新媒体营销培训方案
一、目前新媒体营销面临的挑战
随着新媒体时代的到来，几乎所有的企业、机构与高校相关专业都看到了新媒体巨大的潜力，欲掌握其传播与营销规律，并抓住其带来的机遇。然而，目前的新媒体营销培训鱼龙混杂，真正既有高度又能行之有效的培训非常稀少。
然而，许多企业家经常抱怨的是，有些培训师将新媒体说得神乎其神，无所不能，甚至宣称传统的营销理念全都失效，他们表示怀疑。实际上，他们的怀疑是有道理的，企业们需要的是能够真正理解他们的困惑并给出有针对性策略与解决方案的东西。
由于研究方向与研究习惯的原因，我既关注到许多新媒体营销的理念与理论的发展，又十分关注相关产业及商业模式的变化，并与许多相关企业有紧密的联系，进而提出了“既要紧跟潮流，还要继承经典；既有理论高度，还能落地执行”的教育培训理念，并认为应该在大量实践中不断让学员看到实效。
二、必须紧扣企业对新媒体营销关注的问题
目前，许多企业对日新月异的新媒体发展不适应，觉得无所适从，进而有许多困惑，并感觉很难掌握其规律，很难找准切入点并找到切实有效的策略与方法。
据我的理解，目前企业对新媒体应用方面最多的困惑包括：传统渠道效果在减弱，新媒体人气十足，应该如何利用？新媒体渠道有哪些种类与特点，为什么要使用它们？主流的新媒体营销主要有哪些？
我们该如何下手？如何通过新媒体扩大品牌影响力并提供更好的客户服务？如何利用新媒体开拓新用户并提高销售量？如何快速地掌握微博、微信等新媒体的营销策略与方法？
实际上，不论你用还是不用，新媒体就在那里。你的客户或潜在客户在微博、微信等上面聊得热火朝天；不管你用还是不用新媒体，你的对手可能在用。有的人说新媒体高深莫测，有的人说轻而易举，而我认为，问题的关键是找到规律，学会方法，掌握策略，注重实效。
三、培训内容紧跟主流新媒体并瞄准实效
根据我对新媒体营销培训的理解，其培训内容必须紧跟主流的新媒体领域，同时需要将众多繁杂的新媒体进行归类，在了解新媒体营销渠道的种类、特点的前提下，看准机遇，同时掌握最主流新媒体（目前以微博及微信为主）营销的基本策略与方法，同时兼顾其他营销渠道的特点与用途（可参考文后所附我在清华大学开设的企业新媒体营销策略与实战训练班的教学内容）。
在教学方法及方式方面，我提倡的基本原则是：理论精讲，实战训练，边讲边练，追求实效。通常，我会将学员将分成若干组，每组4～8人，指定1名组长，按老师要求进行实战训练。通过老师及教学助理在实战过程不断进行指导，帮助学员进行改进方案，提高水平。
教学过程中，小组间进行实战效果PK，以营造热烈的课堂竞争气氛。我最倡导的是，无论如何，要让学员在了解相应策略、方法与技巧的同时，能够多加实践，并在实践中反复探索，验证所教授的相关方法与技巧能否带来的实效。各小组将在学习最后阶段进行学习经
验交流分享。
总之，新媒体发展异常迅猛，并且种类特别多，其中有许多规律需要总结，如何在充分理解新媒体特点的同时结合企业特点，真正掌握新媒体营销的策略、方法与实践，并获得实效，是摆在新媒体营销培训项目面前不小的挑战。
附：清华“企业新媒体营销策略与实战特训班”教学内容
第一部分：新媒体现状及营销新理念
一、新媒体概况
二、社会化媒体发展前沿
三、移动互联网发展前沿
四、新媒体营销理念提升
第二部分：微博营销策略与实战
一、微博的现状、概念及功能
二、微博的传播与营销理念
三、微博传播中的内容创意
四、微博传播中的互动技巧
五、微博传播中的团队配合技巧
六、企业微博的信息监测
七、企业微博的危机管理
第三部分：微信运营策略与实战
一、微信现状及主要用途
二、企业微信品牌传播策略
三、企业微信客户服务策略
四、企业微信活动策划技巧
五、微信公众账号操作实战
第四部分：其他新媒体营销策略
一、网络视频营销
二、SNS（社交网络）营销
三、搜索引擎营销
四、电子邮件营销
五、IM（即时通信）营销
六、百科与知道类应用营销
七、网络游戏营销
八、博客营销
九、图片分享/社会化商务营销
十、户外/车载电子媒体营销
微信营销如火如荼的发展，各行业都在高呼拥抱互联网，教育培训行业首当其冲，而且教育培训行业在微信营销方面拥有先天性优势。本文将从实际案例医教园微信营销为基础详细剖析教育行业的微信营销解决方案。
案例背景：医教园是成立于北京的一所医学考研教育培训机构，主打医学考研，拥有雄厚的师资力量团队，在医学考研领域声名显著。医教园教育属于时下最火爆的O2O领域，而微信和O2O原本就是天作
之合。据了解，医教园正在筹备新编书籍的上线和配套APP开发工作，相关负责任表示将于近期上线，考研学子值得期待。
曾几何时，教育培训行业普遍都在广招兼职，无论是大街小巷都有他们的身影，这种地面式推广已经是教育行业的必备营销手段。但近年来网络突飞猛进，各种移动终端完全占据了人们的视线，传单发放普遍得不到认同，很多路人也是碍于情面看一眼便扔进垃圾箱。利用网络进行推广屹然成为教育行业的新战场，再从百度竞价推广来看，由于信息还是有不透明的地方，而且同行恶意点击行为屡禁不止，完全是一个拼钱的活儿。
医教园天然是一家互联网企业，在网络营销方面有着敏锐的嗅觉，一系列网络营销建设帮助医教园迅速成长。医教园微信公众号并不像其他企业每天推送，本着宁缺毋滥的原则，微信文章普遍阅读率较高。通过微信平台和同学们直接的沟通交流，还能方便家长的咨询，并且把学生们培训的情况第一时间推送给家长，家长纷纷表示这样很安心。与此同时，必要的微信推广活动不可少。最近，医教园送红包活动迅速在全国各大医学院传播开来，只要同学们关注微信并告知所在院校和上传学生证件照便能轻松获取5元人民币，这样的砸钱活动已经成为企业营销的必要手段。
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