鬼谷钱经十三篇：金钱背后隐藏的秘密

鬼谷钱经：老板经商赚钱，一定要认清人性的本质金钱的魅力是无限的，可以为人实现梦想，也可以让人出卖自己的灵魂。

它就像充满魔力的阿拉丁神灯，吸引着这个世界上来来往往的无数人。

有人说金钱乃身外之物，但是社会现实中谁又能离开金钱。

金钱作为资粮每个人都需要它，都希望自己有更多的金钱让自己变得更富有。

时间，考验了人心，见证了人性。

时间，就是一把尺，量人、量心、量距离；人心，就是一杆秤，称轻、称重、称真情；人性，就是一面镜，照你、照我、照现实。

表里如一的人，时间会给你褒奖；虚情假意的人，时间会将你拆穿。

假面很美，但保质期太短，一个人可以假装一时好，却无法假装一辈子，时间久了，本性会暴露，真心见分晓。

人心的真假，时间会为你验证。

而人性的真假，便需要金钱的参与。

金钱是关系的照妖镜，也是人性的试金石。

有些人可以一起经历风雨，却逃不过金钱名利的诱惑。

一个人不缺钱用，便不会知道谁会帮你。

虽说谈钱伤感情，但金钱却是验证感情的最有效工具。

人性的冷暖，金钱能验证。

人性本就如此现实，有钱之日，朋友遍布各处，落魄之时，旧交避而远之。

所以，人只要穷一次，人性立见分晓。

认清人性的本来韩非子说：人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。

情非憎人，利在人之死也。

这是人性利益论。

韩非子认为，人都是趋利的；强调人与人之间的关系，本质都是建立在利益上的。

人与人之间，没有利益关系，哪有人际关系。

这是两千多年前，韩非子对人性的洞察。

告子说：人者，食色性也。

这是人性本质论。

告子认为，生存和繁衍，是人的最底层需求。

这一点与马斯略的观点有相似之处：人们必须先解决低层次的吃穿住行，然后才能从事更高层次的社会交往和精神追求等。

孔子说：人之初，性本善；性相近，习相远。

这是人性影响论。

孔子认为，人出生下来，本性基本是一样的。

随着接触社会习染各种行为，人和人之间的区别就产生了。

这在世人的行为中，也普遍得到验证。

管子说：凡人之有为也，非名之，则利之也。

这是人性行为论。

管子认为，人在社会上的各种行为，本质来讲就两点：一为名；二为利。

鬼谷钱经：正向做事，反向谋局，高手赚钱修炼秘籍无论你想要什么，或者不想要什么，你总能找到他的理由。

你今天的现状就是你过去找过的理由。

沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。

人生最可悲的一件事情是，为失败找到了理由。

在这个世界上，客观的存在是你无法改变的，只有主观才能发挥更有价值的作用。

赚钱是有技巧的。

高手们都有一个最惊人的赚钱秘诀，他们每每所行之处，都能让赚钱像呼吸一样简单。

要想赚钱，你就要像高手一样修炼赚钱秘籍。

能与不能，会与不会，关键就在于两个字：练习。

认字需要练习，吃饭需要练习，唱歌需要练习，赚钱当然也需要练习。

赚钱既是认知的结果，也是思维的结果，更是能力的结果。

因此，改变从自己开始，从练习开始；而练习需要老师的指导。

禅门商道财智动力工程就是你当下最好的老师，包括七个维度：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂；三个模块：心法·方法·技法；让你快速领悟金钱财富的核心关键，以及轻松掌握商业生意方面的系统实践。

在平衡中打破平衡。

天下财天下人取之。

君子爱财取之有道。

这里的道就是商道，商道即人道。

人是一切的核心，有人的地方就有商机。

商机就是基于人的需求集合而成的市场。

有市场就有买卖。

买卖就是交易。

交易就是让买卖两方的价值交换变得容易。

因此，一切商业生意的焦点就在于成交。

而成交的本质就是共赢。

让别人先赢，你跟着赢，这就是反向成交的核心智慧。

真正的高手会发自内心地为客户去省钱，而不是让客户多掏钱。

因此，你必须百分百地站在对方的角度，同时要走进对方的内心世界，深入了解对方最关心的事情。

从现在开始你必须用对方听得懂的语言来描述你的产品。

第一步，走出自己的世界；第二步，走进对方的世界；第三步，将对方带到他世界的边缘；第四步，将对方带入你的世界。

接触过鬼谷钱经智慧的伙伴都知道一个真相：商始于并不对等的价值交换。

鬼谷钱经：金钱重在修己，生意贵在利他，以内赢外钱性如水，水向低处流，钱往高处去。

要想存水先挖塘，要想赚钱先值钱。

获取金钱财富重在修己，修己者胜人；经营生意商业贵在利他，利他者自利。

因此，搞定自己才能搞定他人，搞定他人，对方才能心甘情愿地和你发生关系，有关系才有交易，有交易才有机会；以阴取阳，以内赢外，以退为进。

交易从表面上看，是公平的买卖等值交换，假如你这样认为，那么，之于生意的核心你还尚未真正触及。

所谓的公平和对等，其实是并不对等，不但不等对，而且你要先让对方赢，最起码让对方感觉到他自己是赢的，只有这样，买方才能快速与你进行交换，否则，买卖双方就会处在一种僵持状态，就像谁先付钱和谁先发货一样，彼此都心存不安。

