虎门服装批发市场汇总及服装拿货技巧

卖服装进货技巧给自己的服装店进货的时候不但要长心，还有掌握一些实用的进货技巧。

以下是百分网小编给大家带来服装进货的实用技巧，以供参阅。

服装进货的5个实用技巧1、有人问服装批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。

但是小编建议，选择这样的货还需谨慎而行，千万不要图便宜而大量进货，否则最后苦水也无处可倒。

2、中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。

有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。

3、跟服装批发商议价，自己对于服装方面知识也得够硬，这样讲起价来就不会甘落下风。

比如谈到服装面料，服装批发商说面料是什么，你就要大概知道这个面料如今的市面价是多少。

而且还要看做工精细度，做工差的衣服人工成本其实很低的。

4、每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，混个脸熟，多跟一些服装批发小老板闲聊一下，熟悉了解进而发展成朋友后，你问什么自然也方便多了。

而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。

5、服装拿货有时候一定要有双“火眼金睛”，一般生意好的旺家，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。

其他服装批发商也深知这个道理，故而便会请托将自己服装档口围满，让人以为他这儿也是旺家。

其实只要多看一会儿就有端倪，那些假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿再看，他绝对是什么东西都没拿便走出了店门，或者在里面一直不走。

实用服装批发技巧1.先谈颜色需要首先确认你店面的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。

服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系。

很多服装店主整日都在为如何寻找到好的进货渠道发愁，那么开服装店去哪里寻找货源呢?服装店主们不妨考虑一下闻名全国的虎门镇。

虎门以韩版女装和休闲T恤为主打服装类型，虎门距全国有名的牛仔生产名镇广州新塘镇30元车程，从虎门到大朗毛织城只要13元公车费，饰品生产集散地长安镇就在毗邻，得天独厚的地理优势吸引广大客商来虎门投资，现已成专业大型服装料材市场，服装生产，服装批发销售为一体的一条龙经济。

下面介绍一下虎门的十大特色服装批发城：富民童装城虎门富民童装城坐落在有国际时装街之称的虎门镇银龙路，与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立，并且两楼之间由一天桥相连，可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。

富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上，到了节假日可以达到万人以上。

童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色，大大减少物流渠道.富民童装城所售童装款式新、样式多、质量好、价格合理，受到广大客户的支持。

销售面包括内地、广东、香港、东南亚及中东地区。

富民童装城是虎门目前规模最大的童装专业市场，一楼经营童装，二楼主营手袋，三楼主营内衣，铺位近300个。

黄河时装城黄河时装城坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。

黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。

根据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制，如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。

为进驻黄河时装城的业主和顾客，提供一个安全、舒适的购物环境。

名店时装商场名店时装商场装修豪华，格调高雅。

一楼地铺，二楼高级写字楼，以中、高档时装批发为主，小巧玲珑，汇集南韩、中国香港及台湾等数十种名牌服装，款式新颖，欢迎各界客商光临惠顾。

金百利时装批发商场金百利时装批发商场经营中、高档少女时装。

楼高五层，一、二层商铺，三、四、五层为高级时装写字楼。

东莞女装批发市场攻略中高档
（最新版）
目录
1.东莞女装批发市场的概况
2.市场的优势
3.市场的主要区域和特点
4.如何在市场中寻找中高档女装
5.市场的未来发展趋势
正文
东莞女装批发市场是中国南方最大的女装批发市场之一，拥有着悠久的历史和完善的产业链。

