浅析中国企业的死亡之谷

中国民营企业的十大死亡地带中国有五千年的文明史，这五千年的文明史充满着灿烂和辉煌，但也制造了太多的迷宫和空白。

作为一名土生土长的中国人，纵使有孙悟空的七十二变化、一个筋斗十万八千里的本领，也逃不出传统文明的手掌心。

中国民营企业的高死亡率，与此传统文化中孕生出来各种怪现象有着密不可分渊源和联系。

死亡地带之一：称王称霸的秦始皇情结中国传统的等级文化和宗法体制虽然极大地方便了历代统治者治理国家、管理社会，但也产生了另一个副产品，即人人都想做皇帝。

以“三纲五常”为核心的等级文化和宗法体制，追求的是人对人的绝对控制，包括行为上的划一、精神上的依附、意志上的服从。

在这个体制中越下层的人，越没有自由，越没有自由的人越向往自由。

要彻底摆脱这种困境，唯一的办法就是要做皇帝，只有做了皇帝才可能完全超脱、独得自由。

那么，皇帝又是怎么做的，我们先看看秦朝的历史和中国第一始皇帝是所作所为：从公元前770年到前476年，历史上称为春秋时代。

在这二百九十多年间，社会风雷激荡，可以说是烽烟四起，战火连天。

形成春秋五霸，即齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王。

秦国原是居住在秦亭（今甘肃张家川）周围的一个嬴姓部落。

秦襄公因护送平王东迁（见周幽王）有功，封为诸侯，赐给歧以西地，正式建国，后定都於雍（今陕西凤翔南）。

经文、宁、武、德、宣诸公，秦的疆土不断东移，到穆公继位时，已占有大半个关中。

秦穆公名任好，嬴姓，秦国历史上一位有作为的君主。

他在位期间，内修国政，外图霸业，统一了今甘肃、宁夏等地，开始了秦国的崛起。

公元前384年，秦献公即位，下令废除人殉的恶习。

次年又迁都栋立，决心彻底改革，便下令招贤。

商鞅自魏国入秦，秦孝公任他为左庶长，开始变法。

商鞅变法是以废除井田制、实行土地私有制为重点。

废井田、开阡陌，重农抑商、奖励耕织，统一度量衡、励军功，实行二十等爵制，除世卿世禄制，鼓励宗室贵族建立军功等。

秦国并由此走上了强大之路。

秦始皇统一六国（前221年），是自商鞅变法（公元前359年）后一百四十多年来长期积累和发展的过程。

创新基金是中国式天使投资作为创新基金的见证者，长城企业战略研究所所长王德禄认为，创新基金在支持科技企业创新、支持创业企业渡过“死亡之谷”方面具有十分重要的意义。

正因为如此，创新基金可以被看作中国式的天使投资。

支持企业自成长模式我国发展高新技术产业是依靠政府、国有企业还是依靠创业企业的争论，多年来不绝于耳。

在这一过程中，王德禄参与了多项研究。

他认为，发展高新技术产业的主导力量是自成长型的高技术大公司，而要培育出这类公司，就需要完善创新创业环境，鼓励科技型中小企业发展。

１９９５年，长城企业战略研究所承担了国家软科学项目“高技术大公司战略”。

在该项目的研究过程中，王德禄提出高技术大公司成长的三种模式：自成长模式、转化型模式和政府主导型模式，其中自成长模式的高技术大公司将是我国发展高新技术产业的主要力量。

王德禄说，自成长模式是我国民营高科技企业成长的主要方式。

通过这一模式成长起来的企业将是我国高科技企业群落中的主要力量，并且在可见的未来仍将是我国高科技企业成长的主要模式。

国家应该培养一批从小到大、以民营企业为主的高技术大公司。

随后在１９９７年１０月，长城企业战略研究所又完成了“关于我国科技工作若干问题的思考与建议”的调研报告。

在该报告中，王德禄提出，科技型中小企业是高新技术产业中最有活力的部分，营造有利于中小企业诞生与成长的环境，是促进高新技术产业创新，提高市场竞争水平的根本措施。

如今，数量众多的科技型中小企业正在自成长为高技术大公司，而这种模式也已经成为中关村乃至我国高新技术产业发展的主要模式。

在王德禄看来，这些事实既是对当年研究成果的证明，也足以表明科技型中小企业无论在数量上还是在质量上，都已经成为国民经济的重要组成部分和国民经济发展的新的增长点，是建设创新型国家的重要力量。

