报价单分析的33条经验

报价单分析的33条经验报价单分析的33条经验1．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。

2．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。

3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。

（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价？本币）4．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。

5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。

（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。

供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。

这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。

）6．要按照采购方的成本结构来进行报价。

（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。

这样有利于你分析供应商报价和成本。

）7.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。

8．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。

9．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。

如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。

也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。

10．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。

这样有利于我们分析供应商真实的成本。

11．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。

也就是说，有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。

应该定期评估模具的状态。

12．要分析供应商的建议是否存在陷阱。

供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。

供应商的定价秘密（分析报价单的33条经验）一、供应商制定新产品价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。

（一）获取利润目标利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应商最主要的资金来源。

以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。

1．获取预期收益目标预期收益目标是指供应商以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上产品的完全成本构成价格出售产品，从而获取预期收益的一种定价目标。

预期收益目标有长期和短期之分，大多数供应商都采用长期目标。

预期收益高低的确定，应当考虑产品的质量与功能、同期的银行利率、消费者对价格的反应以及供应商在同类供应商中的地位和在市场竞争中的实力等因素。

2．获取最大利润目标最大利润目标是指供应商在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位产品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。

最大利润是供应商在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位产品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。

当供应商的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使供应商在短期内获得高额利润。

但在竞争剧烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。

因为不合理的高价势必会遇到各方面的对抗行动，诸如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。

因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标。

3．获取合理利润目标合理利润目标是指供应商在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为产品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

供应商在自身力量不足，不能实行最大利润目标或预期收益目标时，往往采取这一定价目标。

（二）占领市场目标利润高低并不必然反映供应商的市场地位，更不能反应它同其他竞争供应商的关系，而市场占有率则能准确反应供应商在同行业的地位和竞争实力。

因此，许多供应商以市场占有率作为自己的价格目标。

1．以低价占领市场以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使产品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速挤占市场，从而提高产品的市场占有率。

业主如何看懂报价单曝光装修行业的报价猫腻。

顶起!业主如何看懂报价单（1）了解报价单应包含有什么内容不少业主认为，报价单就是报个价就行，以致看了报价单后就急急忙忙与装修公司讨价还价，争论不休。

其实，这种观点和做法是错误的。

我们认为，一份合格与完美的报价单绝对不是简单的报个价，它至少要包括有：1 项目名称2 单价3 数量4 总价5 工艺及材料说明如果缺少以上五个方面之一，那么这就不是一份合格的报价单（尤其应关注合同中有关工程所使用材料的详细说明）。

（2）报价单哪方面内容是最重要的？很多业主拿到报价单后，首先要看的仅是价格一栏。

报价低了就认为可以了，报价高了就一个劲地砍价。

其实，这样做是错误的。

我们认为如果价格没有与材料、制造和安装工艺技术标准结合在一起，或者说，报价单所报的价格没有注明所使用的材料，或虽有材料说明但又没有注明产地、规格、品种等等，该报价就是一个虚数或是一个假价，最终吃亏的可能还是您。

所以报价单中最重要的和最需要关注的不是价格，而是“工艺及材料说明”一栏。

（3）如何看清报价单是否有水分？最简单的办法就是查看该报价单是否在“价格说明”以外注明了“工艺及材料说明”。

我们一装修中最常见的衣柜制造项目为例，有的公司以平方数报价，有的公司以米数报，要统一换算成同一单位才能作比较。

目前市场报价包工包料最高价为每米1500元，最低价为每米800元，每米差价达700元之多。

究其差价原因就在于使用材料的产地和制造工艺技术标准以及用料不同。

有的使用合资板，有的使用进口板。

在进口板中又分为使用台湾板、马来西亚板和印尼板。

它们的不同在于材料产地有较大的价格差别，所以造成不同的报价。

此外，夹板中又有实心板和木芯板之分，两者有较大的价格差别。

如果您忽视了制造工艺技术标准，没有弄清该衣柜是用9厘米、12厘米、15厘米板使用和使用什么品牌的油漆，油几遍油漆等，又怎么能弄清价格的水份程度？例如电路改造，有的公司按米报数，于是明明一根管子中能穿3根线，它非得用3根管子去穿，这样工程结束决算下来，有的电路改造费用竟达到万元之巨！按照施工经验来讲，按平方报价比较合理，我们认为电路改造在25元/平米至30元/平米之间较为合理。

最新整理外贸出口报价技巧和经验
外贸出口报价技巧和经验
（1）高报价和低报价：
低报价的优点：保持信誉，体现诚意，节省时间；缺点：减少利润。

适合：重复谈判（当客户要求更好的价格的时候一定要把握住机会抓住客户）、价格竞争产品（比较竞争对手的价格）、新客户（低报价是吸引新客户的有效途径，特别是对发展中国家客户）
高报价：对市场稀缺商品；对价格不敏感的客户，比如零售商；优点是在和客户谈判时回旋余地大。

