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国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。
本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。
二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。
三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。
3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。
4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。
五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。
2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
市场营销英语教学大纲《市场营销英语》教学大纲（MARKETING ENGLISH）一、理论教学内容1．Introduction to marketing（市场营销概述） 2. Marketing planning (市场营销计划)3. The marketing environment（市场营销环境）4. Marketing research （市场调研）5. Products（产品）6. Price（定价）7. Distribution（分销）8. Promotion（促销）9. Customer service（顾客服务）10. International marketing（国际市场营销）二、实践教学内容1. Cases analysis: a marketing plan, a marketing research report, how to introduce a product to a supermarket, an advertising champion, a customer visit2. Make a questionnaire3. Make a promotion plan4. Write an order letter5. Make a marketing plan三、学时分配教学内容 Introduction to marketing （市场营销概述）Marketing planning (市场营销计划) The marketing environment（市场营销环境） Marketing research （市场调研） Products （产品） Price （定价）Distribution （分销） Promotion （促销） Customer service （顾客服务）International marketing （国际市场营销） Examination (机动、考试) 合计学时数 4 4 4 4 4 4 4 16 4 4 8 804 4 4 4 4 实践网上课堂《市场营销英语》教学大纲说明（MARKETING ENGLISH）一、本课程性质、作用和任务随着社会经济的不断发展，商品生产和贸易在经济生活中的地位日益重要，市场营销的重要性日益突出，而经济全球化的趋势也使得市场营销专业的毕业生必须具备一定的专业外语知识，能够较好地进行企业内部外部的有效的沟通。
《市场营销》课程教学大纲一、课程名称：市场营销 Markrting二、课程编码：三、学时与学分：40/2四、先修课程：经济学五、课程性质、目的及任务《市场营销学》是国际贸易专业的一门主要的专业主干课。
它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
《市场营销学》也是全美MBA的必修科目，本课程所选定的教材的英文版是全国MBA教学指导委员会推荐的市场营销学首选教材。
通过该教材的学习，学员基本上能够把握当今市场经济最前沿的营销理念和营销技巧，同时，该门课程也将讲授一部分中国国内的营销哲学，这样，学员们不仅能够受到最新的西方营销训练，同时也能体现“洋为中用，中学为体”、“为我所用”的学习目的。
六、课程教学基本要求通过本课程的学习，使学生达到下列要求：1、重在培养学生的工作思维。
让现代营销精髓深入每一个学生的内心，成为一种职业精神。
2、培养学生对营销所处环境的分析能力，能够及时针对环境的变动改变营销策略和方式。
3、熟悉营销所服务的顾客的行为，有的放矢制定相应的营销策略。
4、培养学生能够独立进行某个方面的市场调研获取相应的信息，并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息。
5、培养学生对产品市场进行细分的能力，并能够在较短的时间内对自己的产品定位在一种细分后的市场上，开展营销活动。
培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。
6、培养学生能够熟练掌握营销策略，进行各种组合开展营销活动。
