下载文档原格式
三亚酒店节庆营销策划方案一、背景介绍三亚作为中国最著名的旅游城市之一，每年吸引着大量的国内外游客。
随着旅游业的不断发展，为了提升酒店的竞争力，节庆活动成为了各大酒店的重要营销手段之一。
本方案旨在通过策划一系列具有地方特色、吸引力强的节庆活动，提高酒店的知名度和市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提高酒店的知名度和美誉度，增加客户的满意度和忠诚度，提高市场份额。
2. 策略：a. 突出地方特色：以三亚的自然风光和民俗文化为核心，打造具有地方特色的节庆活动。
b. 提供全方位的服务：除了节庆活动外，酒店还将提供一系列定制化的服务，如特色餐饮、SPA按摩、购物推荐等，以满足客户的个性化需求。
c. 营销创新：通过线上线下结合的方式，利用社交媒体和电子商务平台进行推广，吸引更多目标客户。
三、节庆活动策划1. 三亚国际海洋节a. 时间：每年的7月至8月。
b. 活动内容：(1) 海上运动比赛：举办帆船赛、冲浪比赛、水上摩托车比赛等，吸引参赛选手和观众。
(2) 海洋文化展览：举办海洋科技展、海洋文物展、海洋生态展等，增加游客对于海洋科学和自然保护的认知。
(3) 海鲜美食节：推出以海鲜为主题的美食品鉴活动，吸引美食爱好者。
2. 三亚蜜月节a. 时间：每年的10月。
b. 活动内容：(1) 蜜月主题酒会：举办蜜月主题的晚会，邀请新人分享自己的蜜月旅行经历，并提供婚礼策划咨询。
(2) 蜜月套餐推广：推出专为新婚夫妇设计的蜜月套餐，包括浪漫别墅、私人海滩等特殊服务，营造浪漫氛围。
(3) 蜜月摄影展：举办蜜月摄影作品展览，展示新人们的蜜月旅拍作品，吸引新人和摄影爱好者。
3. 三亚春节庙会a. 时间：每年春节期间。
b. 活动内容：(1) 传统文化表演：包括舞龙舞狮、杂技表演、民间艺术表演等，展示中国传统文化的魅力。
(2) 美食美味推广：推出传统的年夜饭、元宵等传统美食，吸引游客品尝。
(3) 手工艺品展览：展示中国传统手工艺品，如剪纸、刺绣等，吸引游客购买。
一、活动背景随着旅游业的蓬勃发展，三亚已成为国内外游客的热门度假胜地。
为了提升酒店品牌形象，吸引更多游客，特制定以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升酒店品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 吸引更多游客前来度假，提高酒店入住率；3. 拓展酒店业务范围，增加酒店收入；4. 提升酒店员工的服务意识和工作能力。
三、活动主题“三亚风情，尽享度假时光”四、活动时间活动期间：根据酒店具体情况和市场需求确定五、活动地点三亚市主要景区、酒店内部及周边区域六、活动内容1. 开幕式（1）邀请当地政府领导、旅游业界代表、合作伙伴及媒体参加；（2）酒店领导致辞，介绍酒店发展历程及活动主题；（3）举办精彩文艺表演，展示三亚特色文化。
2. 度假体验活动（1）开展亲子活动、情侣活动、老年人活动等，满足不同游客需求；（2）组织游客参加海滩运动会、水上乐园、户外烧烤等娱乐项目；（3）举办特色美食节，邀请知名厨师现场烹饪，展示三亚美食文化。
3. 主题活动（1）举办三亚摄影大赛，鼓励游客记录美好瞬间；（2）开展三亚非物质文化遗产体验活动，让游客感受当地民俗风情；（3）组织旅游线路推荐活动，提供专业导游讲解，带领游客深度游三亚。
4. 闭幕式（1）邀请嘉宾共同见证活动圆满结束；（2）颁发奖项，表彰优秀员工和合作伙伴；（3）举办文艺表演，为活动画上圆满句号。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，通过酒店官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行推广；2. 与当地媒体合作，进行活动报道；3. 邀请网红、旅游博主等进行现场直播，扩大活动影响力；4. 与旅行社、OTA平台等合作，推出优惠套餐，吸引游客参加。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、人员费用、宣传推广等综合因素制定预算。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、协调等工作；2. 制定详细的活动流程和时间表，确保活动顺利进行；3. 做好活动现场的布置和安保工作，确保游客安全；4. 对活动效果进行跟踪评估，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
