信阳毛尖商业计划书

信阳毛尖教案设计第一篇：信阳毛尖教案设计信阳毛尖一、教学目标：1、知道“信阳毛尖”名字的来历。

2、了解信阳是最古老的的茶区之一种茶历史悠久。

3、了解信阳毛尖的炒制工艺的形成。

4、掌握信阳毛尖殊荣连冠，誉满海内外。

二、教学重难点：1、了解信阳毛尖的炒制工艺的形成。

2、掌握信阳毛尖殊荣连冠，誉满海内外。

三、教学准备：信阳毛尖芽叶、1915年荣获巴拿马万国博览会金质奖章图片、信阳茶园分布示意图四、教学过程：一、知识导入：师介绍茶知识，引出家乡茶。

茶的种类繁多，茶有绿茶、红茶、花茶、白茶等，我们家乡信阳也盛产茶。

板书：信阳毛尖（并让学生简要介绍家乡的茶资源情况、茶的种类等。

）二、信阳毛尖茶的发展。

1、唐朝茶叶生产发展开始进入兴盛时期。

信阳归淮南茶区。

2、宋代茶叶的制作工艺在唐朝更为精湛，饮茶器具叶更讲究。

苏东坡“淮南茶、信阳第一”3、明朝禁止饼茶生产，茶叶加工开始有了揉条的工序，制茶由蒸青变为炒青，茶的品种也多样化了。

4、清朝茶叶向更高层次发展。

5、解放后，茶产业在当地政府的高度重视，政策上的大力扶持得到持续快速健康发展。

茶叶已成为信阳市山区农民的重要经济来源，是富民强市的支柱产业之一。

三、观察茶叶，学生感言。

1、教师出示茶叶片（新鲜）。

引导学生从它的形状、色泽等方面谈。

2、教师出示成品茶(一粒)，让学生通过观察，发现、表达。

3、突出两者之间的对比。

（让学生感受到不易与艰辛。

）教师总结：是啊，从一片片嫩绿的叶儿到制成品，其中要经历多少艰辛的劳动和复杂的工序。

这其间，饱含着多少茶农的汗水呀！四、引领学生入境，回味“成茶”的过程。

1、指名学生说说茶叶的“成茶”过程。

2、教师小结。

（种植、采摘、杀青、揉捻、干燥）3、按顺序重点讲述采摘、焙茶。

（1）出示采茶图、焙茶图。

（2）谈感受、说体会。

（让学生联系自己的生活实际。

）（3）表情感。

（你想对家乡的这些茶人说些什么？）小结：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

”正是这些家乡的茶农，用他们的艰苦炮制了茶的醇香。

茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案名称：信阳毛尖(山灵毛尖)广告语：饮出生活甘苦，品味人生真谛。

目标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。

宣传茶叶的性能，扩充新的市场。

计划投资20万元建立销售公司(主产品信阳毛尖)一.市场分析茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。

由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。

产品特色:信阳毛尖是河南省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。

1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1958年评为全国十大名茶之一，1985年获中国质量奖银质奖，1990年“龙潭”毛尖茶代表信阳毛尖品牌参加国家评比，取得绿茶综合品质第一名的好成绩，荣获中国质量奖金质奖，荣获全国名茶称号，1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，1999年获昆明世界园艺博览会金奖。

信阳毛尖不仅走俏国内，在国际上也享有盛誉，远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个国家和地区。

宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”;信阳毛尖茶清代已为全国名茶之一，信阳毛尖香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。

原信阳行署经专家论证，决定将同纬度、同工艺、同质量、同地区生产的毛尖茶统称为信阳毛尖。

这是一个科学而明智的举措，起到了“地尽其利、物尽其用、人尽其才”的作用，从而使信阳毛尖产地扩大到9个县(区)，形成了中国第一个名优茶生产基地。

供应充足。

二.竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多。

目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。

其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。

茶叶商业策划书范文3篇篇一茶叶商业策划书范文一、项目概述本茶叶商业策划书旨在为新成立的茶叶公司提供一个全面的商业发展计划。

我们将深入分析茶叶市场的现状和趋势，探讨公司的发展战略和运营模式，制定市场营销和销售策略，预测财务需求和回报，并提出风险管理和控制措施。

我们相信，通过我们的努力和创新，我们的茶叶公司将成为市场的领导者，并为投资者带来可观的回报。

二、市场分析（一）行业背景茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴。

随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，茶叶的消费需求也在不断增长。

目前，中国的茶叶市场呈现出多元化和个性化的发展趋势，消费者对茶叶的品质、品种、包装和品牌等方面的要求也越来越高。

（二）市场规模根据统计数据，中国的茶叶市场规模已经超过[X]亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。

