由上述四个条件，可得成本领先战略 的循环，见图6-2
经济规模
较高的市场占有 率
更新设备
高额收益
图 6-2 成本领先战略的循环
（三）成本领先战略的优势
低成本企业在行业中有明显的优势 ：可以低价位与竞争对手展开竞争，扩大 销售，提高市场占有率，获得高于同行业 平均水平的收益；可以在与客户的谈判中 争取到更大的生存空间；有较强的原材料 上涨的价格承受能力；可以依托低成本所 形成的竞争优势，形成进入障碍，限制新 的加入者；可以削弱弱势产品的竞争力量 。
产品外在因素的差异有时与能否满足 消费者的物质需求没多大关系，但它 却能够使消费者心理上得到满足，感 到实现了某种愿望，使顾客愿意为其 所喜欢的商品支付更高的价格，从而 建立起公司的信誉和顾客对企业产品 的忠诚，使竞争对手难以与之竞争。
第三节 集中化战略
一、集中化战略的概念 集中化战略通过满足特定消费 者群体的特殊需要，或者集中服 务于某一有限的区域市场，来建 立企业的竞争优势及其市场地位 ，中小型企业比较适合采用此战 略。
集中战略的最突出特征是专门服 务于总体市场的一部分，即对某一 类型的顾客或某一地区性市场作密 集型的经营。这种战略的优点在于 企业能够控制一定的产品势力范围 ，在此势力范围内其他竞争者不易 与之竞争，故其竞争优势地位较为 稳定。
五、实现差异化战略的途径
形成差异化的方法有两种:
1.产品内在因素的差异化。企业在产品 性能、设计、质量及附加功能等方面 为顾客创造价值，并创造与竞争对手 相区别的独特性。即应当认清购买者 是谁，然后要认清购买者所看重的价 值是什么？要在客户看重的价值链环 节中为客户创造与众不同的价值。
2.产品外在因素的差异化。
（二）实施成本领先战略的条件 必须满足四个条件：
