管理学 领导行为 (10.19)--领导者的权力来源

领导权力的来源，这个解释太赞了！有管理学家曾提出，领导权力的来源主要有5个方面：一是法定的职责，就是我们常说的岗位职责；二是控制给予多少薪酬的权力，也就是开工资的权力；三是居于对方恐惧感而来的控制权，就是所谓的领导权威；四是追随者确认领导的参考权，可以理解为下属的支持度；五是领导个人喜好对具体事务的影响，简单来说就是领导的个人魅力。

国学大师曾仕强老师认为，无论是法定的权力，还是个人声望带来的影响力，在使用的时候，都容易引起对方的抗拒。

也就是说，使用权力进行领导或管理活动，很容易主观上制造阻力，最终适得其反。

换句话说，不使用权力，就不会产生无力感，一旦动用权力，就很容易产生无力感。

因为不管是谁，从内心深处，都不喜欢被管，领导（管理者）越是想管下属，下属就越是会产生抗拒的心理。

下属心里面抗拒，不信服领导，在工作中自然不会尽心尽力，领导的无力感也由此产生。

所以，对于权力这个东西，当领导的一定要慎重使用。

因为一提及“权”，多半就会在其后面加上一个“限”字。

“权限”的意思，就是权力是有限度的，最好不要轻易使用，否则有限的权力，一下子就用光了。

这也启示我们，在管理工作中，要尊重下属，以关心关爱激发下属工作的激情和动力，而不是动不动就诉诸于权力和制约。

事实上，在上下级关系中，下属尊重领导的权，领导的权才会产生力量，下属若是不尊重领导的权，就算领导很有权，也不能把下属怎么样。

下属大不了辞职不干了，领导又能有什么办法。

我们常说的“无欲则刚”，就是这个道理和逻辑。

所以，当领导的不要轻易动用权力，只有在百般劝说和沟通无果的情况下，才能以权力的强制性要求下属。

因为权力始终都是最后的底牌，一旦动用了底牌，就意味着再无缓冲的空间和余地了。

领导职能概述阳明一班施翰超156001763目录1.摘要2.领导权力的来源3.领导风格对管理的影响4.激励方式对管理的影响5.沟通对管理的影响6.领导风格的实际案例7.总结1.摘要管理在我们的生活中无处不在，我们从身边的小事中往往可以看出管理具有许多职能,而由周三多主编的《管理学》一书将管理职能分为五大种，即决策与计划、组织、领导、控制、创新。

这五大职能并不是独立分割的,而是协同合作的，相互之间不能缺少。

就像管理的组织职能，是对组织的资源进行配置,而要将它们运作起来就需要通过管理的领导职能来完成。

我在本文中将要介绍的就是管理的领导职能，简单来说，管理的领导职能就是组织成员在一定的组织环境中，通过管理者的指挥和协调，完成组织目标的过程.而在实际情况中，又存在着多种复杂的情况，使得我们对领导这一职能进行了细致的分析。

2.领导权力的来源说到领导职能的权力的来源,就不得不先提一提领导与管理的共性与差异。

领导与管理在实际上，都是一种在组织内部通过影响他人的协调活动，一个人既可以是领导者又可以是组织者，但领导者的本质就体现在领导者的追随和服从，它完全取决于追随者的意愿，而并不完全取决于领导的职位和合法权力.因此，我们认为，领导的核心在于权力,而领导的权力来源于法定性权力、奖赏性权力、惩罚性权力、感召性权力以及专长性权力。

简单来说,法定性权力就是领导者在组织中的职位所带来的，但不代表这些人就是一个领导，只是他们拥有了这一份权力，而领导的本质就像上面所讲的，体现在领导者的追随和服从。

至于奖赏性和惩罚性权力，这两样又与后文中的激励方式有关，这里就不多赘述,在之后有专门的分析。

而感召性权力是比较特殊的，相对于其他几个有着比较”硬”标准的权力，感召性权力是一个相对来说十分感性的权力，因为它完全取决于领导者的个人魅力以及对下属的影响力，这是看不见摸不着的。

