《定位》

《定位》解读
《定位》是由美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特合著的一本描述商业战略的书。

书中描述了如何在潜在客户心中获得优势地位，从而在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。

在《定位》中，作者提出了一个重要的概念，即“心智”。

他们认为，在当今信息爆炸的时代，人们面临着太多的选择和信息，因此，商业战略的核心应该在潜在客户的心智中占据一个独特的位置。

这个位置可以是产品的特性、品牌的价值、公司的形象等等，但无论是什么，它必须能够使公司在潜在客户的心智中与众不同，从而在市场中获得竞争优势。

书中还提到了很多关于品牌建设的思想和方法。

例如，作者认为，品牌应该在潜在客户的心智中形成一个独特的形象，这个形象应该是公司所提供的产品或服务的代表。

为了形成这个形象，公司需要有一个清晰的品牌战略，包括品牌的定位、名称、标志等等。

此外，书中还提到了如何通过广告、公关、促销等活动来加强品牌在潜在客户心智中的地位。

这些活动不应该只是单纯地宣传产品或服务的好处，而应该着重强调品牌的价值和独特性，从而让潜在客户对品牌产生信任和忠诚度。

总的来说，《定位》是一本关于商业战略的书，它提供了一种实用的方法来帮助公司在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。

通过将重点放在潜在客户的心智中，公司可以更好地理解客户的需求和期望，从而提供更好的产品和服务，加强品牌在客户心中的地位。

《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。

（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。

2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。

）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言1.沟通本身就是问题。

2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。

这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。

3.我们还不明白“太多”的真正含义。

比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。

4.传播过度的社会。

人均200美元是基于广义的广告概念得出的。

如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。

而今天，这一数字已达到880美元。

我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。

5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。

这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。

在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。

当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。

其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。

很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。

其实这就是一个职业定位的问题。

每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。

如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。

陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。

这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。

举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。

《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和思考。

“定位”的定义：定位要从一个产品开始。

那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在当今信息爆炸的社会中，人们的心智成为了极度稀缺的资源。

消费者的心智空间有限，只能记住少数几个品牌。

因此，企业要想在市场中脱颖而出，就必须在消费者的心智中占据一个独特的位置。

“成为第一，是进入心智的捷径。

”在大多数领域，第一个进入人们心智的品牌往往能够长期占据主导地位。

例如，可口可乐是全球第一款可乐饮料，至今仍然是可乐市场的领导者。

成为第一，能够让品牌在消费者心中建立起先入为主的优势，后续的竞争对手很难超越。

“领导者的定位”：一旦确立了领导者的地位，企业就应该不断强化这一地位。

通过不断重复自己是领导者的信息，让消费者深刻记住。

同时，要及时封杀竞争对手的进攻，保持警惕，防止市场份额被侵蚀。

“跟随者的定位”：对于跟随者来说，不能模仿领导者，而是要寻找空位。

可以是尺寸上的空位、价格上的空位、性别上的空位等等。

比如，在汽车市场，宝马强调驾驶性能，奔驰强调舒适豪华，沃尔沃则占据了安全的空位。

“重新定位竞争对手”：有时候，通过揭示竞争对手的弱点，重新定义其在消费者心智中的位置，可以为自己创造机会。

但要注意，这种攻击必须要客观、有理有据，否则可能会引起消费者的反感。

“名字的重要性”：一个好的名字对于品牌的成功至关重要。

名字要简单、易记、易于传播。

避免使用生僻、复杂或者容易引起误解的名字。

比如，“苹果”这个名字就简单直观，容易让人记住和联想。

“品牌延伸的陷阱”：很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新产品可以节省推广成本，但往往事与愿违。

《定位》经典语录大全
《定位》是美国作家杰克·特劳特和艾·里斯所著的一本关于营销和品牌管理的经典书籍。

以下是一些书中的经典语录：
1. “定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。

”
2. “要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。

”
3. “成为第一是进入心智的捷径。

”
4. “任何值得做的事情都值得一试。

如果不值得做，那就根本不该去做。

”
5. “如果你不能在某一方面成为第一，那就寻找一个你可以成为第一的新领域。

”
6. “不要试图改变人们的心智，而是要利用人们现有的心智。

”
7. “在心智中占据一个位置需要花钱，而要维持这个位置需要更多的钱。

”
8. “成功的品牌是那些能够在消费者心智中占据一个独特位置的品牌。

”
9. “如果你想让你的品牌在消费者心智中留下深刻印象，你需
要创造一个与众不同的品牌形象。

”
10. “品牌不是你拥有什么，而是你在消费者心智中代表什么。

”
这些语录强调了定位的重要性，以及如何通过定位来建立品牌和与消费者的联系。

《定位》读后感(精选9篇)1. 寻找自己的方向与目标《定位》这本书，让我深刻认识到寻找自己的方向与目标的重要性。

生活中，有太多的人过着无所谓的日子，因为他们没有意识到自己需要定位。

在书中，作者以故事的形式向我们传递了这样的信息：生活需要方向和目标，只有找到了方向和目标，才能有所作为和成长。

2. 认清自己的优势和不足《定位》中提到了“找到一个你觉得自己最优秀的事情去做，然后成为这个领域里的专家。

”这句话让我明白了一个道理：在这个社会上，每个人都有优势和不足，只有认清自己的优势和不足，才能找到最适合自己的方向。

而在这个方向上，我们需要持之以恒地努力，成为行业里的佼佼者。

3. 努力克服障碍《定位》里讲到了这样一句话：“每个人都可能遭遇难关，但是只有遭遇到地狱般的难关，才能掌握坚强。

”每个人的人生道路上，都有各种各样的障碍，有时候甚至会让人产生退缩的念头。

但是只有坚强地克服这些障碍，才能够真正成为自己想成为的人。

4. 观察、学习和思考《定位》中，主人公李奇峰在为自己找到方向的过程中，总结了一套观察、学习和思考的方法。

通过不断地观察、学习和思考，我们能够更好地理解世界、认识自己，并找到最适合自己的方向。

5. 在困难中寻找机会《定位》中，李奇峰在创业的道路上遭遇到了各种各样的困难。

但是，他并没有退缩，而是在困难中寻找机会，并最终在这些机会中赢得了成功。

在现实生活中，我们也应该学会在困难中寻找机会，用实际行动来证明自己。

6. 真正地了解自己《定位》中提到了这样一个现象：太多的人习惯于花大量的时间去研究别人，而很少有人真正地去了解自己。

只有真正地了解自己，我们才能找到最适合自己的方向。

因为只有了解自己的优点和缺点，我们才能知道自己适合做什么。

7. 认真选择自己的人生《定位》让我意识到：人生不是偶然的，而是需要我们认真选择的。

我们需要认真思考我们想要的生活，然后选择最适合我们的方向。

这需要勇气和决心，但是只有做出这样的选择，我们才能真正地把握自己的人生。