“创新基金作为扶持科技型中小企业创新和发展的一项重要措施功不可没。

”王德禄说。

中国式的天使投资众所周知，科技型中小企业在创新创业的过程中，大多要经历一个被称为“死亡之谷”的阶段，此时，企业规模较小、管理不正规，银行贷款、商业资本等难以进入，导致无数科技型中小企业折戟于此。

企业变革：唯有牺牲多壮志在任何一个政治风云突变的社会转型期，都会有一批政治精英被当作牺牲品葬送掉，而正因为有了他们的牺牲，有了他们生命的铺垫，才有了社会文明进步，比如王安石、商鞅、谭嗣同、罗伯斯庇尔。

同样，在民营企业变革过程中，某一个具有现代管理观念的人来到一个民营企业担任高职，经过努力为企业输入新的管理模式，但由于与企业原有管理模式冲突太大，引起一般传统势力的反对，为了维护公司内部团结，平息反对声浪，企业主必须牺牲掉这名外来者，但一旦他被牺牲掉一段时间之后，企业主会逐渐发现他的很多做法十分正确，于是又追悔莫及，但为时已晚。

但是，下一个进来的现代管理者处境就会好得多，民营企业老板在面对传统势力的又一次反抗时，就会更加理智地对待。

正是有第一位变革者的牺牲，才使得第二位变革者则能够顺利工作。

在中国大部分民营企业中，只要它向现代化国际化方向发展，就必然会出现无数的“第一位变革者，”从这个意义上讲，企业变革的牺牲者们是一批伟大的精英，是悲壮的英雄，他们用自己的委屈、泪水和屈辱换来了企业的进步发展，使中国民营企业逐渐淘汰自己身上的种种陋习、逐渐变得文明进步。

纵观历史，大凡一个政府因为腐败而面临危机时，最高权力者就会寻找一个变革者来进行变革，在变革之初，变革都会得到最高权力者的支持，而当变革取得一定成效、进入一定深度的时候，变革必然会触犯很大一部分既得利益者，并与最高权力者发生冲突。

最后经常出现的情况是，变革者当作替罪羊或牺牲品被消除了。

这就是历史上不断上演的一幕幕真实的剧目。

国家基层政权变革如此，历史上的重大政治变革如此，著名企业管理专家曾水良认为，同样，企业变革也是如此。

历史从来不会给变革者好脸色看，“变革者没有好下场”已经成了一条千古不变的规律，变革者的身上永远都有着某种悲剧色彩，尤其在中国更是如此。

事实上，历史上任何重大社会改变大都是如此，变革者在变革进行到一定阶段时被最高权力者牺牲了，但变革的结果却被完全保留下来，继续对社会发挥积极作用，社会的进步就是在无数个变革者倒下的身躯上进行，虽然残酷，却是事实。

Lin William Cong Charles M. C. Lee 屈源育 沈涛 | 文业创新是经济增长和社会财富积累的最重要源泉。

在过去的二十年里，中国在全球创新浪潮中扮演了重要的角色。

根据2019年的全球创新指数（GII），中国在126个国家和地区中排名第14位，位于非高收入经济体中的首位。

从2015年到2017年，投资于中国初创企业的风投资金总额达到了4036亿美元，使得中国成企创业企业是社会创新的源泉。

但是，中国的初创企业面临在种子期缺乏支持，退出阶段障碍重重等问题。

我们呼吁中国在IPO制度、投资者保护等领域进行更深层次的改革，确保风险资本能够发挥更积极的作用；同时，更多让市场机制引导资本流向，提高社会资源的配置效率。

“死亡之谷”和“退出陷阱”羁绊中国创业企业——中国初创企业的融资现状与困境35“死亡之谷”和“退出陷阱”羁绊中国创业企业为全球仅次于美国的第二大风险投资地。

初创企业是社会创新的源泉，中国正逐渐走向全球创新的中心，然而我们对中国初创企业的融资情况还知之甚少。

在此背景下，本文对中国初创企业的融资现状以及所面临的困境进行了全面的梳理。

企业的融资需求随着企业的生命周期变化而变化。

我们将中国企业的发展阶段划分为：种子/初期、成长/中期以及扩张期/成熟期。

图1展示了企业在不同发展阶段所能得到的资金来源，以此为框架，我们将讨论不同阶段企业的融资需求以及资金来源。

早期融资:缺乏跨越“死亡之谷”的支持初创企业的早期融资主要依赖于企业家的个人储蓄以及亲戚朋友的支持。

和大多数国家一样，中国的初创企业很难获得银行贷款，一方面缘于这些初创企业缺少足够的抵押品，另一方面是因为银行与企业的信息不对称在初创企业中体现得更加明显。

因此，除非有幸通过其他渠道获得融资，大多数初创企业在还没有到达成长期时就因为资金耗尽而夭折了。

人们形象地将图1中从有创业想法的种子期到首次获得风投资金的时间区间称为“死亡之谷”。

企业困难形势下如何发挥党员作用的几点思考毛泽东同志在《中国共产党在民族战争中的地位》中指出：共产党员的先锋作用是十分重要的，共产党员应该成为英勇作战的模范、执行命令的模范、遵章守纪的模范、政治工作的模范和内部团结统一的模范；应是实事求是的模范、具有远见卓识的模范，又应成为学习模范。