市场以其丰富的商品种类、优质的产品质量和低廉的价格赢得了广大客户的青睐。

市场的优势在于其丰富的商品种类和完善的产业链。

东莞女装批发市场不仅拥有各种中低档女装，还有许多中高档女装，可以满足不同客户的需求。

同时，市场内有各种配套设施，包括设计、生产、销售等环节，可以为客户提供一站式服务。

市场的主要区域包括大莹东方国际服装商贸城、虎门富民服装批发市场、虎门黄河时装城等。

其中，大莹东方国际服装商贸城是东莞最大的女装批发市场，拥有数千家商户，商品种类丰富，价格低廉。

虎门富民服装批发市场以中高档女装为主，产品质量优良，价格适中。

虎门黄河时装城则以时尚、个性的女装为主，是年轻女性的首选之地。

如何在市场中寻找中高档女装呢？首先，您可以根据自己所需要的产品类型，选择相应的批发市场。

其次，您可以通过观察商家的信誉度和商品质量，选择可靠的商家。

最后，您可以通过讨价还价，获取最优惠的价格。

东莞女装批发市场的未来发展趋势十分乐观。

随着市场的不断改革和升级，市场的竞争力和影响力将不断提升。

一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。

因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。

一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。

棉衣，羽绒衣已经全上架。

如果你拿不准该卖什么的时候。

到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。

样子不会很快过时，明年也可以卖。

拿回来搞特价活动，也受欢迎。

资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

拿货尺寸这个问题好象也比较难弄哦。

首先说衣服吧。

一般都分M，L，XL。

如果你是大卖家。

资金充足，生意又好。

建议你拿全号。

因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。

（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。

就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。

这样可以给你很低的价格。

相反，可能就不好砍价了。

如果是小卖家。

衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。

或者你的定位就是为胖MM 或瘦MM服务。

那就好说了。

但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。

算是安全的办法了。

因为中码和平时说的均码差不多。

不怕回来不好卖。

再不行，就只拿均码的衣服。

这样碰到有买家不合适的情况。

你也不用总是后悔。

这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。

卖出什么了就去补什么。

但是这样做的最大缺点就是，容易断货。

尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。

还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。

那么怎么拿货呢。

折中吧。

可能会好卖点。

买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。

或者是中号。

而且批发商裤子的一般量都很充足。

调号还是比较方便的。

冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

拿货分辨日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。

如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。

服装怎样进货时代的飞速发展，各行各业的兴起，很多人会筹划很多事情，有木有亲第一次进货，不知服装怎样进货，怎样进行比较?不要急慢慢看过来，现在的进货渠道有实地进货和网络进货，我在这里要讲的是实地进货，我之前从进货中总结出一些小经验，来和大家分享一下!第一次卖衣服，如何选购进货1. 【规划】第一次做服装必须要很好的筹划和规划。

一是选择服装的类型：做男装还是女装或者童装、中老年等类型;二是进货的价格：低端、中端、高端;三是主打的款式风格：如上衣打底、外套、裤子、裙装等。

做好自己的规划，选好要做哪方面的服装，或者是混搭，都要合计周全。

2. 【渠道】规划好自己要选择做什么样的类型服装，接下来就是必须要找好进货的渠道了，想必很多地方本地就有批发市场，批发市场是最大的货物来源，选好批发市场(离自己近点好，交通各个方面都会比较方便)或者选四周城市的大型批发市场，依据货物的高中端，也有不同的批发场地，要选择与自己实际相符合的规划。

3. 【货比三家】不要已进入市场就第一时间决定，一定要转(我进货的时候可算是赚了一圈又一圈，如果怕记混了，拿个小本子，或者手机记下来，店家服装款式类型等信息)对自己要进行选购的货物多加留意，如果是第一次建议多看看，多转转，比较好，可以进行简单的了解。

4. 【价格】要依据自己的实际状况和经济实力来选择，每家店的价格都大同小异，所以总有很少的店家又经济又实惠，这个时候就必须要一双慧眼，一定要多多比较，高中低的进货价格也是各有差异，依据自己所选货品的必须要，来选择高中低的货品，和老板议价也是一门技术活(不要盲目听从，如果自己不懂如何分辨，一定要多观察多了解几家店的价格)要依据自己最初的预算价格和货物价格进行比较，然后选择合适的价格。

5.【状况分析】把以上整理好的内容，拿出来一看，清楚的对比出来，应该是各有利弊，做好分析，然后选择合适自己的货品来源，想必每家店都有诱惑力的话，这个时候就必须要冷静的头脑来分析一些店家的障眼法了，要了解自己最初的打算和实际的状况来分析(不要盲目选择哦)新手如何找到优质服装货源一、行业整体分析所谓的行业整体分析，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。

想去广州服装批发市场进货，有什么要注意的? 在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的，作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗，那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢？下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

服装批发市场进货的炒货内幕什么叫“炒货”做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。

炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场批发。

在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的，作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗，那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢？下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

服装批发市场进货的炒货内幕什么叫“炒货”做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。

炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

像品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。

好像品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。

但品牌公司也很有缺德，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自己的唛和挂上自己的吊牌。

唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是那吊在衣服上的纸牌子或贴牌子之类的玩意。

品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法。

他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛以及吊牌，当然，唛和吊牌也是仿制品，那些吊牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国内外品牌都有当然了，像一些著名的大品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店出售，性质是完全不一样的。