度假酒店规划报告1. 引言本报告旨在对度假酒店进行规划，以提供高质量的度假体验和满足客户需求。
度假酒店作为旅游业的重要组成部分，对于吸引游客和带动当地经济发展具有重要意义。
因此，本报告将从市场调研、酒店设施规划、客户需求和竞争分析等方面进行综合考虑。
2. 市场调研在进行度假酒店规划之前，首先需要了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论：•当前市场上的度假酒店数量较多，但大多数酒店都存在较为古老的设施和不完善的服务。
•具有特色和高品质度假体验的酒店较少，市场空间较大。
•越来越多的游客对于度假酒店的设施和服务要求更高，对于舒适性和便利性有更高的追求。
3. 酒店设施规划基于市场调研的结果，我们需要规划一家具有特色和高品质度假体验的酒店，以满足客户需求和提升竞争力。
以下是我们的设施规划：3.1 客房客房是度假酒店最重要的部分，因此我们将注重舒适性和便利性。
每间客房将配备以下设施： - 舒适的床铺和床上用品 - 迷你吧和咖啡机 - 充足的存储空间和衣柜 - 私人浴室和洗浴用品 - 宽敞的阳台或露台，提供美景欣赏3.2 餐饮设施为了提供多样化的餐饮体验，我们计划设立多个餐厅和咖啡厅，提供不同风格的美食和饮品。
其中包括： - 主题餐厅，提供当地特色菜品 - 自助餐厅，满足不同口味的需求 - 咖啡厅，提供各种咖啡和小吃3.3 娱乐设施度假酒店的娱乐设施是吸引客户的重要因素。
我们计划提供以下娱乐设施： -游泳池，包括室内和室外，提供不同温度的水和水上活动项目 - SPA中心，提供按摩、桑拿和美容护理等服务 - 健身中心，配备先进的器械和专业教练 - 儿童俱乐部，提供儿童游乐设施和活动3.4 会议和活动场地我们将为商务客人和团队活动提供专业的会议和活动场地。
这些场地将配备现代化的设备和舒适的座椅，并提供完善的服务支持。
4. 客户需求和服务客户需求和服务质量是度假酒店成功的关键因素。
为了满足客户的期望，我们将注重以下几点：•提供个性化的服务，根据客户的需求和喜好提供定制化的体验•建立完善的客户反馈机制，及时收集和处理客户的意见和建议•培训员工提供优质的服务，包括礼貌待客、专业素养和解决问题的能力5. 竞争分析在度假酒店行业中，竞争对手众多。
海南酒店打造方案策划书3篇篇一《海南酒店打造方案策划书》一、项目背景随着海南旅游业的不断发展，酒店业面临着巨大的机遇和挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造一家独具特色的海南酒店显得尤为重要。
二、酒店定位我们将致力于打造一家集休闲、度假、商务于一体的高端酒店，以提供优质的服务和独特的体验为核心竞争力。
三、酒店特色1. 独特的海南风情设计：融合海南的自然风光、文化元素等，营造出浓郁的地域氛围。
2. 个性化服务：根据客人的需求和喜好，提供定制化的服务。
3. 丰富的休闲娱乐设施：如泳池、健身房、水疗中心等。
4. 特色餐饮：推出海南本地特色美食以及各种国际美食。
四、建筑与装修1. 建筑外观要具有标志性，展现海南的特色。
2. 内部装修采用高品质材料，注重细节和舒适度。
3. 打造不同主题的客房和套房，满足不同客人的需求。
五、服务与管理1. 招聘和培训专业的服务团队，确保服务质量。
2. 建立完善的管理体系，提高运营效率。
3. 引入智能化系统，提升客人的入住体验。
六、市场推广1. 利用网络平台、社交媒体等进行宣传推广。
2. 与旅行社、在线旅游平台等合作。
3. 举办各类主题活动和促销活动。
七、财务预算1. 详细列出建设、装修、设备采购等方面的预算。
2. 制定合理的营收和利润目标。
八、实施计划1. 明确项目的各个阶段和时间节点。
