之间相互合作、互利共赢的发展趋势。抖音电商新媒体正在与其他平台进行跨领域合作，实现资源共享和优势互补，提高自身的竞争力和市场占有率。
未来，抖音电商新媒体将继续推进跨平台合作，拓展更多的流量入口和营销渠道，提升品牌影响力和用户黏性。

新媒体直播短视频基础培训专业课件

体验诉求
服务
内容+服务
6
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2022 新零售
1
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
2
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2021年代
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
内容
● 社交体验，分享与交流 ● 参与感 ● 文化认同，价值认同功能诉求
功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求

新媒体直播短视频培训课件(精简版pdf)

抖音短视频行业背景及账号实操培训课件20205G时代 新零售抖音5分钟 人间一小时颠覆你的思维抖音是一个集团公司一个抖音号就是一个分公司抖音就是你的电视台，广播站抖音就是你的线下连锁门店抖音就是你的线上淘宝店和电商平台国务院发话：2020年启动5G商用时代大势抖音与淘宝合作抖音小程序抖音蓝V 企业认证抖音—内容快手与有赞商城合作分享获利快手—人设微商城、微直播微信分销、支付引流裂变微信—社交互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观，兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点，极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。

——短视频是行业发展的额必然趋势5G催生网红经济3.0——达人经济1.0：颜值+才艺=秀场主播2.0 : 产品+营销=淘女郎、蘑菇街3.0 : IP+内容+带货=抖音，快手，小红书关键词一关键词二关键词三关键词一：农业政策驱动——互联网+农村产品出村工程网红经济启动 重构商业模式1、2015年国务院出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》2、2017年国务院办公厅印发《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》3、2018年农业农村部关于推动“互联网+”农产品出村工程的计划。

关键词二：短视频、直播带货打通产品与市场接轨1、网红经济逐渐兴起，出现了网红孵化公司+店铺+基地厂家的合作模式，2、以稳居销售冠军席位的淘宝直播“带货”女王薇娅，去年双十一卖掉3.3亿，合作5000个以上的品牌，年销售达27亿。

淘宝直播创造千亿销售额，2019年目标指向1800亿。

还有抖音+淘宝的口红一哥李佳琪，背后快手的辛巴等等。

关键词三：山东新旧能转换——刘家义指出：转换新思想、发展新动能、打造新山东2018年国务院正式批复《山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案》目前，山东综合试验区建设正在起势，坚决把这项事关山东经济发展全局的重大工程抓到底，实现我省创新发展、持续发展、领先发展。

新媒体直播短视频基础培训课件

导入素材
将拍摄好的视频素材导入到编辑软件中。
音效处理
添加背景音乐、音效等，增强视频氛围和感 染力。
剪辑拼接
根据需求对视频进行剪辑、拼接，去除多余 部分，保留精彩瞬间。
色彩调整
对视频色彩进行调整，使其更加符合主题和 观众审美。
特效添加和字幕制作
转场特效
在视频剪辑点添加转场特效，使画面过渡更加自然和流畅。
创意构思和呈现方式
01
02
03
创意构思
运用创新思维和想象力， 构思有趣、新颖、富有感 染力的短视频内容。
呈现方式
选择合适的拍摄手法、剪 辑技巧和特效表现，将创 意构思转化为生动有趣的 短视频作品。
故事化表达
运用故事化的叙述方式， 将内容情节化、情感化， 增强短视频的观赏性和感 染力。
04
拍摄与编辑实战演练
直播短视频与新媒体关系
新媒体定义
新媒体是指利用数字技术、网络技术等现代信息技 术手段，通过计算机、手机等终端，向用户提供信 息和服务的传播形态。
直播短视频在新媒体中的地位
直播短视频作为新媒体的重要组成部分，以其独特 的形式和优势，在新媒体领域中占据重要地位。
直播短视频与其他新媒体形式的关联
直播短视频与其他新媒体形式如微博、微信、抖音 等相互关联，共同构成了新媒体生态系统。
视频剪辑软件
学习使用Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro 等专业剪辑软件，掌握基本的剪辑、拼接、转场 等技巧。
特效制作软件
熟悉After Effects等特效制作工具，为视频添加 字幕、动画、转场等特效。
音频处理软件
运用Audacity等音频编辑软件，进行声音剪辑 、降噪、均衡等处理。

新媒体课堂-短视频(授课PPT)

零基础玩转短视频（四）
短视频运营的重要性
PRESENTED BY 顾小雨
讲师：顾小雨
目录
『CONTENT』
▷ 一 『什么是短视频运营』 ▷ 二 『短视频运营的工作』 ▷ 三 『工作具体描述』 ▷ 四 『不同时期相应工作』 ▷ 五 『需要具备的技能』
1 什么是短视频运营
短视频运营的概念
短视频运营重要性
5 作为短视频运营需要具备一些什么样的技能呢？
要有用户感和网感
该领域有基本认知
对数据要有敏感度
4 工作怎么在不同的团队时期来进行
第一部分
第二部分
第三部分
内容发布
用户互动、反馈
全渠道重点运营
用户社群、活动

