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竞品调查表格模板
竞品调查对于一家公司来说非常重要，它能够帮助企业了解自己在市场上的地位以及竞争对手的优势与劣势。
在进行竞品调查的过程中，制作一个竞品调查表格是一项必要的工作，能够帮助企业进行有规划的竞品调查。
下面是一个竞品调查表格的模板：
竞品名称 | 主要特点 | 优势 | 劣势 | 市场份额 | 定位 | 价位 | 推广方式
竞品1 | 产品特色明确，品牌知名度高 | 品牌影响力强，产品线丰富 | 价格高，部分产品有盗版 | 20% | 高端 | 高价 | 广告竞品2 | 独特的功能设计，用户评价良好 | 产品更新快，跟进能力强 | 同类产品众多，竞争激烈 | 15% | 大众 | 中价 | 口碑传播
竞品3 | 定位明确，产品种类齐全 | 市场覆盖面广，销售区域多 | 品牌知名度不高，缺乏代言人 | 12% | 综合 | 中高价 | 官方商城
通过对竞品调查表格的填写，我们可以对竞争对手有一个直观的认识，进而优化自身的产品定位和营销策略，提升公司在市场中的竞争力。
同时，这也是一个动态的过程，我们需要随时跟进调整表格，以及对竞争对手的动态进行持续跟踪，以保持对市场的敏锐度。
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
ASIN图片B07KXCBR3YB0886C4C3JB075WNTJ6JB07YV517M8B07Z7Q4LQNB07WC8BNB6B07RX3JWSBB07RGT6VSCB087LY8CDJB07TZ3S9L9 B087T98KZ4 B0832N3NKQ B07Y8LX4ZG B07K4CFFKD B07WRL1L88 B07WJ372G6 B07XP9RPLMB082V47YCM B07V458R1W B089M7CZZ4 B08BP7CHP1Samsung Galaxy S20/S10/S10+/S10e/S9/S9+/S8/S8+/S7,7.5W Compatible iPhone 11/Xs Max/Xs/XR/X/8P/8/New Airpods, 5W All Qi-Enabled DevicesLETSCOM Wireless Charger, Qi-Certified 15W Max Fast Wireless Charging Pad Ultra Slim, Compatible with iPhone 11/11 ProMax/XS Max/XR/XS/X/8/8+, Galaxy Note 10/Note10+/S10/S10+/S10E (No AC Adapter)10W Fast Wireless Charger, 7.5W Compatible iPhone 11/11Pro/11 Pro Max/Xs/Xr/Xs Max/X/8/8Plus, 10W Fast Charging for Galaxy S10+/S10e/S9/S8/Note9, Temperature Control & LEDSeneo 3 in 1 Wireless Charger, Apple Watch and AirPods 2 Charging Station,Magnetic Design,Nightstand Mode for iWatch Series 5/4/3/2, 7.5W Fast Charging for iPhone 11/11 ProHoidokly 3 in 1 Wireless Charger Stand, Qi Fast Charging Dock Station (for iPhone/iWatch/Airpods), Charger for Apple Watch5/4/3/2, Airpods, iPhone 11/11 Pro/XS/XR/X/8/8 Plus,Samsung Galaxy S10/S9/S8COULAX Wireless Charger Stand, Wireless Charging Dock Station for Apple Watch 5/4/3/2/1, Airpods 2, 3 in 1 Fast charging for iPhone 11 Pro/XS Max/iPhone Xr/XS/X/8/8P, Samsung Galaxy note 10/S10Belkin Boost Up Wireless Charging Dock for iPhone + Apple Watch + USB-A Port (Wireless Charger for iPhone 11, 11 Pro/Pro Max, XS, XS Max, XR, X, SE, 8/8 Plus, Apple Watch 5, 4, 3, 2, 1) and AirpodsWireless Charger Stand Station, 4 in 1 Qi Fast Wireless Charging Dock Compatible with Samsung iPhone,Wireless Charger Compatible with AirPods Pro Watch iWatch 1 2 3 4 38mm 40mm 42mm 44mm (White)4 in 1 Wireless Charger, with Apple Watch Stand Airpods Universal Totatable Desktop Smartphones Charging Holder, for Iwatch And Airpods/2/Pro/11 X/XS/XR/Xs Max,White3 in 1 Wireless Charger, Wireless Charger Stand Station,4 in 1 Charging Dock for Apple Watch and Airpods, Fast Wireless Charger, for Iwatch And Airpods/2/Pro/11 X/XS/XR/Xs Max,Black。
