下载文档原格式
踩盘心得体会踩盘是指在股票市场中，通过观察股票价格的波动，预测股票价格的走势，从而进行买卖的一种投资策略。
踩盘需要投资者具备一定的技术分析能力和市场洞察力，同时也需要有耐心和决断力。
在我进行踩盘的过程中，我总结了一些心得体会，希望能够对其他投资者有所帮助。
1. 坚持纪律在踩盘的过程中，坚持纪律是非常重要的。
投资者需要制定自己的交易计划，包括买入和卖出的时机、买入和卖出的数量、止损和止盈的点位等。
在交易过程中，要严格按照计划执行，不要被市场情绪所左右，避免盲目跟风或者过度自信。
同时，也要时刻关注市场的变化，及时调整自己的交易计划。
2. 技术分析与基本面分析相结合在踩盘的过程中，技术分析和基本面分析都是非常重要的。
技术分析主要是通过对股票价格的走势、成交量、K线图等进行分析，预测股票价格的走势。
而基本面分析则是通过对公司的财务状况、行业发展趋势、政策环境等进行分析，预测公司的未来发展前景。
在实际操作中，投资者需要将技术分析和基本面分析相结合，综合考虑各种因素，做出更加准确的判断。
3. 控制风险在踩盘的过程中，控制风险是非常重要的。
投资者需要设定止损点位，及时止损，避免亏损过大。
同时，也要设定止盈点位，及时获利，避免贪心而错失良机。
在交易过程中，要时刻关注市场的变化，及时调整自己的交易计划，避免因为盲目跟风或者过度自信而导致亏损。
4. 学习和积累经验在踩盘的过程中，学习和积累经验是非常重要的。
投资者需要不断学习新的知识和技能，了解市场的变化和趋势，积累自己的交易经验。
同时，也要关注其他投资者的交易经验和心得体会，借鉴他们的经验和教训，避免自己犯同样的错误。
5. 保持冷静和耐心在踩盘的过程中，保持冷静和耐心是非常重要的。
投资者需要保持冷静的头脑，不被市场情绪所左右，避免盲目跟风或者过度自信。
同时，也需要有耐心，不要急于求成，要有长期的投资眼光，把握市场的长期趋势。
总之，踩盘是一种需要技术分析能力和市场洞察力的投资策略。
踩盘心得总结在房地产领域，踩盘是指寻找潜在购房地点并进行勘测和评估的过程。
对于从事房地产开发或投资的人来说，踩盘是非常重要的环节，它决定着项目的可行性和未来的发展潜力。
经过一段时间的踩盘实践，我积累了一些心得和经验，现在将其进行总结如下：一、项目选择在踩盘前，需提前做好市场调研，对当地的房地产市场有一定的了解。
同时要根据自身的投资要求和预算，筛选出适合的项目。
在选择项目时，有以下几点需要考虑：1. 地段：地段是房地产价值的关键因素之一，要选择在区位优越、交通便利、配套设施完善的地区。
2. 竞争情况：要了解当地的房地产竞争格局，选择没有过多同类项目的区域，以保证项目的可行性。
3. 未来发展：要对区域的规划进行研究，了解未来的发展前景，避免选择潜力有限或受限制的地区。
二、勘测评估在实地踩盘时，需要进行详细的勘测和评估工作，包括以下几个方面：1. 土地情况：要了解项目所在地的土地性质、面积、权属情况等，确保土地的合法性和可开发性。
2. 周边环境：要考察周边的自然环境、人文景观、配套设施等，这些因素会影响房地产项目的市场竞争力和价值。
3. 项目规划：要仔细研究项目的规划设计，包括建筑布局、功能配套等，确保其合理性和可行性。
三、风险评估在踩盘的过程中，要充分考虑风险因素，以保护自身的投资利益。
以下是一些常见的风险因素：1. 政策风险：要了解当地的政策环境，以及可能对房地产市场带来的影响，如调控政策、土地政策等。
2. 资金风险：要充分评估项目的资金投入和回报周期，以确保项目的可持续发展和资金回收。
3. 市场风险：要对当地的市场供求情况进行研究，以及与周边项目的竞争关系，避免市场风险对项目价值的影响。
四、与业主或居民的沟通在踩盘中，与项目周边的现有业主或居民进行沟通是非常重要的。
他们对区域的了解和反馈可以为你提供宝贵的信息和意见，包括对项目的认可和未来发展的期望。
通过与他们的沟通，可以更好地把握项目的潜力和风险。
踩盘心得总结踩盘是指在购房前，去实地查看房源的情况，了解周边环境、交通等情况的过程。
对于想要购房的人来说，踩盘是不可或缺的一步。
在踩盘的过程中，我们需要注意很多细节，下面我总结了一些踩盘的心得，希望能对大家有所帮助。
一、踩盘前的准备在踩盘之前，我们需要了解目标房源的基本情况，例如房屋面积、户型、楼层数、朝向、房屋类型等。
可以通过各大房地产网站以及房产中介的官网进行查询。