作为卖家，你一定要记着：先让客户赢，你就跟着赢。

只有你把自己的梦想建立在推动客户梦想实现的基础之上，你的价值才会高，你的价值高，客户手里的钱才有可能心甘情愿地交给你，这就是钱向高处去的逻辑和道理。

买卖交易的原理就像天平一样，为了保持平衡，砝码会滑向相反的一端，反之亦然。

因此，为了让砝码滑向自己这一端，你率先要主动打破这个平衡，让自己价值高，让自己姿态低。

高价值和低姿态是赢得客户的关键所在，也是一切生意和商业的终极密码。

所以，商业的实质是买卖双方并不对等的价值交换。

你要求他人很难，你只能去影响他人；要想影响他人，你要先学会改变自己。

赚钱重在修为，先管理好自己。

世事无常，人心叵测。

先求退安而后致荣达。

提升自己，修炼自身，完善自我，你才有机会在这浩瀚的商海中让自己的一叶小船，不致飘摇。

提升从打破习惯开始，认知才有可能递进；修炼从坚定信念开始，意志才有可能强化；完善从放下傲慢开始，格局才有可能放大。

强者的逻辑永远是富贵由我不由天；识为先，行为上；藏者盛，舍者得；曲为聪，止为智；忍为要，厚者成；信者无敌。

先· 识天地载道，道存则万物生，道失则万物灭。

天地赋命，生必有死；草木春秋，亦枯亦荣。

鬼谷钱经：赚钱的真相——掌握会“分”才是真正的智慧你的思维就是你的无形资产，它能带给你现金流。

资源固然重要，但圈子内的的思维模式更重要，能拉高你的思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观地评价事物。

产品，项目，都会过时。

但操作项目的思路和方法，永远不会过时。

只有掌握思维，你才永远不会被淘汰。

这就好比是，给你鱼竿，你不会钓鱼，那也是白搭；当你掌握钓鱼的方法后，用任何的鱼竿，加上鱼饵，去任何鱼塘，你都能钓到鱼。

有人问做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱。

老板在赚钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢？这就是赚钱的思维差距。

赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与你的思维模式息息相关。

好多好多的年轻人宁愿每天在工厂上十二小时的班，过着两点一线的生活，拿着每月两三千的工资，就是不敢去做自己喜欢的事，没有勇气，没有魄力，年纪轻经就害怕失败，不要把大好的年华，大把的时间都给了别人，蹉跎了岁月，蹉跎了大好年华。

如果让你用一个字来概括获取金钱财富的秘笈，你能想到什么字？这个问题曾我问过许多人，包括那些身价千万亿万富豪，也曾问过那些身份显赫有名有望的精英专家，还曾问过那些在各行各业的强者高手，真的假的都有，答案也是五花八门。

当然，这个问题的答案没有绝对的对错之分。

直到有一天，机缘巧合，一位亿万富翁且是智者的贵人告诉我一个答案，让我醍醐灌顶，幡然醒悟。

这个字就是：分!“分”字不是天书，却是一字万金。

这个字没有装腔作势，故作深沉，更没有忽悠浮夸之嫌，简单简练直接中恰是一针见血，一剑封喉，活生生赤裸裸地揭示出真正的意义上的金钱财富财富的秘密。

分者，给也，舍也，信也，度也，爱也等等，一字盖全，囊其所意。

由繁到简才能看清真相，由简到繁才能游刃世巷。

一个“分”字细分开来就有了下面这二十四个字：分享分险，分步分解，分层分界，分钱分权，分联分衔，分化分身。

这六个词24个字，就足以揭示所有赚钱的运作逻辑和操作流程。

鬼谷钱经：钱是送出来的不是挣出来的，这个能力一定要有·下你缺的，这个世界上都有。

你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为你所有，但可以为你所用。

缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。

不关乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过换算思维去换回来或者低成本买回来。

领悟送礼精髓的人，无论做什么事情，都能靠送礼解决。

社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长！它可不会像你在学校内那样教会你一些东西。

江湖，社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。

送礼是一门社会学艺术！送礼不仅仅是技术，更多的时候还是艺术。

送礼的本质是“换”！获取秘密的方法很简单：会换算。

换算思维的本质：一是会算，二是会换；如果你本身有资源，以资源换资源；自己本身有核心秘密，以秘密换秘密。

如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。

人与人交往的本质其实就是利益交换。

如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！你想找人合作，就要跟他分好钱，甚至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你工作！做任何事情都是同样的方法，用送礼思维搞定！要舍得花钱，有人心里一定会有这样的疑问：我没什么钱？拿什么去送礼？！这其实是一个思考模式问题，关乎逻辑顺序。

真正的老板思维就是：先做一个有钱的人该做的事，然后顺便就有钱了！要会花钱才会赚钱。

你可能会觉得这是站着说话不腰疼。

这个只有靠自己亲自去领悟，随着时间积淀，你也许慢慢发现，这不是站着说话不腰疼，即使跪着，躺着，也要这样做。

江山不靠打是送出来的！一个做物流的老乡，当初他只剩下 500 元，就舍得花 300 元请一个女孩吃饭，花100 元给那个女孩买礼物，每次在饭桌上都给那个女孩夹菜3 次，最后那女孩成了他的老婆。