广州、虎门、沙溪、深圳服装批发指南一、广州白马(火车站对面)名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌(例如歌弟)都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园。

红棉步步高(白马后面)少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛,但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。

天马(白马隔壁)呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。

白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤。

流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢广控大厦(流花市场对面)：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你。

新大地服装城(白马斜对面的马路上)：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多。

服装批发小妹新手技巧一、女装服装新手进货技巧大全拿货准则：1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。

2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的服装款式，慎重拿。

因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

3、厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。

他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。

除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论)。

4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。

因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。

由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。

有些厂家能把明明是“100%SILK”的衣服，成分标贴成“100%COTTON”;也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标(成分标)-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

7、拿货时每款的数量不要太多。

现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。

除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。

8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。

就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。

就南方而言，中、小码相对多些。

东莞哪里可以逛街买衣服东莞购物很方便，市内拥有众多的商场、超市等，在大型购物中心和大型超市等都可以买到东莞的特产和纪念品。

另外在东莞的各个地区还形成了特色的专业市场，如虎门的服装、大朗的毛织品专业市场等。

1、东莞女人街女人街是扫货购物、逛吃逛吃的天堂，也是青年人创业的福地，你可以在这里租下一家店铺，打出你自己的品牌。

在这里，中国本土的品牌和外资品牌同台竞技，不同种类的衣服都可以展示销售。

服装批发也同样是“女人街”的重头戏，有买家从全国各地赶来，考察新式服装和贸易市场，择优购买。

2、民盈·国贸城购物中心民盈山·国贸城是东莞集购物、休闲、商务、餐饮、娱乐为一体的地标性城市综合体，由民盈集团斥资打造，是东莞目前体量最大的购物中心，拥有60万㎡的商业体量，地上6层，地下4层，396个品牌进驻，70+家是东莞首店，涵盖国际时尚、儿童体验、特色餐饮、娱乐运动、文化艺术、医疗服务和主题街区等多元复合业态，是东莞商业的标杆。

民盈·国贸城拥有被誉为“中国最美书店”覔书店；东莞最高级别Nike综合旗舰店；源自北欧的美学及生活方式品牌O.C.E.各大知名连锁餐饮等等。

3、东莞星河城东莞星河城定位为东莞首个新生活方式中心、东莞首家En-ClosedMall，商业总建筑面积13万平方米，集合购物、娱乐、餐饮、休闲、教育等功能，囊括大型影院、电子游戏中心、主题餐吧、百货超市、数码产品卖场、品牌旗舰店、化妆品、珠宝饰品等业态。

整个商业项目的体量是25万平方米，分三个部分。

其中第一部分是13万平方米是大型综合购物中心，主题式街区商业和国际一线品牌商业各占6万平方米。

4、汇一城购物广场汇一城位于东莞大道与洪福路的黄金交接口，是东莞市区迄今单体建筑面积较大的现代复合式商业项目。

这是一个根据现代百货零售业国际一流的标准规划设计、先进的管理模式运作的大型购物娱乐商业中心，集大型超市、时尚购物、休闲娱乐、特色餐饮为一体的一站式综合性新型商业中心，其中吉之岛购物广场的营业面积就达到28000平方米。

服装尾货拿货技巧
服装尾货都是相对比较便宜的货源，很多服装店主都喜欢寻找这样的尾货，但是也不是所有的尾货就一定有利可图，下面小编就来介绍下刚开始做尾货服装生意需要注意的几个点：
不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。

不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。

少赚钱总比压货要好很多。

不能盲目相信商家退换货的承诺：有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

一般的批发商都会事前声明不退不换，因为是不退不换的，所以价格相对来说要低一些，利润空间会大一点，也足够平衡，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。

不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样，所以还是控制自己，不贪这个便宜。

以后你会发现有很多更便宜更好的好货。

当然有好机会也不要错过。

进服装尾货时的几个注意事项。

货品一定要仔细检查：不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检;没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。