同时我们还需要了解目标房源所在的区域的市场价值，避免被中介或房主故意高定价。
此外，我们还需要了解目标房源的周边环境情况，例如周边的学校、医院、超市等。
这些信息可以通过百度地图、高德地图等APP进行查询。
二、踩盘时需要注意的细节1.检查房屋的采光程度和通风情况在踩盘的过程中，我们需要仔细检查房屋的采光程度和通风情况。
如果房间阳光充足、通风良好，会让我们感到舒适，同时也有利于我们的健康。
相反，如果房间采光不好、通风差，会给我们带来不适。
2.检查房屋的地理位置地理位置是影响房屋价值的一个重要因素。
在踩盘的时候，我们需要检查房屋所处的位置是否方便，例如是否位于主干道旁、距离公交、地铁站口等交通出入口较近的地方。
同时，我们还需要考虑房屋所处街区的安全情况，包括周边环境是否安静、治安等级如何等。
3.检查房屋的房型是否合适房型是我们选择房源时最为关注的因素之一。
在踩盘的时候，我们需要检查每个房间的实际面积、朝向、大小等因素，判断是否符合我们自己的需求和要求。
此外，我们还需要了解房屋的布局是否合理，注意是否存在过于狭小或太过拥挤的房间。
4.检查房屋的装修情况房屋的装修情况也是我们选择房源的重要考虑因素。
在踩盘的时候，我们需要仔细查看房屋的整体装修情况，包括水电布局、隔音效果、电器配备等。
如果发现问题，需要及时向房主和中介提出，并确定是否需要维修或装修。
5.与邻居交流在踩盘的时候，我们还可以与邻居进行交流，了解小区内的各种情况，例如业主委员会的运作情况、小区安全等。
看盘口诀:1）转强换手篇要想涨，先有量。
由跌转涨量先强，百分之三是标准，盘跌它涨转强量，百分之五不能追，要等回拉靠线莫心慌！十五以上要谨慎，三十以上要提防，三日没有新高现，只卖不买没商量！2）转强追涨篇要想涨，先有量。
一日长量先看看，二日长量要紧张，三日长量是反转，马上追涨没商量！先放量，后缩量，放量过顶先别慌，MACD跟得上，你就是那主升浪，横盘整理不用愁。
量缩下影八分一，马上买进就会涨！3）振荡上行篇振荡上行不用急，阴阳相间好有趣。
阳量长，阴量短。
阴量最小三分一，5日上叉40日，振荡上行开始了；5日下叉40日，还有回头望月时；5日反叉40日，绝佳冲高卖出时!4）盘中买卖篇集合竞价很重要，盘中更要量跟上，量比超过2.5，主力开始动手了。
上来先冲3.5，千万别急乱追涨，回落不缩量，反身再冲上，打横走一走，买它没商量。
放量上，再缩量。
过不过顶看二样。
上冲角度要更陡，单笔买量更要强，不然就算冲顶过，也是卖它没商量。
上冲超过7%, 不追宁等它涨停。
涨停之后若打开，能否封上看开单，单笔开板过万手，就算再封也卖盘中买卖关键点，一是量来二是线1、连续下跌T线见，马上进场抢反弹2、V型反转，涨势不断3、连续上涨长上影，抛出筹码不要等4、连续下跌遇长十，再不介入后悔迟5、十字星，不一般，后期走势细研判。
股价高位防下跌，股价低位抢反弹。
6、长下影，有门道，仔细分析最重要，升势出现要见顶，跌势出现底在抄7、出水芙蓉最可爱，穿越三条均线带。
后市方向理应涨，杀入收益定不赖8、升势拉出大阳线，可作提速来研判。
追涨介入机会好，收益丰厚金不换9、升途来个大阴线，后市下跌马上见，此时如果再不跑，资金损失肯定惨10、倒V型，可不妙，此刻不跑就挨套11、跌势遇到倒锤线，后期走势要判断，跳空超锤（实体）是标准，小心介入把涨盼12、升势遇到吊颈线，次日低开准完蛋，如果跳空缺口大，抛出筹码莫迟延13、多方炮，最有料，后市看涨最可靠14、空方炮，跌信号，此时不跑就挨套15、顶部十字架，立即抛筹码16、东方红大阳升，阳线连续往上攻。
踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。
它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。
在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。
以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。
一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。
它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。
先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。