专场性权力顾名思义,就是领导者在某一方面有着专长,当其从事这一方面的工作时更加有权威性说的话也更有力量。

一、单项选择（每小题2分，共30分）题目1领导者的权力来源包括职位权力和（）两个方面。

选择一项：a. 自身影响力正确b。

权力影响力c. 文化影响力d。

组织影响力正确答案：自身影响力题目2管理方格理论提出了五种最具代表性的领导类型，其中，（）又称俱乐部式领导者，这种领导方式对业绩关心少，对人关心多，努力营造一种人人放松的环境.选择一项：a. 5—5型b. 1-9型正确c. 1—1型d. 9—1型正确答案:1-9型题目3当领导者面对一个非处理不可的事情时，不直接处理，而是先搁一搁，去处理其他问题。

这种调适人际关系的方法就是(）.选择一项:a。

缓冲法b. 糊涂法c。

不为法d. 转移法正确正确答案：转移法题目4（）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

选择一项：a。

成就需要理论b. 公平理论c。

需要层次理论正确d。

双因素理论反馈正确答案；需要层次理论题目5根据强化理论，职工努力工作是为了避免不希望得到的结果，这就是（）。

选择一项：a。

正强化b。

消极强化正确c。

自然消退d。

惩罚正确答案：消极强化题目6沟通的深层次目的是（)。

选择一项：a. 将工作布置下去b. 激励或影响人的行为正确c. 将信息传递给别人d. 展示才能和影响力正确答案：激励或影响人的行为题目7( ) 的最大的优点在于它持久、有形、可以核实。

选择一项：a。

非语言沟通b。

口头沟通c。

电子媒介沟通d. 书面沟通正确正确答案：书面沟通题目8下级不愿意向上级传递坏消息，怕被上级认为自己无能;而上级也可能没有注意到下级的贡献，把下级的贡献归到自己头上，引起下级不满.这种引起沟通组织障碍的原因是(）。

选择一项：a. 目标差异b。

缺乏正式沟通渠道c. 地位差异正确d。

协调不够正确答案:地位差异题目9人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息,这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的（）原因造成的。

