促销策略案例

4p营销组合策略案例4P营销组合策略是指市场营销中产品、价格、促销和渠道四个方面的整合策略。

下面是一个关于4P营销组合策略的案例。

某家电公司推出了一款新型空调产品，为了成功推广该产品并占领市场份额，该公司制定了以下的4P营销组合策略。

1. 产品策略：该公司根据市场调查和竞争对手的分析，发现消费者对于空调产品更注重节能、环保和智能控制等功能，因此，公司决定在产品设计上加强这些特点。

新产品采用了最新的节能技术，使用环保制冷剂，并且配备了智能控制系统，以满足消费者对于舒适度和节能环保的需求。

2. 价格策略：由于市场竞争激烈，新产品的价格需要具有竞争力才能吸引消费者。

因此，该公司制定了一个相对较低的价格策略，以吸引消费者购买。

与此同时，公司也提供了一些促销活动，例如打折、赠送等，以进一步吸引消费者的注意。

3. 促销策略：为了增加产品的曝光度和消费者的购买欲望，该公司通过各种促销活动进行产品的宣传。

公司参加了行业展览会，在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，并与电商平台合作，在网络上进行线上促销活动。

此外，公司还组织了一些产品推荐活动，鼓励消费者分享他们的购买体验，以增加口碑宣传。

4. 渠道策略：为了更好地销售产品，该公司采用了多渠道销售策略。

除了传统的实体店销售模式外，公司还与大型家电连锁店进行合作，并在一些重要城市开设专卖店。

此外，公司还与电商平台建立合作关系，通过线上销售渠道，增加产品的销售额。

通过以上4P营销组合策略，该公司成功地将新型空调产品推向市场，并取得了较大的销售额。

产品的节能环保和智能控制功能得到了消费者的认可，价格策略和促销策略吸引了更多的消费者，多渠道销售策略使产品更具有便利性。

这个案例充分展示了4P营销组合策略在市场营销中的重要性和有效性。

折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。

折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。

下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。

某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。

为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。

他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。

这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。

其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。

这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。

最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。

但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。

这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。

通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。

同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。

总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。

然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。

同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。

药店门店促销服务案例篇一：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

精准营销的成功案例
在当今竞争激烈的市场环境中，精准营销已经成为企业获取客户、提高销售和
品牌知名度的重要手段。

通过精准的定位和精准的营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。

下面我们将通过几个成功案例来分析精准营销的实施和效果。

首先，以美国零售巨头沃尔玛为例。

沃尔玛通过大数据分析和人工智能技术，
实现了对客户的精准定位和个性化营销。

他们根据客户的购物记录、偏好和行为习惯，精准推送个性化的优惠券和促销信息，从而提高了客户的购买转化率和忠诚度。

这种精准营销策略使得沃尔玛在激烈的零售市场中保持了领先地位。

其次，以中国互联网巨头腾讯为例。

腾讯通过其庞大的社交平台和用户数据资源，实现了对广告主的精准定位和精准投放。

他们可以根据用户的兴趣爱好、地理位置和行为特征，为广告主提供精准的广告投放服务，从而提高了广告的转化率和投资回报率。

这种精准营销策略使得腾讯成为了中国最大的互联网广告平台之一。

最后，以日本汽车制造商丰田为例。

丰田通过精准的市场定位和产品定位，成
功地推出了一系列深受消费者喜爱的汽车产品。

他们根据不同地区和不同消费群体的需求，推出了定位清晰、功能齐全的汽车产品，从而赢得了消费者的青睐。

这种精准营销策略使得丰田在全球汽车市场上占据了重要地位。

总的来说，精准营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段。

通过精准的
定位、精准的营销策略和精准的执行，企业可以更好地满足客户需求，提高销售业绩，增强品牌影响力。

因此，我们可以从以上成功案例中学习到，精准营销是企业发展的关键，值得我们深入研究和实践。

特惠促销活动策划方案（精选25篇）1. 活动背景随着消费者购买习惯的变化、市场竞争愈发激烈，企业需要采取积极的促销措施来吸引顾客并提升销售额。

为了有效推广产品，特惠促销活动成为一种常见的策略。

本方案精选了25篇特惠促销活动的案例，旨在为企业提供灵感和参考，以帮助他们在市场中脱颖而出。

2. 案例1：满减力度加大日期：xx月xx日-xx月xx日内容：购买指定商品满一定金额即可享受减免优惠，例如满500元减100元。

目的：激发消费者购买欲望，提高平均销售金额。

3. 案例2：限时抢购日期：每周五晚上8点-10点内容：指定商品限时折扣，促使消费者在短时间内下单购买。

目的：制造紧迫感，刺激购买冲动。

4. 案例3：买一送一日期：xx月xx日-xx月xx日内容：购买指定商品，送相同或不同品类的商品一份。

目的：提高销量，并引导消费者尝试新品。

5. 案例4：积分返利日期：长期活动内容：消费者在购买过程中获得积分，积分可兑换奖品或直接抵扣金额。

目的：增加客户忠诚度，促进复购。

...25. 案例25：微信小程序专享优惠日期：长期活动内容：仅通过微信小程序购买指定商品可享受额外折扣或赠品。

目的：增加微信小程序用户粘性，提升线上销售。

总结：特惠促销活动是企业吸引顾客、提升销售额的重要手段。

通过满减活动、限时抢购、买一送一、积分返利等策略，企业可以有效地刺激顾客购买欲望，提高销售额。

同时，结合线上线下渠道，通过媒体宣传等方式，提高活动的曝光度，进一步扩大影响力。

希望本文提供的25篇特惠促销活动案例能够对您的企业促销策略提供帮助和启示。

围绕时间、新鲜做营销的案例以围绕时间、新鲜做营销的案例为题，列举以下10个案例：1. 快餐店的午餐特惠某快餐店推出了一个“10分钟午餐特惠”活动，承诺顾客在10分钟内完成用餐，可以享受折扣优惠。