七、适用学科专业：本教学大纲主要针对经济学各专业学生八、教材及主要参考书教材：科特勒等著, 梅清豪译，《市场营销管理：亚洲版》（第2版），中国人民大学出版社，2003主要参考书1. 涂平、谢贵枝合编（2004），《中国营销25年经典论文集》，中国营销研究院。
2. （美）恩尼斯等（1997），郑琦等译，《营销学经典权威论文集》，东北财经大学出版社，2000九、授课方式和考核方式授课方式：授课70％+ 案例30％考核方式：平时成绩25％+ 小组案例25％+ 期末考试50％。
市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。
竞争状况、宏观环境状况等。
成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。
的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。
要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。
如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。
二、销售策略根据市场分析的情况。
销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。
正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。
没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。
3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。
、开发准客户的准备。
第二、接近客户。
好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。
在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第进入销售主题。
《国际市场营销》课程教学大纲课程编号：58220070课程英文名称：International Marketing课程类别：专业课课程性质：专业必修课学分：3 总学时：48理论学时：48 实验学时：0开课对象：国际经济与贸易本科专业开课分院、系：外语外贸学院一、课程的性质、目的和任务（一）课程的性质《国际市场营销》是市场营销的一个分支，它是研究企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。
是以企业国际营销活动及其规律性作为研究对象的应用学科。
国际市场营销是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能。
在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位。
是一门同实践联系十分紧密的专业课程。
该课程掌握的程度如何，将直接影响学生步入工作岗位后的实际操作能力。
因此，应用通过本课程学习，使学生透彻掌握国际市场营销的基本理论和主要方法，并具备初步的实际操作能力。
（二）课程的目的站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。
研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。
通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。
（三）课程的基本任务1. 掌握国际市场营销的基本理论和制度。
重点掌握国际市场产生与发展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。
2. 掌握国际市场营销环境。
了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。
掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。
3. 能够寻找国际市场机会。
能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。
国际市场营销教学大纲国际市场营销教学大纲随着全球化的发展，国际市场营销的重要性日益凸显。
为了培养具备国际市场营销能力的人才，各大学纷纷开设相关课程，并制定了相应的教学大纲。
本文将探讨国际市场营销教学大纲的设计与实施。
一、课程目标国际市场营销教学的首要目标是培养学生具备全球化思维和跨文化沟通能力。
学生应该了解国际市场的特点、挑战和机遇，掌握国际市场营销的基本理论和实践技巧。
此外，他们还应具备分析和解决国际市场问题的能力。
二、课程内容国际市场营销教学内容应包括以下几个方面：1. 国际市场环境分析：学生需要了解全球经济、政治、文化等方面的变化对国际市场营销的影响。
他们还应该研究国际市场的竞争环境和市场细分，以便制定适应性的营销策略。
2. 国际市场调研：学生应学习如何进行国际市场调研，包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究。
通过调研，他们可以了解目标市场的特点，为制定市场营销策略提供依据。
