保留楼盘控制表

房地产管理制度优秀3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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楼盘表格式及填写规范第一篇：楼盘表格式及填写规范（一）楼盘表是楼盘信息的概览表，一般包括楼盘基本信息、户型信息、销售情况、价格等内容。

本文将介绍楼盘表的格式和填写规范，帮助楼盘营销人员更加规范地呈现楼盘信息，提高信息表现力。

一、楼盘表格式楼盘表格式一般包括表头、表格和表尾三部分。

表头一般写上楼盘名称和地址，表格显示楼盘各项信息，表尾一般写上开发商信息和其他辅助信息。

楼盘表的每一行一般表示一种户型，列则表示户型的各项信息。

格式可以根据具体需求而定，但一般应当规范且易读。

二、楼盘表填写规范1. 表头：楼盘名称和地址应当准确无误，避免因输入错误导致信息不统一。

2. 表格：应当规范分列信息，避免存在多余的空白信息，否则会对整张表的美观性造成影响。

3. 表尾：开发商信息应当准确无误，同时可以在此处添加其他辅助信息，例如周边环境、交通状况等，以增加该楼盘的吸引力。

4. 信息填写：楼盘基本信息、户型信息、销售情况、价格等内容应当依次填写，文字应当简洁明了，表达准确，以有效传达给读者。

5. 图片添加：楼盘表中可以适当添加楼盘照片，以增加页面的美观性。

三、总结楼盘表是一种非常重要的楼盘信息概览表，可以使读者一目了然地了解该楼盘的各项信息和基本情况，并对购房产生较为明确的判断。

因此，基本信息的准确性、表格美观度等细节都要注意，以便更好地展现该楼盘的吸引力。

第二篇：楼盘表格式及填写规范（二）楼盘表格式及填写规范是楼盘营销工作中必须掌握的基本素养之一，它直接影响到楼盘信息的呈现效果。

下面，是关于楼盘表的格式和填写规范的详细解读。

一、楼盘表格式楼盘表应当采用表格方式进行呈现，一般包括表头、表身和表尾三部分。

表头一般包括楼盘的名称和地址等基本信息。

表身则是楼盘具体信息的展示区域，它通常由行和列组成。

每一行代表着一种户型，每一列则代表户型的具体信息。

表尾一般包括楼盘开发商信息、房产证状态等信息。

它们是帮助阅读者全面了解该楼盘，在购房决策中起到重要提示作用。

示范区、售楼处、样板间的设计与成本限额01楔子示范区、售楼处、样板间俗称营销三大件，是地产开发环节中非常重要的关键线路，也是营销销售中极其重要的销售道具，影响着项目开发节奏，甚至影响着项目的成败。

从业主角度来说，营销三大件传递的是项目的价值理念、产品特点以及情怀，好的营销三大件可以助力销售大麦，差的营销三大件也可以拉低项目档次，阻碍项目的销售。

02营销三大件与设计和成本示范区、售楼处、样板间要做成什么规模、什么档次，对于各大开发商而言并没有十分明确的概念，每个开发商都有对于三大件的开发逻辑，今天就简要的写写。

2.1 营销三大件的选址对于售楼处的选址，一般要遵循的原则有：第一：要符合运营需求；对于快周转的现金流项目，三大件的建设要提前、快速，所以三大件的选址要满足上述要求，比如三大件的选址宜选在没有地库（下图所示）、场地条件好以及满足快速建设的需求。

图片来源：远洋地产第二：展示性好、人流易于聚集的地方；三大件的位置要置于道路交叉、场地较高等昭示性好的地方，这样项目的广告效应较好，利于后续的蓄客。

此外，售楼处的位置应利于人流导入，缩短客户进入展示区的时间，对于有高架、河沟、快速路等不利于人员导入的位置，应避免设置营销三大件。

图片来源：招商蛇口《现代售楼处标准化研发概念方案》第三：选址要兼顾后续使用、商业价值，避免大面积改造；售楼处应兼顾后续的使用，可利用配套用房、会所、自持商业等永久保留的位置，不建议使用学校等后续移交的位置，避免大面积改造，减少后续成本的投入。

第四：售楼处的样式及立面形式逐渐趋同；根据统计数据来看，近些年来地产售楼处的形式和立面均有趋同的趋势，可作为后续项目的设计依据参考，如下（参考招商蛇口《现代售楼处标准化研发概念方案》）：176个案例中现代风格、新中式占比最高，分别为48.9%和42.6%，现代风格案例中盒子占比最高，为70.9%。

现代与新中式售楼处更符合大众审美潮流。

而现代风格中的盒子部分则由于体块单一、布局规整、空间利用率高等特点更适于标准化建设；2.2 营销三大件的设计与成本控制2.2.1 控制建造规模和成本头部房企对于营销三大件的规模有着明确的设计要求，以便平衡三大件的档次规模以及成本之间的关系。

房产销控我们为什么做销控怎么做销控Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】房产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。