这个活动吸引了很多上班族，因为他们通常只有有限的午餐时间。

这个活动既满足了顾客们快速用餐的需求，也增加了快餐店的销量。

2. 限时抢购某电商平台举办了一个限时抢购活动，每天的特定时间段内，消费者可以购买特定商品以更低的价格。

这种限时抢购的活动创造了紧迫感，吸引了大量消费者参与，同时也提高了销售量。

3. 早鸟优惠某旅行社推出了一个“早鸟优惠”活动，顾客提前预订旅行套餐可以享受更低的价格。

这个活动鼓励顾客提前计划旅行，增加了销售量，同时也给予了顾客一种特别的优惠感。

4. 限量发售某时尚品牌推出了一款限量版的手表，只有100个，每人限购一个。

这种限量发售的策略创造了独特性和稀缺性，吸引了很多钟爱该品牌的消费者抢购。

5. 新鲜上市某果汁品牌推出了一款新鲜水果汁，广告中强调了每日新鲜制作，没有添加剂。

这个广告突出了产品的新鲜度和健康性，吸引了健康意识较强的消费者。

6. 时尚季节促销某服装品牌在换季时推出了促销活动，打折销售过去季节的商品，吸引了喜欢追求时尚的消费者。

这种促销策略可以快速清理库存，同时也吸引了新顾客。

7. 限时免费试用某化妆品品牌推出了一款限时免费试用的活动，顾客可以在线申请试用一段时间后再决定是否购买。

这个活动增加了消费者对产品的信任度，并吸引了更多人尝试该品牌的产品。

8. 时效性促销某电商平台推出了一个“24小时限时购”活动，每24小时内推出一款特价商品，限时购买。

这个活动创造了消费者的购买冲动，同时也增加了平台的销售量。

9. 限时免费升级某软件公司推出了一个限时免费升级的活动，顾客在特定时间内可以免费升级到高级版。

这个活动激励了用户尽快升级，增加了软件的活跃用户数量。

10. 时效性服务某快递公司推出了“2小时达”服务，承诺在订单下达后的2小时内送达。

成功的促销案例一、背景介绍在当今商业竞争激烈的市场中，促销活动是企业吸引消费者、提高销售额的重要手段之一。

然而，如何制定一项成功的促销活动，让消费者产生购买欲望并实际购买，是每个企业必须面对的难题。

本文将以某知名品牌手机为例，介绍其成功的促销案例。

二、目标和策略1. 目标：提高销售额、增加品牌曝光度、吸引新用户。

2. 策略：（1）限时特价：该品牌手机在某电商平台上推出了限时特价活动，价格优惠幅度较大，并且限量抢购。

这种方式可以刺激消费者购买欲望，同时也可以增加销售额。

（2）送礼品：在购买该品牌手机时，赠送一些实用礼品，例如手机壳、数据线等。

这种方式可以增加消费者对该品牌的好感度，并且也可以吸引新用户。

（3）线上营销：利用社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，让更多人了解该促销活动。

同时，在电商平台上也可以设置推广位，增加品牌曝光度。

三、执行过程1. 促销时间：该促销活动持续时间为7天，限量抢购。

2. 广告宣传：在社交媒体上发布了多篇广告，介绍该品牌手机的优点和促销活动的详情。

同时，在电商平台上也设置了推广位，吸引更多消费者。

3. 促销效果：在7天内，该品牌手机的销售额大幅提升，并且在电商平台上的搜索排名也有所提高。

同时，由于赠送礼品的策略，消费者对该品牌的好感度有所提高。

四、成功原因1. 价格优惠幅度大：限时特价和限量抢购的方式可以刺激消费者购买欲望，并且价格优惠幅度较大，让消费者感到物有所值。

2. 礼品赠送策略：赠送实用礼品可以增加消费者对该品牌的好感度，并且也可以吸引新用户。

3. 线上营销：利用社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，让更多人了解该促销活动。

同时，在电商平台上也设置了推广位，增加品牌曝光度。

五、总结通过以上案例的分析，我们可以看出，制定一项成功的促销活动需要考虑多个方面，例如价格优惠幅度、赠送礼品策略、线上营销等。

只有在多个方面都做到了优秀，才能让消费者产生购买欲望并实际购买。

同时，在执行过程中也需要注意细节，例如促销时间、广告宣传等。

4ps营销策略案例分析4Ps营销策略是营销组合理论的核心，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面。

