三只松鼠的市场营销案例分析【案例正文】一、三只松鼠的开展脉络“三只松鼠”成立于2012年，刚进入市场的时候国内坚果行业竞争激烈。
为了更好的获得市场知名度，于是选取了碧根果作为进入市场的主打产品。
这一产品在当时的业内市场之中还不多见，属于冷门小吃。
对于冷门小吃和这类坚果类食品，更多的尝试者都是年轻人像我们这么大的人。
所以三只松鼠判断自己需要的粉丝就是年轻，有个性，这样才能尝试新鲜东西。
当时超市和连锁店控制着一级规模的线下市场，而三只松鼠布局的时候就没有考虑线下和分销。
在刚开始建立的时候，三只松鼠没有在意这些，只是普通地网上卖卖坚果，但没多久他们就发现，没有线下的三只松鼠本就落后于人一筹，于是创始人章燎原就提出了“卖萌”营销，最终重建了今天坚果市场的新等级体系。
三只松鼠的创始人章燎原，曾在安徽山核桃企业工作过10年，有着极其丰富的经验，他知道什么产地的产品好、分量足，并且在自己的产品收购和入库又加了一道自己的质检环节。
章燎原在食品行业奋斗十年，长期处于营销的一线，长期与消费者打交道都为他的成功奠定了坚实的基础。
经过长期的积累，以及对见过行业的熟悉，成功就成为必然。
在三只松鼠内部，每一名员工都是其粉丝，现在是一个“内务口碑，外无品牌”的时代。
只有自己的员工成为自身的粉丝，这样才可以裂变。
而只有建立内部口碑才能做好服务，服务的质量是来自于消费者的感知，但是对于企业来说，要将无形化为有型。
要培养出员工的服务意识就要公司上下都能认同企业文化，正如一句话所说的“一个企业的文化始于它的创立这的价值取向，同时也收到社会经济学的，组织环境与制度上的调整。
组织文化通过组织特有的故事，仪式，物质象征和语言进行维持和传播。
”在社会化营销上一直“有两把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。
在大多数品牌商微信公众号还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上，三只松鼠在2017年推出了不一样的“微信实验”。
三只松鼠相关负责人称，“未来销售在微信上还会用其它的方式来呈现，一定会筹划和别人不一样的东西。
