诺基亚的营销策略

诺基亚产品市场营销策划一、品牌介绍诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。

就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。

就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。

即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。

科技的人性化是诺基亚最高的追求。

“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。

诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。

诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。

二、营销活动的方案策划1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。

3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。

（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。

（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。

（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。

综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.4、本次的费用预算，共需900万元。

（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销三、具体实施1．营销配合（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。

诺基亚公司的市场环境与营销策略分析1. 引言诺基亚公司是一家跨国通信和信息技术公司，总部位于芬兰。

凭借卓越的技术实力和创新能力，诺基亚在过去几十年中一直是全球移动通信市场的领导者之一。

然而，在日益激烈的竞争环境下，诺基亚不得不调整其市场环境和营销策略，以保持竞争优势和市场份额。

2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指诺基亚所处的总体经济、政治、法律、社会和技术等方面的环境因素。

在宏观环境中，诺基亚必须面对以下关键因素：•经济情况：全球经济的增长率和消费者购买力对诺基亚产品的需求和销售额起到重要影响。

•政治和法律环境：政府的政策和法律对诺基亚的运营和市场准入产生直接影响。

如中国政府对电子产品的国产化要求。

•社会文化因素：消费者对移动通信产品的需求和偏好受到社会文化背景、消费习惯和价值观等因素的影响。

•技术革新：移动通信技术的创新和进步对诺基亚的产品竞争力和市场份额至关重要。

2.2 竞争环境诺基亚在全球移动通信市场面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名手机制造商。

这些竞争对手拥有强大的技术实力、广泛的产品线和全球市场渠道，给诺基亚带来了巨大的竞争压力。

另外，移动通信市场不断涌现新的参与者，如小米、OPPO等新兴手机品牌，进一步加剧了市场竞争。

3. 营销策略分析为了应对激烈的竞争环境，诺基亚公司采取了一系列营销策略以保持市场份额并重振品牌魅力。

3.1 产品策略诺基亚公司注重产品的创新和多样化，为不同消费者群体提供各种类型的产品。

同时，诺基亚还重视保护知识产权，以确保产品的独特性和竞争力。

3.2 价格策略诺基亚公司的价格策略主要包括定价和促销策略。

定价策略侧重于制定合理的价格，以吸引消费者并获得足够的利润。

促销策略包括折扣、赠品、广告等促销手段，以增加产品的销售量。

3.3 渠道策略诺基亚公司通过多种渠道向消费者销售产品，包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道包括公司官网、电子商务平台等，线下渠道包括诺基亚专卖店和零售商。

诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。

然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。

1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。

近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。

此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。

第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。

这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。

商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。

2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。

老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。

第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。

我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。

3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。

我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。

第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。

我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。

4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。

我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。

4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。

首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。

其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。

诺基亚营销策略解析诺基亚是一家享有盛誉的芬兰电子通信公司，提供手机和网络设备。

以下是对诺基亚营销策略的解析。

品牌定位：诺基亚在全球市场上有着良好的品牌认知度和声誉。

该公司定位自己为高质量、可靠性以及创新的领导者。

这种定位使得诺基亚在消费者心中建立起了稳固的地位，同时也为公司的产品和服务奠定了基础。

市场细分：诺基亚对市场进行了细致的分析，将消费者分成了不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

他们在中低端市场提供功能齐全的手机，以吸引价格敏感的消费者；而在高端市场，他们推出了带有最新技术和创新功能的智能手机，以吸引高端消费者。

产品策略：诺基亚一直以来都致力于研发创新的产品。

他们提供的手机和网络设备不仅具有卓越的质量和性能，还具备独特的功能和设计。

他们经常在市场上推出新产品，并与合作伙伴合作，以确保其产品与市场需求保持同步。

定价策略：诺基亚的定价策略在不同市场和产品线中有所不同。

他们在中低端市场采用竞争性定价，以吸引更多的消费者。

而在高端市场，他们往往采用溢价定价，以体现产品的独特价值和品牌地位。

促销策略：诺基亚通过多种促销活动来推广其产品和品牌。

他们通过广告、促销和市场活动增强品牌知名度，并提供各种优惠、赠品和奖励，以吸引消费者购买诺基亚产品。

此外，他们还与运营商和零售商建立合作关系，扩大产品的分销渠道。

市场拓展策略：诺基亚一直在不断拓展新的市场和业务领域。

除了手机和网络设备，他们也在物联网、数字健康和虚拟现实等领域进行创新。

此外，诺基亚还积极进军新兴市场，如中国和印度等地，以扩大他们的市场份额和全球存在感。

综上所述，诺基亚通过对市场的深度分析和精准的营销策略，成功地建立起了强大的品牌形象和市场地位。

他们不仅通过提供优质的产品和服务满足消费者需求，还通过创新和客户导向不断推动行业发展。

（续写）市场研究与消费者洞察：诺基亚非常注重市场研究和消费者洞察，以了解不同市场的需求和趋势。

他们不仅通过定期进行市场调研和数据分析，还通过与消费者互动和反馈机制来获取真实的市场信息。

诺基亚市场营销策略（3）诺基亚市场营销策略（五）广告策略与品牌营销不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。