其中，绿茶、红茶、乌龙茶等传统茶类仍然占据主导地位，但是白茶、黑茶、花茶等特色茶类的市场份额也在逐渐扩大。

（三）消费者分析我们的目标消费者主要是[目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等特征]的人群。

他们对茶叶的品质、口感、健康功效等方面有较高的要求，同时也注重茶叶的文化内涵和品牌形象。

（四）竞争分析目前，中国的茶叶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括传统的茶叶品牌、新兴的互联网茶叶品牌、以及其他的饮品品牌。

我们的竞争对手具有较强的品牌影响力、资金实力和市场营销能力，因此我们需要制定差异化的竞争策略，突出我们的产品优势和品牌特色。

三、公司概述（一）公司名称[公司名称]（二）公司类型[公司的法律形式，如有限责任公司、个体工商户等]（三）公司宗旨[公司的核心理念和使命，如提供高品质的茶叶产品、传承茶文化等]（四）公司愿景[公司的长期发展目标，如成为行业领导者、打造国际知名品牌等]（五）公司价值观[公司的核心价值观，如诚信、创新、合作、共赢等]四、产品与服务（一）产品定位我们的产品定位于中高端茶叶市场，以优质的茶叶原料、精湛的加工工艺和独特的包装设计为特色，满足消费者对高品质茶叶的需求。

信阳毛尖创业方案一、概述信阳毛尖，中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。

本文将从市场潜力、产品特点、市场定位、推广策略和盈利模式等方面，提出信阳毛尖创业方案。

二、市场潜力1. 市场需求：茶叶消费是中国人饮品中的主要选择之一，随着人们健康意识的提高，对绿茶的消费需求逐渐增长。

2. 品牌影响力：信阳毛尖作为国内重要的绿茶品牌，有着广泛的知名度和较高的声誉。

三、产品特点1. 生长环境：信阳毛尖产地地理位置优越，气候适宜，土地肥沃，有利于茶叶的生长。

2. 外观特点：信阳毛尖以其细嫩的嫩芽、匀整的形状和银毫显著的特点而受追捧。

3. 品质口感：信阳毛尖具有鲜爽清香、滋味鲜美、回甘持久等独特的品质和口感，能够满足茶叶爱好者的需求。

四、市场定位1. 目标消费群体：主要面向茶叶爱好者、追求健康生活方式的人群。

2. 区域市场：初期以本地市场为主，后期逐步拓展至周边省市以及一二线城市。

五、推广策略1. 线下推广：通过在茶叶专卖店、商超等零售渠道的合作，提供产品展示、品鉴和销售服务，同时加强品牌宣传。

2. 线上推广：利用社交媒体平台和电商渠道，开展线上销售和营销活动，打造品牌形象和用户粘性。

3. 参加展会：参加国内外的茶叶展会，通过展示产品和交流合作，扩大品牌影响力和知名度。

六、盈利模式1. 直销模式：通过自营店面、品牌展厅等销售渠道，直接向消费者销售信阳毛尖产品。

2. 批发模式：与茶叶专卖店、零售商等建立合作关系，以批发的方式销售信阳毛尖。

七、风险与挑战1. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，需要提供差异化的产品和服务，以区别于竞争对手。