他看到朋友感冒，马上会出去买药。

他到客户那里去冰箱取饮料，发现冰箱里是空的，就去超市买回东西塞满了冰箱。

鬼谷钱经：金钱财富的人性操控术，筹码思维，非必要勿看世界上只有两种人，一种人操控别人，一种人被别人操控。

人生就是一场感召的游戏，不是你感召他人就是被他人感召。

人的成长源于不断地成交和被成交。

成熟的强者和高手其信念在于成交和感召他人，而不是被他人成交和感召。

成交和感召就是启发他人的理想，采取即时行动。

成交和感召，你需要掌握人性操控术。

以往很多人接受了成功学的洗礼，每天把“要成功先发疯”作为最高指示；把“永不放弃'融入血液；把“大量行动”奉为成功的宝典。

这种方式，就像金庸笔下的“七伤拳”，先伤自己，后伤他人。

其结果就是：在又苦又累的拒绝中，打肿脸充胖子，嘴上还要唱着感恩的心，最终精疲力竭，自我消亡。

还有一些人，与之相反。

为了实现自己的财富梦想。

四处求爷爷告奶奶装孙子，找机会，找资源，更有甚者，用自己的人格底线，换取一时的蝇头小利。

整日里，苦心钻研，处心积虑，为迎合他人，不惜一切代价。

熟不知，人性本私，人欲贪婪，人心险恶。

看似光鲜亮丽的背后，却是一把一把的辛酸泪。

禅门商道反向操作中的人性操控术会让你彻底摆脱以上两种情形的尴尬和无奈。

为你的财富人生带来新的可能和新的方法。

从此，让你无需自我欺骗，更无需怕马溜须；彻底解放你的思维，强化你的人格；让你拥有无限的自我光芒，智慧和能力，成就和财富。

闲情时，行云流水；动作时，招招制敌；收放自如，出神入化。

掌握人性操控术，你需要心法· 方法· 技法。

格局阵法和能量转换世界上有三种力量是可以轻易控制他人的：金钱，暴力，美色。

然而，世界是不公平的。

在一个不公平的世界里，一个没有这三者资源的你应该怎么办？那么我就告诉你一个同样不公平的秘密：如果你有高超手段，同样可以搞定一切。

手段基本上可以分成两种，一种手段是从人性入手，另一种是从心理入手。

从人性入手就是权谋，从心理入手的就是夺心。

权谋是属于比较狠和直接的手段，而夺心则比较柔和间接。

人类其实是一个自以为理性的感性动物。

鬼谷钱经：天下财天下人取之，转化的智慧反向操作钱是现代社会商业形态中的基础营养，离不开，舍不得，难求到；所以才要善待金钱：拿得起，放得下，看得透。

不要忽略金钱的价值和意义，一分钱往往难倒英雄汉；不要太看重金钱的本身和多寡，生命消亡的那一刻什么纵是富可敌国你一分也带不走。

谈钱似乎很俗，然而，假如你没钱会显得更俗。

很多人会说，谈钱伤感情，这是普通人的思维。

阅读此文是为了脱离普通，成为不普通的人，所以必须谈钱。

钱是男人的胆，女人的脸。

社会文明发展的今天，钱起到了至关重要的作用，奠定了物质和精神的基础。

高度化的市场经济生态下，金钱成为了至关重要的价值衡量尺度。

注意力等于事实，不懂钱不爱钱又如何才会赚到钱？！天下财，天下人取之。

金钱隐于无形，藏在社会的角角落落。

谁能发挥金钱的最大价值，钱就流向谁的口袋。

人人爱财，百般呵护，严加看管，取财不易，所以倍加珍惜。

然而，你只要拥有了识别的慧眼，又懂得了获取的方法，你就能从各式各样的社会资源的背后获取金钱。

这需要智慧，反向操作就是那把获取金钱财富的钥匙。

金钱是隐藏着的价值能量。

钱的背后是事，事的背后是人。

金钱的实质是隐藏着的无形价值能量，这种价值能量凝结在人类无差别的劳动之中。

你的劳动值钱，你就能赚到钱；你的劳动不值钱，你就很难赚到钱，即使你能赚到钱，赚得也是非常辛苦的钱。

圣者赚钱依道，强者赚钱依法，普通人赚钱靠的是手艺。

因此，大富有命运，中富凭智慧，小富拼努力。

能量大小取决于价值大小，你的价值大能量就高，你的价值小能量就低。

价值源于他人对你的需求和你能满足他人需求的稀缺程度，两者合一就叫依赖度。

别人对你的依赖越强，你的价值就越大，价值越大能量越强，能量越强你就越值钱，你越值钱你就越有钱。

反之亦然。

提升价值感，有四个维次：必须性，唯一性，信赖感，紧迫感。

这四个方面的总和，决定着他人对你的依赖程度。

所谓的必须性，是指你和你提供给他人的劳动一定是他人所必需的，因此你需要直击他人的刚需和痛点；所谓唯一性，是指他人要想获得化解自己的需求，除了你别无他求，因为你是或者是相对唯一的；所谓信赖感，就是你足够权威，对方相信你；所谓紧迫感，就是对方需要立刻马上采取行动，否则有可能失之交臂。

