医药商品营销实务(8544)医药商品营销实务第三次形考_0005-四川电大-课程号：5108544-满分答案

医药商品营销实务（8544）医药商品营销实务第一次形考_0001 四川形成性测评系统课程代码：5108544 试卷答案
、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）
1. 药品的特殊性不表现在（）
A. 使用上的专属性
B. 作用上的不确定性
C. 质量上的重要性
D. 药效上的限时性
【正确答案】：B
2. 医药职业道德的基本原则不包括（）
A. 救死扶伤，实行革命的人道主义
B. 以患者为中心，提供安全、有效、经济的药品
C. 无偿救助一切患者
D. 全心全意为人民服务
【正确答案】：C
3. 《药品经营质量管理规范》属于（）
A. 药品管理法律
B. 药品管理行政法规
C. 药品管理地方性法规
D. 药品管理规章
【正确答案】：D
4. 执业药师可在（）个省、自治区或直辖市注册。

A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
【正确答案】：A
5. 具有比表面积大，易分散，奏效快特点的剂型是（）
A. 片剂
B. 胶囊剂。

医药商品营销实务形考册本《医药商品营销实务形考册》旨在介绍医药商品营销实务，并提供相关知识和技巧，以帮助读者更好地理解和运用医药商品营销的实际操作。

本形考册的编写旨在满足医药行业从业人员对于实务知识的需求，提供一种整合性的研究资源。

本形考册将涵盖医药商品营销实务的各个方面，包括市场调研、产品定位、渠道管理、销售策略等。

通过深入研究和实际练，读者将能够掌握医药商品营销的核心理论和实操技巧，提高自己在医药行业的竞争力。

本形考册将包含以下章节：引言：介绍本形考册的目的和重要性，以及本形考册的结构安排。

市场调研：介绍医药商品营销中的市场调研方法和技巧。

产品定位：讲解如何对医药商品进行定位以满足市场需求。

渠道管理：介绍医药商品的分销渠道管理和合作伙伴关系建立。

销售策略：探讨医药商品销售中的策略和技巧。

实操练：提供一些实际操作案例和练，帮助读者巩固所学知识。

每个章节都将包含相关的理论知识和实践案例，旨在帮助读者理解和应用医药商品营销的内容。

通过研究本形考册，读者将能够提升自己在医药行业的专业能力和实际操作水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。

欢迎大家使用本形考册，希望能为你的研究和工作带来帮助和启发！本章将介绍医药商品营销的基本概念、特点和目标，以及与医药商品营销相关的市场环境和法律法规。

在这一章节中，我们将深入探讨医药商品营销的重要性以及其所涉及的相关概念。

首先，我们将介绍医药商品营销的基本概念，包括医药商品和营销的定义以及它们在医疗行业中的应用。

接着，我们将探讨医药商品营销的特点，如医药商品的特殊性和医药市场的竞争环境。

我们还将详细介绍医药商品营销的主要目标，包括提高市场份额、提升品牌形象和增加销售额。

除了医药商品营销的基本概念和目标，我们还将研究医药商品营销所涉及的市场环境和法律法规。

我们将分析医药商品营销所处的市场环境，包括潜在的竞争对手、消费者需求和供应链管理等方面。

此外，我们还将介绍医药商品营销所涉及的法律法规，如广告法、药品管理法和医疗器械法等，以便确保医药商品的合法性和安全性。

医药商品营销实务（8544）医药...
医药商品营销实务（8544）医药商品营销实务第四次形考_0002 四川形成性测评系统课程代码：5108544 参考资料
、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）
1. 商品最高储存天数计算公式正确的是（）
A. 最高储存天数=最低储存天数+送货在途天数
B. 最高储存天数=最低储存天数+进货间隔天数
C. 最高储存天数=最低储存天数+销售准备天数
D. 最高储存天数=最低储存天数+商品陈列天数
【标准答案】：B
2. 商品保本储存期计算公式正确的是（）
A. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每年储存费用+每天利息）
B. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每季度储存费用+每天利息）
C. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每月储存费用+每天利息）
D. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每天储存费用+每天利息）
【标准答案】：D
3. 在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，属于（）
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 季节折扣
【标准答案】：B
4. 网上支付属于（）
A. 现金交易
B. 票据交易
C. 银行卡交易
D. 电子支付
【标准答案】：D
5. 使用银行本票一般是在同一城市或同一票据交换区域内，不定额本票金额起点为（）
A. 20元
B. 50元。

2014电大《医药商品营销实务》形成性考核册答案医药商品营销实务形成性考核册答案一、名词解释1. 需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

2. 欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。

3、需求4市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。

5市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。

6市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。

二、单项选择题(每小题只有一个正确答案)1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额叫（ B ）A.消费者个人收入 B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入2、欲望必须具备以下哪项条件才可转化为需求（ D ）。