下面通过一个案例来分析4Ps营销策略在实际应用中的效果。

案例背景：假设有一家新兴的科技公司，名为“未来科技”，专注于开发和销售智能穿戴设备。

该公司最近推出了一款新型智能手表，旨在通过创新的设计和功能吸引年轻消费者。

1. 产品（Product）“未来科技”的智能手表具有以下特点：- 时尚的外观设计，符合年轻消费者的审美。

- 集成了健康监测功能，如心率监测、睡眠追踪等。

- 支持多种运动模式，满足不同用户的运动需求。

- 拥有长效电池，一次充电可使用一周。

- 与智能手机无缝连接，提供通知提醒和应用控制。

2. 价格（Price）“未来科技”采取了以下定价策略：- 竞争定价：通过市场调研，确定同类产品的市场价格区间，将智能手表的价格定位在中等偏上水平，以体现其高端定位。

- 价值定价：强调手表的独特功能和设计，让消费者感受到其价值，从而接受较高的价格。

- 促销定价：在特定时期，如节假日或新产品发布时，提供折扣或捆绑销售，以吸引消费者购买。

3. 地点（Place）“未来科技”的分销渠道包括：- 线上销售：通过官方网站和电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。

- 线下体验店：在主要城市设立体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买意愿。

- 合作伙伴：与健身房、运动品牌等合作，将产品作为增值服务提供给消费者。

4. 促销（Promotion）“未来科技”采取了以下促销策略：- 广告宣传：在社交媒体、电视、杂志等渠道投放广告，提高品牌知名度。

- 公关活动：通过参与行业展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象。

- 口碑营销：鼓励用户分享使用体验，利用社交媒体的传播力量，扩大产品的影响力。

- 忠诚度计划：为重复购买的消费者提供积分奖励、会员专享优惠等，增强用户粘性。

药店门店促销服务案例篇一：2021药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。

联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。

其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。

在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。

凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。

联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。

联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。

公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。

消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。

”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。

进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。

将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。

生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。

另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既防止了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供给。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而稳固其渠道体系。