所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。

诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。

在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。

考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。

在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。

总结从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。

企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。

中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。

谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。

诺基亚市场营销策略 [篇2]一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。

凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。

通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二、诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。

NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。

作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。

在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。

NOKIA市场营销策略的核心是创新。

NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。

该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。

例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。

NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。

通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。

另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。

为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。

通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。

例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。

通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。

此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。

作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。

通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。

它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。

NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。

综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。

不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。

定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。

同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。

诺基亚网络营销方案1. 概要诺基亚是一家全球知名的通信技术公司，致力于为客户提供网络设备、软件、服务和许多其他解决方案。

在数字经济时代的驱动下，诺基亚逐渐意识到数字营销的重要性，开始实施一系列网络营销策略来扩大品牌影响力和业务规模。

本文旨在介绍诺基亚的网络营销方案，包括其目标、策略、工具和成果。

2. 目标诺基亚的网络营销目标主要是两个方面：2.1 提高品牌知名度诺基亚旨在通过网络营销策略扩大其品牌影响力，以便更好地与其竞争对手区分开来。

在此基础上，诺基亚可以吸引更多对其业务的关注，从而增加销售机会并进一步扩大其业务。

2.2 拓展市场份额除了提高知名度，诺基亚还希望通过网络营销策略拓展其市场份额。

特别是在全球范围内推广其移动通信设备和解决方案，以进一步巩固其在移动通信领域的领先地位。

3. 策略为了实现上述目标，诺基亚实施了以下三种网络营销策略。

3.1 搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎结果页排名的策略。

通过优化网站内容和结构以及关键字的使用，诺基亚可以增加其网站的流量并吸引更多的潜在客户。

为了实现搜索引擎优化，诺基亚对其网站进行了优化和改进，包括添加关键字、改善页面结构、提高页面加载速度等。

3.2 社交媒体营销随着社交媒体的普及，诺基亚开始利用各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter和LinkedIn等，来与其潜在和现有客户互动。

通过发布各种新闻、文章和视频来提高品牌知名度，并与客户互动来增加其客户忠诚度。

3.3 内容营销内容营销是一种以内容为核心的营销策略，旨在通过提供有价值的内容吸引潜在客户的注意力。

诺基亚利用各种内容形式，如博客文章、案例研究和白皮书，来提供专业知识和见解以吸引对其产品和服务感兴趣的人群。

4. 工具为了支持上述策略的实施，诺基亚利用了各种工具来管理和优化其网络营销活动。

4.1 Google AnalyticsGoogle Analytics是一种网站分析工具，可以帮助诺基亚跟踪其网站的流量和活动等关键指标。

诺基亚网络营销方案1. 概述随着科技和互联网的不断发展，越来越多的企业开始关注网络营销这一新兴领域。

而纵观世界知名手机品牌，诺基亚自始至终都注重网络营销的策略和手段，这些策略和手段在企业的发展中起到了至关重要的作用。

本文将着重介绍诺基亚网络营销方案的有效性和实践经验，以期为读者提供参考借鉴和实践指导。

2. 网络营销手段网络营销是一种基于互联网的营销方式，可以利用互联网的优势实现产品/品牌的推广和销售。

所以，诺基亚在网络营销方案中，主要采用以下策略和手段：2.1 搜索引擎优化（SEO）诺基亚关注自己在搜索引擎上的排名，重点关注用户评论、口碑和关键词等信息，针对这些信息进行精准的网站优化和关键词排名策略，不断地提升诺基亚在搜索引擎上的曝光率，增强在用户心中的品牌形象。

2.2 社交媒体营销（SNS）通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin等，诺基亚能够更加广泛地了解社会、市场、竞争对手的信息和动态，同时可以通过这些平台与消费者建立联系、提升品牌关注度、传播品牌信息。