权力的来源——对政治资源的占有领导者要进行政治活动，就必须具有权力。

也就是说，权力是政治活动的基础。

但是，权力从何而来？领导者又怎样获得权力？在这个问题上，却是仁者见仁，智者见智。

费伦契（French）和雷文（Raven）认为权力的基础要有这样几个方面：（1）具有法律或有关规章所给予的权力，或者需要相应的组织或个人根据一定的程序授权。

如处长对科员行使权力，这是局长的授权；公安人员可以检查行人的包裹，有关治安条款有这项规定等。

（2）领导者能够控制被领导者的奖惩，并且具备采取惩罚措施迫使被领导者就范的能力。

领导者能够控制被领导者的升迁、工资的增降及其他福利待遇，这是领导者法定权力的重要内容。

但领导者是否拥有权力，关键要看领导者是否具有实施奖惩的能力。

这种奖惩必须让被领导者接受，并按领导者的意图进行行动。

（3）领导者在某一些方面具有特别的专长，这是权力的基础，实际上就是权力的一种来源。

约翰·P·科特（John Kotter）在《权力与影响力》中提出了他的权力来源理论。

他认为权力的来源之一是知识。

“知识就是权力”。

权力来源之二是建立在相互尊敬、羡慕、了解、义务和友谊基础上的良好工作关系。

没有良好的工作关系，即使是可能性很大的设想，也有可能被下属抵制或拒绝。

另外，良好的工作关系可以作为重要的休息渠道。

没有良好的工作关系，就不可能为有效的工作建立起信息来源。

权力的来源之三是良好的业绩和较高的威望。

它有助于人们在缺乏上述权力来源的时候用较少的时间建立和维持良好的工作关系。

权力来源之四是运用上述三种权力来源的技能。

这些技能包括认识能力、人际交往能力，同时还有各种各样的施加影响的技能，以及特定的部门和特定的业务相关的技术能力。

加尔布雷思在《权力的分析》一书中对权力的来源进行了分析。

他把权力分为三种：应得权、报偿权、制约权。

权力的来源也有三种。

首先是人格。

他认为人格同应得权之间有着原始且持久的联系，在古代，有些人就是凭其体格上的强悍而赢得他人的服从。

领导者的权利和职责是什么生活中，大家可能在电视上或从别人口中经常听到“权利”“领导权利”“权威“等词吧?那么什么是权利，什么是权威呢?权利与权威又有什么区别?做为一个领导者、管理者该如何把权、掌权呢?要做好一名好的领导者、管理者又该如何做呢?领导者的权利和职责是什么呢？下面小编为大家详细解答。

领导权威通俗的讲就是管理者在领导过程中所拥有的权利与权威!领导的权利广义上来自两个方面：一是来自职权的权利，这是管理者在组织中所处的地位赋予的，并由法律、制度明文规定，属正式权利。

这种权利直接由职务决定其大小，以及拥有与丧失。

也就是说公司赋予领导者、管理者的符合自己职位的某些管理权利!比如，董事长就行使董事长所用有的权利，经理就行使经理的权利，而不能经理越权，或者是董事长越权指挥!二是来自管理者自身的个人权利，这是由管理者自身素质及行为所赢得的。

就比方说领导者的处事能力，管理能力以及让下属的信服能力等等。

在现实生活中，许多管理者，往往认为自己处在高高在上的位置，也因此拥有至高无上的权利，没有人可以取代，认为自己的话便是圣旨，底下的人无论如何都得服从，否则视为蔑权。

甚至有很多领导者将有不同观点的员工当成是侮辱他们的领导权威。

于是不是开除就是不给好脸色看!其实，这种看法是大错特错的。

管理者权利的实质是管理者在组织中的范围内对下级行为所拥有的支配权。

是支配权而不是控制权!管理者拥有支配权并不代表员工没有自主权、人身权、自由权!管理者拥有职权能更好的实现组织目标，也体现了管理者所拥有的领导能力!而不是他便是皇帝，便得对他必须言听计从，任其侮辱、侵犯。

管理者应该明白这一点。

现今许多企业当中，许多领导者因为对权利理解错误，胡乱的使权，最终导致侵权，犯法，致使企业走上了不归之路!那么领导者究竟有哪些权利呢?总结归纳出一般管理者普遍具有的六种权利：职位权、奖赏权、惩戒权、参照权、专家权和声誉权。

下面谈谈这六种权利的含义以及我们如何去有效地运用这六种权利。

电大国开管理学基础形考任务3参考答案一、单项选择题目1领导者的权力来源包括职位权力和（）两个方面。

选择一项：aa. 自身影响力b. 权力影响力c. 文化影响力d. 组织影响力题目2管理方格理论提出了五种最具代表性的领导类型，其中，（）又称俱乐部式领导者，这种领导方式对业绩关心少，对人关心多，努力营造一种人人放松的环境。

选择一项：aa. 1-9型b. 1-1型c. 5-5型d. 9-1型题目3当领导者面对一个非处理不可的事情时，不直接处理，而是先搁一搁，去处理其他问题。

这种调适人际关系的方法就是（）。

选择一项：ca. 糊涂法b. 缓冲法c. 转移法d. 不为法题目4（）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

选择一项：ba. 成就需要理论b. 需要层次理论c. 双因素理论d. 公平理论题目5根据强化理论，职工努力工作是为了避免不希望得到的结果，这就是（）。

选择一项：ba. 正强化b. 消极强化c. 惩罚d. 自然消退题目6沟通的深层次目的是( )。

选择一项：ba. 将工作布置下去b. 激励或影响人的行为c. 展示才能和影响力d. 将信息传递给别人题目7( ) 的最大的优点在于它持久、有形、可以核实。

选择一项：ca. 非语言沟通b. 电子媒介沟通c. 书面沟通d. 口头沟通题目8下级不愿意向上级传递坏消息，怕被上级认为自己无能；而上级也可能没有注意到下级的贡献，把下级的贡献归到自己头上，引起下级不满。