党的十七大也明确指出：坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进、就是党的全部理论和工作，要体现时代性、把握规律性、富于创造性。

一个时代有一个时代的任务，一代人有一代人的使命，共产党员在不同时代中要求都是一样的，那就是要充分发挥模范带头作用。

和平年代，对于每个共产党员而言，面对血与火、生与死的考验少了，面对个人利益与党的利益、国家利益、集体利益、群众利益的考验多了。

在这样的考验面前，如果个人利益与党和国家的利益发生冲突，党员应当无条件地服从党和国家的利益。

我们党是一个充满生机和活力的集体，每个党员都是这个集体的一个元素，党员的先锋模范作用，不仅是党组织衡量一个党员是否合格的基本尺度，也是人民群众衡量一个党员的先进性的基本尺度。

具体在实际工作中，作为党员，必须发挥模范作用，从思想上、政治上、组织上、纪律上、作风上、认真履行党章的要求规定，时刻不忘自己是一名党员，不忘党员的先进性，不忘自己一言一行对党的形象的影响和对群众的影响，吃苦在前，享受在后，为党的事业鞠躬尽瘁，死而后已。

一、华翔公司现状：华翔公司作为丹河公司的辅业公司和二级机构，肩负着主业服务和外部创收的双重责任。

由于华翔公司自1997年成立至2008年，一直随主业地处偏远山区，所有的产业都依附主业优势而生存，基本属于安置型企业，几乎没有任何的市场竞争优势和能力。

丹河公司自从2008年响应国家上大压小政策而关停机组后，几年来，一直处于艰难跋涉的困境中，仅靠关停的优惠政策不仅不能养活职工，更不能使企业爬出死亡之谷。

扩建项目好事多磨，几年来受多方面因素困扰一直踯躅不前，电站服务业经过几年的摸爬滚打逐步走上正轨，但受市场行情和经营成本的限制，并没能从根本上解决经营所面临的困难。

创业公司如何度过“死亡谷”？“死亡谷”是创业者常用的一个词语，意为创业公司在发展初期会遇到困难，甚至在融资、盈利等各个方面都处于不利位置，面临着生存危机。

那么，如何帮助创业公司度过“死亡谷”呢？一、了解市场与用户需求创业公司每一个产品或服务的设计，都必须要根据市场的需求来制定。

因此，在你开始创业之前，你需要深入了解市场，掌握市场的信息，并对市场需求进行全面分析。

而一旦进入市场，创业公司必须密切关注用户的反馈，及时调整产品或服务的设计和运营策略，持续满足市场的需求。

二、保持稳健资金管理与摆脱“死亡谷”最密切相关的就是资金问题。

创业公司往往需要大量的资金支持其发展，但资金的缺乏又是创业公司面临的主要难题之一。

因此，创业公司需要建立严格的资金管理体系，定期制定经费预算和费用控制计划，确保在操作成本合理的前提下，尽可能地节约开支。

三、寻求投资人的支持对于创业公司来说，投资人的支持是尤其重要的。

他们不但可以为公司提供资本，还可以分享其在各个领域的专业知识和经验，为公司的战略、执政、管理等方面提供支持。

因此，创业公司需要尽早积极地寻找投资人的支持，为公司提供非凡的机会与发展空间。

四、重视团队建设一个稳定、合适的员工团队是每个企业生存之本。

在创业公司中，创业者必须要构建一个专业化的管理团队，制定良好的管理制度和培训计划，不断改进人力资源管理。

同时，还应注意员工的发展和福利，将公司的发展与人才的提高紧密结合起来。

五、全面加强营销对于创业公司而言，品牌宣传和传播是非常重要的。

通过渠道和市场等方式，不断的拓展品牌知名度和影响力，进一步拓宽与用户的沟通渠道，使其能够更好的了解您所提供的产品或服务，树立品牌知名度和形象美誉度。

更好地在市场中竞争并取得成功，从而打破“死亡谷”局面。

最后，创业公司在度过“死亡谷”过程中，要不断总结经验教训，留意市场变化和前沿动态，调整企业经营策略，逐渐形成稳固的运营模式，并持续改进和推进，为未来取得一个更好的起点。