2. 确保各项工作按计划顺利推进。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、政策变化等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《海南酒店打造方案策划书》一、项目背景海南作为中国著名的旅游胜地，拥有得天独厚的自然景观和丰富的旅游资源。
随着旅游业的不断发展，对于高品质酒店的需求也日益增长。
本策划书旨在打造一家具有独特魅力和竞争力的海南酒店，为游客提供优质的住宿和服务体验。
二、酒店定位1. 目标客户群体：主要针对中高端旅游度假人群，包括国内外游客、商务人士等。
2. 酒店特色：融合海南本土文化元素，打造具有热带风情和休闲氛围的度假酒店。
三亚酒店营销策划方案一、背景介绍三亚是中国知名的旅游目的地之一，拥有丰富的自然资源和美丽的海滩。
作为中国最南端的城市，三亚以其温暖的气候和迷人的风景吸引了许多游客。
因此，三亚的酒店行业也随着旅游业的发展而迅速增长。
然而，在竞争激烈的市场中，酒店需要采取有效的营销策略来吸引更多的客户并提高市场份额。
二、目标受众1. 国内游客：国内游客是三亚酒店的主要客户群体，他们通常在节假日和假期选择旅行，注重舒适和便利的住宿环境。
2. 海外游客：随着中国对外开放的加速，越来越多的海外游客来到三亚旅游。
他们通常更加关注奢华和独特的住宿体验。
3. 商务客户：由于三亚是一个重要的商务和会议中心，许多商务客户需要与合作伙伴会面并参加会议。
他们通常需要方便和高效的住宿服务。
三、市场分析1. 竞争对手分析：三亚市场上的酒店竞争激烈，包括国际连锁酒店、度假村和本地酒店。
主要竞争对手包括喜来登、洲际和万豪酒店等国际品牌，以及三亚凤凰岛、夏日花园酒店等本地品牌。
2. 消费趋势分析：随着生活水平的提高和人们对休闲和旅游的需求增加，三亚酒店的消费趋势呈现出多样化和个性化的特点。
一方面，有些消费者更注重价格和便利性，另一方面，还有一些消费者追求奢华和独特的体验。
四、目标和定位1. 目标：通过有效的营销策略吸引更多的客户，提高入住率和市场份额。
2. 定位：定位三亚酒店为一家提供舒适、便利和高品质服务的度假酒店。
五、产品和服务1. 产品：三亚酒店的主要产品为客房和各种设施，包括餐厅、游泳池、健身房、SPA等。
此外，酒店还提供旅游咨询和预订服务。
2. 服务：酒店将提供礼貌和高品质的服务，包括快速入住和退房、行李寄存、叫醒服务等。
六、市场营销策略1. 品牌建设：三亚酒店需要加强品牌建设，打造独特的品牌形象和文化。
通过提供卓越的服务和满足客户需求，树立在三亚市场的优势地位。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
包括编写优质的网站内容，定期发布旅游资讯和优惠活动，与潜在客户互动等。
鹦鹉乐园策划方案1. 引言鹦鹉乐园是一个以鹦鹉为主题的娱乐场所，旨在为游客提供一个欢乐、互动的体验。
本文将介绍鹦鹉乐园的策划方案，包括乐园的整体构想、游乐项目、运营管理等内容。
2. 乐园构想鹦鹉乐园将设立在一个面积约为10000平方米的场地上，环境优美、交通便利。
乐园将以热带雨林为主题，打造一个逼真、仿生的鹦鹉乐园。
2.1 主题区域鹦鹉乐园将划分为多个主题区域，每个主题区域都有不同的鹦鹉品种和特点。
主要的主题区域包括：•热带雨林区：模拟真实的热带雨林环境，游客可欣赏到鹦鹉在自然环境中的生活状态。
•彩色鹦鹉区：展示各种品种的彩色鹦鹉，游客可以近距离观赏它们的美丽羽毛和精彩技能。
•智慧鹦鹉区：展示智慧型鹦鹉的训练和表演，游客可以亲身参与与鹦鹉的互动。
•娱乐鹦鹉区：设置各种娱乐设施，如鹦鹉秋千、鹦鹉滑滑梯等，让游客在玩乐中感受到鹦鹉的快乐。
2.2 游乐项目鹦鹉乐园将提供多样化的游乐项目，以满足不同游客的需求。
主要的游乐项目包括：•鹦鹉表演秀：每天定时举办鹦鹉表演秀，展示鹦鹉的智商和技能，游客可以欣赏到鹦鹉的聪明才智和惊人的表演能力。
•鹦鹉互动体验：游客可以与鹦鹉亲密接触，与它们合照、喂食，体验与鹦鹉的互动乐趣。
•鹦鹉专题讲座：定期举办鹦鹉知识和养殖技巧的讲座，提供有关鹦鹉饲养和训练的专业知识。