背景赠品促销是一种常见的市场营销策略，通过赠送商品或服务来吸引顾客并增加销售量。

这种促销方式可以帮助企业提高品牌知名度、增加顾客忠诚度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

下面将介绍一个与赠品促销相关的具体案例，以展示其背景、过程和结果。

案例：某电子产品公司的赠品促销活动背景某电子产品公司是一家专注于生产和销售智能手机的企业，面临着激烈的市场竞争。

为了提高产品销量和市场份额，该公司决定设计并执行一项赠品促销活动。

过程1.设计赠品：该公司决定设计一个特别定制的手机壳作为赠品。

这个手机壳采用创新材料制作，具有防震、防摔和美观的特点。

与此同时，该公司还设计了多款不同风格和颜色的手机壳以满足不同消费者的喜好。

2.选择推广渠道：为了确保活动能够覆盖到更多潜在顾客，该公司选择了多种推广渠道。

他们在线上渠道上通过社交媒体平台、电子商务网站和手机应用程序进行宣传，同时也在线下渠道中通过实体店铺、展会和合作伙伴进行推广。

3.制定促销规则：为了使活动更具吸引力，该公司制定了一些促销规则。

例如，每位购买指定智能手机的顾客将获赠一个免费的特别定制手机壳；同时，在活动期间购买其他产品的顾客也可以享受折扣和优惠。

4.宣传活动：为了吸引更多的潜在顾客参与活动，该公司进行了全面而有针对性的宣传。

他们在社交媒体平台发布海报和宣传视频，并邀请一些知名博主和影响者参与活动推广。

此外，他们还在实体店铺和展会上设置了展示区域，并提供样品供顾客试用。

5.评估效果：在活动结束后，该公司对促销活动进行了效果评估。

他们收集并分析了销售数据、顾客反馈以及社交媒体互动等信息。

通过这些数据，他们能够判断出赠品促销活动的效果如何，并找出可以改进的地方。

结果该电子产品公司通过赠品促销活动取得了显著的成果：1.销售增长：赠品促销活动吸引了大量顾客购买指定智能手机，并带动了整体销售额的增长。

顾客在购买智能手机的同时还能获得免费手机壳，这增加了他们购买的动力。

2.增强品牌认知：通过广泛的宣传和社交媒体互动，该公司成功提高了品牌知名度和认知度。

现代营销策略的20个成功实践案例在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略的重要性不言而喻。

成功的营销策略可以帮助企业在竞争中脱颖而出，赢得市场份额和消费者的信任。

下面将介绍20个成功的营销实践案例，以供借鉴。

1.微软的“妈妈作出的决定”广告这个广告讲述了一个母亲为了儿子的学习而换了电脑系统的故事。

这个广告利用了人们对于母爱的共鸣，成功地吸引了消费者的关注。

2.可口可乐的“名字之夏”活动可口可乐在夏季推出了一系列个性化瓶身，可以让顾客写上自己的名字，并在社交媒体上分享照片。

这个活动成功地抓住了消费者的需求，增加了品牌的参与度和关注度。

3.耐克的“初生之犬”广告这个广告以一只小狗为主角，描绘了它在长大过程中所经历的体育活动和挑战。

这个广告利用了人们对于成长和过程的关注，成功地为品牌加分。

4.赛百味的“为你制作”的个性化点心赛百味在新加坡推出了一系列“为你制作”的个性化点心，可以根据消费者的口味和喜好定制。

这个营销策略成功地满足了消费者的实际需求，增加了品牌的认可度和忠诚度。

5.沃尔玛的“低价保障”政策沃尔玛一直坚持推行“低价保障”政策，确保消费者在这里购买到最便宜的商品。

这个策略措施从根本上赢得了消费者的信任和忠诚度。

6.亚马逊的“买一送一”促销亚马逊推出了一系列“买一送一”促销活动，成功地吸引了消费者的眼球。

这个营销策略增加了亚马逊的销售量和品牌参与度。

7.爱马仕的“方法传承”系列广告爱马仕在推出一系列广告，以传统手工艺和制作技术为主题，成功地表现了品牌所追求的高品质和精细制作。

这个营销策略为品牌增加了高端形象和忠诚度。

8.星巴克的“星巴克红杯节”活动每年圣诞节期间，星巴克都会推出一组限量版“红杯”，表现出品牌的高度活动性和创造性。

这个营销策略增加了品牌的市场参与度和关注度。

9.苹果的“设计精髓”宣传苹果一直以来注重产品设计和制造工艺的完美性，不断完善自己的产品线。

这个营销策略增加了苹果品牌的高端形象和品质评价。

[案例] 超市折价促销及经典案例(1)限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。

进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。

限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。

案例：北京市超市发起市的灵活促销策略北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。

除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。

2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。

(2)折扣券销售顾客凭超市发行的折扣券，在指定时间内到超市购物享受一定的折扣优惠，超市折扣券的使用通常在于扩大影响力。

超市折扣券的发放渠道：第一，超市直接发送：即超市通过登门拜访、街头拦送方式将折扣券送到消费者手中。

这种方式的优点是折扣券的送达率能够充分保证，而且由于超市在发送折扣券时，对于发送对象是有选择性的，通常是商圈范围内的消费者，因此，使用率也会相应提高。