鬼谷钱经：首度公开鬼谷子送给你正确打开金钱之门的四把钥匙题记：鬼谷绝学，智慧禁果，褒贬不一，仁者见仁，智者见智；更有甚者，谓之陈腐，不足道也。

世间万象，纷扰陆离，金钱奇货，其道守一。

执古之道，以御今有。

盖究圣贤智慧，于本源处其理分明，其意自见。

鬼谷者更胜一筹，遵道法，重实用，有结果；实事求是，千变万化，正合奇胜，见路不走。

可谓是：内圣外王，道术并行，顺势而为，福慧双修！第一把钥匙本经：持枢为纲——生养成藏，顺势而为！持枢为纲，春生夏长，秋收冬藏，天之正也，不可干而逆之。

逆之者，虽成必败。

故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。

此天道，人君之大纲也。

持枢就是掌握关键，尊天循道，根据事物发展阶段和规律，来主动调整节奏快慢，适时而为。

钱权名色，世间四毒，人人追求，个个惦记。

君子爱财，取法有道。

明道循法，须始终把握其中每一个阶段的特点特征，生养成藏，起承转合，当收则收，该放就放，取舍有度，进退自如。

生者，生财之道，要去创业，会做生意；长者，投资之道，要学会用钱生钱；成者，理财之道，量入为出，用度有度；藏者，保财之道，存续有法，大舍即德。

真正的财富不是你账面上的金钱数字，财富的本质恰恰是你的价值变现能力，包括你的认知和思维，以及你对价值资源时刻所拥有主动权，话语权，议价权，控制权等。

第二把钥匙内经：阴符七术——内炼外用，内圣外王！鬼谷子内炼智慧包括：盛神法五龙，养志法灵龟，实意法腾蛇；外用智慧：分威法伏熊，散势法鸷鸟，转圆法猛兽，损兑法灵蓍。

神即是道，道法自然，如来。

大自然蕴含着朴素的大道智慧，究其根本，归于自然。

不是人定胜天，而是人道法天。

向外看，向内求。

你自己就是你最大的财富之源。

财富来源于价值交换，财富的取得就是自我意志对外界人事物的影响过程，这是内力和外力角逐显现的结果。

世界上没有好坏，只有范畴和立场，所谓的市场就是规则化的契约，要么感召，要么被感召；合作就是基于共赢目标不对等的妥协。

鬼谷钱经：你所相信的就是你的命运，不怕念起就怕觉迟世界很公平但不均等。

钱永远是给内行赚的，永远是少数人领导多数人。

要有非凡结果就要有非凡能力，要有非凡能力定要经历非凡训练。

你要大成，必须成为少数人。

少数人的格局，少数人的思维，少数人的行动。

学习普通的就会变得普通，要成为高手就需要学习绝学。

为此，你要参透人情世故，悟透世间大道。

这包括对社会环境的判断，对未来趋势的把握；这包括对自己优势的分析，个体特征的了解；这包括对财富的理解，商业的掌握，成交的技能；这包括对人性的洞悉，人欲的洞察，人心的洞见；更重要的是你还要看透金钱背后的秘密……鬼谷钱经十三篇。

人和人的差别其实就是那么一点点，就看你是否“开窍”。

当你还在犹豫要不要的时候，别人早已冲过去先入为主。

看见和看懂的区别，就像两只狼面对同样的草原，其中一只很失落，因为在它的眼里，没有看到羊也就吃不到肉；而另外的一只狼，面对同样的境况却很兴奋，因为它知道，有草的地方就会有羊出没。

这就是视力和视野的差距。

认知不同，思维不同，造成的判断选择就不同。

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的时间和精力都耗费在无意义的人和事上。

抬头细看细想，你的精益求精和努力勤奋是否让你收获到了你的期望。

所以，时刻铭记：战略思考大于战术勤奋；高成长区做事优于低成长区；选择高价值区优于低价值区；没有深度的思考，所有付出都是白搭。

你所相信的，就是你的全部。

人生之路越走越窄，往往不是因为不够聪明，而是因为不再相信。

你看到的只是你想看到的。

当一个人内心充满某种情绪时，心里就会带上强烈的个人偏好暗示，继而会导致主体从客体中去佐证。

我们的人生之路之所以渺茫，并不是我们真的失去了机会，相反，是我们自己亲手关掉了希望的心门。

因为不再相信，也就拒绝了一切美好的开始。

你所看到的世界，只是你选择了你想看到的样子。

你相信什么，你就能看到什么。

你相信财富，你就会寻找财富的秘密；你相信金钱，你就会探索金钱的规律，就会发现无数金钱的规则。

鬼谷钱经：一切从故事开始，鬼谷子无字天书的传说禅门商道03-04鬼谷子无字天书的传说鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子，春秋末战国时期卫国朝歌人。