A、想法 B、动机 C、信息 D、购买能力3、市场营销研究的立足点是（ B ）。

A、产品 B、消费者需求 C、企业 D、树立企业形象4、不需要专业医务人员的指导和监督使用的药物是（ A）。

A、OTC药品 B、Rx药品 C、治疗仪 D、抗生素5、以下哪种药物可以在大众传播媒介进行广告宣传（ A ）。

A、OTC药品 B、Rx药品 C、抗生素类药品 D、A和B6、向消费者提供不同产品，以满足不同需求的竞争者是（A ）。

A、愿望竞争者 B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者7、在药品流通过程中承担药品促销、运输、分销等职能的组织称之为（ C ）。

A、竞争者B、顾客C、营销中介D、供应商8一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平（ B） A.越稳定 B.越低 C.越高D.比较波动9下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素（ D ）A.人口结构 B.社会购买力 C.价值观念 D.竞争者10从市场营销的角度来理解，市场是指（ D ）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和三、填空题1、市场由.人口购买力购买欲望构成。

医药商品营销实务第三次形考_0005单项选择题判断题一、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）1. 接待顾客“四先四后”的原则不包括（）A. 先老人后儿童B. 先易后难C. 先简后繁D. 先特殊后一般2. 经省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，也可从定点生产企业购进麻醉药品和第一类精神药品的是（）A. 全国性批发企业B. 区域性批发企业C. 医疗机构D. 定点批发企业3. （）指本企业向某一药品生产企业首次购进的药品。

A. 零售药品B. 批发药品C. 经营药品D. 首营品种4. 堆头陈列、多排面陈列、岛形陈列等属于（）A. 橱窗陈列B. 专柜陈列C. 量感陈列D. 悬挂式陈列5. 每年的（）月为中药饮片的重点养护期。

A. 1-5B. 3-7C. 5-9D. 7-116. 对首营品种进行合法性和质量可靠性的审核，审核内容不包括（）A. 核实首营品种的生产批准文号B. 核实首营品种的试生产批准文号C. 审核首营品种的标签D. 审核首营品种的药品最小包装说明书7. 药店布局中，保健品柜组应在（）A. 药品区B. 非药品区C. 收银区D. 购物休闲区8. 非处方药一次销售不得超过（）个最小包装A. 1B. 3C. 5D. 79. 药品养护措施不包括（）A. 升温措施B. 降温措施C. 除湿措施D. 加湿措施10. 药品贮存应实行色标管理，待发药品库为（）色A. 黄B. 红C. 绿D. 黑11. 药品配送单按规定应保存（）年A. 1B. 2C. 3D. 412. 以下营业员接待顾客的程序，最后的是（）A. 迎客B. 拿递C. 计价D. 展示13. 中药养护重点不包括（）A. 防霉B. 防虫蛀C. 防鼠D. 防变色14. 选择药品供应商的标准不包括（）A. 商品质量B. 购进成本C. 供货及时D. 回扣数量15. （）可在经药品监督管理部门批准的超市、大型商场购买A. 处方药B. 甲类非处方药C. 乙类非处方药D. 丙类非处方药16. 生物制品，因具有蛋白质性质，温度过高易使蛋白质变性，故最适于在（）保存。

电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。

购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。

经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。

二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。

《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。

医药商品营销实务答案（电大药学作业）医药商品营销实务答案（电大药学作业）平时作业一一单选题1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）二多选题1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）三名词解释1医药市场营销（p8）2医药市场营销环境（p41）3营销中介（p48）4文化（p88）5医药组织市场（p108）7药品市场调研（是运用科学的手段与方法有目的有计划系统的搜索整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息为企业经营决策提供依据的活动）四简答题1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四节）4（1.确定问题和调研目2.市场调查的方法3.问卷的设计4.抽样的方法5.收集信息6.分析信息和陈述结论）五案例分析题1.经济因素2.环境因素3组织因素4人际因素5个人因素（参考以上几点自己扩展）平时作业二一单选题1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）二多选题1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）三名词解释1企业竞争地位分析（p209）2差异化战略（p197）3医药企业营销战略（p255）4药品市场定位（是针对目标市场上消费者对医药商品的属性的重视程度针对竞争者现有产品所处的位置给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象来影响潜在消费者对其产品总体感觉的过程）5目标市场营销（以顾客的需求为出发点在对整个市场进行调研的基础上细分市场选择出最适合公司的有利可图的目标细分市场进行市场定位设计高端营销策略组合）四简答题1（p212）2（p232）3（1.市场营销总体战略的核心2.市场营销引导其他职能的战略3.市场营销必须符合服务于公司的战略）4（p279）五案例分析题（参考第七章第一节第二节以第二节为主）平时作业三一单选题1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）二多选题1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）三名词解释1新药（p326）2风险评估（p347）3市场营销渠道（p423）4医药中间商（p434）四简答题1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）五案例分析题1.医药卫生体制的问题以药养医2.多部门同时参与医药价格3.药品价格的降低还涉及到医院医生的合理用药（参考以上几点自己扩展）平时作业四一单选题1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）10（D）二多选题1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）三名词解释1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）四简答题1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）五案例分析题1.加大投入不断开发新产品企业才能不断保持竞争的优势2.仅有好的产品是不够的还要树立企业和产品的品牌效应3.要有良好的促销策略（参考以上几点自己扩展）。