2. 供应链管理：需要建立稳定的供应链，确保茶叶的质量、产量和供应能够满足市场需求。

3. 品牌建设：需要投入资金和资源进行品牌宣传和推广，提升品牌影响力和知名度。

八、未来展望信阳毛尖作为中国绿茶传统名茶之一，具有较高的市场潜力。

随着消费者对健康饮品的需求增加和茶文化的日益普及，信阳毛尖有望在茶叶市场中取得较好的发展前景。

信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。

外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。

优质信阳毛尖汤色嫩绿、黄绿或明亮，味道清香扑鼻，劣质信阳毛尖则汤色深绿或发黄、混浊发暗，不耐冲泡、没有茶香味。

信阳毛尖素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。

信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。

1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖，2007年日本世界绿茶大会荣膺最高金奖。

20世纪60年代以来，在信阳中部五里店、彭家湾、游河以及西北部的高梁店、王岗、邢集等乡的丘陵岗地上陆续发展。

1967年春天，农业局的科技人员指导茶种引过淮河以北的二十五里岗，建立了红旗茶场，开创了茶树北上过淮河的先例。

正宗信阳毛尖的产区，除浉河区外，还含平桥区和毗邻罗山县南部灵山一带涩港、彭新、青山三个乡，这是解放初期国家统购统销茶叶时开始确认的。

2010年中国农产品（茶叶）区域公用品牌价值评估课题组对全国113个茶叶区域品牌价值进行了评估，首次发布了全国83个茶叶区域公用品牌的价值，茶叶品牌价值前三甲：西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖。

2011年中国茶叶区域公用品牌价值总量达810亿元，平均品牌价值8.62亿元，其中信阳毛尖45.71亿元位居第三。

第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品信阳茶叶资源极为丰富，淮南丘陵和大山区皆有种植，荣获国家金质奖信阳毛尖的原料则主要来自信阳西南山区，俗称“五云两潭一寨”，即车云山、连云山、集云山、天云山、云雾山、白龙潭、黑龙潭、何家寨。

关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。

如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主要问题。

一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。

二、战略手段：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。

四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。

有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。

本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。

信阳毛尖商业计划书班级：管理科学13级1班姓名：成良金信阳毛尖商业计划书一、摘要本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主，其主导要产品是清明茶、谷雨茶、春尾茶、夏茶、白露茶。