3. 国际市场定位与目标市场选择：学生需要学习如何确定产品在国际市场上的定位，并选择适合的目标市场。
他们应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定相应的定位和目标市场策略。
4. 国际市场营销策略：学生应该学习如何制定国际市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
他们需要考虑产品在不同国家和地区的适应性，制定相应的策略。
5. 国际市场营销实践：学生应该通过案例分析和实践活动，学习如何在实际市场中应用国际市场营销知识和技巧。
他们可以参与国际市场调研、制定营销计划、开展市场推广等活动，提升实践能力。
三、教学方法为了提高学生的学习效果，国际市场营销教学应采用多种教学方法，包括：1. 理论讲授：通过课堂讲授，向学生传授国际市场营销的基本理论和概念。
教师可以运用多媒体技术，展示实际案例和数据，提高学生的理解和记忆效果。
2. 小组讨论：教师可以组织学生进行小组讨论，让他们分享对国际市场营销问题的看法和经验。
《国际市场营销》教学⼤纲《国际市场营销》教学⼤纲（课程代码：06244101）⼀、课程说明（⼀）适⽤专业：经济管理、市场营销类专业学⽣（⼆）课程类别：专业课（三）课程的性质和任务国际市场营销学是经济管理、市场营销专业必修棵国际市场营销学是⼀门研究以国外顾客需求为中⼼，⽽从事国际市场营销活动的国际企业管理⽅⾯的应⽤科学。
国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应⽤，并构成基础市场营销学的分⽀。
国际市场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理⽆多⼤差异。
许多指导国内企业开展市场营销的策略、原理和⽅法均可⽤来指导国际市场营销活动。
由于企业的国际市场营销活动是跨国界的贸易活动，⾯对着不同的国家、民族和地区，这些不同的国家、民族和地区⼜有着不同的⽂化环境、政治法律环境、经济环境及竞争环境，国外市场范围辽阔⽽且距离遥远，因此决定了国际市场营销特有的复杂性和多样性。
（四）课程教学⽬的与要求通过该课程的讲授，使学⽣了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。
在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析⼀些具体问题，帮助学⽣加深对理论的理解。
学⽣要具有国际贸易和市场营销的基础知识。
国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。
通过教学使学⽣掌握国际市场营销学的基本理论、基本⽅法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的⼯作⽅法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。
要求⽴⾜中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进⾏国际市场营销的理论和实践问题。
（五）先修课程：西⽅微观经济学、西⽅宏观经济学、国际贸易、管理学、市场营销学等课程。
（六）学时、学分数：教学学时：共54学时。
学分：平时考核占10%：其中学风学术10%、课堂即时作业50%、案例讨论发⾔40%期末考试成绩占90%：其中基础理论与知识70%、综合运⽤能⼒30%（七）教学⽅式与要求教师队伍坚持团队合作，进⾏教学改⾰和经验交流，对教学中存在的问题进⾏探讨、沟通和共同寻求解决的举措。
国际市场营销课程教学大纲（Economics）（课程英文名称）一、课程基本信息二、课程教学目标通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
三、课程知识点1. 国际营销学的基本理论2. 国际营销经济环境分析3. 国际市场信息4. 国际市场营销调研5. 国际营销的产品决策6. 国际营销的定价决策7. 国际市场营销的计划与控制8. 国际营销组织及其结合四、教学内容、教学方法与教学手段知识点一国际营销学的基本理论【教学内容】1. 比较成本理论2. 相互需求理论3.生产要素禀赋论4. 垄断优势理论5. 需要阶梯理论【教学方法和手段】1.课上利用PPT做理论讲解，利用多媒体技术播放和教学内容相关的影像资料，给学生以感性认识。
2.课程结束前给出营销相关案例，课下围绕案例展开小组讨论，下次上课选派小组代表进行发言，最后由老师进行点评。
3.运用启发式教学，将被动学习变为主动学习。
启发式教学的核心在于提问式教学，拓展学生思路，培养学生积极主动思考问题的能力。
知识点二国际营销经济环境分析【教学内容】1. 全球经济环境分析2. 产品贸易周期模型3. 区域市场环境4. 区域经济组织或协定【教学方法和手段】1.课上利用PPT做理论讲解，利用多媒体技术播放和教学内容相关的影像资料，给学生以感性认识。
2. 课程结束前给出营销相关案例，课下围绕案例展开小组讨论，下次上课选派小组代表进行发言，最后由老师进行点评。
3.运用启发式教学，将被动学习变为主动学习。