残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。

并且在拿货的时候一定要看好你的货品的质量，货品是否对路，比如一批号码特别的大的裤子，还有就是一些翻新的服装，这些都要注意，再便宜回去卖不出去也没用。

另外如果是找服装加工厂进尾货的话可以去好订单网上找服装加工厂，网站上积累了上万家服装加工厂，可以联系看看。

虎门富民服装批发市场虎门富民服装批发市场是中国华南地区最大的服装批发市场之一。

位于广东省东莞市虎门镇，占地面积庞大，商户众多，是众多服装企业和买家的集散地。

她不仅给当地经济带来了巨大的推动力，也吸引了许多国内外买家前来采购。

虎门富民服装批发市场坐落在虎门大桥南端，毗邻京九铁路和广深高速公路，交通十分便捷。

市场被划分为不同的区域，包括男装区、女装区、休闲服区、童装区等。

区域划分清晰，让买家能够快速定位自己所需要的商品，提高采购效率。

虎门富民服装批发市场的商户数量众多，超过5000家，来自全国各地的服装企业皆有涉足。

这里的商户都是经过严格筛选的，产品质量保证，种类齐全。

无论是衣服、鞋子、配件还是皮革制品，都能在这里找到供应商。

同时，由于商户众多，市场竞争激烈，价格也相对较低。

市场内部设施齐全，各种商务服务一应俱全。

商户可在市场内租用铺位，也可以自行搭建展位。

市场管理方还提供了代理和代购服务，方便买家处理各种出口业务。

此外，市场还设有餐饮休闲区、配套设施区等，为买家提供便利。

虎门富民服装批发市场每年都举办大型采购节、新品发布会等活动，吸引了大批买家前来洽谈业务。

这些活动不仅为商户提供了更多的销售机会，也为买家提供了更多的采购选择。

市场的活动经常吸引海内外客商参观，推广了中国服装的品牌形象和影响力。

虎门富民服装批发市场的成功是多方面因素的综合结果。

首先，她得益于广东省健全的制造业供应链，以及较高的制造技术水平。

其次，市场的商户经过专业的选址与培训，使得商户能够提供具有竞争力的产品，与国内外品牌抗衡。

第三，市场管理方注重市场的规范化管理和服务质量，提供了良好的交易环境和购物体验。

虎门富民服装批发市场的成功不仅为当地带来了丰厚的经济效益，也为中国的服装产业树立了标杆。

随着中国经济的快速发展，虎门富民服装批发市场的影响力也在不断扩大。

未来，她将继续发挥着促进地方经济发展和引领时尚潮流的作用。

总之，虎门富民服装批发市场以其庞大的规模、丰富的产品种类和优质的商业服务，成为中国华南地区最重要的服装批发市场之一。

“广东十三行服装市场实体拿货规则”「服装创业经验交流商友圈」精心策划共三门课程| 编辑时间：07月31日22:25讲师简介卢钟鸣网名服装探秘，2010年阿里十大博主，服装创业商学院创始人，多本服装行业畅销书作者。

混在广州十三行，卖家都亲切的称一声“老师”。

谈起十三行的人脉商脉，恐怕没人能比他更资深了。

课程简介广州十三行服装市场，可谓服装从业人员心中的圣地。

那么，对于这个市场里拿货组货明里暗里的规则，身为服装行业的从业者，你到底懂多少？怎么才能玩转这个亚洲顶级服装批发市场的货源和卖家？广州十三行服装商学院首席讲师卢钟鸣携十三行众资深买手将带你一探究竟。

在这堂课里，无论你是服装行业的新老卖家，实体店主还是淘宝卖家，只要对整个十三行市场有什么样的问题，随时可以提问，卢钟鸣携十三行资深买手群体会知无不言言无不尽。

课程1: 全国服装市场概况我们先看看2005/2006年的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装，服装天下”之说。

最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前；虎门富民江湖日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场；即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。

以城市论，广州、杭州、北京无疑是三大批发聚集地。

北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。

武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。

郑州市场在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。

1．在广东这里，说的南方通常只包括广东、广西、海南三省，其他省市都是北方，并非传统意义的“黄河以南，黄河以北”的划分。

2．国内的春夏秋装以广东货为主，广东货的冬装，如打底一类仍然有很大的量。

东莞哪里买衣服便宜
1、东莞鸿箭金口服装批发城位于东莞市石龙镇西湖区莞龙路与西湖路交汇处，卖场统一采用高档装修，配置中央空调，以百货公司的装修标准对外立面及内部设施进行改造装修，聘请专业的物业管理公司，24小时全程物业管理，全力将其打造成石龙首家集中物业管理、统一经营的服装批发市场,很有价格优势。

