商品陈列与展示设计方案(PPT 44张)

第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式， 把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商 品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的
组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑 化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，
潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性
达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下
图）
二、 以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列 来说，起着主导的作用。有 序的色彩主题给整个卖场主 题鲜明，井井有条的视觉效 果和强烈的冲击力，陈列中 较多运用色彩对比设定为焦 点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物 的冲动，协调和层次感，并 轻易锁定目标商品。
一、 陈列展示的基本目的 1、 站在顾客的立场
明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场
降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则
• 陈列的重点位置应是资金搞
回转率和高毛利的商品。 • 相关性商品陈列必须靠近。
5、依尺寸分类
依尺寸分类时，可分 为大、中、小号，然后还 可再细分。通常的陈列中， 设计与尺寸是共同考虑的 因素，但重点大多放在尺 寸上。但如果服饰种类很 多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样 式，再根据顾客所需尺寸， 让营业员去拿。尺寸分类 适合于童装店，因为为儿 童选衣最重要的就是尺寸， 这种分类，方便了购买。
1.分类陈列
是指先按商品的大类划分， 然后在每一大类中，再按商品 的价格、档次、产地、品质等 不同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别
是理性认识占主导的顾客。
2.敞开陈列
是指商店采用自选售 货形式。顾客可以直 接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的 商品。这种方式既方 便顾客，使其感到自 然和随意，又容易激 发顾客的购买情趣。
商品的商店或部门最
常用的方式。
二、陈列的方式
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进 行细分，主要有以下几种方式：
1、依品种分类
服饰因品种、样式的 不同而进行分类，可分为 衣服区、裤子区、裙子区 等等。这种分类不仅在统
计、进货时方便，而且也
有利于顾客的挑选。
2、依原料分类
制衣材料多 种多样，可依其不 同进行分类，例如 毛衣专柜、皮衣专 柜，这样有利于顾 客选择自己想要的 服饰。但这样的分 类不宜太细，只可 分大类，然后在大 类里可使用其他分 类法再细分。
以货为本: 一般以性别、格调、功能、季 节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列 展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。
四、陈列展示的公式
空间环境设置 规划+系列产品 +售点广告品/
道具=商品陈列
展示
第二章、陈列展示的目的和原则
4.专题陈列
又称主题陈列，是结合某一 特定事件、时间或节日，集中
陈列展示应时适销的连带性商
品；或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式
必须突出“专题”或“主题”，
且不宜搞得过多、过宽，否则 容易引起顾客的反感，认为商
店是在搞“借机甩卖”，造成
顾客的逆反心理。
4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例，是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈 列。这是经营季节性
主题 • M 店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
舒适性站在客户的立场展示。
• A 顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待
第三章 陈列的基本技巧
一、陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重 点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主
要的类型有：
分类陈列 敞开陈列 专题陈列
季节陈列
3、依用途分类
这种分类主要适用 于男装，可依男装在不 同场 合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲 装、职业装，在西装部 还可按其不同场合所需 的不同款式加以分类， 这样便于顾客选购，也 为顾客为寻找适合出席 某一场合的服饰省了不 少力。
4、依对象分类
根据目标顾客的 性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰，多 依男女区分，再细分 分年纪等。例如，女 装依对象分，可分成 少女、家庭主妇、职 业妇女、中年妇衣服、 手帕、领带时，都很重视它
们的颜色，因此在陈列这些
商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非
常有效的。尤其是利用模特
儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信
一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范
系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中 必不可少的战略战术之一。
二 、陈列的五大基本条件
• 看得见 • 摸得着 • 容易选、容易买 • 丰富感或个性感
• 管理：分类、分色 、分大小整
理 （如下图）
三、商品陈列展示的起点和核心
以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品= 系列产品
• 畅销商品必须排列于主动线
黄金段。 • 商品分类说明必须明确清楚。
三、AIDMA 与陈列展示的应用配合
• A 便宜性 单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、
音、光的活用 • I 量感 动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部 用商品来掩盖 • D 品种（量、数、宽度） 在眼睛的上方展示情报，
在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现、设定
围较宽，不用把价格档次
拉开。
第四章 服装陈列要素
一、以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强 烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它 可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象 上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传