•鹦鹉培训课程：提供专业的鹦鹉培训课程，帮助鹦鹉爱好者了解鹦鹉的习性和培养良好的饲养技巧。
3. 运营管理为了确保鹦鹉乐园的顺利运营，需要进行有效的运营管理。
3.1 人员和设备鹦鹉乐园需要配备专业培训有素的饲养员工，他们负责饲养和训练鹦鹉，并确保它们的健康和安全。
此外，还需要招聘演艺人员，负责表演秀的策划和表演。
游乐设施方面，需要保养和维护设备，确保它们的正常运行。
3.2 安全管理鹦鹉乐园需要制定严格的安全管理制度，确保游客的安全。
游客在进入乐园前需要接受安全培训和指导，了解鹦鹉的基本知识和注意事项。
同时，需要在乐园内设置警示标识和安全设施，以便游客随时了解和使用。
度假酒店营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景分析近年来，随着人们收入水平的提高和休闲旅游的兴起，度假酒店市场逐渐充满活力。
然而，市场竞争也越来越激烈，度假酒店需要不断创新和提升服务品质才能获得竞争优势。
1.2 目标市场分析我们的度假酒店主要面向家庭、情侣和商务旅客这三大类目标市场。
其中，家庭市场是最大的消费群体，情侣市场和商务旅客市场具有高消费能力和高忠诚度。
1.3 竞争对手分析目前，度假酒店市场存在着一些竞争对手，如海滨度假村、山水度假村等。
这些竞争对手在资源和品牌方面具有一定的优势，我们需要通过差异化、创新等策略来突破竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌定位我们的品牌定位为“奢华与放松的度假天堂”。
通过提供精致的住宿、奢华的设施和放松的环境，让客人能够彻底放松身心，享受独特的度假体验。
2.2 品牌形象我们将以高端、时尚和舒适为品牌形象，通过精美的设计、细致的服务和独特的风格，为客人打造一个与众不同的度假体验。
2.3 品牌口号“天堂的味道，尽在……度假酒店”。
第三部分：产品设计3.1 客房设计我们的客房将采用现代风格装修，配备高档家具和设施。
每个客房都内置私人阳台，供客人欣赏美景和享受私密空间。
3.2 设施和服务我们将为客人提供一系列设施和服务，如室内外游泳池、健身房、水疗中心、餐厅和娱乐设施等。
此外，我们还将提供定制的服务，如私人管家和接机服务，以满足客人的个性化需求。
3.3 活动和体验为了增加客人的参与度和满意度，我们将组织一系列活动和体验项目，如瑜伽课程、烹饪课程和户外探险等。
通过这些活动，客人可以充分感受到度假的乐趣和放松。
第四部分：市场推广策略4.1 定价策略针对不同的客户群体，我们将采用不同的定价策略。
对于家庭市场，我们将提供价格较为亲民的套餐，吸引更多的家庭客户。
对于情侣市场和商务旅客市场，我们将采用高价位的套餐，以赚取更高的利润。
4.2 渠道选择我们将通过多种渠道来推广我们的度假酒店。
三亚策划书3篇篇一三亚策划书一、活动主题“浪漫三亚，梦幻之旅”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个放松身心、享受美景的机会，同时也为促进三亚旅游业的发展，提升三亚的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点三亚市及周边地区五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. 浪漫海滩派对在三亚美丽的海滩上举办一场盛大的派对，邀请知名 DJ 和乐队表演，让参与者在音乐和海浪声中尽情狂欢。
2. 海底世界探险组织参与者乘坐潜水艇或进行浮潜，探索三亚神秘的海底世界，与美丽的珊瑚和热带鱼儿亲密接触。
3. 热带植物园之旅带领参与者参观三亚的热带植物园，欣赏各种奇特的植物，了解它们的生态和药用价值。
4. 海鲜美食盛宴在当地著名的海鲜餐厅品尝新鲜美味的海鲜大餐，让味蕾尽情享受三亚的独特风味。
5. 豪华游艇出海乘坐豪华游艇出海，欣赏三亚的海岸线美景，还可以进行海钓、游泳等水上活动。
6. 浪漫星空露营在三亚的山区或海滩上搭建露营地，让参与者在星空下度过一个难忘的夜晚，感受大自然的宁静和美丽。