生卒年不详。

民间称为王禅老祖。

因由其出生地或隐居地为清溪之鬼谷，常入云梦山采药修道，故自称鬼谷先生，世人称其鬼谷子。

鬼谷子是先秦诸子之一，春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，纵横家。

他是纵横之说的鼻祖和创始人，其学说后由其弟子发扬光大，与当时文化衍生的道家，儒家，墨家，名家，法家，阴阳家，农家，杂家等合起来称为九流十家。

鬼谷子本人并未参与那个时代的竞争，未曾临阵杀敌，也未曾游说于庙堂之上。

他只曾在山野林泉之下抱膝吟唱、临风晓月，栖身于鬼谷之内，偶然入市替人占卜吉凶，预测祸福。

鬼谷子被誉为千古奇人，并倍受争议。

他通天彻地，兼顾数家学问，常人不能及。

一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

也是兵家的著名代表人物之一。

他在致富商术上更是贯通究竟，据史载计然、陶朱公范蠡及吕不韦、白圭等人都是他的得意门生。

鬼谷子一生都充满了神秘传奇的色彩，不知其所生，也不知其所终。

他曾四处游历，居无定所。

他精通捭阖之术，并以此推算天下大势。

其著作在现代社会中都闪耀着熠熠的光辉。

相传，鬼谷子的师傅升仙而去时，曾留下一卷竹简，简上书“天书”二字。

打开看时，从头至尾竟无一字，鬼谷子一时心中纳闷。

与师父相依为命九年时光，感情日笃，今天师父突然离去，一时觉得无着无落，心中空空荡荡的，无心茶饭，钻进自己的洞室倒头便睡。

可又如何睡得着，辗转反侧，老是想着那卷无字天书竹简，直折腾到黑，那竹简仍在眼前铺开卷起，卷起铺开，百思不得其解。

索性爬将起来，点着松明火把，借着灯光一看，吓得他跳了起来，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光，鬼谷子叹道：“莫非这就是世传‘金书’”。

鬼谷钱经：有钱人比你更懂人性，这才是商业江湖的秘密有人的地方就有江湖。

老板身在江湖，就要懂得江湖的规则规矩和人情世故。

这是人性使然，由不得你喜欢不喜欢，这就是老板立身江湖的道。

江湖是个圆，人性才是方，有方有圆才是方圆之道。

小心驶得万年船，用人性的方打通江湖的圆，你才能立于商业江湖而不倒，财源广进。

所谓江湖，兴许就是这样的含义。

江，污泥浊水，鱼龙混杂，却气势磅礴，奔腾不息；湖，深沉静幽，神秘莫测，却气象万千，生机勃勃。

我们很难准确全面地描绘江湖是什么，但每个人又都身在江湖之中，心中都有一个自己的江湖。

江湖很大，自己很小。

当老板就要懂江湖。

光有情怀，不懂江湖往往搞不定事。

此江湖非彼江湖。

一个老板所面临的江湖不是打打杀杀的武侠江湖，而是错综复杂的市场竞争与政商环境，是各种相关利益者相互博弈与利益平衡的江湖。

有情怀懂江湖通人性的老板，能深刻地把握自己，了解他人。

让自己活得很明白通透。

活得通透的老板，才能把做大做强企业作为自己人生的终极的追求，不为过去所纠结，不为未来所烦恼，不为现实所困扰；以积极的人生态度，不断追求自我超越，追求企业与个人的成长。

有情怀懂江湖通人性的老板，才能够在江湖之中不为江湖所困，出淤泥而不染；才会能既懂人情世故，又不陷入人情世故；刚柔并济，进退自如，既有高远理想又接地气，既懂规矩同时又要打破规矩；该遵守规矩的遵守规矩，但是该打破的时候一定要打破它；守正创新，随心所欲而不逾矩。

人性是商业的底层逻辑。

商业起源于商品交换，商品交换源于人们不同的需要，最初的需要很单纯，只是为了生存，但是经过多个千年的变迁，人的欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富，发展到今天这样一个竞争激烈的时代，创新显的尤为重要。

但是创新需要有一个基点，才不至于离谱，这个基点就是人性。

商业多是基于人性中的某种特性来展开的，特别是人性中那些不怎么光辉的一面更容易被利用。

从这个层面上来看，其实是人性中的欲望催生并促进了商业的发展，欲望无止境，创新无止境，但是另一方面人又是理性的，不至于让欲望疯狂。

鬼谷钱经：获取金钱财富你需要一整套完善的系统密门绝学这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。

好的一面是指，机会均等，雨露共沾；坏的一面是指，不确定日益加剧，财富′的机遇将越来越少。

一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。

三百六十行，行行出状元。

没有不好的行业，只有不会赚钱的人。

行行有道，道道有门，只是看你走了多深，其实所有行业都是人的行业。

人是一切的根本，所有的问题到最后都是人的问题，所有的失败都是人不行。

人是生产力中做活跃的因素。

钱源于事，事在人为；搞定了人，就搞定了事。

钱永远是给内行赚的，永远是少数人领导多数人。

活得明白，与时间无关。

谁能更接近本质，谁就会越能靠近成功；最终的成功一定属于善于洞察事物本质的人。

事实上，事物的边界是由我们的主观认知决定的。

人本无高低之分，你的思维与观念决定你的高低。

生存法则其实很简单，这就是：忍人所不忍，能人所不能；忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是你的生存机会；市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。

一个人财富的多寡，往往不来自外部，而常常取决于自身，内在的基因决定了你长大的样子。

力不到，不为财。

金钱从你的认知中来，从你的劳动中来，从你和更多资源的链接中来。

认知是基础，劳动是过程，链接是放大器，此三者构成了一个人财富的基本盘。

强者恒强。

要作为，先成为。

你越强，你的机会就越多，你胜算的把握才会越大。

天赋决定了我们能达到的上限，努力程度则决定了我们能达到的下限。

先有思路后有套路不走弯路；不是爱拼才会赢，而要能赢再去拼。

有些事不是努力就可以改变的，五十块的人民币设计的再好看，也不如一百块的招人喜欢。

金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。

钱是男人的胆，女人的脸。

谈钱似乎很俗，然而你没钱会显得更俗，关键时候甚至要命。

一个人表面看似缺钱，其实是缺少赚钱的能力。

注意力等于事实。

不爱钱不懂钱你又如何能赚到钱？！人没有足够金钱的惟一原因是：你的思想阻碍金钱朝你而来。

鬼谷钱经：鬼谷子无字天书的商业财富智慧，强烈推荐鬼谷子褒贬不一，众所皆知。

然而，你所不知道的却是：鬼谷子的智慧才学不仅仅体现在纵横游说兵法权谋等方面；在工商经营方面，他更有真知灼见，教诲了历史著名的财富大成者，诸如商鞅、范蠡、白圭、计然等非常人物。

