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销售百分比法一种确定对外部融资的方法方法简介•百分比的确定：在分析了资产负债表的一些项目和销售收入的基础上，确定资产、负债和所有者权益的有关项目所占销售收入百分比。
•外部资金的确定：依据计划期销售额的增长和假定不变的百分比预测外部资金需求。
具体步骤1.将资产负债表分为敏感性项目和非敏感性项目。
其依据为该资产额是否会随着销售额的变动而变动，若变动，则其为敏感项目，反之，为非敏感项目。
2.计算敏感项目占销售收入的百分比。
3.计算预计销售额下的资产和负债。
预计敏感资产=预计销售额*各敏感项目销售百分比4.计算留存收益的增加额。
留存收益增加额=预计销售额*销售净利率*（1-股利支付率）5.计算外部融资需求。
外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计所有者权益中华会计网校的介绍（一）基本原理销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。
（二）基本步骤1.确定随销售额变动而变动的资产和负债项目经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。
这里，经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目；而经营负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
2.确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系3.确定需要增加的筹资数量销售百分比的优缺点•优点：•1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。
•2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
•3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。
•缺点：•1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；•2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；•3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