此外，诺基亚也通过微博等中文社交媒体平台进行相关宣传。

2.3 内容博客营销通过定期发布有关手机行业、诺基亚手机行业的文章、新闻、评测等内容，扩大诺基亚的知名度和曝光率，不断增加企业的粉丝和用户群体。

2.4 推广广告通过线上、线下等渠道，发布有关诺基亚的广告，如手机海报、品牌形象广告等，随时随地地向潜在用户展示诺基亚的产品和品牌。

3. 实践经验在实践中，诺基亚采用了一些先进的营销思想，以达到更好、更快的营销效果。

总结来看，核心在于以下几个方面：3.1 增加品牌曝光度诺基亚加强对外媒体投放，增加企业的曝光度和关注度。

同时，诺基亚也在自身网站上提供各类品牌、产品的介绍、特点等信息，让消费者了解更多的诺基亚知识和信息。

3.2 优秀的内容通过精心策划、制作优秀的内容、广告等，吸引更多潜在用户，提升诺基亚在用户心中的品牌形象和关注度。

诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。

现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。

诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。

2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。

在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。

二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。

这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。

在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。

2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。

例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。

三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。

可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。

同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。

2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。

安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。

还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。

四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。

2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。

同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。

五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。

同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。

2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。

通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。

诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。

诺基亚的发展历程与其营销策略分析诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。

其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。

此外，诺基亚还通过诺基亚西门子公司为通信网络提供设备、服务和解决方案。

2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作。

过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市，并于2011年11月24日宣布申请从法兰克福证交所摘牌退市。

2011年11月，诺基亚宣布全球裁员17000人。

本文将分析诺基亚从兴盛到衰落的历程以及在此历程中他的营销策略。

一、诺基亚的兴盛（一）诺基亚的兴盛历史1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响，1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator生产出来。

随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品，1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。

后来诺基亚决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了。

从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。

2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍居首位；09年8月份我国国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一。

此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。

（二）诺基亚的营销战略诺基亚在过去有过如此辉煌的历史，连续15年占据市场份额第一的位置，成为世界手机市场当之无愧的领导者。

引言诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一.它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。

仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点—-独到的品牌理念,敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化，以及有效的营销渠道.一、诺基亚公司概述（一）背景介绍诺基亚——移动通讯的巨人,是世界最大的手机生产厂商.诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位，仅仅用了10年的时间,开创了一个品牌发展史上的奇迹。

诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多.诺基亚的成功秘诀是“品牌效应”：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3%，接近营业利润的20％。

它带来的效果是,诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

（二）诺基亚在中国中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。

诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，其广告策略也发挥了重要的作用。

中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本"。

科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的.所以，诺基亚“以人为本"，致力于个性化的观念受到人们的欢迎.中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷，而诺基亚的广告创意则不同凡响，让受众过目不忘.比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风.同时,诺基亚的广告制作上乘,每一幅画面都是亮丽的风景,与产品所贯彻的精品路线保持了一致。