只是正史民间鲜有流传，因为中国历来是重农轻商仕政为本的国度而已。

客观而言，鬼谷子是智慧的集大成者，更以现实应用为要，道法术器样样精通，直取结果。

正所谓一道既得万法生起，大彻大悟之人，治国如烹小鲜，更何况区区安身立命的财富获取之道，自然也是小巫见大巫，半斤八两而已。

奇人奇缘奇事奇书！相传，鬼谷子的师傅升仙而去时，曾留下一卷竹简，简上书“天书”二字。

白天打开看时，从头至尾竟无一字。

晚上借着烛光火把，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光，且每天显现的内容都会不同有所不同，内容虽有不同，但每次却都是十三篇。

鬼谷子心领神会，知道这就是师傅留给自己的无字天书。

第一天鬼谷子读到的是纵横家书十三篇，不禁拍案叫绝，平素与真人辩论从未有主动之时，原来真人有如此金书，不知者怎可与之争强。

第二天晚上鬼谷子走出内洞，到石桌边，掌上烛明火把，又读将起来。

怎么换了文章，昨天读的本是纵横之言，如今怎么成了兵法十三篇？！自从发现了金书的奥秘以后，鬼谷子每夜读一遍，则每夜可得一书。

第三页得的是致富奇书，里面讲些养殖方法，贸易原则，讲“将欲取之必先与之”，讲“世无可抵则深隐以待时”……还是十三篇。

第四夜读到的是养性修真大法，第五夜读到推命相面术，第六夜，第七夜……，鬼谷子每夜必读一遍，每次一部新书，天上人间、治国安邦、仕途经济、天文地理、星命术数、丹药养生，无所不有，取之不尽用之不竭……无字天书的背后寓意！故事归故事，神话终神话。

不必太过深究。

说者无心，听者有意。

无字天书至少给我们几点启示：第一，传承有脉，并非子无须有；第二，神秘神圣，容不得小轻视；第三，智慧无穷，应用变化多端；第四，机巧善缘，非等闲者能见；第五，阳无阴现，天机不可泄露。

鬼谷钱经：无中生有，生财贵“借”，有钱人的偏方钱源于事，事源于人，人源于性；人性决定行为，行为决定事件，事件决定金钱；这是一个隐形循环价值链，因果相袭，永恒不断。

手段并无好恶，只有高低。

获取金钱不能是直线思维，凡是直接奔金钱去的人，往往会碰得头破血流。

其实，你才是自己最大的资本，赚钱不但要学会转化的智慧，还要懂得无中生有的智慧。

表面看是缺钱，其实是你缺少整合变现的能力。

越高的认知越能获得赚钱的更多可能。

鬼谷钱经反向操作的智慧手段是建立在认知基础上的实用方法和技巧。

高明的手段强调的是以终为始，结果导向。

很多人不太明白其中的奥秘玄机，总是认为，我努力就好了，结果一定呈现。

这句话只对了一半，你千万不能盲目相信，盲目相信的结果往往可能就是碌碌无为。

努力有没有用？有用，但不是充要条件。

方向不对，努力白费；方法不对，努力有罪。

现实中的教训就是：手段比努力更有效果。

所谓手段是指更有力度和效果的直接方法。

手段更多是从人性入手，其背后暗藏着因果逻辑。

强化手段技能有四个按钮，从人性入手叫智慧，从心理入手叫权谋，从逻辑入手叫科学，从情感入手叫艺术。

有钱人的偏方· 借势蜕变真小人好过伪君子。

有个后生姓L,创业初期，他做制衣工厂时，一个客户也没有，一张订单也接不到，非常彷徨。

因为太年轻，没有后台，没有人愿意相信他。

初出茅庐的他，没有势力可言，便只去找好朋友的父亲帮忙，希望朋友的父亲能助他一臂之力。

朋友的父亲拥有当地最大的制衣工厂，制衣行业无人不知。

L后生邀请朋友的父亲出来，向他讲出自己的困境。

朋友的父亲眉头一皱，问：你想我怎样帮你？借钱给你？L后生摇头说：不用！朋友的父亲继续问：是让我入股吗？还是想要我给你分订单？或者是帮你介绍生意？L后生坚定回答：都不是！朋友的父亲一脸茫然，不知道他究竟想要什么。

L后生解释：我既不向你借钱，也不让你入股，更不需要你替我介绍生意，我是想要向你借势用势！具体点就是要向你借一张百万元的支票，我也保证绝不将这张支票兑现！朋友的父亲想了一想，恍然大悟，立刻夸L后生英绝顶聪明，说他前途无可限量，况且区区一张不兑现的支票根本就是举手之劳。

