品牌传播策划教材

姬芮即著名化妆品Za的中文名称，Za品牌是由资生堂（日本 东京）和卓多姿（纽约）合作创制的。Za是为满足所有追求新的 价值观和生活方式的女性而设的。品牌是全称“Zotos Accent”的简 称，意为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。
Za品牌理念 Za是为追求自信活力之美的女性而创立的化妆 品品牌。轻松简便的护肤步骤与彩妆理念，无需专业技巧就能缔 造自然美颜。 Za，令个性时常的你展现更多不一样的美丽。Za护 肤系列有效提升肌肤自身修护能力，实现健康肌肤宛若天生的美 丽。Za彩妆系列打造卓越妆效，使肌肤呈现自然美丽。
劣势
·新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解； ·市场的通路建设不够完善； ·缺乏终端拦截能力； ·假货盛行。
SWOT分析
机会
·在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理及彩妆已形
成一个较大的市场空间。
·主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好
机会。
·中国经济的较快发展，人民生活水平提高，带动了消费，形
Za产品的市场调查问卷
•
针对消费者的消费程度所做的 调查问卷，该问卷绝对保密， 望消费者放心填写。在此诚心 感谢你的配合，希望你购物愉
9.你的收入是多少？* 1000以下1000-30003000以上 10.你是怎样知道ZA产品的？*
很不满意不满意一般满意很满意 16.你更喜欢ZA的那一款产品？* 粉底眼影唇彩其他
Za的彩妆系列： FACE脸部：美肌无瑕粉底液、美肌无瑕蜜粉、炫亮闪彩液、 新能真晳美白两用粉饼及粉饼盒、完美修眼霜； LIP唇部： 晶盈胶原唇彩、晶盈胶原唇膏、透明玻璃唇膏； EYE眼部： 滢彩眼影、纯色心动眼影、娇俏睛炫睫毛膏、恒 久完美眼线笔； CHEEKS腮红：滢彩腮红；
一题中说明）* 很不满意不满意一般满意很满 意 13.对你认为的产品的重要性进 行排序？*
20.你对ZA产品广告的评价？* 很不满意不满意一般满意很满意 21.你的地址？* 22.你购买化妆品的次数？* 一月一次二月一次半年两次一年
• 有没有
选项请从左边拖拽到这里进行 三次其他
• 6.你用的是哪个品牌？*
排序产品质量产品价格产品的 23.你的购买地点是？*
• 美宝莲欧莱雅妮维雅Za其他 售后服务
网上专卖店时尚专卖店
7.你能接受的化妆品价格是多 14.你对该产品的更新速度？* 24.对ZA产品你是怎样认为的？*
少？*
很不满意不满意一般满意很满 25.请你对ZA产品的更新提一些
•
200以下200-300300-400400以 上 8.你的职业是？（学生可跳到 第十题）*
意 15.购买产品的过程中，您对ZA 展厅布置、环境舒适度和视觉
意见？* 26.请问是什么让你对服务态度不 满意？*
• 学生教职工白领其他
印象感觉怎样？
SWOT分析
优势
·资生堂企业的专业形象，对姬芮的品牌传播可以起到容易建立 专 业形象；
·围绕“彩妆专家”这一品牌形象，对姬芮的彩妆产品进行宣传起 到了良好 的效果；
彩妆品牌市场 2011年的彩妆品牌关注度排行中，美宝莲纽约 最受网民关注，关注度为12.20%，；姬芮排名第二，关注度为 5.54%；卡姿兰排名第三，关注度为4.64%。可见姬芮在彩妆市场
的低位。
产品介绍
Za的洗护系列： 卓能菁菜新生系列、沁漾保湿系列、新能真晳美白系列 T区&粉刺护理系列、盈润活肤滋养系列、纤姿纤颜系列
成了较大的市场需求。有利于本产品面向大众，为消费者所接受 。
·近期节假日较多（如：圣诞节、元旦、春节），如加大宣传
力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜 在客户率和大众认知度。
பைடு நூலகம்
威胁
·市场先行进入者欧兰雅、雅芳、宝洁等品牌已建立了牢固的
市场基础。
项目背景
株式会社资生堂，资生堂（中国）投资有限公司，资生堂（ Shiseido ），世界十大化妆品品牌，护肤品十大品牌，日本著名化 妆品品牌，创于1872年，享誉全球的化妆品集团，日本最大的化妆 品生产公司之一。资生堂。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元， 万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元 ，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新 的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及 意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理 念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。
品牌传播策划教材
2020年4月26日星期日
Color what happen 色彩，如你所见
资生堂-姬芮化妆品品牌传播策划
市场分析 项目背景 策划目的 推广策略 项目执行计划
项目推进 风险防范和控制
市场分析
市场需求，竞争激烈 化妆品行业发展特点、现状、及前景
发展趋势：80后将成为化妆品消费主导；渠道下 沉系统加压；化妆品广告争夺迅猛；化妆品无时无 刻不在与市场博弈 ；化妆品产业也急需产业升级； 中档品牌成为行业洗牌的首选目标；中国元素将彻 底融化妆品行业；网络市场将成另一主战场；化妆 品连锁将吞并单店；人才的竞争将成为行业焦点。
• 3.你的婚姻状况？*
意 12.你对该产品的服务态度是否 满意？（不满意的可以在最后
一般中等非常好 19.你周围的人对ZA的满意度？* 很不满意不满意一般满意很满意
•
• •
已婚未婚 4.你对Za的产品了解多少？* 从没听过了解一点很了解 5.你现在是否在用化妆品？（ 有的继续，没有的跳到第七题 ）*
·独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击； ·品质保证，现有产品投入市场后消费者对效果反应良好； ·价格适中。姬芮的定价是面向大多数群众的，其消费群体非常 庞大，适用于各层次的消费人群； ·销售渠道宽广。姬芮化妆品除了在各大商场、百货公司销售外 ，网络营销也日渐完善，消费者可以轻松方便的在网上进行选购支 付，实施购买过程。
快。
同学介绍看广告杂志别人谈论 17.你觉得ZA产品的效果怎么样
时听到的其他
？*
• 1.你的性别？*
11.你对ZA产品的质量是否满意 一般中等很好
• 男女
？*
18.同行业中，你觉得ZA的性价
• 2.你的年龄？*
很不满意不满意一般满意很满 比怎么样？*
• 18岁以下18~24岁25~30岁 31~35岁36~40岁40岁以上