只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。
二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。
投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。
三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。
掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。
投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。
而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。
四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。
踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。
投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。
一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。
五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。
认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。
同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。
六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。
要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。
踩盘心得总结踩盘是买房过程中非常重要的一步。
它是指个人或代理前往楼盘现场实地考察，了解楼盘的环境、位置、交通等各项具体情况，并进行实地看房。
在这个过程中，我们可以通过自己的亲身体验，更准确地评估楼盘的优劣，从而做出最佳选择。
以下是我个人踩盘心得总结：一、注意观察环境与位置在踩盘时，首先要重点观察楼盘所在的环境与位置。
要留意周边是否存在噪音干扰，例如车流、施工、商业喧闹等情况。
此外，了解社区的安全性也是非常重要的，可根据周边环境是否整洁、治安是否良好等进行判断。
同时，要考量楼盘的交通便捷程度，是否靠近地铁、公交站点以及主要道路等。
这些因素对于日常出行和投资增值都有重要影响。
二、详细考察楼盘建筑与户型在踩盘过程中，对楼盘的建筑及户型要进行仔细的观察和考察。
首先要留意楼盘的外观设计和建筑风格，是否符合个人的审美喜好，同时也要了解楼盘的建筑质量和耐久性。
对于自住需求，户型的合理性非常重要，要注意阳光照射、通风情况等。
而对于投资目的，要考虑户型面积、格局是否适合当地租赁市场的需求。
三、了解周边配套设施一个好的楼盘应该有丰富的周边配套设施，如学校、医院、商场、公园等。
在踩盘过程中，要留意周边的教育资源、医疗资源以及生活购物的便利程度。
这些因素对于自住和日常生活都至关重要，并且也会影响到楼盘的增值潜力。
四、与开发商沟通交流与开发商的沟通交流也是踩盘过程中的重要环节。
通过与开发商交流，可以详细了解楼盘的销售政策、物业管理情况、配套设施建设进度等信息。
同时，了解开发商的信誉和资质也是十分必要的，这可以通过查询相关资料或与其他购房者进行交流来获得。
五、对比多个楼盘在踩盘过程中，要尽可能多地对比不同的楼盘，从而更全面地评估各个楼盘的优劣。
可以考虑不同楼盘的价格、地段、建筑质量、物业服务等因素进行综合比较。
同时，根据自身需求和预算做出更为理性的选择。
六、综合考虑风险与收益最后，在作出购房决策之前，要综合考虑风险与收益。
踩盘心得总结近年来，地产行业的火爆发展吸引了众多投资者的关注。
然而，想要在这个竞争激烈的市场中获得成功并不容易。
作为一名有经验的地产投资者，我深知踩盘对于投资决策的重要性。
在过去的几年中，我通过不断学习和实践，总结出了一些踩盘心得，希望与大家分享。