鬼谷钱经：框架决定财富结果，如何立框，并框，脱框鬼谷子云：持枢第一，谓春生，夏长，秋收，冬藏；天之正也，不可干而逆之。

逆之者，虽成必败。

故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。

此天道，人君之大纲也。

注意力等于事实！人的世界有两个，一个是我们内心的世界，一个是我们外在生活的世界。

我们外在生活的世界往往是我们内在世界的最真实的反映，连接我们内心世界和外在客观世界的桥梁就是我们的注意力。

这个世界上每天都有成千上万的事情在发生，但不是每一件事情都能进入我们的内心世界，只有我们注意到的事情才能进入我们的内心世界，也只有进入我们内心世界的事情我们才会把它当成事实来接受，也只有我们把它当成事实来接受的时候，它才会在我们生活的外在世界显现出来；而我们没有注意到的事情，即便它在客观世界确实是真实存在的，它也不能对我们的内心世界和我们生活的外在世界有任何一丝影响。

你专注什么，你就会得到什么；你重视什么，你就会收获什么。

不怕念起，就怕觉迟。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。

一个人的注意力决定了一个人的境界，决定一个人的格局。

当一个人心态好时，注意才是正面的，表达是正面的，行为是精进的。

多花时间去爱，少花时间去恨。

一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，做不出负责任的事，一个缺少正注意力的人，走不出自我的阴影。

如果你的注意力持续不断地专注在某件事物上，那么你就会持续不断地把这件事物输入你的内心世界，直到这样东西占据了你的整个内心世界时，你就和这个东西融为了一体，当你和这个东西融为一体时，你就可以探知这个东西的一切奥秘。

当你的心灵感悟到它的一切奥秘时，不管它的风险有多大，你都可以出神入化，百战不殆。

相信什么就成为什么！你相信什么，就会吸引到什么，这叫心想事成；你怀疑什么，什么就会与你擦肩而过，这叫不信则无；你抱怨什么，什么事就在你身上发生，这叫怕什么来什么；面对机会和挑战，你相信你能与不能都是对的，不一样的意识决定不一样的结果。

鬼谷钱经：钱性如水，有渠成道，赚钱重在明道优术当下社会，金钱几乎成为了最为重要的价值尺度，开始将一切资源标准化和数量化，这从某种程度来看是商业的进步和文明。

金钱能将社会最有效的资源流通到最合适的地方去，让最合适的人去做最合适的事，我们只需要完成其中最擅长的环节，集中所有的精力、思想、和努力将这个环节做到极致，你就值钱，值钱就会有钱。

谈钱也许有些庸俗，但现实的生活需要我们直面各种庸俗。

其实，所谓的浪漫也就是把庸俗变为美好的过程。

谈钱，往往会把人锻炼成草原狼；谈感情，往往会把人养成白眼狼。

靠金钱维持的关系，如果能一直维持下去，最后往往会产生感情；而一开始仅靠感情维持的关系，常常随着时间的递增很容易因现实生活的无奈，最后各自东西。

你越想赚钱却越赚不到钱。

人生的绝大多数问题，表面上看都是缺钱导致的。

实际上一个人缺钱就是缺道，因为两者永远都是一物的两面。

钱和道就像太极的两个阴阳鱼，钱在明处，道在暗处。

一个千古不变的事实：有形的东西决定无形的东西，求钱必先明道。

然而，人们总是把很多痛苦直接归结于没钱。

没钱只是一种结果，往往是对道的认知不足所导致。

人们往往只盯着有形的钱本身，而不去寻找金钱背后那个无形的道。

道是规律真理，是原则原理，是变化趋势，更是价值机会，甚至是大爱大善……人一旦放弃对这些东西的追求而只想着钱，无异于缘木求鱼。

因为，孤阴不生，独阳不长。

无数经验告诉我们一个真相：绝大多数人贫穷的问题就在于，只想得到眼前的利益却从不想着系统学习和全面提升，从而陷入到一种越想急于赚钱却又越赚不到钱的恶性循环之中。

钱的背后是事，事的背后是人，人的背后是人心，人心的背后是人欲，人欲的背后是人性；因此，你要获取金钱财富，你就要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心；这就是金钱的道。

金钱的媒介是产品和服务，你能把产品和服务做到极致，钱自然就来了；产品和服务的实质是人心，人心的本质就是道义，懂得道义你就很容易赚钱。

钱如水，人如舟，水可载舟也可覆舟。

鬼谷钱经十三篇：商道最后的十大忠告成功很难复制，但失败必须借鉴。

忠告的意义在于强化和加重。

不要嫌重复，人的成长其中重要的环节就是靠重复。

经由不断地重复练习，才能熟能生巧，以巧成妙，进而炉火纯青，游刃有余。

见道而后知道，知道而后悟道，悟道而后做道，做道才能得道。

这是一个顺序，藉由表象，最终深入内在变成本能。

从方法提升到手法，从手法提升到手艺。

直到将这些原理准则，在你的潜意识中落地开花，结出硕果。

忠告一人因缺而需，别人的需求就是你的机会。

通过洞悉人性，把握人欲，顺应人心，来发现需求和创造需求，进而满足需求。

利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来传播品牌。

无论是雪中送炭，还是锦上添花，好的商业必须带给人省心省时省力省钱。

忠告二价值是商业的根基，没有价值就没有交换，没有交换就没有利润，没有利润奈何焉存？！因此，你所有的商业行为都必须百分百从对方的角度出发，为对方考虑，给对方产生结果，贡献价值。

