企管MBA-清华总裁课堂组织行为学EMBA课程3页 精品002
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企业管理-清华总裁课堂《商务谈判EMBA课程》(一)企业管理一直是商业界的重要话题,而清华总裁课堂的《商务谈判EMBA课程》则是以商务谈判为主要内容,针对企业管理人员提出了高效地进行商务谈判的策略和方法。
下面,我们来详细地了解一下这门EMBA课程的内容。
第一,课程目标该课程旨在帮助企业管理人员掌握开展商务谈判的基本能力,包括策略选择、谈判技巧以及与国际商业精英的交往技巧,并使学员能够在海内外商务场合潜心探索,实现个人价值和企业发展。
第二,课程内容该课程主要分为以下几个模块:1.商务谈判初探通过案例分析,探讨商务谈判的内涵和意义,阐述商务谈判的基本流程以及谈判中应注意的事项。
2.商务谈判策略解析不同类型的商务谈判,指导学员选择合适的策略,例如求同存异、应对突发情况等,还涉及如何利用PNL(神经语言编程)技术来处理谈判过程中的情感因素。
3.跨文化商务谈判讲述在跨文化情况下的商务谈判技巧和文化差异,指出西方和东方谈判模式的不同,以及如何在多元文化语境下处理契约谈判及其风险。
4.商业谈判谈判技巧探索具体的商业谈判技巧,如争夺博弈、策略筹划、战术技巧等。
第三,教学方法该课程采用现代教学方法,包括案例分析、小组讨论、主讲讲述等,以培养学员的谈判能力和实践经验。
第四,授课教师该课程由清华大学经济管理学院的教师和工业界的企业家共同授课。
他们在学术研究和实践中都有丰富的经验和成功案例,并与学员共同探讨和交流,将理论与实践相结合。
总而言之,该课程在教学内容上深入浅出,能够帮助企业管理人员掌握高效的商务谈判策略和技巧。
通过本课程的学习,不仅能够提升自己的谈判能力,还能够更好地为企业发展做出贡献。
案例分析:绩效预测艾里克斯·梅赫(Alix Maher)是新英格兰大学新任的招生部主任。
这所大学规模不大,但对学生的挑选十分严格。
艾里克斯拥有教育学学士学位,并在最近获得了教育管理学硕士学位。
但她过去从没有大学招生方面的经验。
艾里克斯的前任与下属(共五名下属)一起制定了选拔学生的标准,包括以下几个部分:高中成绩(占4096),学业能力倾向测验(SAT)分数(占4096),课外活动及成就(占10%),申请信的质量和创造性(占10%)。
艾里克斯对SAT分数的使用持保留态度。
下属们陈述了他们的理由,她认识到高中的成绩等级相差很大。
在一所学校中得“A"的学生成绩,可能在要求更为严格的学校中只能得“C"。
艾里克斯还认识到,SAT测验的编制者(教育测验服务中心)令人信服地指出这一测验分数是学生大学学习成绩的有效预测指标。
但艾里克斯还是有一些担心:1.SAT考试的压力很大,很多学生产生了考试焦虑,因而考试结果可能并非真实地反映出学生的知识水平。
2.有证据表明,通过辅导,学生的SAT成绩可提高40分一150分。
这表明那些付不起500美元一600美元参加考试辅导班的学生被录取的可能性就降低了。
3.SAT真的有效吗?还是它仅仅区分出了少数民族者、穷人以及在成长过程中文化环境受到限制的人?艾里克斯正在考虑是否应改变学校的选拔标准和权重比例。
她想起不久前与一位从事工业心理学工作的朋友的一席交谈.这位朋友在《幸福》100家公司(《幸福》杂志排行榜上前100家公司)中的一家任职。
他说他的公司定期使用智力测验来帮助选拔求职者.比如,公司的招聘人员通过对大学毕业生进行面试,确定可能的人选。
然后,他们用标准智力测验对候选人进行测试。
那些得分至少在80%以上的人才可能被录用.艾里克斯想既然企业招聘员工时都可以使用智力测验,为何不能用于学校的录取工作呢?另外,大学的目标之一就是使学生毕业后能找到好工作,也许SAT分数应该在选拔决策中占更高权重,也就是高于40%。