助推创新成果跨越“死亡之谷”点燃经济高质量发展重要引擎随着时代的不断发展，经济发展已成为全球各国竞争的焦点。

在这个竞争日益激烈的时代，创新发展成为推动经济高质量发展的关键。

创新发展也面临着一些障碍，其中最大的障碍就是“死亡之谷”。

如何助推创新成果跨越“死亡之谷”，点燃经济高质量发展的重要引擎，成为当前亟需解决的问题。

一、创新成果面临的“死亡之谷”所谓“死亡之谷”，是指创新成果在由创新到实用的过程中所面临的各种挑战。

常见的“死亡之谷”包括技术门槛高、市场需求不确定、资金缺乏、政策支持不足等等。

这些问题使得创新成果难以实现商业化，最终“死亡于谷底”，无法为经济发展添加新的动力。

技术门槛高是创新成果面临的首要挑战。

在科技快速发展的今天，高新技术的应用越来越广泛，但高新技术的创新和研发需要大量的资金和时间，而且还需要高精尖的人才配合。

这使得许多创新成果面临着技术门槛过高的问题，导致无法顺利推向市场。

市场需求不确定也是导致创新成果“死亡”的重要原因。

创新成果如果不能准确地满足市场需求，就无法获得市场的认可和支持。

由于市场需求的不确定性，很多创新成果往往无法找到适合的市场，导致最终被淘汰。

资金缺乏和政策支持不足也是创新成果“死亡”的主要原因。

创新成果的商业化需要大量的资金支持，但是在资金缺乏的情况下，许多创新成果都难以为市场所接受。

与此政府在政策支持方面还存在一定的不足，导致创新成果在推向市场时面临更多的困难。

助推创新成果跨越“死亡之谷”，点燃经济高质量发展的重要引擎，具有十分重要的意义。

创新成果的商业化意味着创新价值的实现，对于激发企业的创新活力、提高产业的竞争力、推动经济的转型升级具有重要的推动作用。

助推创新成果跨越“死亡之谷”也能够有效地促进科技成果的转化应用，加快科技创新成果向市场化方向转化，使之成为实实在在的生产力。

助推创新成果跨越“死亡之谷”，将大大增强创新企业的创新动力和发展潜力，为推动企业的可持续发展提供有力支撑，从而有效提高国家的竞争力和经济实力。

凭作者的直观感觉，李根同志是一个非常低调的人。

他对于已经承诺但还没有做到的事情是绝对不会大肆宣扬的；即使对于说到做到的事情，他也肯定不会哗众取宠，事先给自己的承诺起个美丽动听的名字以吸引公众的耳目。

因此，作者主观判断，关于“冷谷”一词，应该不会首先出自李根之口，那一定是文人秀才们为他选择的一个高级词汇做宣传。

不过，借用“硅谷”一词来形容李根同志执掌新飞之后的远大志向，用以表述他期望在新乡乃至整个河南中原地区打造一个以制冷工业为链条的产业基地的宏伟战略构想，倒也不乏新意，显得既生动又形象。

硅谷（SiliconValley）地处美国加州北部旧金山湾以南约50公里的一条狭长地带，既是美国高新技术产业的摇篮，又是世界最为著名的以电子工业为代表的高新技术产业集中地，因早期以硅芯片的设计与制造著称于世而得名。

后继高新技术产业的蓬勃发展，以周边具有雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名学府为依托，以中小型高新技术公司群为基础，并拥有思科、英特尔、惠普、朗讯、苹果等著名大公司，形成一个融科研、技术、生产、销售为一体的高新技术产业基地，“硅谷”一词就成了国际上高新技术产业的代名词了。

比如，美国波斯顿还有“第二硅谷”之称，随后就有了“日本硅谷”、“韩国硅谷”的称谓。

中国也不甘落后，继有北京“中关村硅谷”之后，很快就有了上海“浦东硅谷”、广东“深圳硅谷”、浙江杭州“天堂硅谷”等一批响亮动听的名字了。

因此，所谓李根的“冷谷”梦，源自美国“硅谷”一词便肯定无疑了。

这绝对不是李根心血来潮，他的“冷谷”梦实在是做得太久、太久了。

要想了解李根“冷谷”梦的初衷，恐怕还得首先从中国家电企业的竞争和“赛跑”说起。

其实，从上个世纪八十年代早中期开始，中国家电知名企业的起步时间与产业规模都不差上下，几乎是站在同一个起跑线上。

直到九十年代中期的1996年，新飞的工业总产值和销售收入已经做到接近30个亿的时候，各企业之间的距离也都还没有拉开。