你的价值源于对方对你的需求，立场决定过场。

忠告三价格高低源于价值大小，决定于供给的稀缺性。

能人所不能，忍人所不忍，就是你的价值存在空间。

你需要在不断为对方提供价值的基础上，还要不断提升你的综合实力来强化稀缺性，让你尽可能地成为你所在领域的唯一，为对方所必须。

忠告四商业的实质就是交易，交易就是让你和对方的价值交换变得容易。

没有交易，价值就无法变现。

因此，你要达成交易，一方面要不断提高你的价值，另一方面还要学着降低门槛；你所有的商业行为必须紧紧围绕让交换变得容易来展开。

忠告五商业运营的核心就是影响人和控制事。

不要企图老是说什么，给对方什么才是最重要的。

控制事重在逻辑，影响人依靠能量。

永远不要等到对方购买后，你才开始对他的梦想贡献价值；你必须要从一开始，甚至未接触时，就做推动对方梦想实现的事。

忠告六无形大于有形。

所谓的产品和服务都只是媒介，客户真正需要的是产品服务背后的隐藏价值，也就是用完产品后，客户自己内心深处因此生发出的那种离苦得乐的美好体验。

鬼谷钱经十三篇：商·始于不对称的价值交换第三篇商· 始于不对称的价值交换商业是严谨的实践，讲的是规矩，拼的是筹码。

不是爱拼才会赢，而是能赢再去拼。

拼还要会拼，才有胜算的可能。

明道求法优术用器，顺势而行，应市而为，因事而起，适时而动……只有运筹帷屋，方可决胜千里。

心是一切经验的根本，人之所以能是相信能，正信自信相信。

不是单有情怀理想和方向目标就行，还需要具有达成结果的策略路径和办法能力——基于认知变现的前提下，经由思维变现和资源变现，最终实现价值变现。

取法其上，仅得其中；取法乎中，尽得其下。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

道从心生，术与法伴。

核心一商业是价值交换的实现过程。

商业的核心就是交易，交易就是让交换变得容易。

要让交换变得容易必须以价值作为交换基础和前提，价值就是你能满足他人当下的需求和潜在的渴望。

能人所不能，忍人所不忍，在利他的信念下，把推动和成就他人梦想做为根本，来创造你的产品和服务。

通过帮助他人梦想的实现，把你的梦想建立在他人梦想实现的过程中，这就是商业的价值所在。

基于这个共赢的过程，你的价值得以体现，价值就会转化成金钱。

你对别人的价值越高，你就越值钱；你越值钱，你就越有钱；你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值。

这是一个良性循环的过程，在第一章中我们叫系统集成。

所以你要明白这个逻辑，运用好这个逻辑，来建立和打造属于你的商业王国，你拥有了这样一个商业王国，你就拥有了源源不断的金钱获取管道。

实现价值交换的整个过程：发现价值→创造价值→塑造价值→放大价值→体验价值→购买价值→享受价值→分享价值→传递价值→倍增价值。

核心二商业是帮助他人离苦得乐的过程。

商业经营的实质就是渡人渡己的市场逻辑，这是商之大道。

对内让员工有状态；对外让客户有感觉。

满足员工的价值需要你就能够赢得员工；满足顾客的价值需要你就能够赢得顾客。

价值需要是交换的基础，并且以稀缺性的多寡决定交换的难易程度。

鬼谷钱经：如何通过一张纸获取你想要的关键资源捭阖之道，以阴阳试之。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

故与阳言者，依崇高。

与阴言者，依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

以阳动者，德相生也。

以阴静者，形相成也。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。

阴阳相求，由捭阖也。

此天地阴阳之道，而说人之法也。

为万事之先，是谓圆方之门户。

——鬼谷子什么是协议控制法？所谓的协议控制，实际上就是在商业模式操作层面，所发展延伸出的一种可落地执行的方案和策略。

控制就是建立在双方平等自愿的基础之上，是双方基于一种共同的理念，互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源，去为对方创造价值，从而换取另外一种资源，为自己创造价值的过程。

协议就是在这个互相贡献资源为对方创造价值的过程中，可能涉及到很多思想上，观念上，最主要是外界环境变化所带来的阻碍，比如，可能竞争对手的参与。

为了把这种可能的阻碍和风险降到最低，在合作达成初期，就提前拟定一份白字黑字的协议，来杜绝和防范这种阻碍和风险的发生。

初级协议控制法的基本原理？协议控制法就是一个共赢的利益交换。

能不能去思考，站在商业模式，站在资源整合的角度，让别人跟你实现利益的交换，最后实现共赢。

通过签协议就可以赚钱！只要你懂得协议控制的奥妙，你整合上游的资源，整合下游的资源，全部都是用这套方法。

第一，必须有一个鱼饵产品来锁定资源！传统的销售模式无外乎两种：一种是批发给经销商，代理商；一种是直接零售。

不管是哪种，实际上都是在“卖”，只要你在卖，面对未知的市场，即使你的产品非常好，依然有很大的不确定性。

因此，我们换个思路，不走传统的“卖”的方式，而是直接拿来送！送，不能白送。

要有利润，这条路才能走得通。

所以，我们必须有条件的送！我们向对方提的条件，不能让对方原有的主要业务，伤筋动骨。