这些茶叶在国内都享有很高的名誉，且市场前景良好。

本公司的产品都是经过专业的采购员兼品茶师精心挑选的。

公司内部设有一名经理，有各设一个采购部、包装部、财务部和营业部。

采购部内有10名专业的采购员兼品茶员。

本公司有100万元的现金，一间厂房，一间仓库，真空包装机、大型冰箱和空调数台，5量面包车等固定资产。

本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

以创造和谐、有机茶为宗旨。

服务理念：服务从细节做起。

二、信阳毛尖简介信阳毛尖，亦称“豫毛峰”。

产于河南大别山区的信阳市(主要集中在浉河区内的二大主产区域：浉河港乡和董家河乡)境内，是河南省着名土特产之一，因条索紧直锋尖，白毫显露，故取名“豫毛峰”。

1958年评为全国十大名茶之一，信阳毛尖品质高上，外形细秀匀直，显峰苗，色泽翠绿，白毫满披。

内质汤色嫩绿、鲜亮，香气鲜嫩高爽，叶底嫩绿明亮、细嫩、匀齐。

特级品展开呈一芽一叶初展。

信阳毛尖, 素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。

信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。

具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。

外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。

早在唐代就作为宫廷贡品。

1959年评为全国十大名茶之一，90年信阳毛尖在全国名茶评比中以“形美、色翠、香高、味浓”夺得总分第一名，荣获国家金奖。

信阳毛尖创业计划书word文档一、创业项目概述信阳毛尖是一种优质绿茶，产于河南省信阳市的信阳湖畔。

其茶叶嫩绿、形似雀舌、芽叶匀整、内质鲜嫩，以其独特的清香和口感而闻名于世。

随着人们对健康生活的追求和对优质茶叶的日益重视，信阳毛尖作为一种优质绿茶，具有巨大的市场潜力。

本项目旨在打造一个信阳毛尖品牌，推广信阳毛尖文化，挖掘信阳毛尖的市场潜力，将其推向更广泛的市场。

通过线上线下的销售渠道，向消费者提供高品质的信阳毛尖产品，满足消费者对绿茶的需求，同时提升信阳毛尖在消费者心中的品牌价值。

二、市场分析1. 信阳毛尖的市场趋势随着人们生活水平的提高和对健康的关注，茶叶成为了人们不可或缺的饮品之一。

信阳毛尖作为一种优质绿茶，具有独特的口感和香气，备受消费者喜爱。

随着消费者对绿茶需求的增加，信阳毛尖市场需求也在逐渐增长。

2. 信阳毛尖的市场竞争目前市场上有许多种绿茶品牌，其中不乏知名度高和口碑良好的品牌。

而信阳毛尖作为一种优质绿茶，其口感和品质优势在竞争中具有一定的优势。

但是，信阳毛尖在市场上的知名度和销售渠道还有待进一步开发和完善。

3. 信阳毛尖的目标消费群体信阳毛尖适合各个年龄段的消费者饮用，尤其受到年轻消费者的青睐。

因为信阳毛尖口感清爽，香气独特，具有一定的养生功效，符合年轻人对品质生活和健康生活的追求。

三、项目优势和创新点1. 优质的信阳毛尖茶叶：我们将选择优质的信阳毛尖茶叶作为原料，确保产品的品质和口感。

2. 独特的信阳毛尖文化：我们将挖掘信阳毛尖的历史文化，并结合现代市场需求，推出独特的品牌形象和营销策略。

3. 多元化的销售渠道：我们将通过线上线下的销售渠道，将产品推向更广泛的消费者。

4. 完善的售后服务：我们将提供最优质的售后服务，建立消费者信任，提升品牌价值。

四、运营模式1. 产品定位：以信阳毛尖为主打产品，同时推出一系列以信阳毛尖为主题的产品，如信阳毛尖茶具、茶杯等。

2. 销售渠道：线上销售渠道以电商平台为主，同时通过微信小程序、社交媒体等渠道推广产品；线下销售渠道以实体店为主，同时与茶叶连锁加盟店合作，扩大销售网络。

信阳毛尖策划书结论3篇篇一信阳毛尖策划书结论一、项目背景信阳毛尖是中国著名的绿茶之一，产于河南省信阳市。

随着人们健康意识的提高和对高品质生活的追求，茶叶市场需求逐年增长。

为了进一步提升信阳毛尖的品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。

二、目标受众1. 茶叶爱好者：对茶叶品质有较高要求，注重茶叶的口感、香气和营养价值。

2. 礼品购买者：有赠送礼品需求的人群，注重礼品的品质和文化内涵。

3. 商务人士：经常需要应酬和接待客户的人群，注重茶叶的品质和形象。

三、策划内容1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提升信阳毛尖的品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新：研发新的信阳毛尖产品，如花果香型信阳毛尖，满足消费者多样化的需求。

3. 渠道拓展：加大对电商平台、茶叶专卖店等渠道的拓展力度，提高产品的市场覆盖面。

4. 文化推广：举办茶文化活动，如茶艺表演、茶文化讲座等，传播信阳毛尖的文化内涵。

四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成品牌建设和产品创新工作。

2. 第二阶段（4-6 个月）：拓展销售渠道，提高产品市场占有率。

3. 第三阶段（7-9 个月）：加大茶文化推广力度，提升品牌形象。

五、预期效果3. 消费者对信阳毛尖的认知度和认可度大幅提升。

六、风险评估与应对措施1. 市场风险：茶叶市场竞争激烈，消费者需求变化较快。

应对措施：加强市场调研，及时调整产品策略和营销策略。

2. 质量风险：茶叶质量是影响消费者购买决策的重要因素。

应对措施：加强质量管理，严格控制茶叶生产过程，确保产品质量稳定可靠。

3. 财务风险：项目实施需要一定的资金投入，如品牌建设、产品研发等。

应对措施：合理控制成本，优化资金使用计划，确保项目资金充足。

篇二信阳毛尖策划书结论一、市场分析1. 行业现状信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有较高的知名度和市场需求。

目前，信阳毛尖市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于高品质、高档次的信阳毛尖茶叶的需求也在不断增加。

龙潭牌信阳毛尖网络品牌推广策划书前言信阳的名茶，在唐代就有记载，唐代陆羽《茶经》和唐代李肇《国史补》中把义阳茶列为当时的名茶。

宋朝，在《宁史·食货志》和宋徽宗赵佶《大观茶论》中把信阳茶列为名茶。

元朝，据元代马端临《文献通考》载：“光州产东首、浅山、薄侧”等名茶。

明朝，对名茶方面的记载很少。

清朝，茶叶生产得到迅速恢复。

清朝中期是河南省茶叶生产又一个迅速发展时期，制茶技术逐渐精湛，制茶质量越来越讲究，在清未出现了细茶信阳毛尖。

十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。

如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品弄摊牌信阳毛尖在网络上推广出去是本案的主要任务SWOT分析一、战略优势：就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对生活的品位也就有了更进一步的要求了。