首先，了解项目的背景信息是踩盘的基础。
在选择一个地产项目进行踩盘之前，我们需要对该项目的开发商、地理位置、项目规模、周边配套等进行全面了解。
这些信息不仅可以让我们对项目的发展潜力有一个初步判断，还可以帮助我们筛选出值得投资的潜力项目。
其次，踩盘时要注重细节。
细节决定成败，对于地产投资来说尤其如此。
在踩盘过程中，我们要注意观察项目的建筑质量、装修标准、物业管理和公共设施等方面。
这些细节反映了开发商的态度和水平，对未来的物业价值有着重要影响。
此外，也要留意项目附近的交通状况、商业中心和教育资源等，这些都是决定项目价值的重要因素。
第三，与开发商和销售人员沟通是踩盘的重要环节。
在与开发商和销售人员交流中，我们可以深入了解项目的具体情况，并及时解答自己的疑问。
同时，通过观察销售情况和与其他购房者的交流，我们可以获取关于项目市场需求和预期收益的信息。
这有助于我们做出更准确的投资决策。
第四，要结合市场趋势进行判断。
地产市场的波动是不可忽视的因素，我们应该及时了解市场的供求关系、政策调整和经济形势等，以便更好地把握投资机会和风险。
同时，还应关注区域城市化进程和人口流动等长期趋势，这些都是影响地产市场发展趋势的重要因素。
第五，要注意风险控制。
地产投资并非没有风险，我们要合理评估并控制投资风险。
在踩盘过程中，我们应该对项目的土地性质、产权情况和法律风险进行仔细了解，并与专业人士咨询。
此外，我们还可以通过多样化的投资方式，如合作开发、股权投资和REITs等，来分散风险，并提高投资回报。
最后，要保持理性和耐心。
地产投资是一个长期的过程，我们要摒弃投机心态，保持冷静的头脑和耐心的态度。
踩盘心得总结在房地产市场中，踩盘是指购房者在选定一处房产之前，前往现场实地考察、勘察该房产周边的环境、交通、教育等因素，以便做出更加明智的购买决策。
在进行踩盘过程中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。
一、了解当地房产市场情况在进行踩盘之前，了解当地房产市场的整体情况是非常重要的。
可以通过调查相关资料，查看房价趋势、销售情况等数据，从而对市场的供需情况有一个大致的了解。
这将有助于我们对于待购房产的价格、预期升值空间等有一个更加客观的认识。
二、规划踩盘路线在进行踩盘前，我们需要合理规划踩盘的路线，以提高踩盘效率。
可以查看地图、了解相关交通路线，选择最合适的出行方式，高效地考察几处房产。
此外，还可以事先了解目标房产周边的配套设施、社区环境等情况，根据需要优先选取一些重点地区进行考察。
三、全面考察房产周边环境踩盘时，我们需要全面考察房产周边的环境，包括社区环境、交通情况、学校教育资源等。
可以步行或者驾车，实地考察周边有无噪音干扰、绿化设施、商店、医疗机构等情况。
此外，了解周边交通状况，包括公共交通站点的距离、道路拥挤程度等，以便日后的出行便利。
四、综合考虑生活配套设施在进行踩盘时，我们需要全面考虑目标房产的生活配套设施，如购物中心、超市、娱乐场所等。
这些设施的便利性将直接影响我们日常的生活品质。
此外，还需要注意该地区的医疗资源、教育资源以及其他重要服务机构的分布情况。
只有这样，我们才能确保居住在该地区的便捷性和舒适性。
五、观察房产自身情况在考察目标房产时，我们需要注意房产本身的情况，包括建筑结构、装修质量、户型设计等。
可以细致观察房屋的外观、内部结构、采光情况等。
此外，还可以与销售人员沟通，了解开发商、物业公司等信息，从而对于房屋的质量和售后服务有一个更加清晰的认识。
六、综合考虑经济实力和购房需求在综合考虑以上因素的同时，我们还需要根据自身的经济实力和购房需求做出决策。
购房是一项长期投资，需要量力而行，不仅考虑当前的经济状况，还要充分考虑未来可能的变化。
房地产踩盘心得！房地产踩盘心得！-----———-—--—---—-—---——-—-对于房地产从业人员而言,特别市场、营销方面的业内人员，踩盘无疑是家常便饭，现在谈谈本人踩盘的一点心得。
一起分享一下整装待发，磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。
因此，踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。
只有明确了目标,才能更好地开展工作.一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。