七、活动安排1. 第一天参与者抵达三亚，入住酒店，休息调整。
晚上参加海滩派对，尽情狂欢。
2. 第二天进行海底世界探险或热带植物园之旅，让参与者领略三亚的自然之美。
3. 第三天乘坐豪华游艇出海，享受海上风光。
晚上品尝海鲜美食盛宴。
4. 第四天组织参与者进行一些团队建设活动，增强彼此之间的交流和合作。
5. 第五天进行浪漫星空露营，让参与者在大自然中度过一个特别的夜晚。
6. 第六天活动结束，参与者自行安排后续行程。
八、活动宣传1. 利用社交媒体平台、旅游网站等进行线上宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人参与。
2. 在三亚的主要景点和商业区张贴宣传海报，提高活动的知名度。
3. 邀请一些知名博主和旅游达人参与活动，通过他们的影响力扩大活动的宣传效果。
九、活动预算1. 住宿费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 活动项目费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、注意事项1. 活动期间要注意安全，特别是在进行水上活动时。
三亚策划书3篇篇一《三亚策划书》一、活动背景三亚，这座位于中国南端的美丽海滨城市，拥有着迷人的自然风光、温暖的气候和丰富的旅游资源。
为了充分体验三亚的独特魅力，我们制定了这份详细的策划书。
二、活动目的1. 享受三亚的阳光、沙滩和大海，放松身心，缓解压力。
2. 探索三亚的自然景观和人文风情，增长见识。
3. 增进团队成员之间的感情和沟通，提升团队凝聚力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点三亚市五、参与人员[具体人员名单]六、活动安排第一天：上午：抵达三亚，入住酒店，稍作休息。
下午：前往亚龙湾海滩，享受阳光沙滩，进行游泳、沙滩排球等活动。
晚上：在海边举行篝火晚会，分享彼此的故事和感受。
第二天：上午：参观天涯海角景区，感受浪漫的海滨氛围。
下午：前往南山文化旅游区，参观南山寺，领略佛教文化。
晚上：品尝当地特色海鲜美食。
第三天：上午：前往蜈支洲岛，体验各种水上项目，如潜水、摩托艇等。
下午：自由活动，可以选择在岛上漫步、拍照或者继续参与水上活动。
第四天：上午：收拾行李，办理退房手续。
下午：结束愉快的三亚之旅，返程。
七、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 景区门票费用：[具体金额]5. 水上项目费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、注意事项1. 注意防晒，携带足够的防晒用品。
2. 遵守景区规定，爱护环境，文明旅游。
3. 参加水上项目时，务必注意安全，听从教练指导。
4. 注意饮食卫生，避免食用不洁食物。
5. 随身携带必要的药品和急救用品。
6. 团队成员要互相照顾、互相帮助，确保活动顺利进行。
篇二《三亚策划书》一、活动背景三亚，这座美丽的海滨城市，拥有迷人的自然风光、温暖的气候和丰富的旅游资源。
为了充分体验三亚的魅力，我们制定了本次策划。
二、活动目的1. 享受三亚的阳光、沙滩和海景，放松身心。
2. 体验丰富多彩的水上活动和特色文化。
三亚民宿营销策划方案一、项目背景与概述三亚是海南省重要的旅游城市，拥有得天独厚的自然资源和优美的海滩景观。
随着旅游业的发展，民宿在三亚逐渐崭露头角。
为了吸引更多的游客选择民宿作为住宿选择，本文将制定一套科学合理的民宿营销策划方案，以提升三亚民宿的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：本方案的目标市场主要以家庭旅行、情侣度假和年轻人自助游为主。
这些游客在住宿方式上更加注重舒适、个性化和亲民性。
2. 目标市场特征：- 家庭旅行：家庭旅行者通常有较多的人数，更关注舒适度和性价比，也更注重饮食安全和娱乐设施的完备性。
- 情侣度假：情侣度假者希望有浪漫的环境，可以尽情享受爱情，同时还希望价格实惠，提供个性化的服务。
