房地产行业营销人员薪酬管理制度(2)完整篇.doc
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房地产行业营销人员薪酬管理制度11房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3.中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责1.董事长1)批准营销部营销薪酬体系；2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2.总经理1)确定营销部营销薪酬体系；2)确定营销部激励标准；3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。
3.营销部1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3)拟定不同项目开始前营销激励标准；4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4.财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
5.人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
6.成本审计部监督营销部激励的执行。
第六条流程1.薪酬设计的的基本原则1)有利于员工个人与公司共同发展；2)在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
2.营销部薪酬的设置1)根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；2)根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3)薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
3.营销部激励标准的设置1)营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2)营销激励标准制定后报送总经理进行审核；3)营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
4.营销薪酬的执行1)根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2)人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3)成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；4)经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
5.营销激励标准的执行1)经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2)营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3)确认后的激励明细送人力资源部备案。
第七条激励1.正激励首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
2.负激励1)待岗a)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。
如下一个月能完成任务，恢复上岗；b)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
2)离岗a)营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；b)营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；c)营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
营销部笔记本电脑电池的使用技巧很多品牌的笔记本电脑在其BIOS里面都集成了电池校正的程序，一般英文的说法叫做Battery Calibration ，即电池电量校对。
直接进入本本BIOS就能完成电池校正的操作。
1、开机，出现开机画面后按F2进入BIOS菜单;通过左右方向键，选择进入Power菜单。
2、进入Power菜单，就能看到Start Battery Calibration 选项，选中它并按回车键执行。
3、这时屏幕会变成蓝色，并有英文提示，要求把笔记本的电源适配器插上给电池充电。
等电池电量充满后，屏幕又提示用户断开电源适配器。
之后笔记本开始持续对电池放电，直到电池电量耗尽。
4、这个过程需要一段时间，等电池耗尽自动关机后，然后接上电源适配器给电池充电，但不要开机。
等充电完毕(充电指示灯熄灭)后，电池校正的过程才算完成。
手动校正法：让笔记本本开机自然放电。
有些笔记本在BIOS里怎么找也找不到电池校正的选项。
难道这样的笔记本就没法进行电池校正吗?通过我们手动的一些设置，让本本在正常工作中放电直到自动关机。
1、笔记本在操作系统(以windows XP为例)中，进入电源选项。
把电源使用方案选择为一直开着，并把关闭监视器、关闭硬盘设置为最短的时间，而系统待机要设为从不。
2、在电源选项的警报中，取消所有警报选项，目的是让电池完全耗尽直到关机。
3、设置完毕之后，关闭所有的应用程序，关闭WIFI，拔掉电源适配器，用电池供电。
不要做任何操作，直至把电池耗尽后自动关机。
放电完毕后，连上电源适配器，把电池充满，则完成了一次电池校正。
另外，如果是windows7的用户，或者电源管理软件不好设置的，可以进入笔记本的BIOS，将笔记本一直开着，与此同时要拔掉外接电源，等待笔记本将电量耗尽自动关机。
如果给笔记本电池校正后电池的续航能力还不是很明显，那就可能是电池的本身老化所致的，如果笔记本续航能力正常，则不推荐使用电池校正。
自然放电的原理：表面上看，电池校正的过程是对电池进行充电和放电，不过它的目的不是像我们所想象的那样激活电池，因为现在的本本电池都是锂电池，不存在激活的问题。
而充放电的真正目的是让电脑重新认识电池的容量。
所以要尽量把电放干净，让本本工作在较小功率下，这样校正的效果才好。
房地产行业营销人员薪酬管理制度11房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3.中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责1.董事长1)批准营销部营销薪酬体系；2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2.总经理1)确定营销部营销薪酬体系；2)确定营销部激励标准；3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。
3.营销部1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3)拟定不同项目开始前营销激励标准；4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4.财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
5.人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
6.成本审计部监督营销部激励的执行。
第六条流程1.薪酬设计的的基本原则1)有利于员工个人与公司共同发展；2)在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
2.营销部薪酬的设置1)根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；2)根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3)薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
3.营销部激励标准的设置1)营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2)营销激励标准制定后报送总经理进行审核；3)营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
4.营销薪酬的执行1)根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2)人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3)成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；4)经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
5.营销激励标准的执行1)经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2)营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3)确认后的激励明细送人力资源部备案。
第七条激励1.正激励首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
2.负激励1)待岗a)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。
如下一个月能完成任务，恢复上岗；b)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
2)离岗a)营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；b)营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；c)营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
营销部房地产行业营销人员薪酬管理制度1房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