但这种调查，对于被调查方来说,是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。
面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。
首先是问题的准备。
自己要得到的结果是踩盘的最终目的.这一目的必须通过问问题而实现。
有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。
因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。
其次是心理准备，因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。
只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。
旁击侧敲，从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲，不只是对一个人从各方面去问问题，更是要多找一些人来了解问题.如在走访万科四季花城时，我并没有一开始就去找售楼人员了解情况，而是与一位正在买楼的老太太先交谈.我先在售楼大厅转了几圈，假装对着模型在研究楼房.然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太，问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。
从其口中了解到了这个楼房的几个买点：清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。
还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。
再通过她,把我介绍给售楼人员，这样就减弱了她们对我的警惕心理.在这样的心境下聊天，就可得到更多更真实的信息了。
随机应变，就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘，踩出来的效果是一个比一个的好。
第五章市场调研对市调对象的综合分析•市场调查简称市调，也就是通过已有的资料及运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动•市调的目的不仅是使自己了解市场，更重要的是以市调报告的形式让其他人也能了解市场。
•如何填写市调报告：•市调报告分两部分，上部分是基本资料的填写，下部分是对市调对象的综合分析。
•综合分析包括以下几个方面：•（一）环境分析：即被调对象的大、小环境。
大环境即其所处区域的大体情况；小环境即与其有关系的各个方面，以及这些方面对它的影响。
•（二）规划分析：即被调对象本身的情况。
•（三）价格分析：被调对象的价格动态，及附近个案的价格比较。
•（四）去划分析：被调对象的销售情况。
•（五）建材分析：被调对象的建材情况。
•（六）客源分析：被调对象客群层的职业、身份、年龄等。
•（七）销售分析：其售楼处给客户的整体感觉，包括接待中心的配置、销售人员的素质。
•（八）媒体分析：其媒体表现方式如何。
•（九）根据上诉情况分析市调对象的优、缺点。
楼盘考察的技巧A、前言。
写在前面：目的是崇高的，手段也同样崇高。
要点：不是间谍。
（还是要守住道德底线的）不是调查个底儿掉。
（是学习）不是偷偷摸摸。
（是大大方方）不是楼盘考察，是仔细观察。
不是看，而是不懂就问。
是事后总结。
是学习。
楼盘考察的过程就是学习的过程。
接受服务的过程就是提高的过程。
市场感觉的好坏与看项目的多少成正比。
楼盘考察目的：1.产品的调查。
2.销售模式的调查。
3.销售水平的调查。
4.卖场情况的调查。
5.销售策略的调查。
6.销售工具的调查。
7.销售进度的调查。
8.销售顺序调查。
9.客户特征的调查。
最终：1、通过对比，学习其他项目的优点。
2、通过体验，感受项目的冲击力。
3、寻找差异。
4、了解项目的核心卖点。
5、感受产品力。
6、感受品牌价值。
7、树立信心。
楼盘考察方法：1.上网查询。
2.广告收集。
3.电话咨询。
4.售楼处考察。
5.朋友打听。
6.同事交流。
7.边走边市调。
8.通过熟人。
……无论是何种调查方法都可以，关键是:得出了什么样的结论。