第二，报刊杂志等媒体发送：即通过在报刊、杂志上刊登广告的形式，让更多的消费者知晓超市的促销活动，凭剪角到超市购物可享受折扣优惠。

由于报刊杂志的读者具有一定的特定性，因此，超市在选择这些媒体时要有针对性，比如晚报、晨报类的报纸、生活类的杂志读者群中关注购物的比率很高。

但是这种传播方式成本较高、传播路径较长，实施起来效果并不理想。

第三，DM(DirectMail)发送：即直接邮寄发送，超市在卖场中选取200—300种商品，主要是顾客敏感的商品，以超低的价格出售，并将印刷精美的商品手册派送给潜在顾客，以吸引顾客前来购买，同时带动其他商品的销售。

过季产品的促销清仓策略案例过季产品的促销清仓策略案例(精选5篇)产品特点不同，目标群体也各异。

充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的效果。

下面给大家分享一些关于过季产品的促销清仓策略案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

过季产品的促销清仓策略案例【篇1】一、活动主题双节同，惊喜无限多二、活动时间20___年x月___日—20___年x月___日三、活动目的提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。

市场营销案例市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。

市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。

本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。

1. 可口可乐可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。

可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。

可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。

他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。

相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。

可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。

2. 纽约时报纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。

纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。

这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。

此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。

3. ZaraZara是一家西班牙时尚品牌，已经发展成为世界先进的时尚品牌集团之一。

Zara 的市场营销策略强调快速反应市场需求，以及定价和价格策略的灵活性。

Zara通过不断挖掘和预测消费者的需求来推广自己的服装设计，为消费者提供快速实现顾客需求的商品定制与修正，为全球时尚市场国际化做出了重大贡献。

营业推广策略案例[精品]案例 1: 山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。

其促销措施规定:凡在该美容院购买“ 年卡” 和“ 半年卡” 的顾客～若在 2012 年继续购买“ 年卡”和“ 半年卡” 则在“ 年卡” 和“ 半年卡” 的折扣基础上“ 半年卡” 多折“ 0.5 折” , “ 年卡” 多折“ 1 折” 。

而且～今后每年如此～直至折扣为“ 0 ” 时～便可终生享受该美容院的免费服务～新顾 ,即:如果拥有 2011 年客也可在未来的消费中享受该措施。

“ 年卡” 享受“ 6 折” 的消费者～2012 年购买“ 年卡” 则享受“ 5 折” ～2013 年购买“ 年卡” 则享受“ 4 折” 。

促销措施宣布后的一周内～有 100 余消费者购买了该美容院的“ 年卡” 和“ 半年卡” ～同时仍有人陆续咨询该活动。

综合数据:促销目的: 稳定老客户～吸引新客户促销对象: 美容院的固定消费人群促销项目: 美容服务“ 年卡” 、“ 半年卡” 。

促销工具: 退费优待,现金退费, 会员营销口碑宣传促销诱因: 累计折扣促销时机: 春节答谢老顾客促销理由: 对老顾客的常年消费、支持给予回报促销方式: 年度的现金累计折价退费促销地点: 美容院。

促销时间: 长年举办促销人员: 美容院全体员工促销效果: 促销措施宣布后的一周内～有 100 余消费者购买了该美容院的“ 年卡” 和“ 半年卡” ～同时仍有人陆续咨询该活动成败分析:,1, 典型的留驻老顾客的促销案例。

通过折扣的不断递减～使消费者能够长期进行稳定的消费,2, 通过递减折扣～在消费者面前展现了企业的实力和声誉～对吸引新消费者有一定的帮助,3, 鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费,4, 由于促销时间过长～是长期促销～容易导致部分消费者出0 ” ～引起消费者注意～现观望态度～而不急于消费,5, 利用折扣递减至“创造消费者自身消费的广告效应～从而赢得口碑相传的市场结果。