比如诺基亚8850,运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。

诺基亚营销策略解析引言诺基亚（Nokia）是芬兰的一家跨国电信公司，成立于1865年。

自20世纪90年代起，诺基亚在手机市场上取得了巨大的成功，成为全球最大的手机制造商之一。

然而，随着智能手机的兴起，诺基亚在竞争激烈的市场中逐渐失去竞争力。

本文将分析诺基亚过去采取的营销策略，探讨其背后的原因和教训。

产品定位诺基亚一直以来都以质量和可靠性为核心价值观，将自己定位为高品质、耐用的手机制造商。

在智能手机时代到来之前，诺基亚的产品在市场上享有很高的声誉，消费者普遍对诺基亚的手机品质持有认可。

市场拓展与合作为了拓展市场并提高产品的竞争力，诺基亚与运营商和其他合作伙伴建立了广泛的合作关系。

诺基亚与运营商一起推出套餐销售，提供优惠的电话费率和无线服务。

这种合作使诺基亚的产品能够更容易地进入市场，并吸引了更多的消费者。

产品创新在手机市场日益竞争激烈的情况下，诺基亚不断进行产品创新，以符合消费者的需求并保持竞争力。

诺基亚在手机设计和功能方面积极创新，推出了多款具有独特特点的手机，如折叠手机、带物理键盘的智能手机等。

这些创新使诺基亚在市场上脱颖而出，并吸引了一大批忠实用户。

品牌建立与推广诺基亚在品牌建设和推广方面投入了大量的资源。

诺基亚积极参加各种国际展览和活动，向世界展示其最新的产品和技术。

此外，诺基亚还与知名运动员和明星签约，进行品牌代言，以提高品牌的知名度和形象。

服务支持与售后保障为了提供卓越的用户体验，诺基亚注重售后服务和支持。

诺基亚在全球范围内建立了完善的售后服务网点，为消费者提供维修和技术支持。

此外，诺基亚还提供了质保服务和延长保修，以确保消费者对其产品的满意度。

失败教训与启示尽管诺基亚采取了许多有效的营销策略，但随着智能手机的兴起，诺基亚逐渐失去了市场份额。

这主要是因为诺基亚在应对新兴市场需求和技术变革方面没有及时作出调整。

同时，竞争对手的激烈竞争和市场份额的流失也对诺基亚的业绩造成了巨大的压力。

从诺基亚的失败中我们可以得到几个重要的教训和启示。

谈诺基亚手机的营销策略在日益动荡多变的市场条件下，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。

在这种情况下，企业就要重新审视其品牌管理策略。

特别是对于国内的企业，经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的企业必须将竞争的水平提升到国际水准，尤其是在加入“WTO”之后，如果中国想尽快摆脱原先“世界工厂”形象的话，那么我们首先需要的就是构建成功的品牌，这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势，掌握一些品牌资产建设的切实，有效、可行的方法。

一、手机行业的消费特点及竞争格局（一）邯郸手机行业的消费特点随着社会信息化进程的加快，高科技产品成为消费热点，而手机作为其代表之一，也发挥着重要作用。

邯郸属于一个中型城市但是人口较多当让对手机的需求也会大大的增加。

1.购买手机的原因他们购买手机都做些什么？人们为什么要急于购买手机呢？根据调查结果我发现，他们购买手机的目的有的是为了与亲戚朋友联系，有的是为了就业需要，有的是为了工作，有的是为了手机娱乐，还有其他。

根据这几项，发现购买手机目前对手机的需求分为以下几个人群：老人小孩，学生以及成年人。

2.消费者对手机的需求不同的人群对手机的需求也是不一样的。

如果是老人和小孩，一般都是用的低端机器，主要就是为了打接电话，联系方便。

一般会选择价位比较合适的机器。

学生是诺基亚一个主要的消费人群，如今学生都把手机当成了一种日常生活中的必需品，目前邯郸的经济发展较快，学生用的手机也逐渐向中高端发展，作为一种重要的联络手段，一种高科技的产品，一种时尚的象征和身份的标志。

再一个就是成年人，邯郸市场上，成年人对手机的需求也是十分可观的，主要是为了工作﹑日常联系还有娱乐。

而这类人群已经不仅仅是因为手机无法使用而换新的，更多的是因为以前的不想用了，追求时尚，享受更多的功能而换新的，但也有许多成年人不需要那么多功能，而选择低端手机，只是为了联系方便。

但是这一类人群对手机的需求也不在少数。

诺基亚n97手机营销策划一、明确组织任务和远景该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。

促使产品占据一定的市场。

成为手机市场的领导者。

二、确定组织的网络营销目标增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。

节约营销成本，为企业赢得利润。

实现品牌在手机市场占有份额！三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：诺基亚N97采用3.5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4.5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。

综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

缺点（Weakness）:缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和Windows Mobile系统的强大软件支持相媲美。

性价比也较低。

Htc Touch Pro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，Touch Pro2是完胜的。

机会（Opportunity）:诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的Nokia World 2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。

和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。

全新的样式，精美的斜滑盖设计。

随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。

人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。

诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：如：目前存储容量最大手机。

诺基亚手机营销策略分析一、诺基亚的品牌介绍芬兰手机厂商诺基亚公司创建于1865年初为一木材加工厂到20世纪90年代初发展成综合性企业。

经过近10年的发展成为当今世界最大的手机生产厂商创造了“财富神话”诺基亚销售量已连续几年居全球第一。

它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌是前十名中唯一的非美国公司。

从二十世纪五十年代起诺基亚就与中国建立起了贸易关系。

1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处开始了在华的初期发展阶段1995年之前中国手机市场一直都是摩托罗拉主导当时摩托罗拉的市场份额高达80以上。

2005年底至今诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地在 8 个国家设有移动电话生产基地产品行销130个国家是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。

N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示诺基亚领先中国互联网用户手机市场诺基亚在市场占有32.5欲购度44.3用户满意度91.5都排在第一位确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。

另外《世界最具影响的100个品牌》中诺基亚排名第三仅次于可口可乐和麦当劳是欧洲最有实力的公司之一。

诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。

二、诺基亚市场营销组合策略现状与分析市场营销理论的核心内容是所谓的4P，即产品、价格、销售通道、促销在市场营销专家们看来企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。

诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。

为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标诺基亚设计了一套完整的营销组合。

对诺基亚现状的全面分析如下：优势1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。

2、有比较稳定的消费群体3、拥有自己的技术机会1、生活水平的提高提供更高消费的群体2、人们对于手机的要求越来越多更新速度快挑战1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击3、消费者市场的变动越来越快市场中不确定的因素较多劣势1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处三、产品策略和品牌营销多系列多层次产品研发策略：诺基亚根据用户的喜好以多种配置形式满足消费者的个性化需求先后推出了针对不同年龄层次的系列产品。