楼盘考察困难所在：1.、对方业务人员也不知道答案，刨根问底给人以做市调的感觉。
2、没有经验，怕问题问得不专业。
3、发现不像要购买的客户而不仔细介绍。
4、直接以学习的身份出现时，对方拒绝。
5、假装客户买房，被揭穿后的尴尬。
6、客户多时，无人接待。
7、高档楼盘需登记才可看房。
8、怕对方业务员以后老找自己。
解决方法：1、做好准备。
2、仔细观察。
3、调整成客户的心态。
4、寻找差别。
5、寻找感觉。
6、避免涉及企业机密的话题。
7、跟踪考察，再记录。
8、再跟踪考察，再做纪录。
B、具体考察的内容。
（一）了解对方的公司1、了解对方的资源优势（公司背景）。
2、以前做过的项目。
目前正在运作的项目。
3、公司运作项目的长处。
战略合作方有哪些。
4、公司人员规模。
5.、有无熟人。
（二）了解对方的土地情况1、获得土地的方式。
2、是否分期开发，各期的计划是什么？3、原有土地上的优势如何保持发挥。
4.、难点在哪儿。
（三）了解销售的情况1、是代理公司从事销售工作还是开发商自己进行。
2、有多少销售人员。
3、客户的定位方向是什么。
4、已购买的客户什么人居多，哪个区域来的多。
5、付款方式的优惠是什么。
6、购买后的服务是什么。
——是否有客户俱乐部——他们公司其他产品的配套服务——物业管理公司——是否有联盟商家7、按揭银行有几家。
8、广告公司的实力。
9、多问几个为什么？哪些是在展示，哪些是在隐瞒，哪些过于完美，哪些弄巧成拙，哪些说得过多了，哪些没有说到。
销售现场处处是问题的答案，所谓，事出必有因。
如：椅子、杯子、保安、对待客户不准备购买的态度。
有些项目，越是藏着掖着，越表露无疑。
有些项目，越是大胆展现，其实越是不可告人。
（四）了解销售的水平1、让销售员先进行讲解。
2、让对方介绍楼书、模型、样板间。
3、要求对方讲解合同。
4、问对方对咱们公司项目的看法。
5、看销售代表对小区风格、外立面风格的介绍。
6、销控表是否公开。
7、价格是否公开。
价格查询的方式。
8、公示的方式。
9、仔细看公示的内容。
注意：由表及里，说到哪儿问到哪儿。
（五）了解策划水平1 、slogan的意思是什么？2 、Logo或形象的含义？3 、主要通过什么媒体作宣传。
4 、网址是什么，是否能当场上网看。
5 、近期有什么促销活动。
6 、模型的特色，水平，面积。
7 、现场的布置，小品，精神堡垒，3D。
8 、销售工具。
楼书、手册、效果图。
9 、三样板。
10 、指引、指示系统（六）了解价格的构成1、是否带装修。
2、目前的价格。
3、以前的价格。
4、不同期价格的变化。
5、不同楼的价格。
6、不同朝向的价格。
7、周边的二手房。
8、同一楼的水平价差、垂直价差。
9、地下室是否有产权，价格？10、有平台的与无平台的差距。
11、车位。
12、物业管理。
13、供暖。
14、折扣情况（七）产品的调查——楼盘考察的重点所在1.产品的核心卖点。
2.为什么是那个时候入市。
3.最大的创新。
4.如何化被动为主动，如何掩盖土地的不足。
5.战略合作给项目带来的优势。
6.新思维的运用。
7.规范的利用。
8.不同功能的组合。
9.规模，分几期，目前是第几期。
10.配套设施。
11.额外服务内容。
12.品牌企业的不同之处。
（八）了解对方销售的流程1.不断地询问：“下一步。
”2、看有没有现场公示的流程。
3、工服的情况。
4、现场服务手段。
（九）从对方口中了解市场1.周边的大项目，价格，销售情况。
2.周边市政变化的情况。
3. 周边二手房市场情况。
3.租赁市场情况，自用还是投资。
4.政府支持的力度。
C、可以观察到的内容。
（一）售楼处1、售楼处，永久还是临时。
以后的功能。
2、售楼处面积。
3、风格如何。
高档氛围的营造。
4、保安的风采及服装。
5、停车场可停几辆车，车辆的档次。
6、门外有无风水物。
精神堡垒。
7、里面几组客户，几组正在洽谈。
8、了解产品的动线是什么。
9、活动如何办。
10、进来时几组，走时几组。
11、.是业务人员直接出来，还是前台接待。
12、当时看见几个业务员。
漂亮不漂亮。
13、业务人员的表情。
14、头三句话是什么？15、楼书的摆放。
16、洽谈区的面积，座位数。
17、饮料的种类。
18、科技化含量。
19、卫生间。
（二）样板间1、做什么户型。
（为什么）2、是否与交房标准一样。
四种。