这种引起沟通组织障碍的原因是（）。

选择一项：aa. 地位差异b. 目标差异c. 协调不够d. 缺乏正式沟通渠道题目9人们只记忆经过自己的选择愿意记忆的信息，这种认知过程产生的沟通障碍是由于个体障碍中的（）原因造成的。

选择一项：ba. 非语言提示b. 选择性知觉c. 情绪d. 信息操控题目10控制是一种动态的、适时的信息（）过程。

权⼒的五个来源领导和权⼒是密不可分的两个部分，那为什么领导者会有很⾼的权⼒呢？持有消极观念的⼈认为领导决定着他们的⼯资和奖⾦，能解雇他们或者给他们分配⼀些不喜欢的⼯作，因此领导具有了权⼒；这种权⼒来⾃于领导对⼤家的控制⼒。

持积极观点的⼈认为领导是某领域的专家，⼩组成员⾮常佩服他并⾃愿跟随他；这种权⼒来⾃于领导的个⼈技能和个⼈素质，具有这种能⼒的⼈会优先从普通员⼯步⼊领导⾏列。

···　···　···早在１９５９年，社会⼼理学家约翰·弗伦奇和伯特伦·雷⽂就权⼒的来源和类型做过深⼊的研究。

⼀、了解权⼒弗伦奇和雷⽂在他们研究的过程中共确定了五种基本权⼒，他们提出了典型的权⼒类别模型，这个模型恰恰折射出权⼒的真正来源。

法定权⼒在群体与组织中，通过职位和职务所拥有的权⼒即为法定性权⼒。

奖赏权⼒通过给予他⼈有价值的物质奖励的能⼒。

专家权⼒专家权⼒是⼀种个⼈权⼒，它来⾃于这个⼈具有某些技能或技术专长。

参照性权⼒吸引他⼈并建⽴起他⼈对⾃⼰的忠诚度的能⼒。

惩罚权⼒通过使⽤或威胁使⽤惩罚⼿段来影响他⼈的能⼒。

···　···　···权⼒类别模型可以帮助我们认清不同权⼒的真正来源，以便于你评估周边的资源，找到提⾼⾃⾝领导⼒的途径。

在这五种权⼒类型中，最有效的权⼒是具有参照性权⼒或专家权⼒，⼩组成员⾃愿跟随拥有这种权⼒的领导；最常见的却是法定权⼒，具有职位就会有这种权⼒。

发展⾃⼰的领能⼒，就是学习如何建⽴参照性权⼒或专家权⼒的过程。

⼆、职位性权⼒1、法定权⼒法定权⼒是指⼀个⼈因为在组织中的职位和职务⽽拥有的权⼒，这是群体或组织中最明显也是最重要的⼀种权⼒。

法定性的权⼒⽐奖赏权⼒和惩罚权⼒覆盖⾯更⼴，它会影响到⼈们对于职位权⼒的接收和认可，如果没有法定作为基础，惩罚性权⼒和奖赏性权⼒往往都不能够证实。

管理者权力的来源及其用法从国家层面来讲，国家权力的来源主要有3个方面：暴力（军队）、财富（经济）、知识（信息）。

暴力主要用来惩罚，是最缺乏灵活性的权力来源；财富不仅可以用来奖励，也可以用来惩罚，财富还可以购买暴力和知识，是最灵活的权力工具；知识是最通用、最基础的权力工具，知识不具有排他性（可以多人共同掌握），还能让对方心甘情愿按照我们的意愿去行动。