启发式教学的核心在于提问式教学，拓展学生思路，培养学生积极主动思考问题的能力。
知识点三国际市场信息【教学内容】1. 国际市场信息的概念2. 国际市场信息的构成3. 国际市场信息的分类特征4. 如何建立企业国际市场信息系统【教学方法和手段】1.课上利用PPT做理论讲解，利用多媒体技术播放和教学内容相关的影像资料，给学生以感性认识。
国际市场营销学教学大纲2015年9月一、课程基本信息课程名称：国际市场营销学课程代码：15403010学分：2学分总学时：34课时开课时间：四年制本科第四学期课程类别：市场营销专业本科限选和必修课先修课程：市场营销学、消费行为学、管理学概论等面向专业：普通本科及对口本科市场营销专业二、课程描述（一）课程的地位1.课程类型：《国际市场营销学》是普通高等教育市场营销专业的一门专业选修课和必修课。
2.课程性质：《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
3.课程作用：通过本课程的学习，达到两方面的目标。
其一，通过理论讲解，使学生了解国际市场营销的基本理论，系统掌握国际市场营销基本方法、技巧和策略，认识国际市场营销的作用，激发工作兴趣；其二，通过对案例的分析和课堂实战模拟，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行营销实践活动和管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。
总之，我们希望通过该课程的学习，培养出既有扎实的营销理论基础，又具备营销实战操作技能的合格人才。
（二）教学目标通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
（三）基本要求1.通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
2.学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。
3.教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
4.平时作业采用问答、案例分析、论述、调研等方式。
课程考核由平时考核和期末考试两部分构成，课上和课下相结合，理论和实践相结合。
平时考核占总成绩的30%，形式主要是课堂出勤率、课堂营销实践每人1次、平时作业4次。
学生上课出勤5分；课堂营销实践与书面总结15分；平时作业10分。
未完成作业的和到课率低于60%的学生取消参加期末考试的资格。
期末考核占总成绩的70%，期末考试的试题难度和题量按教学层次要求安排，采取闭卷笔试形式。
三、教材及参考资料目录（一）指定教材国际市场营销学（第三版）（21世纪营销学精品教材），闫国庆，清华大学出版社,2013-1-1，ISBN:978730230156（二）参考资料1．《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2．《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3．《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4．《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社5．《市场营销管理》，〔美〕菲利普.科特勒著，梅清豪译，中国人民大学出版社6．《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社7．《国际市场营销》（第四版）王晓东主编，中国人民大学出版社8．《国际市场营销》----经典案例分析与练习，逮宇铎编著，清华大学出版社四、课时分配表五、教学内容目录第一章国际营销概论第一节全球化市场与国际化的企业第二节国际营销与国际营销学第三节国际营销的主要理论依据第二章进入国际市场第一节进入国际市场的方式第二节间接出口第三节直接出口第四节国外生产第三章国际营销的经济环境第—节世界经济第二节国际市场的经济环境第三节市场规模第四节经济特性第四章国际市场营销的文化环境第一节文化与国际营销第二节国际营销中的文化环境分析第三节营销道德和社会责任第四节文化差异与文化适应第五章国际营销的政治环境第一节政治与国际营销第二节国际营销的政治环境第三节东道国的政治干预第四节政治环境的分析评估第六章国际营销的法律环境第一节国际法系基础第二节母国与东道主的法律环境第三节知识产权保护第四节争端解决第七章国际营销的战略第一节国际营销的市场细分第二节细分市场的评估第三节国际营销战略第八章国际营销的产品策略第一节全球品牌管理第二节产品的标准化和差异化第三节产品在国际市场的完善第四节产品线管理第九章国际营销的渠道策略第一节国际市场的批发和零售第二节国际渠道的设计第三节国际渠道的管理第四节国际营销渠道的新进展第十章国际营销价格策略第一节定价基础第二节出口定价第三节跨国公司定价第四节国际营销的定价挑战第十一章国际市场促销策略第一节国际营销中的广告第二节国际营销中的人员推销第三节国际营销中的销售促进第四节国际营销中的公共关系第十二章国际市场营销的计划、组织、执行与控制第一节国际营销中的计划第二节国际营销中的组织第三节国际营销中的执行第四节国际营销中的控制第一章国际营销概论【教学目的与要求】掌握国际市场营销的含义、特点及其类型和范围，理解国际市场营销与国内市场营销的区别，主要理论依据,了解国际市场营销形态。