3、装修标准、设计、用材、配饰。
4、提示的内容。
5、人性化水平。
6、施工质量。
7、样板间的气味。
8、保安与保洁。
9、厨房与卫生间。
（三）现场1.指引系统。
2.提示系统。
3.围挡（文字、语言种类）。
4.工程进度情况。
5.维护保养情况。
6.卫生情况。
7.文明施工情况。
8.入住情况。
D 可以询问到的内容。
可以询问到的内容——询问什么？1.产品细节。
2.价格。
3.进度。
4.服务内容。
5.卖点罗列。
6.市场情况。
7.对我公司的看法。
8.对其它竞争项目的看法。
9.对创新的看法，是否建议推广。
10.询问其它客户的问题。
可以询问到的内容——向谁询问？1.销售代表。
2.其它销售代表。
3.其它客户。
4.保安。
5.保洁。
6.其它服务人员。
7.其公司内的专业技术人员。
8.门口发资料的。
E、可以听到的内容。
可以听到的内容——听到了什么1.门卫的话。
2.业务员问候的话。
3.保洁的话。
4.背景音乐。
5.宣传短片的声音。
6.服务员询问需要饮品的声音。
7.对方之间的通话。
8.对方与其它客户之间的通话。
9.其它客户之间的通话。
10.开会的话。
11.施工的声音。
可以听到的内容——怎么听1.做一个准备买房的“倾听者”。
2.偷听。
3.边记边听。
4.边问边听。
5.比着听。
6.放松地听。
F、楼盘考察的方法与技巧。
（一）以客户的名义――项目上不认识人1.先了解一些项目的情况，做好准备。
A.上网查一下。
B.看一下对方广告。
C.注意一下对方户外广告、软文。
D.周边项目。
E.已卖楼的楼号，户型。
F.大致价格。
G.从同事处了解一下项目情况。
H.先打个电话。
电话不要太长，不要用自己的手机。
I.了解一下周边道路的名称。
2.准备几个问题的答案。
A.怎么知道的——朋友介绍，同事介绍，上网看到的。
B.以前来过没有——没有来过。
C.自用还是投资——普通住宅：“自用”。
——高级公寓：“自用”。
——小户型：“投资”。
——商业：“合伙投资”。
——写字楼：“公司租用，公司购买”。
——别墅：“了解学习”。
D付款方式——反问有几种，回答，按揭。
E目前居住的区域——以在所调查的项目附近较好。
F表达出明确的需要。
如：面积、卧室数量、卫生间数量、楼层爱好。
3.技巧A.避免——来看看，帮朋友看房。
B.避免——没想好自用还是投资。
C.避免——扮夫妻，父子，叔侄等等。
D.销售人员尽量以学习的身份去。
a.人家也会来咱们这里b.可以互相了解c.很容易露陷d.岁数不大e.共性太多E.两人以上市调时。
a.一大一小b.一男一女c.一内行一外行d.避免同时到达F.公司标志少戴。
G.假名片——不道德，没办法。
H.避免穿工服。
I.多夸对方，人都愿意听。
但要说对方贵，挑点问题出来。
J.在样板间里多耗些时间，可以比较自然的沟通。
K.约好时间，接一个同事的电话，买另一个项目。
L.一定不留电话。
M.尽量不要在上班日子和时间。
N.尽量不提非常专业的问题。
O.不要拿本记，而用对方楼书。
P.可以与家人同去。
Q.多观察，停留的时间长一些。
R.可与其他客户聊天。
S.有关不明白的直接问。
并分析原因。
T.绝对避免发生冲突。
U.身份被发觉后应立即承认，并提供给对方名片等真实信息。
V.遇到熟人时怎么办。
1马上打招呼2私下说明3继续进行（二）以学习的名义1.更需要先看所调查项目的情况。
2.类型：A.高级公寓——参观，不买B.商业——跟人合伙，先来看看C.别墅——市调D.写字楼3.留下真实姓名与联络方式。
4.技巧。
A.把自己的头衔说大点儿。
B.多夸对方项目。
C.介绍自己的项目。
D.携带自己的资料给对方。
E.向对方介绍自己所了解的市场动态。
5.不同公司可能有不同的方式对待同行，要尊重人家的管理。
G、总结1.“环法赛车”的原理。
2.“冰山”的理论。
3.被考察项目业务人员的反应并不完全代表项目的情况，我们要了解的是项目。
4.不同人考察后的结论不需要统一，应该各有各的感觉，这才叫“市场”。
5.不同的项目可能有不同的接待方式，要尊重对方。
6.记录下感觉与信息要及时，避免搞混。
7.要发掘对方项目的精髓。
大卖点，主打客户群，价格及服务手段。
8.把项目给家人、同事、朋友讲出来。
9.一定要跟踪考察。
至关重要。
10.学会用两种方法分析项目。
11.学会用比较的方法分析“性价比”。
12.多看项目，才有感觉。
13.树立信心。
