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市场营销案例：消费者购买行为分析案例1. “康师傅”开拓中国方便面市场背景灵感+分析：顶新决定生产方便面顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。
1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。
因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。
但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。
后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。
从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。
现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。
爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。
”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。
魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。
就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。
于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。
产业市场购买行为分析与决策引言在现代经济中，产业市场占据着重要的地位，其中购买行为的分析与决策对于企业的发展至关重要。
本文将从产业市场的角度出发，对购买行为进行深入分析，并提供相关决策建议。
1. 产业市场概述产业市场是指面向各个行业的市场，其中的买方通常是企业或组织。
与消费市场相比，产业市场的买卖双方更为专业化，决策过程也更加复杂。
产业市场中的购买行为常常受到多个因素的影响，包括市场需求、竞争情况、供应链管理等。
了解购买行为的特点和动态对企业制定合适的战略和决策非常重要。
2. 购买行为分析2.1 信息搜索在产业市场中，买方在购买决策前通常会进行详细的信息搜索。
买方希望了解不同供应商的产品特点、价格、服务等相关信息，以便做出最适合自己企业的选择。
根据买方的信息获取渠道和偏好，企业可以选择合适的推广渠道和方式，以便更好地吸引买方的注意力。
2.2 需求评估在产业市场中，买方通常会对需求进行评估，以确定其购买的目的和期望。
企业可以通过与买方的深入沟通，了解其需求，进而提供符合需求的解决方案。
同时，买方的需求评估也能为企业提供市场竞争的参考，帮助企业制定差异化的营销策略。
2.3 采购决策在产业市场中，采购决策常常是一个复杂的过程，涉及到多个决策者和利益相关者。
企业需要了解采购决策的流程和关键决策者，以便在决策的关键节点提供合适的支持和信息。
同时，也需要与采购决策者进行有效的沟通和合作，以争取到订单。
3. 购买行为决策3.1 定价策略在产业市场中，定价策略是企业决策中的一个重要方面。
企业需要根据市场需求、成本结构、竞争情况等因素来制定合理的价格策略。
企业可以选择不同的定价策略，如差异化定价、固定价格、议价等，以满足不同买方的需求，并提高企业的竞争力。
3.2 销售渠道选择在产业市场中，选择合适的销售渠道对于企业的销售业绩至关重要。
企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的销售渠道，以满足买方的需求和偏好。
同时，合理的销售渠道选择也能提高企业的市场覆盖率和销售效果。
产业市场购买行为案例
尼西奇公司在过去是一个生产雨衣、游泳帽、防雨蓬、等橡胶制品小商品的综合性企业。
当时由于经济不稳，订货不足，曾面临濒于倒闭的危险。
作为尼西奇公司懂事长的多川博，清楚地认识到如果不生产一种需要量大的产品，公司就站不住脚。
他从日本政府？的人口普查资料获悉，日本每年大约出生250万这个数字给了他一个不小的启示：如果每个婴儿每年只用两块尿布，那么就需要500万条，除此以外，潜在市场需要也很大。
他从这一数字中找到了做生意的思路，决定企业转产，专门生产经营尿布。
而生产尿垫，在当时，是大企业不屑干，小企业不愿干的买卖。
商品不在大小，只要市场有需要，小商品同样能成为大宗货，做成大生意。
正是基于这样的考虑，尼西奇公司作出了专门生产尿垫的经营决策，并集中力量创名牌产品。
经过几十年的努力，终于使尼西奇公司尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名。
目前，日本婴儿所使用的尿垫，每三条中有两条是他们生产的。
不仅如此，尼西奇公司生产的尿垫还远销西欧、非洲、美洲70多个国家和地区。
近几年来，销售额每年持续递增20%，年销售额高达70亿美圆，从而成为世界上最大的尿布生产厂商。
公司也连年被日本政府命名为“出口有功企业”，并被誉为“尿布大王”。
产业市场消费者购买行为分析在现代社会中，产业市场消费者的购买行为对整个经济体系的发展和繁荣起着至关重要的作用。
产业市场消费者指的是企业和组织在购买产品和服务时的决策者和执行者。
他们的购买行为与个人消费者存在较大差异，主要受到以下因素的影响：1. 购买目的和需求：产业市场消费者的购买行为的最终目的是满足自身企业和组织的生产和经营需求。
他们购买的产品和服务通常用于生产过程中，以提高生产效率和产品质量，或满足企业的运营需求。
因此，他们的购买决策更加理性和目标导向。
2. 供应链关系：产业市场消费者通常与供应商建立了长期合作关系，形成稳定的供应链。
他们会根据供应商的信誉、产品质量和价格等因素进行选择。
同时，供应商也会根据消费者的需求定制产品，并提供及时的售后服务。
这种供应链的关系一方面促进了产业市场消费者的购买决策，另一方面也对供应商的市场竞争力产生影响。
3. 决策过程：产业市场消费者的购买决策通常是一个复杂的过程，涉及到多个层面的决策者。
他们会进行需求分析、供应商评估、产品比较和价格谈判等环节。
此外，他们还会对市场的发展趋势、竞争对手和政策法规等因素进行综合考虑。
因此，产业市场消费者的购买决策通常是基于充分的信息和理性的思考。
4. 影响因素：影响产业市场消费者购买行为的因素包括价格、产品质量、售后服务、品牌声誉、技术创新等。
价格通常是重要的考虑因素，但不是唯一的决定因素。
对于企业和组织来说，产品的质量和可靠性是关键，售后服务和技术支持也是重要的考虑因素。
此外，对于一些重要的和复杂的产品，品牌声誉和信任也会影响购买决策。
总之，产业市场消费者的购买行为与个人消费者存在较大差异，更加理性和目标导向。
他们的购买决策通常是基于供应链关系、有效的决策过程和多个影响因素的综合考虑。
随着市场环境的不断变化和产业升级，产业市场消费者的购买行为也正在发生着变化，对企业和组织的市场营销策略提出了新的挑战。
因此，了解和分析产业市场消费者的购买行为对于企业和组织在市场竞争中保持竞争优势至关重要。