快消品线上促销案例一、促销背景。

夏天可是饮料销售的黄金季节，可口可乐当然不能错过这个好时机。

但是现在大家都喜欢在网上购物，于是可口可乐决定搞一场超酷的线上促销活动。

二、促销策略。

1. 社交媒体互动。

首先呢，可口可乐在各大社交媒体平台上，像微博、微信和抖音这些地方，发起了一个超有趣的话题挑战。

比如说，“晒出你最有创意的可口可乐喝法”。

然后鼓励大家用照片或者短视频的形式参与。

只要参与者@可口可乐官方账号，并且带上活动专属话题，就有机会赢取大奖。

这个大奖可不得了，是一年份的可口可乐免费畅饮券呢！这可吸引了好多年轻人，大家纷纷脑洞大开。

有的把可口可乐和冰淇淋混合，做成了可乐冰淇淋；还有的用可口可乐来煮肉，说是能让肉更鲜嫩，还带着独特的甜味。

可口可乐官方账号呢，也很活跃，不停地回复粉丝的作品，点赞那些特别有创意的想法，整个活动在社交媒体上就像一场欢乐的大派对。

2. 电商平台优惠。

在电商平台上，可口可乐也是下足了功夫。

他们推出了超值的组合套餐，像“家庭欢乐装”，里面有大瓶的可口可乐、零度可口可乐和雪碧，价格比单独购买要便宜好多。

而且还有满减活动，只要购买可口可乐的产品满一定金额，就可以直接减去相应的钱数。

比如说满50元减10元，满100元减30元。

同时，为了吸引新顾客，他们还设置了新用户专享优惠券，新用户一注册就可以领取一张8折优惠券，这个优惠力度可不小呢。

这让很多原本犹豫要不要买的消费者，毫不犹豫地就把可口可乐放进了购物车。

3. 线上直播。

可口可乐还搞了几场超热闹的线上直播。

他们邀请了一些知名的网红和明星来做客直播间。

在直播过程中，除了介绍可口可乐的各种产品，还会玩一些有趣的小游戏。

比如和观众玩猜谜语，谜面都是和可口可乐有关的，像“穿着红衣服，肚子圆鼓鼓，打开冒气泡，喝了真舒服（打一饮料）”。

观众在弹幕里回复答案，如果回答正确，就有机会获得免费的可口可乐产品。

而且在直播期间，还有限时秒杀活动，一些特别定制的可口可乐纪念版产品，以超低的价格在几秒钟内就被抢购一空。

新产品促销经典案例# 小米10系列手机的饥饿营销策略。

你知道小米吧？那可是在手机界响当当的牌子。

小米10系列手机发布的时候，那场面，简直像一场全民狂欢。

小米先通过各种渠道放出小米10系列手机的各种炫酷功能，比如超强的拍照能力，能把远处的风景拍得跟在眼前似的；还有那超流畅的系统，用起来就跟飞一样。

这就把大家的胃口吊得高高的，都盼着赶紧能买到手。

然后呢，小米采用了饥饿营销策略。

每次放货的数量都有限，这就造成了一种供不应求的“假象”。

大家都抢着去买，那场面，比过年抢火车票还激烈。

很多人熬夜守在电脑前，就等着那一瞬间的抢购。

而且小米还在网上营造出了一种热烈的讨论氛围，大家都在分享自己对小米10的期待和抢购心得。

结果呢？小米10系列手机销量那是蹭蹭往上涨，不仅赚足了眼球，还赚得盆满钵满。

这就好比你做了一锅超级美味的汤，但是每次只盛出一小碗，大家就都馋得不行，非得抢着喝，你说这生意能不好吗？# 可口可乐“昵称瓶”营销活动。

可口可乐大家都喝过吧？那味道，简直是夏天的标配。

但是你见过瓶子上印着自己昵称的可口可乐吗？可口可乐的“昵称瓶”活动那可是创意十足。

他们在瓶子上印上了各种热门的昵称，像“学霸”“女神”“纯爷们”等等，一下子就抓住了年轻人的心。

年轻人都喜欢个性化的东西啊，看到自己喜欢的昵称印在瓶子上，那还不得赶紧买一瓶？而且这个活动还特别容易引起大家的分享欲。

很多人买了之后，都会在社交平台上晒出自己的“昵称瓶”，顺便再夸夸可口可乐这创意太棒了。

这就相当于免费给可口可乐做了广告啊！可口可乐还利用这个活动推出了一系列的线上互动游戏和话题讨论，让大家更加深入地参与进来。

“昵称瓶”活动不仅让可口可乐的销量大幅增长，还大大提升了可口可乐的品牌知名度和美誉度。

这就好比给可口可乐穿上了一件时尚的外衣，让它在饮料界更加耀眼夺目。

# 苹果iPhone 12系列的预售策略。

苹果的iPhone那可是手机界的“奢侈品”，每次新品发布都能引起全球轰动。