- 年轻人自助游：年轻人自助游者更注重个性化体验和社交互动，希望住宿能提供方便，充满年轻活力的氛围。
三、竞争分析1. 分析主要竞争对手：目前三亚的民宿市场已经逐渐兴起，有各种类型、不同风格的民宿可供选择，如度假别墅、海景房等。
主要的竞争对手有Tree Hotel、Sea Breeze Guesthouse和Sunshine Villa。
2. 竞争优势：- 位置优势：根据民宿所在地的地理位置和周边资源，选择那些靠近海滩、风景优美等地点作为营销亮点。
- 价格优势：制定合理的价格策略，提供优惠活动，吸引更多的游客选择。
- 设施和服务优势：提供高品质的床品、家电、wifi等基础设施，同时可以增加额外的服务如免费接机、提供旅游咨询等。
- 个性化服务：通过了解目标客户的需求，提供个性化定制服务，使客户有宾至如归的感觉。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象打造具有地域特色的民宿品牌形象，包括命名、标识、网站设计等，传达给客户关于民宿的独特魅力。
2. 线上推广- 网络营销：通过建立精美的官方网站，利用搜索引擎优化技术提高网站的搜索排名。
- 社交媒体营销：通过微信、微博、人人网等社交平台，推广民宿信息，增加曝光度。
一、项目概况1、项目名称鹦鹉螺皇家园林度假酒店（暂定名）2、项目地址中国•海南省三亚市亚龙湾3、项目占地及四至“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目总占地163亩，合10.87万平米。
项目位于亚龙湾中心广场西北侧，东临亚龙大道，南临滨海大道，西部及北部为亚龙大道通往天域酒店的一条弧线形支路，三路围合的一独立地块，地理位置优越。
4、项目规划技术指标总建筑面积：7.82万m2（其中：地上建筑面积：4.62万平米，地下建筑面积：3.2万平米）容积率：0.42密度：17.5% 绿化率：80%5、项目开发建设单位情况介绍该项目开发建设单位为山西华宇集团有限公司，是山西省一家多元化、跨地域的股份制民营企业。
资产总额12亿元，净资产5亿元。
经营范围涉及零售业、公路客运业、房地产开发、金融、生物医药业等领域。
经过多年的稳步发展，华宇集团公司在房地产开发经营与金融资本运作方面积累了丰富的经验，多种经营也使其具有了强大的抗风险能力，同时也具备雄厚的经济实力，为开发建设华“宇亚龙湾国际会议中心”项目奠定了坚实的基础。
二、项目的提出1、海南省近年经济发展稳健，投资条件成熟①总体经济增长幅度高于全国平均水平②建筑业和固定资产投资稳定增长2、三亚市产业结构调整成绩显著，投资环境大为改变①全市经济发展连续保持强劲增长态势②旅游业发展势头迅猛，旅游接待水平进一步提高③软硬环境治理卓有成效3、海南旅游产业发展现状①国际、国内旅游业现状②海南旅游市场发展现状③海南旅游资源利用及旅游产品开发现状4、海南旅游产业发展定位①海南发展旅游产业资源优势②海南旅游产业发展定位5、三亚旅游圈在海南旅游产业中位置显赫6、三亚旅游市场构成及发展趋势注：本章1-6小点详细内容见后附材料7、项目地提出及目标山西华宇集团基于多年的项目运作经验及对海南三亚旅游房地产市场的理解，在经过深入的区域及行业调研后，结合公司在三亚旅游房地产市场的发展战略，确立在三亚市亚龙湾地区启动开发建设大规模、热带雨林特色的，集旅游休闲、会议、购物等功能为一体的绿色生态、海景度假酒店项目。
在三亚市当地政府的支持下，华宇集团提出了利用三亚市亚龙湾地区独有的自然景观及旅游资源优势，开发建设“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”（暂定名）项目的建议。
双方旨在通过“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目的开发建设，加强亚龙湾地区在会议及商业服务等方面的配套服务功能，完善亚龙湾地区的旅游、休闲、度假功能，提升亚龙湾地区的整体形象。
