2019年定州中天十八酒坊中秋促销政策(流通版)

白酒中秋促销活动策划方案2024嘿，小伙伴们，中秋佳节将至，又到了一年一度的白酒销售旺季！今天，我就给大家分享一份独具匠心的白酒中秋促销活动策划方案，让你的白酒销售业绩翻番！下面，咱们就直接进入主题，干货满满，请各位拿好小板凳，准备听课！一、活动主题【月圆人团圆·醇香传佳音】二、活动背景中秋节是我国传统的团圆节日，家家户户都会举杯共庆。

此时，白酒作为送礼佳品，市场需求旺盛。

抓住这一节点，进行针对性促销活动，能有效提升白酒销量。

三、活动目标1.提升品牌知名度，树立品牌形象。

2.增加中秋期间白酒销售额，提高市场份额。

3.增强客户粘性，提高客户满意度。

四、活动时间2024年中秋节前一个月至中秋节当天。

五、活动对象1.面向全国范围内的消费者。

2.面向合作伙伴和经销商。

六、活动内容1.线上活动：（1）官方网站、公众号、抖音等平台同步推出“月圆人团圆·醇香传佳音”主题宣传活动，介绍活动详情、优惠力度及参与方式。

（2）开展线上互动活动，如“说出你的中秋故事”、“猜灯谜”等，增加用户参与度。

（3）推出中秋限定款白酒，采用独特包装设计，吸引消费者购买。

2.线下活动：（1）在各大商超、专卖店设立中秋促销专区，展示活动产品和优惠政策。

（2）举办中秋品鉴会，邀请消费者品尝白酒，了解产品特点。

（3）联合餐饮企业，推出中秋团圆宴，提供优惠套餐，增加白酒销售。

3.联合营销：（1）与月饼、茶叶等中秋节相关产品开展联合营销，实现资源共享。

（2）与快递公司合作，为购买白酒的消费者提供免费快递服务。

七、优惠政策1.买赠活动：购买指定白酒产品，即可获赠精美礼品。

2.折扣优惠：中秋节期间，指定白酒产品享受折扣优惠。

3.积分兑换：消费者购买白酒后，可获得积分，用于兑换商品或抵扣现金。

八、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，投放于各大商超、专卖店。

2.利用网络平台，发布活动信息，吸引消费者关注。

3.邀请网红、明星代言，提高活动知名度。

2019中秋节白酒促销方案2019中秋节白酒促销方案近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,XXXXXX酒业公司异军突起,XXXX中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。

如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。

根据XXXXXX的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。

由于XXXX是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

2019年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、目标市场消费者市场调查结果;1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、消费者需要一个节日送礼的产品;二、目标市场经销商调查结果：1、由于XXXX近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心;2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强;3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;三、促销主题1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

中秋节白酒团购方案中秋节白酒团购方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的中秋节白酒团购方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

中秋节白酒团购方案1XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。

在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。

这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策；2、营销网络促销活动的配合程度；3、产品终端铺货情况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织能力。

三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望XXX白酒2、举杯邀明月难忘XXX（二）促销主题说明1、健康的渴望，XXX白酒：此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

2、举杯邀明月，难忘XXX：此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

（四）促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20XX年xx月28日—xx月7日。

中秋节白酒团购方案2中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。

白酒中秋促销活动方案____年白酒中秋促销活动方案一、活动目标本次促销活动旨在提高白酒品牌的知名度和市场份额，并与消费者建立更加亲密的关系。

具体目标如下：1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者，提高销售量，实现销售额的增长。

2. 增强品牌影响力：通过中秋节这一传统节日，让消费者对本品牌有更深刻的认知和印象，增加品牌影响力。

3. 建立顾客忠诚度：通过赠送礼品、优惠券等方式，吸引消费者参与活动，提高顾客忠诚度。

二、活动内容1. 折扣促销针对中秋节的特殊性质，设定一定的折扣幅度，以吸引消费者购买白酒作为中秋送礼之用。

具体方案如下：（1）满减优惠：设置购买金额满一定数额即可享受折扣的活动，例如满500元减100元。

（2）限时折扣：在特定时段内，对指定商品进行折扣销售，例如在每天的晚上8点至10点期间，白酒商品全部7折销售。

这些活动需要通过不同渠道广泛宣传，例如门店宣传、线上平台推广等。

2. 礼品赠送为了进一步吸引消费者，我们可以设计一系列的礼品赠送活动，具体方案如下：（1）购买即赠：在消费者购买指定金额的白酒后，可免费获得特定的礼品，例如购买1000元白酒即可获赠精美茶具一套。

（2）积分赠送：针对持续性消费者，可以设置积分赠送活动，即消费者购买每一瓶白酒都可以获取一定积分，积攒到一定数量后可兑换礼品。

3. 赠酒活动为增加消费者对我们品牌的信任，我们可以设立试饮活动，即在门店或其他合适的场所提供免费的试饮服务，供消费者品尝我们的白酒。

试饮活动可以结合品鉴会或其他形式进行，以吸引更多消费者参与。

4. 线上线下结合为了更好地覆盖目标消费群体，我们可以在活动中线上线下相结合，渠道包括但不限于：（1）门店销售：在门店中设置展示区域，展示推广活动，并进行白酒销售。