所以，知识产生的权力是质量最高的权力工具。

权力的3个方面结合起来使用效果最佳，比如教育小孩：暴力可以威慑其听话，而财富可以激励其自主采取行动，知识可以引导小孩正确采取行动。

权力的3个方面是可以相互转换、相互促进的。

暴力能够逼迫对方说出秘密（信息），抢劫财富；财富可以招兵买马（暴力），还可以购买技术（知识）；知识可以提高生产力，创造财富，还可以制造武器（暴力）。

同理，管理者的权力也是来源自3个方面：暴力（地位）、财富（资源）、知识（信息）。

地位可以带来威慑力，胁迫他人听从；资源可以用来奖励优秀的下属，激励员工；有价值的信息可以占据天时优势，核心技术可以起到壁垒作用。

合理搭配使用好权力的3个层面，是一名有权力的管理者必备的能力。

暴力：震慑作用管理中暴力的来源主要是职位的高低，一般情况下职位越高，震慑作用越强。

比如CEO肯定比部门经理的震慑作用大得多。

所以，作为一名管理者，如果能和职位较高的权势者保持良好的关系，将增加自己的震慑作用，不管在推动项目或者做出决策的时候，效果都会增强很多。

特别的，在推动一些需要和自己职位相等或者比自己职位高的领导支持的项目时，启动会必须邀请职位高过所有与会者的领导者，项目的成功率将得到最好的保证。

强大的震慑作用可以逼迫财务批准丰富的财务预算（财富），还可以胁迫有技术能力的部门配合行动（知识）。

然而暴力和核武器一样，只适合用于震慑作用，一旦借其公开斗争，震慑作用将立刻消失。

财富：激励作用管理中财富的来源主要是资源的多寡，一般情况下，资源越多，激励作用越强。

管理者权利来自什么管理者权利来自什么管理者权力与权威的来源与构建每次看三国，我总有一个疑问：刘备论谋略远不及诸葛，论武功离关张赵差的不是一个两个档次；但他就能成为他们的统领，三分天下有其一。

要说他为人厚道，但比他还要厚道的人确实比比皆是，为什么就是他呢？想了想，最后认为可能是因为他“皇叔”的身份使然――血统使他获得了正当性，再加上他本人也不坏――说好就谈不上了，权威超过了曹孙，诸葛、关张赵为其马首是瞻也就再自然不过了。

在国家层面，几百年前的思想启蒙家和法学家们就已经论证了天赋人权、主权在民的基本真理，并由此推出了国家权力和统治的合法性问题在于人民的一致同意。

可以说，缺乏正当性的权力和统治是不能持久的。

“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”说的就是这意思。

理论上，合法性和权威可以由三个来源：其一为有权任命，其二为意志同意，其三为科学客观性。

有权任命是指来自于合法权力的任命。

比如通过法定程序任命，没有人会认为这有什么问题，因为这是主席的职权之一。

简单的逻辑是人们一般不会对自己所同意的事情持反对意见，所以一致同意自然就使达成一致共识的事项获得其合法性和权威性，在国家层面，一致同意通过民-主选举的形式表现出来。

科学的客观性也可以使合法性和权威性得以获得，其原理在于科学不以人的一致为转移的客观性，这是知识和知识分子的力量来源。

比如比如利用化学反映生产新物质，化学反应的一系列要求必须满足，否则就无法达到既定目的。

在企业管理之中，管理者的权威也存在类似的问题。

其权力可以来自于企业的正式任命，但其权威却并不随其合法性的获得而自然获得。

因此在管理学中，管理者权威的高低以及来源最能反映其管理的能力和素质，这在很大程度上决定着其即将取的成绩的大小。

这里我们重点讨论权威的一致同意来源，因为合法任命来源无需论证和说明；而权威知识的科学性来源已经被传统的管理学研究的非常透彻，并构成了有关职业经理人必备各项知识和技能的学说。

第九章领导理论与领导艺术——本章自测题：√√√试题1一、单项选择关于领导者与管理者的权力来源，下列描述准确的是（）。

选择一项：A. 管理者的权力源自自身B. 两者的权力都源自职位C. 管理者的权力源自职位√√√D. 领导者的权力源自职位提示:管理者的权力来源于职位，其权力是正式的、合法的。

领导者的权力既可以来源于职位，也可以来源于领导者自身的影响力。

正确答案是：管理者的权力源自职位试题2领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的（）。

选择一项：A. 奖惩权力B. 法定权利C. 自身影响力√√√D. 组织权力提示：领导者的权力来源有两种，一种是职位权力；另一种是自身影响力。

自身影响力是领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量。

正确答案是：自身影响力试题3正确管理方格理论提出了五种最具代表性的领导类型，其中，（）又称俱乐部式领导者，这种领导方式对业绩关心少，对人关心多，努力营造一种人人放松的环境。