2、黄河服装批发市场位于服装名城虎门。

坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。

黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。

3、东莞金百利时装批发市场位于银龙路时装商业街中心地段,经营法、德、意、台、港及内地名牌高级男女时装、皮具、化妆品、手饰等，4层为美食广场，写字楼，5层仓库,是集购物、饮食于一体的高级时装商场。

4、东莞市石龙尖沙咀时富服装批发市场是一间新建的服装批发市场。

位于广东的商业中心镇—东莞石龙镇。

主要产品：服装、服饰、辅料批发零售。

广州各服饰批发市场进货攻略第一说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服饰去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，蒙受不了就不要去！！！为何要这样剖析呢，由于批发市场窜货特别严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比方中高档的货，白马那处就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边能够进个50，60，到了白马就变为80，90，再到了杭州就是100了，假如到上海就是100多了。

第一站广东第二大服饰尾货市场地点：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后边有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的小巷直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，认真挑有许多好东西，价钱很廉价，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，自然，仍是能够砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。

（特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做闻名牌衣服，剩下的剩余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又从头加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标记、仿制名牌而后去批发销售。

就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服饰，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，其实是同一块布料的质量）第二站：十三行1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精髓以致全中国服饰精髓之所在。

十三行新中国大厦，假如是定位中高档的话，你必定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河是全中国最大的牛仔城，广州最大以致中国规模最大的服饰批发集散地，低档服饰的最正确拿货点，必定要去看哟。

第四站：火车站及周边服饰城白马：最高档的服饰城，一楼韩版女装特别美丽，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是要点，靓女一饱眼福。

对于新手来讲，一般第一次进货要少，量小款多经典,因为压得最多的货就是第一次进的！对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了；怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：1、不要带太多现金.如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境"感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志～；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2、注意季节性.新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货,还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时,偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价,或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3、不要失去主张完全被批发商意见所左右.有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配,更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向:是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前,是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的～。

选择货源店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。

认为:像偶们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴,即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺(如果有朋友能帮忙的就例外了)。