【教学重点与难点】国际市场营销的含义，主要理论依据【教学方法】课堂讲授与讨论相结合【教学内容】第一节全球化市场与国际化的企业一、全球化与国际贸易二、跨国公司的发展第二节国际营销与国际营销学一、国际营销二、国际营销管理三、国际营销阶段1、国内市场延伸观念2、国际有限差异化观念3、国际本土化观念4、全球标准化观念5、全球本土化观念6、全球混合化观念四、国际营销学的先驱1、费斯克的国际营销学说2、李特曼的国际营销学说3、美国和加拿大国际营销课的发展第三节国际营销的主要理论依据一、国别优势二、企业优势三、五种竞争力模式型第四节中国企业的国际营销一、中国企业的对外投资二、中国企业的国际营销发展进程【第一章思考题】1. 试举例分析国际市场营销与国内市场营销的区别。
2. 企业进入国际市场的主要方式。
第二章进入国际市场【教学目的与要求】了解跨国市场的形成；了解促成经济联合的因素；掌握跨国市场对国际营销的影响；了解跨国市场的类型，掌握进入国际市场的方式。
【教学重点与难点】进入国际市场的方式【教学方法】课堂讲授、案例、讨论等相结合的教学方法【教学内容】第一节进入国际市场的方式一、进入国际市场的方式类型二、开拓国际市场的策略考虑因素1、多重性；2、多变性；3、差异性。
三、国际市场进入方法选择的决策标准1、营销环境与企业营销的关系2、营销环境对企业营销的影响3、企业针对环境影响的对策第二节间接出口一、间接出口的国内中间机构二、间接出口的利弊分析1、政治风险的种类2、政治风险的防范第三节直接出口一、直接出口的国外中间机构1、国外的经销商2、国外的代理商3、国外直营组织二、直接出口的利弊分析第四节国外生产一、国外生产的动因二、组装三、合同制造四、许可贸易五、国外合资生产六、国外独资生产【第二章思考题】1．简答国际市场营销环境对企业市场营销的影响？2．影响企业国际市场营销的政治因素有哪些？3．国际市场营销中最常见的法律问题。
第三章国际营销的经济环境【教学目的与要求】了解国际市场营销的环境经济发展与市场营销关系；掌握国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。
【教学重点与难点】国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。
【教学方法】讲授、案例、提问、讨论、多媒体教学【教学内容】第一节世界经济一、经济总量二、世界贸易1、关税2、配额三、国际金融制度1、汇率2、欧元3、国际货币基金组织和世界银行第二节国际市场的经济环境一、区域经济一体化二、北美自由贸易区三、欧盟四、日本五、东盟六、非洲第三节市场规模一、人口二、收入1、人均收入2、收入的分配3、国民生产总值第四节经济特性一、自然条件1、自然资源2、地形3、气候二、经济发展阶段1、传统社会2、起飞前的准备3、起飞阶段4、趋于成熟阶段5、大众高度消费时代三、基础设施1、交通运输2、通信设施3、商业基础设施四、城市化程度五、其他经济特性【第三章思考题】1.简答国际市场营销中市场规模分析主要内容；2．简答物质技术条件分析的主要内容。
第四章国际市场营销的文化环境【教学目的与要求】掌握国际营销中的文化因素；理解变动中的文化影响与营销行为；掌握一般文化知识。
【教学重点与难点】国际营销中的文化因素；变动中的文化影响与营销行为【教学方法】讲授、案例、讨论、多媒体教学【教学内容】第一节文化与国际营销一、国际营销中的文化因素二、国际营销中的文化第二节国际营销中的营销环境分析一、语言二、教育三、宗教四、社会组织五、美学观念六、价值观和态度七、习俗和礼仪第三节营销道德和社会责任一、企业伦理和道德二、跨国营销的道德挑战1、跨国营销中的贿赂2、跨国营销中的歧视行为3、跨国营销中的产品道德问题4、跨国营销价格中的道德问题三、企业社会责任第四节文化差异与文化适应一、国别文化二、文化适应三、文化变迁四、文化冲突【第四章思考题】1.简答掌握国际营销中的文化因素。
2.请你谈谈如何理解变动中的文化影响与营销行为。
第五章国际营销的政治环境【教学目的与要求】理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中政治环境的主要环境分析。
【教学重点与难点】国际市场营销中政治环境的主要环境分析内容【教学方法】讲授、案例、讨论相结合的教学方法【教学内容】第一节政治与国际营销一、跨国运营的政治影响1、可从事行业的限制2、外商投资比例的限制二、政治对国际营销的影响第二节国际营销的政治环境一、政府类型二、政党制度三、国民感情四、政局稳定性五、东道国的国际关系六、行政效率及清廉程度第三节东道国的政治干预一、积极的政治干预二、消极的政治干预1、没收、征用和国有化2、本国化3、其他形式的干预三、政治干预和应对1、本地化2、调整业务、减少固定资产的投资3、保持子公司对母公司的依赖4、股权多国籍化5、调整资本输出国的国籍6、运用当地资金7、投保政治风险第四节政治环境的分析评估一、政治环境评估的内容1、企业的外部因素2、企业的内部因素二、国家风险三、政治环境的评估【第五章思考题】1．简述跨国市场的形成的主要背景。