（2）线上平台：通过自有网站、电商平台、社交媒体等方式进行线上宣传和销售。

（3）合作渠道：与其他互补的品牌联合进行活动，共同推广。

5. 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息、分享消费体验的重要平台，在活动中可以充分利用社交媒体进行推广。

白酒中秋促销活动方案一、活动主题___陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的推动___陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间中秋节期间五、活动地点六、活动方式购买___陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为___%。

奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠___陈酿典藏___瓶l二等奖：赠___陈酿精品___瓶三等奖：赠___陈酿小红瓶酒___瓶参与奖：赠打火机___个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

白酒中秋促销活动方案（二）【活动方案名称】：醉美中秋，畅饮白酒【活动时间】：中秋节前一周至中秋节当天【活动地点】：线上线下同步进行一、活动策划背景中秋节是中国传统的重要节日之一，也是人们共聚团圆、祭拜月亮的时刻。

而白酒作为中国文化的重要象征之一，承载着人们的情感和美好祝福。

为了让更多的消费者体验到美好的中秋节氛围，同时增加白酒销售量，提升品牌影响力，特策划此次白酒中秋促销活动。

二、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，增加销售量，达到销售额提升的目标。

2. 增强品牌影响力：通过活动的宣传与推广，提升品牌在消费者心目中的认知度和形象。

白酒中秋节促销方案5篇白酒中秋节促销方案5篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

下面小编给大家带来白酒中秋节促销方案，希望大家喜欢!白酒中秋节促销方案120__年中秋节的销售在沿袭20__年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意(中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

二、新产品(同等产品)促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

消费者奖项设置四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值__X元笔记本电脑一台。

二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值__X元的电动自行车一辆。

三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值__元的洗衣机一台。

四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒四、产品价格定位1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

五、对经销商的承诺及奖励只有抓住消费者的`心，才有机会取得市场营销成功。

只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。

阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

中秋酒水促销方案5篇最近几年来，随着我国酒产量的大量增加，市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。

下面我给大家带来中秋酒水促销方案5篇，盼望大家喜爱!中秋酒水促销方案1为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。

到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。

③、对各区域经理目标任务进行划分，④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。

③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。

带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。

④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。

参加重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

中秋酒水促销方案中秋酒水促销方案篇一：中秋节白酒促销方案联盟>自主创业>市场营销>正文中秋节白酒促销方案中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。

因此，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。

下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。

白酒中秋节促销方案一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动**酒旺季销售三、活动时间：---四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

篇二：中秋节酒水促销方案中秋节酒水促销计划qz陈酿乐享中秋——商超促销策划案一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间20XX年9月1日——20XX年9月15日五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

“月圆人团圆，中秋享好礼——定州中秋团购盛宴”二、活动背景中秋佳节，是我国传统的团圆节日。

在这个美好的时刻，为了让市民度过一个难忘的中秋，特举办定州中秋团购活动，为大家提供优质、实惠的团购商品，共享节日欢乐。

三、活动时间2023年9月15日至9月30日四、活动地点定州市各大商圈、社区及线上平台五、活动内容1. 团购商品（1）生活用品：食用油、大米、面粉、洗衣液、纸巾等；（2）食品类：月饼、水果、肉类、海鲜等；（3）家居用品：床上用品、厨房用品、家电等；（4）特色商品：定州特色农产品、手工艺品等。

2. 活动优惠（1）团购商品享受9折优惠；（2）满额赠送精美礼品；（3）邀请好友参与团购，可获得额外优惠；（4）线上平台下单，享受免费送货上门服务。

3. 活动形式（1）线下团购：在各大商圈、社区设置团购点，市民可现场选购；（2）线上团购：通过微信公众号、电商平台等线上渠道进行团购；（3）团购讲座：邀请专家讲解团购技巧，帮助市民选购优质商品。

4. 活动宣传（1）线上线下同步宣传，扩大活动影响力；（2）利用各类媒体平台，发布活动信息；（3）与商家合作，进行联合推广；（4）开展团购活动预热，提高市民参与度。

六、活动组织1. 主办单位：定州市商务局、定州市文化广电和旅游局2. 承办单位：定州市各大商超、电商平台3. 协办单位：定州市各行业协会、社区七、活动保障1. 商品质量保证：严格筛选商家，确保团购商品质量；2. 退换货服务：如商品存在质量问题，可享受退换货服务；3. 活动安全保障：活动现场设置安保人员，确保活动顺利进行；4. 客户服务：设立客服热线，解答市民疑问，提供咨询服务。

八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，收集市民反馈意见，为今后类似活动提供借鉴。

同时，对表现优秀的商家进行表彰，促进商家与市民的互动，共同营造良好的消费环境。

中秋节卖酒促销方案中秋节卖酒促销方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的中秋节卖酒促销方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

中秋节卖酒促销方案11、活动目的通过“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间：4月初至4月26号3、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场4、活动内容：买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张；二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张；三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡；四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡；五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。

对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。

此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为长沙——xx红酒酒庄、弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)一一昆明一一长沙，共计三天两晚。

通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的.前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。