在这其中一系列的高品质信阳毛尖中“龙潭”牌信阳毛尖正符合了人们的要求。

因为早在20世纪初时，以“龙潭”为名的信阳毛尖茶叶已在巴拿马拿到世界茶叶评选的金奖。

时至今日“龙潭”牌信阳毛尖因其外观精美、条索细秀、白毫显露、汤色嫩绿、香气纯正、滋味醇和等独有的品质特色，曾多次荣获国家和国际大奖，成为信阳毛尖的代表品牌。

二、战略机会：从我国茶产业的发展全局看，我国茶叶面积及产量在全球是遥遥领先的，但是品牌却很少，甚至是缺乏。

五云集团的“龙潭”牌信阳毛尖新品“龙潭·大器”系列被定位为高端品牌，除此之外“龙潭·信阳红”被定位为高端红茶品牌。

新品茶的消费群体主要是喜欢茶、有身份、有地位的高端消费者。

这正符合了我国茶业发展的要求。

同时有政府的大力扶助和携持，可以看出“龙潭”牌信阳毛尖的发展前景是很广阔的。

三、战略威胁：市场覆盖范围窄。

信阳毛尖主要满足河南地区的中小都市的消费群体。

广大农村市场和其他省份市场占有率低。

润心源2012营销策划方案班级：10级IT营销与管理策划人：李俊华前言景元生态茶园有限责任公司有45年种茶历史，有自己的千亩山生态茶园，是以景元牌信阳毛尖的生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。

是信阳最早种植最早开发销售高海拔、无污染、纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。

公司生产的信阳毛尖拥有“龙潭”、“五云山”两大品牌,以信阳西部山区的车云山、集云山、天云山、连云山、云雾山、黑龙潭、白龙潭和何家寨的优质鲜叶为原料，采用传统工艺历经18道工序精制而成，其外形细圆紧直，白毫显露，汤色明亮，香气清高，滋味甘醇。

“龙潭”牌信阳毛尖茶获国家质量金奖（1990年），“龙潭”牌商标被认定为中国驰名商标（信阳毛尖行业唯一入选商标）；“五云山”牌商标被认定为河南省著名商标，历届“信阳茶文化节”金奖产品。

公司本着更好的服务于不同行业、不同人群的原则，准确把握市场脉搏，着眼于都市中的白领阶层、商务人士，量身打造了全新品牌—润心源，该茶叶源自北纬32度的信阳茶区，最佳茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密控制种植地带，淡而不涩，醇香持久，不失为商务人士休闲娱乐、商业会谈的绝佳饮品！目录(一)市场现状分析(二)企业SWOT分析(三)目标市场选择(四)品牌策划与设计(五)销售渠道(六)品牌宣传(七)结束语（一）茶叶市场现状当前我国茶叶产量国美销售茶叶出口都处于历史最好的水平主要得益于地方政府资金支持茶叶企业改革不断深入新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。

目前中国茶叶在世界上虽然是产茶大国，但是还不是产茶强国，与世界主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题：1 茶叶但产低我国茶叶单产还处于较低水平，我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量值达到1/4.印度茶园面积为52万公顷，相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。

茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。

信阳毛尖营销策划方案您好！我是市场营销部门的小王，针对我们公司的主打产品——信阳毛尖茶，我制定了一份营销策划方案，希望能得到您的审批和支持。

一、市场分析1. 产品概述：信阳毛尖是中国著名的绿茶之一，以其细嫩的芽叶、独特的形状和香气而闻名于世。

信阳毛尖茶种植面积广泛分布在信阳市及周边地区，品质一直备受青睐。

2. 潜在市场规模：茶叶消费在中国有着悠久的历史，中国茶文化深入人心。

随着人们对健康生活的追求，茶叶逐渐成为了消费者日常生活中必不可少的饮品。

而信阳毛尖作为中国绿茶的代表，具有广阔的市场前景。

3. 竞争对手分析：目前市场上的绿茶品牌众多，主要包括龙井茶、碧螺春、君山银针等。

这些绿茶品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度，竞争激烈。

二、目标市场1. 目标客户：主要面向城市消费者，尤其是对茶文化有较高认同感和对健康生活有追求的消费群体。

2. 客户需求：消费者对茶叶的需求主要包括品质、口感、香气和价格等方面。

他们更加看重茶叶的品质和口感，同时也对茶叶的产地和制作工艺有一定程度的关注。

三、市场营销策略1. 品牌定位：将信阳毛尖定位为高品质、天然绿色、独特香气的茶叶品牌。

以其独有的品质和口感来吸引消费者，打造信阳毛尖独特的品牌形象。

2. 市场推广：通过多种渠道开展市场推广活动，提高信阳毛尖在目标市场的知名度和美誉度。

主要包括线上渠道和线下渠道的推广活动。

a) 线上渠道：创建官方网站，开展线上销售和促销活动；在各大社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，如微信公众号、微博等；与知名电商平台合作，开设在线店铺，提供方便的购物体验和售后服务。

b) 线下渠道：与知名茶叶零售商合作，将信阳毛尖产品推送到各大连锁超市、茶叶专卖店等销售点；在各地举办信阳毛尖品鉴会和茶艺表演，吸引消费者参与并提高品牌认知度。

四、产品创新和提升1. 邀请专业团队开展研究和改良，提高信阳毛尖的品质和口感，以满足消费者对高品质茶叶的需求。

2. 创新包装设计，使产品更加吸引消费者目光。

“景园”毛尖公关活动策划论文名称：“景园”毛尖公关活动策划院系：xx学院专业年级：小组成员：XXX XXX XXX完成时间： XXX XXX“景园”毛尖公关活动策划一、策划背景信阳毛尖是中国的十大名茶之一，具有“细、圆、光直、多白毫,香高、味浓、色绿”的独特风格。

早在1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖;1985年荣获国家质量银质奖,1982、1986、1990年连续3次被商业部评为全国名茶;1990年荣获国家质量金质奖。

然而，信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌，品牌效应远逊于中国其他名茶，甚至还没走出河南，与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。

究其原因，信阳毛尖没有一整套的品牌营销方案和有效的组织管理模式。

在宣传上，还很不到位，各个私营小作坊式的小打小闹的宣传，起不到主导市场的作用。

二、环境分析（一）宏观环境随着人民生活水平的不断提高以及保健意识的增强，全民性饮茶习惯已悄然兴起，各地市都兴起了茶店、茶庄、茶楼、茶馆等。

据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场。

随着绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。

中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已经成为无糖茶饮料市场的新宠。

各地举办各种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动，进一步推动了茶叶消费的增加。

近年来，国内茶叶销售主要呈以下特点：一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步呈现，茶叶品牌产品进入超市速度加快；二是无公害茶、有机茶成为新的消费热点；三是茶叶批发市场建设步伐加快。

（二）市场分析1.营销环境分析（1）宏观制约因素：南茶北来，使信阳毛尖同时面对碧螺春、铁观音、普洱茶等巨头茶叶的挑战；十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度极低；（2）微观制约因素：信阳毛尖中低档茶品牌度不高，采摘、加工、销售环节的产品附加值不高；茶叶造假、包装泛滥等市场无序情况；（3）市场概况：信阳毛尖面临众多南茶的挑战，在国内市场的占有率不到1%，安溪铁观音却达到5%，信阳毛尖涉茶行业总产值是22亿元，而铁观音是65亿元。