深度分析数据
感谢听课！
PRESENTED BY 顾小雨
短视频运营人员 目前现状
1 什么是短视频运营
50%
内容生产
运营
50%
2 短视频运营的工作具体都要做些什么？
发布
用户管理
数据收集和分析
优化内容
2 短视频运营的工作具体都要做些什么？
内容
用户
渠道
数据
3 工作具体描述 工作
▷1. 内容策划怎么做 ▷2. 脚本写作是怎么进行 ▷3. 内容剪辑是怎么进行 ▷4. 内容发布是怎么进行
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  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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新营销：以消费者运营为核心的全域营销
现状
品牌商/零售商
消费者
● 消费者链路不完整，粒度粗糙 ● 数据可见度失效快，不能持续使用 ● 支撑不全面
全域营销
全数据
品牌商/零售商
全媒体 全链路 全渠道
消费者
● 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路 ● 数据可视、可追踪、可优化 ● 品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑
计算机
新零售诞生的三大原因
● 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联
技
网金融；平台化统一市场
术
●互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程
1
● 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。
2 ● 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。
消 费
者
● 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力
功能诉求
体验诉求
服务
新消费诉求
商品
● 更高性价比的产品组合 ● 更高颜值，更高品质 ● 标准化+个性化专业功能
内容
● 社交体验，分享与交流 ● 参与感 ● 文化认同，价值认同功能诉求
● 商品服务属性 ● 定向折扣 ● 无缝融和的不同场景 ●随时待命的服务 ● 贴心的个性化服务 ● 方便灵活的体验和交付
流量，已经成为最严峻的话题！
谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！ 基于流量的商业模式，成为最大的风口!
无论公域流量，还是私域流量， 谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！
抖音5分钟 人间一小时
截止2018年12月31日
51分钟
日活用户3.5亿 抖音重内容
37分钟
日活用户2.5亿 快手重人设
23分钟
移动购物
早 期 零 售
大城市涌现
机械化大生产
大批发商
经济危机 汽车工业
销售即时管理（POS） 物流技术及信息体系 生活节奏、生活品质需求
互联网普及
个 人 零 售
智能手机普及
全球定位（GPS）
基础设施逐步成熟
传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革
新零售：消费方式逆向 \牵引生产变革
第一次工业革命（17601860）
抖音—内容
抖音与淘宝合作 抖音小程序
抖音蓝V企业认证
快手—人设
快手与有赞商城合作 分享获利
微信—社交
微商城、微直播 微信分销、支付
引流裂变
Izabal Slides
行业瓶颈
Tuyeye and bottleneck
随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存， 小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬 产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化··· 类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用
那么如何破局？
第二次工业革命（1870— 1950）
第一次信息革命（19502010）
第二次信息革命（2010— 2020）
1765年 1814年 珍妮纺织机 蒸汽机车
1831年 发电机
1876年 1940年
1950年 1960年
1980年 2000年 2010年
2010年—
电话 电子管无线电 自动售货机 ECR电子收银 微电脑 互联网 移动互联网 人工智能、物联网、2G/4G/5G
服务
功能诉求
体验诉求
内容+服务
新零售：（重构人货场）
渠道场景——粗数据
无处不在——细粒度活数据
经验售货
产品组合、推式供货、计划生产
分离场景
线下分离、数据割裂、渠道割裂
模糊消费者
消费行为、观察粗糙
数字化消费者
可清晰辨识和 服务网状互联
按需智能供货
按需组合供货 最优质供应链
无处不在的消费场景
线上线下随时随地 零售即体验式服务
私域流量
1、现在无论你做什么，都离不开微信， 2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发 就是会销。 3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先 销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友 关系，由朋友关系转变为代理。
私域流量—微信为王
私域流量—微信为王
4、线上创业基本功：微信养号，包装；
发圈；造势能力；做图；做视频的能力； 文案能力，沟通能力；销售成交能力；群 发成交，建群、混群、养群的能力，好友 管理的能力。
抖音短视频行业背景及账号实操培训课件
5G时代 2020 新零售
CONTENTS
1 流量行业背景 2 5G经济时代 3 网红经济发展 4 账号注册定位 5 养号运营法则 6 直播剪辑法则
人类零售演进史
1870年代
百货商场
1930年代
超级市场
1950年代
便利店、购物中心
1990年代
电子商务
2010年代
风口来了 财富来了
据【2018中国网红经济发展洞察报告】统计，到2018 年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将 会突破2万亿！
目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破 3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用 户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三 四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着 数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇 必然是各大短视频平台的必争之地。
行
●中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌
业
●多元化零售形态涌现
3
消费场景无处不在
百货公司 大卖场
购物中心
直播
手机电视ຫໍສະໝຸດ POS便利店 支付
VR
电脑
移动端 智能终端
电子商务
文娱活动
VR
新需求：（商品+服务+内容）
以往
● 价格诉求，性价比 ● 产品功能 ● 耐用性 ● 销售服务 ● 售后服务
日活用户9.5亿 微信重社交
那么，流量越大，流失越快， 因此，大家都在做···
将流量变为留量
抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群 微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户
私域 流量
公域 流量
流量池
公域流量
电商系： 淘宝、天猫、 京东、唯品会
公域流量（一）
公域流量（二） 社交平台： 抖音、快手、小红书
颠覆你的思维
抖音是一个集团公司 一个抖音号就是一个分公司
抖音就是你的电视台，广播站 抖音就是你的线下连锁门店 抖音就是你的线上淘宝店和电商平台
从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频
互联网风口已经10年了！
20
国务院发话：2020年启动5G商用
时代大势
互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观， 兼具参与式、沉浸式和反馈式的传播特点， 极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重 要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。