“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目将瞄准国际级旅游目的地的建设标准，融独特性、多样化、生态环保、度假休闲、观光购物等多种旅游居住新概念于一体，高标准地建设一个大规模、绿色生态的各功能配套齐全的海景度假酒店，并应与隔路相望的华宇集团另一酒店项目——“凯悦度假酒店”在资源共享、风格定位、经营多样化及功能互补等方面遥相呼应、优势互补，形成规模化经营优势，降低经营成本，扩大华宇房地产品牌的辐射力度。
三、项目发展定位“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目将建设成为以热带雨林景观、娱乐购物服务、产权式酒店接待为主题的绿色生态、海景度假酒店，项目建成后一座设计风格独特、洋溢浓郁热带滨海度假特点、功能配置齐全的规模化度假酒店将展现在世人面前，它高星级、高标准的软硬件环境，必将吸引众多来海南三亚旅游度假的游客，使之成为他们的首选下榻地。
“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目的投资及经营方式将采用“产权式酒店”的方式，这种起源于欧洲20世纪70年代的一种新型酒店经营模式，风行于世界上著名的旅游城市和地区（如美国的夏威夷、加利福尼亚、佛罗里达、亚利桑那、澳大利亚黄金海岸等地尤为盛行）。
此种酒店经营模式经过30多年的发展已被发达国家广泛接受，许多国家还为此专门立法并成立行业协会以规范市场，约束市场参与者的行为。
这种将房产与旅游投资相结合的投资模式在目前国内形式下是极具发展潜力的投资品种。
“产权式酒店”经营模式是适合海南尤其是三亚旅游房地产业发展的经营创新品种，此经营模式扩大了游客入住休闲度假酒店的需求，为游客提供了更多选择入住高档次度假酒店的机会，还解决了三亚高档次酒店市场供需不平衡、需求相对短缺的问题；另外该模式还可带动三亚市房地产市场的持续稳步发展，赋予海南“旅游房地产”市场更多活力和发展空间，这种新型的旅游房地产投资和消费方式，符合现代经济资源共享的基本原则，是房地产业和旅游酒店业的高效结合，极具市场潜力和生命力；再者该模式还使三亚市高端消费人士的保有量始终保持在较高水平，为三亚市经济及就业问题找到了出路，为三亚市创造着源源不断财富。
产权式酒店的投资客户（也即固定游客）的市场定位于中产阶级家庭、成功人士、专业旅游房地产投资者及企业公司，据有关资料分析，目前购买产权式酒店的60%是个人购买，其目的是保值和分红，同时兼顾度假，采用的方式大多为银行长期按揭；企业公司购买一方面用于投资，另一方面用于员工度假、年会及业务会议专用。
近年来一批产权式酒店已在沿海发达地区及大城市逐步兴起，相信该旅游品种将成为适合海南三亚这座热带滨海旅游城市的新型酒店房地产经营模式。
注：有关“产权式酒店”见后附介绍材料四、项目规划设想1、项目规划设想指导思想根据项目的总体规划构思、建设目标要求及三亚市亚龙湾资源条件，“鹦鹉螺皇家园林度假酒店”项目的规划设想指导思想是：A、酒店的规划设计将充分体现“建筑是空间艺术”的思想，使之成为亚龙湾地区最具热带滨海特色的代表性建筑；B、酒店的规划布局及功能分区将最大限度的满足业主追求“自然、绿色、沙滩、海景”的向往，最大程度展现三亚亚龙湾这座热带海滨度假圣地独一无二的魄力；C、充分利用项目周边的旅游资源优势，将酒店的建设工作与将三亚亚龙湾建设成国家级旅游度假区的目标紧密结合；D、采用国际一流智能型最具有热带滨海特色的设计方案；E、酒店的配套设施全面而人性化，将为游客提供休闲度假、娱乐购物、旅游休闲、居住等全面服务；F、酒店将建设成风格独特、个性鲜明、融合自然风景及各国建筑文化及园林景观的绿色生态的旅游度假胜地；H、成为亚龙湾地区的标志性建筑，并对酒店经营模式的发展趋势起到示范与引导效应；根据上述规划指导思想，对项目的建设从规划的角度进行了初步的设想，初步明晰了项目规划的产品目标：酒店主楼公寓区——主力户型70-90平米，配大卫生间；别墅、会所区——无机动车行道，别墅周边环绕风格各异的热带雨林景观；会议中心——外观设计成“鹦鹉螺”形状，成为标志性建筑；娱乐、休闲、购物一条街——丰富亚龙湾地区富有文化底蕴的、规模化的娱乐、休闲、购物场所，为亚龙湾地区提供丰富多彩的“夜生活”娱乐活动2、酒店概念设计规划思路（1）会议中心会议中心将临亚龙大道而建，外形将仿生海南特有的、极富知名度的“鹦鹉螺”外形，洋溢着浓郁的海洋气息，使之成为亚龙湾的标志建筑。