中国虎门服装批发市场大全虎门位于广东省东莞市南部，全镇占地175平方公里，常住人口11万人，外来人口53万人。

自1978年开设首家来料加工企业以来，虎门的服装制造业发展迅速，到了80年代末在虎门从事服装经营的商户达600多家。

目前虎门是国内主要的服装生产基地，全镇具规模的制衣厂有1,000多家，其中外商300多家，民营厂家600多家，另织布、漂染、拉链及刺绣等配套工厂近百家。

在发展服装生产的同时，虎门近年亦发展成为全国有名的服装批发中心，镇内有专业服装批零商场18个，经营服装商铺达8,600家。

在服装批发方面，以中档及中下档女装为主，总销售额每年超逾100亿元人民币。

主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场、新时代及金百利。

虎门的服装产品行销全国，而出口市场包括日本、南韩、东南亚、以及远至欧美地区等。

与虎门服装市场配套的托运公司有30多家，方便客商利用海、陆、空发运到各地。

整体而言，虎门批发市场以国内品牌为主，较着名的服装品牌包括以纯、狐仙、松鹰、莎其贝尔、轩妮、夏雪儿、锦之哥及名积等。

此外，为了促进镇内的服装业，虎门自九六年起开始举办中国·虎门（国际）服装交易会。

2001年的主会场有600多个展位，进场总人次达60万，总成交额达20.2亿元人民币。

虎门镇内主要商场介绍：富民商业大厦于1993年11月建成使用的富民商业大厦，是虎门镇政府个体管理委员会属下的联合体企业，亦是虎门重要的服装批发市场。

富民商业大厦占地1.3万平方米，楼高9层，总建筑面积4.5万平方米，共有商铺1,282间，扶手电梯6台。

商场以旋转式上落设计，方便批发商及买家的运货小车自由穿梭往还各店铺。

根据富民商业大厦提供的资料，时装城每年客流量在500万以上，交易额达30亿元人民币。

客源除了分布全国各省市之外，货物亦外销到日本、南韩、东欧、东南亚及其他国家。

卖服装进货技巧在服装行业，进货是一个非常重要的环节。

进货的好与坏直接关系到销售的成败。

那么，如何选择适合自己的进货渠道，以及如何进行有效的进货呢？下面将为大家分享一些卖服装进货的技巧。

1.了解市场需求：在进货之前，首先要了解市场的需求情况。

可以通过市场调研、观察同行业的竞争对手、与顾客交流等方式来获取市场需求的信息。

只有了解市场需求，才能选择到适合销售的服装款式和品类。

2.选择可靠的供应商：选择合适的供应商是成功进货的关键。

供应商的信誉度、产品质量、价格等都是需要考虑的因素。

可以通过参加服装展览会、与其他店主交流、在互联网上搜索等方式来寻找合适的供应商。

同时，与供应商建立良好的合作关系，可以获得更好的价格和服务。

3.精选产品种类：在选择产品种类时，要根据自己店铺的定位和目标顾客群来确定。

不要盲目追求潮流，而是要根据市场需求选择适合自己店铺的产品。

同时，要注意产品的质量和款式，确保能够满足顾客的需求。

4.合理把握库存：在进行进货时，要合理把握库存，避免过多或过少的库存。

如果库存过多，会造成资金的占用和过期货物的损失；如果库存过少，会影响销售和顾客的满意度。

可以根据历史销售数据、市场需求和季节变化来进行库存规划。

5.灵活调整进货策略：市场需求是不断变化的，所以进货策略也需要灵活调整。

可以根据销售情况和市场反馈来调整进货的数量和种类。

及时了解市场动态，关注潮流趋势，做出有针对性的进货决策。

6.关注品牌形象：进货不仅仅是购买商品，也是在购买一种品牌形象。

所以，在选择供应商和产品时，要注意品牌的声誉和形象。

选择具有一定知名度和口碑的品牌，可以提升店铺的形象和竞争力。

7.合理定价：进货的成本直接影响到售价的确定。

在定价时，要综合考虑商品成本、市场需求、竞争对手的价格和顾客的支付能力等因素。

合理的定价可以提高销售额和盈利能力。

以上就是卖服装进货的一些技巧。

希望对大家有所帮助。

在进货过程中，要根据自己的实际情况和经验，灵活应用这些技巧，不断优化进货策略，提高销售业绩。

在广州各大服装批发市场拿货的经验（1）第二天是星期天，生意虽然没有开业那么好，也卖了八百多。

也有四百多赚了。

接着的日子，每天生意都不错，周末一般都在七百左右，平时也有卖三四百，到了月底算了一下账，去了档租3300元，电费36元，还赚差不多七千元。

对于刚刚做零售的人来说，这么个两平方的档口有这个收入，很厉害的了。

呵呵。

当然，我们之所以能做到这样，主要还是因为进货价低，而且货源充足。

值得一提的是，在我的档口除了零售客户外，还有几个客户来拿货的。

有一位贵州的朋友在广州读书，家人在贵州开服装零售店，他就负责在广州进货。

正好他也很喜欢G－star这个品牌。

知道我们是厂家出货，价格也便宜，就在我们这里直接进货了。

当然，如果单靠厂里这十几个款是满足不了他的，所以我们也给了部分在外面进的货给他。

厂的货我们就收他20－25元，外面的货我们就提高3元给他。

对于不熟悉广州市场的他，能拿到这么便宜的货，而且又不用到批发市场找货这么辛苦，当然乐意啦。

所以，第一次他就拿了两千多的货，我们也就赚了六百多。

后来就基本平均一个月去一次，不过量是越来越少了。

除了这位贵州朋友，还有广西的，昆明的，辽宁的等等几个客户。

可能很多在做或者准备做零售的朋友都很关心我是怎么拿货的。

在前面也有很多朋友向我请教。

请教就不用了，因为我也是失败告终的，但是，我愿意拿出一些我自己的经历和大家分享，能帮到你们就是我最大的心愿。

广州——全国最大的服装批发市场之一，有着很多个大大小小的批发场。

主要分为三个商圈。

一：是广州火车站商圈，这里这里有白马，壹马，天马，站西，金象，流花，广控，精都，天宝等等几十个批发场。

（现在凯荣都对面还新开了一个看似很有规模的批发场，我没有进去看过，估计也是走高档路线的）二：是十三行商圈。

十三行批发市场以女装为主，是全国闻名的批发市场了。

价格便宜，款式新颖，以前手工就麻麻。

现在也有所改进了，甚至有些白马的同行也会到这里炒货。

（当然炒货的就是在楼上的写字楼拿货了）三：是沙河商圈。