医药商品营销实务第三次形考-0010一、前言医药营销实务是一门实践性比较强的课程，需要学生掌握医药营销的基本知识和实践技能，才能更好地适应市场需求和企业发展。

本文将从以下几个方面探讨医药商品营销实务的相关话题。

二、医药商品的推广医药商品的推广是医药营销的核心内容之一。

医药企业需要通过对商品的广告、公关、市场推广等手段，提高商品的知名度和美誉度，并最终实现销售目标。

以下是一些医药商品推广的方法：1.广告推广：如电视、杂志、报纸等广告宣传。

2.公关推广：利用好公共关系，增强企业的社会认同度。

3.促销推广：如特价促销、赠品配送等。

4.教育性推广：通过图片、文字等方式，以普及知识为主。

5.网络推广：如微博、微信、电商等网络营销方式。

以上方法中，广告推广较为显著，具有较大的投资和较高的知名度，但是有可能被消费者产生抵触心理。

教育性推广和网络推广可以更好地提及消费者，增强消费者的信任感。

三、商场的销售医药商品在商场中的销售是医药营销实务中一个重要的分支。

如果企业想要在商场中取得成功，需要经过前期的充分考虑和准备。

如今，商场中的销售模式已经逐渐趋于多元化，其中有以下几种销售方式：1.直接销售：由企业直接与消费者进行商品销售，例如加盟店等。

2.促销销售：如常规促销、满减促销、节假日促销等。

3.代理销售：由代理商代理厂家销售商品。

4.网络销售：如医药电商等。

在商场中，如何突出自家商品的特点和品质是至关重要的。

同时，企业也要进行市场调查，了解消费者的需求和意见，进而实现精细化营销。

四、医药商品营销实务是一门实践性比较强的课程，需要学生将知识转化为实践技能，并在实际操作中不断提升。

医药企业需要在推广和销售方面不断创新和完善，以及考虑市场的多元化和消费者的多元化需求，才能获得更大的市场份额。

医药商品营销实务试题（三）一、名词解释（20分，每题4分）1. 精神药品2. 中药3. 药品无菌包装4. 代客煎药5. 商品资金占用率二、单项选择（10分，每题1分）1 •下列用于治疗糖尿病的药物是（）。

A.曲安奈德B.格列吡嗪C•甲巯咪唑D.醋酸地塞米松2•下列关于片剂的特点错误的是（）。

A.剂量准确B •质量稳定，携带、运输和贮存方便C.无需崩解成颗粒，吸收较快D.成本较低3. 舌下给药适用于（）。

A.脂溶性低有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C•解离度高的药物D .脂溶性高有效剂量比较小的药物4. 下列（）是一线抗结核病药。

A.异烟肼B .头抱拉定C .阿昔洛韦D .利巴韦林5. 适用于急慢性呼吸道系统感染引起的干咳的药物是（）。

A.右美沙芬B .沙丁胺醇C .羧甲司坦D .丙羟茶碱6. 商品名称为“寿比山”，可用于轻中度原发性高血压的药物是（）。

A.普萘洛尔B .科托普利C .吲达帕胺D.尼群地平7. 药物不良反应中的“三致”不包括（）。

A.致畸B .致癌C .致突变D .致聋8. 下列哪个药用于治疗抑郁症（）。

A.尼可刹米B.吡拉西坦C.奋乃静D .阿米替林9. 按产品使用风险分类，轮椅属于（）。

A.第一类医疗器械B.第二类医疗器械C.第三类医疗器械D.第四类医疗器械10. 人民币的单位是（）0A.万元B.元C.角D.分1. 我国现行的食品药品监督管理组织包括（）。

A.药品生产机构B.药品监督管理行政机构C.药品检验机构D.国家食品药品监督管理局直属技术机构2. 执业药师考试科目包括（）。

A.药学专业知识（一）B.药学专业知识（二）C.药事管理与法规D.综合知识与技能3. 中药包括（）。

A.药材B.饮片C.中成药D.含片4. 医药商品编码按其使用的符号类型可分为（）。

A.数字型编码B.字母型编码C.数字和字母混合型编码D.条形码5. 药店布局设计应遵循（）原则。

A.科学性B.艺术性C. 人性化D.经济性6. 柜组核算的特征有（）A.科学性B.群众性C. 直接性D.简便性7. 药品经营企业的盘点应遵循的原则有（）A.真实性原则B.准确性原则C.完整性原则D.团队合作原则8. 药品市场营销的方法有（）A.整合营销法B.网络营销法C.关系营销法D.绿色营销法9. 药品促销的策略有（）A.代销策略B.推动策略C.扩大策略D.拉引策略10. 药品促销的方式包括（）A.人员促销B.广告促销C.营业推广D.公共关系四、简答（50分，每题10分）1. 简述医药职业道德准则2. 简述中成药使用时注意事项有哪些?3. 简述注射剂的优缺点有哪些？4. 简述引起药品变质的外部原因。