信阳毛尖创业计划书一、项目背景随着中国茶叶消费市场的不断扩大和茶叶消费文化的深入人心，茶叶行业正迎来前所未有的发展机遇。

信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有独特的风味和历史文化底蕴，备受茶客们的喜爱。

然而，随着茶叶市场的竞争加剧，传统的茶叶销售模式已经难以满足消费者的需求，需要创新发展新的营销模式和销售渠道。

因此，我们打算通过创业计划，开展信阳毛尖茶叶的销售和加工，并构建一个专属的茶叶品牌，以满足市场需求，取得理想的经济效益。

二、产品定位1. 信阳毛尖茶叶品种独特，口感清爽，兼具滋补功效，适合广大茶客饮用。

2. 专注于信阳毛尖纯品种茶叶的销售，建立信阳毛尖的专属品牌形象。

3. 创新加工技术，推出不同系列的信阳毛尖茶叶产品，根据不同客户需求，提供定制化服务。

三、市场分析1. 茶叶市场需求旺盛，信阳毛尖作为知名茶叶品种之一，市场前景广阔。

2. 随着人们对生活品质的不断追求，茶文化的影响力不断增强，茶叶销售渠道不断扩大。

3. 传统茶叶销售模式受限于地域和渠道，市场竞争激烈，需要创新发展。

四、竞争分析1. 信阳毛尖茶叶品牌众多，市场竞争激烈。

2. 目前茶叶销售主要以实体店为主，缺乏线上销售渠道。

3. 传统茶企在产品创新、品牌形象塑造上存在诸多不足，市场定位不够清晰。

五、营销策略1. 构建信阳毛尖茶叶的专属品牌形象，推出不同系列的产品，满足不同消费者需求。

2. 建立线上销售渠道，拓展网络营销，增加产品曝光度。

3. 通过开展茶文化推广活动，提升信阳毛尖的知名度和美誉度。

六、运营计划1. 产品研发和品牌定位：建立信阳毛尖独有的品牌形象，推出多个系列的茶叶产品，满足不同客户的需求。

2. 销售渠道建设：开拓线上销售渠道，建立自己的官方网站和线上商城，与电商平台合作，扩大产品销售渠道。

3. 营销活动策划：通过线上线下的营销活动，提升信阳毛尖的品牌知名度，增加产品销售量。

4. 售后服务保障：建立完善的售后服务体系，保证客户的购买体验。

信阳毛尖商品营销策划方案一、市场分析1. 当前市场环境：目前，茶叶市场竞争激烈，消费者对于茶叶品质和口感的要求越来越高，对新颖、特色的茶叶产品有较大的兴趣。

2. 竞争对手分析：目前茶叶市场上存在许多竞争对手，如碧螺春、西湖龙井等知名茶叶品牌，它们拥有较高的市场份额和知名度，我们需要在竞争中突出自己的特色，吸引消费者的眼球。

二、目标市场定位和目标消费群体1. 目标市场定位：以中国内地市场为主，逐步拓展到国际市场，打造信阳毛尖为高品质茶叶的代表。

2. 目标消费群体：中高端消费群体，对大绿叶茶有浓厚的兴趣，热衷于追求生活品质和享受茶叶带来的禅意。

三、品牌定位1. 打造信阳毛尖为高品质茶叶的代表：通过严格的产品质量把控和品牌形象推广，树立信阳毛尖在茶叶行业中的优质形象。

2. 强调信阳毛尖的独特魅力：通过品牌故事、产品特色和制作工艺等方式，让消费者感受到信阳毛尖独特的魅力和品质。

四、产品策略1. 产品质量保证：通过严格的茶叶选料和精细的制作工艺，确保信阳毛尖的品质和口感。

2. 产品系列拓展：除了传统的信阳毛尖产品，我们还可以推出其他口味和风味的茶叶产品，如信阳毛尖红茶、信阳毛尖熟茶等，以满足不同消费者的需求。

五、渠道策略1. 建立线下专卖店：在一些大型商业区域或购物中心开设信阳毛尖的专卖店，为消费者提供展示和品尝的机会，增加品牌的曝光量。

2. 建立线上销售平台：建立官方网店和合作的电商平台，提供方便快捷的购买方式，同时通过线上宣传和活动吸引消费者。

六、品牌推广策略1. 品牌故事传播：通过与茶叶文化相关的故事，向消费者传递信阳毛尖的历史、工艺和品质特色，增加消费者对品牌的认知和好感。

2. 合作推广活动：与其他知名品牌或企业进行合作，开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。

3. 社交媒体营销：运用微博、微信等社交媒体平台，发布与茶叶有关的信息和活动，与消费者建立互动和沟通，打造品牌忠诚度。

七、售后服务策略1. 客户满意度调研：定期进行客户满意度调研，了解客户的需求和意见，优化产品和服务。

信阳毛尖公司的商业计划书随着经济社会发展,人们对健康饮品的需要越来越高,茶叶作为传统饮品在国际和国内两个市场的产销量都在逐步提升。

信阳毛尖作为绿茶的一种,本身具备多种优势。

首先,从口感、功效来说,信阳毛尖茶香气高雅、清新,味道鲜爽、醇香,含有多中营养成分,具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。

其次,从文化内涵来说,通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶等方式能美心修德,学习礼法,领略传统美德,喝茶能静心、静神,有助于陶冶情操、去除杂念。