注意：首次报价要留有一定的余地，所有的客户都不太可能接受初次报价，肯定会有一个还价的过程。

（2）两种报价方式：西欧式报价和日本式报价。

西欧式报价：报一个较高的价格，然后和客户谈判直到双方都接受的价格。

日本式报价：针对某一特定的产品报一个较低的价格，如果客户有其他的要求，再逐步提高价格。

在清楚了客户所有的要求后，如果可以再适当减价，效果好。

（3）主动提出条件约束自己，和客户建立信任关系。

（4）价格让步的原则：
不做无谓让步；
在次要问题上让步，让步的时候要掌握技巧，使客户觉得那是对方的重大决策。

让步幅度必须是先大后小；
收回欠考虑的让步，在签合同以前就必须和客户说清楚，忌讳合同签订后更改价格；
不要承诺做同等程度的让步，比如双方各让50%，一定要根据自己的成本来。

价格表制作经验分享目前在制作某项目价格表时, 进行了多次调整, 其中出现了些许问题, 一定程度上影响了工作。

为了避免今后制作价格表时出现类似问题, 现对于在制作价格表容易出现问题的过程和细节做个详细的总结, 提供给大家做参考和借鉴, 也希望大家能够提出更好的方法和建议。

一、均价的确定●市场比较法●客户访查法●成本导向法●专家打分法收益还原法: 是制定价格表的一个重要方法, 适用范围: 无直接可比的物业,如发展兴苑片区内无可参考楼盘, 临近片区的在售楼盘也较少,物业素质相差较大, 通过对三级市场成交租金和售价的调查反算项目的均价。

打分阶段, 确定各个户型的相对关系。

这个阶段的判断直接影响了项目所有单位今后的销售速度、难易程度等。

因此在设置打分权重和打分标准时无比要慎重。

尤其是打分权重, 决定了项目内各个单位的关系。

但销售实际的结果证明, 在打分的过程中漏掉了面积项, 本项目单位面积差距较大, 从116－200多平方米, 在一个中高档社区中, 小面积户型永远都是比较受欢迎、而且能够快速销售的。

因此在打分权重设定中, 根据项目实际情况考虑是否应该增加面积的权重, 从而提高小面积单位的价值, 避免因为面积带来总价差距, 导致销售不均衡。

二、价格表框架阶段●务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。

●输入公式时, 核对各个公式内容的准确性, 如单价中包含的基准价、楼层差、标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积, 面积一定要注意, 是本楼层的面积, 避免乘到低层单位的面积。

总控表：各个数据均链接于分栋价格表, 保证总控表的统计数据与各栋加总数据一致。

如各个单位的层差调整比较复杂, 建议单独对各个单位列层差, 避免输入公式时出现错误。

三、楼层差和最大朝向差的确定1、最大朝向差一般来说, 最大朝向差应该是项目均价的12％－20％, 如丽阳天下, 均价为6600元, 最大朝向差为*12％＝800。

2024年采购制度及流程一、目的为了提高公司采购效率、明确岗位职责、有效降低采购成本，满足工公司对优质资源的需求，进一步规范物资采购流程，加强与各部门间的配合，特制订本制度。

二、适用范围适用于本公司所有采购的物料及耗材品。

三、基本原则采购是一项重要、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须高度重视。

采购必须坚持“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。

四、工作程序(一)采购基本事项____日常采购(包括但不限于日常办公用品及其它消耗用品)采用现需现采购的原则，一般由总务后勤人员负责采购，也可由需方直接采购。

2.非日常用品采购(包括但不限于较大型办公器材及物料)应尽量采用月结方式为付款条件与供应商洽谈。

3.对价值超过____元以上的办公用品及____元以上的配件、设备、仪器、劳务等需要由申请人写出比价申请报告经分管领导签署意见报总经理审批后实施。

采购人在采购前须将采购计划或申请，交财务部进行比价;在提交采购计划或申请的同时，采购人呢应对新采购物品提供至少____家以上的供应商报价和联系资料，有财务部对提供的供应商(但不仅限于)进行询价或实地调查。