选择一项：A. 1-1型B. 1-9型√√√C. 9-9型D. 5-5型提示：1－9型领导方式称作俱乐部式领导。

这种领导者对业绩关心少，对人关心多，他们努力营造一种人人得以放松，感受友谊与快乐的环境。

正确答案是：1-9型试题4根据赫塞—布兰查德提出的情境领导理论，在下属虽然有积极性，但缺乏足够的技能的情况下，应采用的领导风格是（）。

选择一项：A. 低工作—高关系B. 高工作—高关系√√√C. 低工作—低关系D. 高工作—低关系提示：根据赫塞—布兰查德提出的情境领导理论，推销型领导（高任务--高关系），领导者的指导行为与支持行为并重，既关注员工的满意度，保持并提高员工的工作热情，又在指导和支持的过程中锻炼下属的能力，提高他们的工作技能。

这种类型的领导方式适合有工作热情但缺乏工作技能的下属。

正确答案是：高工作—高关系二、多项选择试题5领导活动是一个包含多种因素的活动过程，这些因素有：（）。

领导者权力的5个来源领导人一般都具有一定的力量，这因为他具有权力。

比如说他们有权做决策，他可能会影响一个组织的成功或者失败，他也可能会影响别人的升迁与收入。

有些领导人在使用权力方面做得非常好，而有些人却在挥霍这些权力。

1、法定权力，你的权力是根据你在组织中的职位而拥有的，它来源于正式或官方明确规定的赋予。

2、这样法定的领导权力还可以引申出另外两点，一是奖赏别人的权力，因为有能力控制组织的金融、，可以对依赖这些资源的人施加影响，包括加薪、改变津贴限额、提供晋升机会、授予官衔、改变福利分配等，如果你按照我的命令完成了任务，我就会奖赏你。

3、被引申出来的另一点是强迫的权力，即通过负面处罚或剥夺其权利来影响其他人。

这种带有强制性的权力与奖赏性权力是一对相对的概念，你没有遵守我的命令，没有按照我的命令来做，我就可能会对你不利。

过去我们会过多地使用这样通过威慑来强迫别人服从的权力。

4、专家的权力，某些影响别人和让别人服从的权力，来源于你在某一个专业领域具有非常强的专业知识，你具有专家的权威性，一个最清楚知道应该做什么的人，往往最容易获得其他人的服从。

5、榜样的力量。

你的做法让别人感到信任和尊重，于是他们就会愿意追随你，这就是一种榜样的感召力。

我们可以把这五种力量分为两大类。

前三种是法定的权力，它是因为你处于这个职位上才获得的权力;后两种则更多是因为你个人而并不是因为你处于某一个高位上而相信你和追随你。

当我们使用法定的权力; 奖赏以及强迫性权力时，它带给别人的都是一些短期性的变化。

比如说为了完成上级布置的任务，他可能会经历一些困难，由于你可能会对他进行一定的奖赏或威胁，所以即使有困难他也会尽力完成这个任务。

但这些都是一些短期的力量。

再看一下后面的两种，就是专业知识和榜样的力量，这是一个长期性的变化。

比如说在中国，我看到有很多姚明的海报，很多人都认同姚明并想成为姚明这样成功的NBA巨星。

还有一些人并不知道为什么要认同你，但是仅仅是出于信任，他就愿意服从你的领导，这样的认可意味着产生了某一种长期的内在变化。

现代管理学（00107）-知识归纳第七章领导1、作为名词的“领导”是指领导者；作为动词的“领导”是指领导活动、领导过程和领导功能。

2、领导者的含义：（1）领导者存在于群体之中，一个人不能形成领导（2）领导活动是由领导者和被领导者共同完成的（3）领导者的任务是激励和调动下属的积极性3、领导者的作用：（1）指挥作用（2）激励作用（3）协调作用4、领导者的权力的来源：（1）法定性权力（2）奖赏性权力（3）惩罚性权力（4）感召性权力（5）专长性权力5、领导者的影响力是指领导者与他人交往中，影响和改变他人心理和行为的能力。