同时,信阳毛尖茶兼具商务、娱乐的功能满足不同消费群体的需要。

再次,从政策支持上来说,信阳毛尖是当地的支柱产业,各级政府积极出台政策支持茶产业发展,特别是市政府出台信阳市茶产业发展规划(2012——2020)提出全市茶产业布局总体规划为“两带两集两网一线”的概念,合理布局促进茶产业发展。

然而,信阳毛尖茶在实际经营销售中,一直存在销售困境,信阳毛尖茶走不出河南,在全国知名度不高,与同为中国十大名茶的铁观音、碧螺春等的发展相比有很大差距。

究其原因,主要是信阳毛尖茶市场混乱,当地政府对信阳毛尖品牌保护力度不过,经营商自有品牌意识淡薄,经营观念落后,销售模式单一,后续服务不到位等问题。

在此背景下,成立小微型企业——信阳毛尖公司具有很强的可行性。

信阳毛尖公司办公区设在市内,加工储藏去位于信阳市第一产茶乡镇浉河港镇,该地生茶种植面积大、交通便利。

公司注册资本200万,核心团队由五名合伙人组成。

公司以轻资本运作,以加工、销售为主,通过收购当地农户种植的生茶,获得原材料,经过分挑品级、集中加工,提高单个农户的炒茶效率和品质。

同时重点放在打造品牌,争取消费者对企业的认可和信心,通过线上和线下结合、传统和创新互助的方式营销。

信阳毛尖公司在时代背景下,科学管理运营,发展前景良好,具有较好的经济效益和社会效益。

信阳毛尖的品牌营销策略摘要品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。

本文从品牌营销的概念以及功能和意义入手，表明品牌营销对企业的生存和发展的重要作用。

通过对中国茶叶市场状况和信阳毛尖发展现状的分析，了解信阳毛尖的发展情况。

信阳毛尖品质优良，但一直无法走出河南，无法在国内市上与其他品牌的茶叶竞争，无法为广大消费者所喜爱，最根本的原因是没有树立品牌意识，走品牌营销道路，从而提升信阳毛尖的品牌价值。

本文以SWOT分析为主要内容，阐述信阳毛尖的优势，劣势，机会和威胁，让我们进一步全面了解信阳毛尖，并且重点从产品质量，品牌定位，品牌包装，品牌传播和品牌销售几个方面，对信阳毛尖的品牌营销策略进行分析。

关键词：信阳毛尖，品牌营销，现状，SWOT分析，策略Xingyang maojian brand marketing strategyAbstractThe brand is not only the enterprise, product, service marks, is also a kind of reflect the comprehensive enterprise strength and operation level of intangible assets, neglects its plays an important position and role.This article from the brand of the concept of marketing and the function and the significance of brand marketing, show that for the survival and development of enterprise's important role. Through the Chinese tea market conditions and development status Xinyangmaojian analysis to understand the development of Xinyangmaojian. Xinyangmaojian quality, but has been unable to get out of Henan, not in the country Shangwang competition with other brands of tea, not as popular with consumers, the most fundamental reason is that there is no brand awareness, brand marketing, take the road, so as to enhance Xinyangmaojian brand value. In this paper, the main contents of the SWOT analysis to explain Xinyangmaojian strengths, weaknesses, opportunities and threats, so that we fully understand Xinyangmaojian further, and focus on product quality, brand positioning, branding, brand communication and brand marketing aspects of the Xinyangmaojian brand marketing strategy for analysis.KEY WORDS: Xinyangmaojian , brand marketing , status quo , SWOTanalysis , strategy目录第1章品牌营销策略概述 (1)1.1 品牌营销的概念 (1)1.2 品牌营销策略的功能和意义 (1)第2章信阳毛尖的发展现状 (2)2.1 中国茶叶市场状况 (2)2.2 信阳毛尖的发展现状 (3)第3章信阳毛尖的SWOT分析 (5)3.1 优势分析 (5)3.2 劣势分析 (5)3.3 机会分析 (6)3.4 威胁分析 (7)第4章信阳毛尖的品牌营销策略 (8)4.1 产品质量 (8)4.2品牌定位 (8)4.3 品牌包装 (9)4.4 品牌传播 (10)4.5 品牌销售 (11)结论 (13)参考文献 (14)第1章品牌营销策略概述1.1 品牌营销的概念品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。