竞品数据分析步骤1：识别竞品。
步骤2：选定数据采集工具。
步骤3：基本信息采集与分析。
答案：1.竞品价格略高于本品，本品价格上有一定的优势；2.本品和竞品的适用年龄一致，无需改善；3.本品的尺码为均码，竞品有清晰的尺码区分，方便客户选择，本品可在后续产品开发时完善尺码；4.竞品的材质为羊毛，有一定的优势，但相应的价格也高，后期本品可以根据客户评价来决定是否进行材质的更新；5.竞品与本品的颜色各有特色，后期可以根据双方客户评价中表现出的颜色偏好进行商品颜色的更新或丰富；6.本品成交关键词少于竞品，需要后期进行推广优化。
步骤4：收藏量分析答案：图1 收藏量折线图通过收藏量折线图可以看出，本品的收藏量在统计周期内增长趋势较缓，但呈现逐渐上涨的趋势，说明本品比较受客户欢迎，也可通过设置收藏有礼或更换主图提高收藏量；竞品的收藏量在统计周期内有一个小高峰，随后呈现逐渐下跌的趋势，分析竞品在近期开展了促销推广活动，后期随着活动结束，吸引力下降，收藏量随之下跌。
步骤5：推广活动分析。
步骤6：销售数据采集及分析。
答案：结合之前的收藏量和推广活动分析，统计周期内，竞品在10月7日参加了聚划算活动，销量在10月7日当天飞涨，随后热度下降，销量逐渐下跌，但10月10日销量又再次呈现上涨趋势，需跟踪分析竞品是否进行了优化或开展了其他类型的促销推广活动。
本品销量呈现平稳的增长趋势，但需要时刻关注竞品，及时优化，保证销量的持续增长。
步骤7：商品评价分析。
答案：竞品的商品评价围绕颜色、质量、版型、布料、舒适度这几个关键词展开，本品的商品评价围绕舒适度、版型、质量、划算这几个关键词展开，差异不大，但客户评价“划算”，说明了本品的价格优势，后期需要维持这个价格优势，并丰富商品的颜色。
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，企业对竞品数据分析的需求越来越高。
本报告旨在通过对某竞品公司进行深入的数据分析，揭示其市场定位、产品特点、用户群体、营销策略等方面的情况，为我国企业制定有效的竞争策略提供参考。
二、竞品公司概况1. 公司名称：XX科技有限公司2. 主营业务：XX行业相关产品研发、生产、销售及售后服务3. 市场地位：国内XX行业领先企业4. 成立时间：2010年三、数据来源本报告所使用的数据来源于以下几个方面：1. XX科技有限公司官网、企业报告、新闻发布等公开信息2. 行业研究报告、市场调研报告等第三方数据3. 社交媒体、论坛、问答平台等网络数据4. 竞品公司合作伙伴、供应商、客户等内部信息四、竞品分析1. 市场定位（1）目标市场：XX科技有限公司主要针对国内XX行业市场，产品定位为中高端市场。
（2）竞争优势：公司凭借技术实力、品牌影响力、产品品质等优势，在市场上树立了较高的地位。
2. 产品特点（1）产品线：XX科技有限公司拥有XX系列、XX系列等多个产品线，满足不同用户的需求。
（2）技术创新：公司在产品研发上投入大量资源，不断推出具有竞争力的新产品。
（3）品质保证：公司严格把控产品质量，确保用户满意度。
3. 用户群体（1）年龄分布：用户年龄主要集中在25-45岁，以企业白领、创业者、专业人士为主。
（2）地域分布：用户遍布全国各地，主要集中在经济发达地区。
（3）消费能力：用户消费能力较高，对产品品质和品牌有一定要求。
4. 营销策略（1）品牌建设：公司注重品牌建设，通过广告、公关活动、线上线下活动等方式提升品牌知名度。
（2）渠道拓展：公司积极拓展线上线下销售渠道，与多家电商平台、经销商建立合作关系。
（3）售后服务：公司提供完善的售后服务体系，提高用户满意度。
五、竞品优劣势分析1. 优势（1）技术实力雄厚，产品品质优良。
（2）品牌知名度高，市场地位稳固。
（3）营销策略多元化，渠道拓展能力强。
竞争对手信息统计表竞争对手信息统计表信息分类中联通GSM 中联通CDMA 流动市话宇航润迅业务/产品新业务/产品反馈原有业务/产品反馈资费新资费政策的反馈原有资费政策的反馈服务新服务策略的反馈原有服务策略的反馈广告宣传的反馈现场促销的反馈营销渠道的反馈客户信用控制的反馈（月）客户信息大客户信息（月）中小客户信息（月）竞争对手信息统计表（说明）竞争对手信息统计表信息分类中联通GSM 中联通CDMA 流动市话宇航润迅业务/产品新业务/产品反馈内容界定：新业务是指竞争对手向用户新推出的，用于满足用户正常话音需求以外的业务（例如：CDMA新推出的中文秘书业务）。
新产品是竞争对手根据用户需求新开发的，附加特殊服务与功能的满足用户正常话音需求的产品（例如：CDMA的推出）。
该业务/产品的保鲜期是两个月，也就是说在这些业务/产品在新推出的头两个月要重点跟踪，第三个月开始就把这些业务/产品的信息放到原有业务/产品反馈栏。
反馈的内容主要是该项新业务/产品的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。
原有业务/产品反馈内容界定：推出期限已超过两个月的新业务/产品信息可放到原有业务/产品栏填写，主要是对这些业务/产品的持续跟踪，反馈的内容主要是该项新业务/产品的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。
（例如：CDMA的客户投诉、如意通目前的客户使用情况）资费新资费政策的反馈内容界定：竞争对手在已推出的业务/产品在原有的资费基础上进行的资费变动调整，以及调整后的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。
该资费政策的保鲜期是一个月。
（例如：联通在成立八周年致庆时推出免卡费入网，CDMA自带机入网每月送125分钟、送36个月）原有资费政策的反馈内容界定：竞争对手推出期限超过一个月的资费变动政策与原有的，没有进行变动的资费政策信息可放在该栏填写，主要是对这些资费政策的跟踪。