房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。

楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。

控局势——差房能卖掉，好房高价卖在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。

同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。

控价格——在价格最高时抛售房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。

而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。

通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。

所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。

一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。

”控速度——加速度营销，降本增利房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。

通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。

在营销学上也成为加速度营销。

通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。

销控手段——七大陷阱套买家房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。

销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格，在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。

后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。

编辑本段什么是销控销控，即房产商保留房源，一般项目多少都会有一定比例，留至项目结束再卖。

部分房产商宣称已经卖光楼盘的销控房，年关悄然低价入市，且价格低于市场价，眼疾手快者得。

在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，“销控”通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。

从而规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。

在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。

此即为销售控制。

当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。

要求留下可升值的好户型，准备涨价。

但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。

编辑本段销控的形成和作用最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。

后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。

就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。

在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。

销控就是销售控制啊，在小方面来说提防一线重复卖房，关键点在于制定严格的发放认购表格、审批内容、发放相关证明票据的流程。

从大方面来讲，就是销售节奏的快慢和团队压力大小的控制，销售周期和产品货量情况的平衡。

销控中常见的问题：1、同时比较热闹卖的时候，很可能同时有几台客户要一套房子，比如在开盘日，关键点就在于源头发放认购书的工作，要专项专人管。

一套房一份认购书。

最后审查时财务和一线主管要对好销控，确保一套房子一个票据。

特别是同一套有反复变化的（比如换名、换付款方式）要有特定相应流程审批。

最后是严格执行实名签名制度，就是审过签审批人名在相关表格、票据上，一出问题连坐制处罚。

由一线、财务、相关主管人员、把关人、经理、总监，级级连坐，假定自己是签名最高级别中的，出了问题更要加重处罚自己的力度，以示公平透明的严格执行流程。

2、大方面，就是销售节奏快、回款多必然会使团队销售工作压力大和强，都是人。

所以管团队的人要紧松结合，别只会拼命压任务、拼命处罚人，这样只会失人心也不是长期打硬仗的好办法。

该紧的时候就不用说了，紧后一定要放松一定时间给团队喘气，比如放较长的假、搞些团队娱乐活动等等。

3、销售控制嘛，当然要经常性了解去存货量、价格度、来访客户量、成交率、溢价变化等综合分析，让销售节奏在您的掌控之中跳动，这才是职业经理人的专业水准。

如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?项目经理：全面负责控制房源销售主管：负责实施，销控表上墙一份，电脑上一份，备份一份。

房源表一份表格手写往上填，一份在电脑上。

置业顾问：手上一份销控表与墙上一致。

以上随着销售调整，如市场的话加租控。

如何控制：开盘当日开始控制房源，好位置的好卖的预留一小部分，其他真实。

销售一段时间后根据情况增加或者放开，原则上卖得不好的单位多控，使客户感觉卖的好，卖得好的单位也多控，到i尾盘才放。

一般情况的随着成交逐步放开永远有选择的余地但余地不大。

至于管理上，置业顾问只参与销售，一般不会出现什么问题。

附件2不动产登记数据整合建库技术规范（试行）专业专注范围规范性引用文件术语与定义总则4.1 目标与任务4.2 基本原则4.3 整合流程5 工作步骤5.1 准备工作5.2 规范化整理5.3 整合关联5.4 数据入库6 成果检查6.1 检查方法6.2 质量控制要素7 主要成果7.1 数据库成果7.2 文字成果参考文献目录.7.7..8...1..1.1..1..1..1.1..2...1..4.1..4..1..6..1..9...2..0...2..1..2..1.2..1..2..4.2..4...2..4..4..9..1 范围本规范规定了不动产登记数据整合建库的目标、任务、内容、方法、程序。

本规范适用于指导各级不动产登记机构开展不动产登记数据整合建库。

2 规范性引用文件下列文件对于本规范的应用是必不可少的。

凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本规范。

凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本规范。

GB/T 2260中华人民共和国行政区划代码基础地理信息要素分类与代码GB/T 13923GB/T 21010土地利用现状分类森林资源规划设计调查技术规程GB/T 26424地籍调查规程TD/T1001TD/T 1015城镇地籍数据库标准房地产市场信息系统技术规范CJJ/T 115JGJ/T 246房屋代码编码标准房地产市场基础信息数据标准JGJ/T 252海域使用分类HY/T 123NY/T 2539农村土地承包经营权确权登记数据库规范农村土地承包经营权要素编码规则NY/T 2538LY/T 1955林地保护利用规划林地落界技术规程3 术语与定义下列术语和定义适用于本标准。

3.1 不动产real estate土地、海域以及房屋、林木等定着物。

3.2 不动产单元real estate unit权属界线固定封闭且具有独立使用价值的空间。

3.3 地籍区cadastral district在县级行政辖区内，以乡（镇）、街道办事处为基础结合明显线性地物划分的土地管理区域。

2023楼盘销售的工作计划范本市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。