6、领导者的个体素质的内容：（1）政治素质（2）文化素质（3）业务素质（4）身体素质7、领导群体的结构素质的内容：（1）丰富全面的知识结构（2）较高的专业知识结构（3）较强的能力结构（4）合理的年龄结构（5）良好的气质结构8、Y理论的基本内容：（1）人是勤奋的，并不是天生的厌恶工作。

（2）在适当条件下，人们不但接受而且能够主动承担责任。

（3）个人自我实现的要求和组织目标的要求并不是对立的、矛盾的。

（4）人们愿意、也能够通过自我管理和自我控制来完成组织的目标。

（5）大多数人都具有较高的想象力和创造力，在现代工业条件下，人的智慧和才能只得到了部分发挥。

9、不成熟——成熟理论是由美国著名学者克里斯·阿吉里斯提出来的。

10、沙因对经济人的假设：（1）人是由经济诱因来引发工作动机的，其目的在于获得最大的经济利益。

（2）经济诱因在组织的控制之下，因此，人被动地在组织的操纵、激励和控制下从事工作。

（3）人天生以自我为中心，对组织需要漠不关心。

（4）人缺乏理智，易受到欺骗和煽动。

11、根据经济人假设，领导者应采取相应的管理方式：一是利用职权，发号施令，使下属服从，让其适应工作和组织的要求；二是实行严密的组织控制和制定具体规范的工作制度；三是以金钱报酬来收买下属的效力和服从。

12、领导作风理论：领导作风理论主要是研究领导者工作作风类型，以及工作作风对员工的影响，以期寻求最佳的领导作风。

管理者权力来自什么管理者权力来自什么众所周知，一个人有管理职务，或者是领导者，必然会有权力。

至于管理者的权力来自哪些方面呢?下面就随爱汇网店铺一起来了解下吧!管理者的权力来源第一种权力来源是法定性权力。

这个法定性的权力是源于领导者在组织中职务决定的。

职务越高，这个法定性权力就越大。

它可以被看作是一个人的正式或官方明确规定的权威地位。

拥有法定性权力的领导者可以凭借他的职位、岗位的要求来向下属或者追随者施加其影响。

这个法定性权力即职位就是权力。

第二种权力来源是奖赏性权力。

领导者给予某人奖励，这就是奖赏性的权力。

领导者控制着各种资源，而这些资源是追随者需要的，而且是很重视的资源。

当领导者为了让追随者帮其达成某种目标，就会利用奖赏某种资源来激励追随者。

领导者可以给予追随者加薪、给予额外津贴与奖金、给予职务晋升、分配给其合意的资源等等奖赏。

这些奖赏都能获得影响他人的潜力。

而且奖赏性权力还可以使得追随者对领导者的忠诚度得到提升。

第三种权力来源是强制性权力。

有奖就有罚。

奖罚是领导者控制追随者的有效工具。

艾森豪威尔说过：“你不能用击打他人脑袋的方式来领导，那是攻击，不是领导。

”惩罚的作用是利用追随者对失去其重视的成果的恐惧感而控制他们的。

追随者害怕失去什么重视的东西，所有才臣服领导者的。

强制性权力是指通过负面处罚或剥夺积极事项来影响他人的潜力。

在实际操作中，对追随者要多用奖赏，少用惩罚。

第四种权力来源是参照性权力。

这种权力又叫典范权力。

当追随者佩服领导者，或者领导者的行为可为追随者楷模时，这种参照性的权力就表现出来了。

这种参照性权力是建立在追随者对领导者欢迎、尊重、敬佩、喜爱、崇敬的基础上的。

组织中的权力是由关系产生出能力，即关系产生权力，那么领导者与追随者的良好关系是构建参照性权力的基础。

就是追随者觉得跟领导者关系很好，在领导者下命令时，追随者觉得自己要给领导者面子，于是愉悦地接受领导者下的命令，然后去执行命令。