会议中心占地15000平米，总建筑面积10000平米，地上5000平米，地下5000平米。
可提供容纳1300人的大型会议室1个及容纳200-500人的中型会议室4个（或分割成容纳100人左右的小型会议室10个）。
会议中心在空间设计上应充分考虑空间的自由组合性，在功能设计上将体现多功能性，可召开各种类型的商务会议、国际研讨会、新闻发布会、产品推介会、大型宴会招待等，还可用作电影节、演唱会、选美比赛场地等。
会议中心将按国际标准建设，配有同声翻译系统、贵宾休息室、宴会厅、展示厅等。
（2）酒店主楼酒店主楼占地6000平米，总建筑面积25200平米，地上20200平米，地下5000平米，层高3.5层。
可提供300套客房，户型以70—90平米为主，配以部分50平米的小户型和140平米的大户型，户型设计将充分体现休闲的特点，大卧室、配大卫生间（带洗浴房），宽敞的客厅方便家人及亲朋好友聚会、沟通情感，给人以休闲、宽敞、舒适的全新生活感受。
（3）别墅别墅区占地70000平米，总建筑面积21000平米，地上15000平米，地下6000平米，层高2.5层，可提供单体别墅50栋，面积360-600平米。
定位为豪华别墅，别墅区内不设机动车道，仅有的步行道蜿蜒于别墅区内，营造出曲径通幽的世外桃园感觉；别墅区内完全园林化设计，送700—1000平米的风格各异的、热带雨林风格的私家园林；大型沙滩露天游泳池位于浓郁、高大的棕榈树的林荫下，阳光斜下、吊床小寝，娴静而舒适；人工营造的假山满目绿色，极富空间感，将建筑作为空间的艺术发挥的淋漓尽致；区内水流孱孱，不时有鱼儿映入眼帘，使人恍若置身仙境；室内装修极尽豪华，每套别墅均配有古玩、瓷器、山水画等，文化氛围极浓；别墅区的家政服务人员均经过专业培训，严格选拔，每套别墅配有专门异域小女为业主提供周到而专业的服务；还赠送每栋别墅业主价值5万美元的亚龙湾高尔夫球场会员卡一张。
（4）商业一条街商业一条街占地15000平米，总建筑面积15000平米，地上5000平米，地下10000平米。
商业街定位为规模化、高格调、多样化经营的特色商业一条街，设有国内外知名酒吧间、咖啡屋、艺术坊、夜总会、百老汇剧院、民俗饰物店、各式小吃店、中医疗养院、美容美发室、美体健身房、特色餐饮、海鲜城等。
（5）酒店大堂酒店大堂单独设置，占地5000平米，总建筑面积2000平米，地上1000平米，地下1000平米。
酒店大堂高大、气派，设有中央共享空间、大型景观屏、服务接待总台、散座茶座、酒店管理办公室等。
游客在大堂经过简单登记后，即由服务小姐引至酒店特备的环保型电动车送客处，由环保型电动车将客人送至客房。
3、技术经济指标根据项目的发展目标及规划设想，项目的规划技术经济指标初步设定见附表一“规划技术经济指标汇总表”。
五、项目开发进度1、项目关键工序进度控制该项目建设周期1年，2002年7月20日开工，2003年6月30日竣工。
序号关键控制工序开始如期结束日期备注1 土地转让合同及预付款02.06.20 02.07.102 项目规划方案确定02.07.10 02.07.30 地基详勘受该工序约束3 规划报建手续02.08.01 02.08.104 地基详勘02.07.25 02.08.20 基础处理及基础施工图受该工序约束5 基础及地下室施工02.09.15 02.10.306 结构封顶，围护结构施02.10.20 03.04.30工7 室内装修02.12.20 03.05.308 室外景观工程02.12.20 03.04.309 园林工程02.11.30 03.06.3010 工程竣工03.06.302、项目总体进度计划见附表二“鹦鹉螺皇家园林度假酒店项目工程进度计划”六、项目投资估算1、投资估算的依据本报告的投资估算依据为：1、三亚市城市总体规划确定的区域市政设施规划；2、项目规划设想确定的技术经济指标；3、三亚市同类建设项目的投资估算指标；4、项目公司与地方政府洽商的土地出让价格意见；5、国家及三亚市政府有关基建、房地产项目的各类收费文件；2、一些具体费用的计算说明（1）土地费用按38万元/亩的价格计算。