4.采购应索要发票，金额小的索要收据，网络采购应保留聊天记录及付款证明。

(二)采购申请1.采购之前，采购经办人依照所购物件的品名、规格、数量，需求日期及注意事项填写“物品申请单或采购定单”。

2.紧急采购时，由采购部门在“物品申请单”上注明“紧急采购”字样，以便及时处理。

3.若撤销采购，应立即通知总务后勤人员或采购部人员，以免造成不必要的损失。

(三)采购流程1.采购经办人在“物品申请单或采购定单”内需填写所购物品的估算价格、数量和总金额。

2.各采购经办人在采购之前必须把“物品申请单或采购定单”交到财务部进行审核，报总经理审批后，方能进行采购。

3.采购物料定单必须写上公司统一规定单号报总经理审批后复印一份交与财务。

(四)采购经办人职责1.建立供应商资料与价格记录。

职场中常用的报价单模板和技巧在职场中，报价单是日常工作中常用的文档之一。

它用于向客户提供价格明细和服务详情，以确保双方的交易能够清晰透明地进行。

为了帮助你更好地应对职场中的报价工作，本文将介绍一些常用的报价单模板和技巧。

一、报价单的重要性无论你是销售人员还是承包商，报价单都是处理业务的关键文档。

一个清晰、详细的报价单不仅能提供正确的定价信息，还可以展示专业性和可靠性，为你赢得客户的信任和合作机会。

二、报价单的基本结构一个合适的报价单应包含以下基本信息：1. 公司信息：包括公司名称、地址、联系方式等。

2. 客户信息：包括客户名称、地址、联系方式等。

3. 报价明细：列出所有产品或服务的名称、数量、单价和总价。

需要确保报价明细简洁明了，以便客户清楚地了解所包含的内容和成本。

4. 有效期：明确报价的有效时间，以便客户在合理的时间范围内作出决策。

5. 付款方式：说明客户可以选择的付款方式以及相关的付款条件。

6. 其他条款：根据实际需要添加其他特定的条款和条件，如退款政策、售后服务等。

三、报价单模板为了更高效地处理报价工作，可以使用预先设计好的报价单模板。

以下是一些常见的模板类型：1. Word模板：Word是最常用的文档处理软件之一，它提供了多种预先设计好的报价单模板，可以根据需要进行自定义修改。

2. Excel模板：如果你需要进行大量的数据计算和统计，可以使用Excel创建报价单模板。

Excel的计算功能和数据处理能力使其成为处理复杂报价单的理想工具。

3. 专业设计软件模板：如果你拥有设计软件的使用经验，可以借助专业的设计软件，如Adobe InDesign或Photoshop，创建独特的报价单模板，以突出你的品牌形象。

四、报价单的技巧除了使用适当的报价单模板，以下是一些技巧，可以帮助你提高报价单的质量和效率：1. 了解客户需求：在编写报价单之前，与客户充分沟通，确保对其需求有深入的了解。

这将帮助你提供准确的报价和相应的产品或服务。

报价策略和技巧报价策略和技巧引言:在商业领域中，报价是一个至关重要的环节。

一个精确的报价可以为企业争取到项目、吸引客户，并取得成功。

然而，报价并非易事，需要经验和技巧。

本文将深入探讨报价策略和技巧，并分享我对这个主题的观点和理解。

第一部分：基本概念和原则在开始深入了解报价策略和技巧之前，我们首先需要了解一些基本概念和原则。

理解成本计算和利润率是报价的基础。

了解企业成本结构、材料和劳动力成本以及预期利润率可以帮助我们制定合理的报价。

考虑市场因素是至关重要的。

了解竞争对手的报价策略、当前市场行情和消费者需求可以帮助我们制定有竞争力的报价。

第二部分：报价策略1. 差异化策略：差异化是一个有效的报价策略。

通过为客户提供独特的价值和特色，我们可以与竞争对手区别开来，并为我们的产品或服务赋予更高的价值。

我们可以提供定制化的解决方案、增值服务或卓越的客户支持，以吸引客户并获得更高的报价。

2. 市场定位策略：市场定位是另一个重要的报价策略。

通过选择特定的目标市场和客户群体，我们可以根据客户需求和预算制定相应的报价。

市场定位策略允许我们更加有效地满足客户需求，并从中获得更好的回报。

3. 引导策略：引导策略是一种常用的报价策略，尤其适用于新产品或服务。

通过提供低廉的报价，我们可以吸引潜在客户并建立起合作关系。

随着时间的推移，我们可以逐渐提高报价并实现更高的盈利。

引导策略需要谨慎地平衡成本和利润，以避免长期亏损。

第三部分：报价技巧除了制定合适的报价策略之外，掌握一些报价技巧也是至关重要的。

以下是几个可以帮助我们提高报价效果的技巧：1. 清晰明了的报价单：一个清晰明了的报价单可以帮助客户更好地理解我们的报价内容，并减少误解和纠纷的可能性。

在报价单中包括详细的项⽬和相关说明，确保客户清楚了解我们提供的每个服务或产品。

2. 灵活性和透明度：在报价过程中，保持灵活性和透明度是非常重要的。

考虑客户的需求和预算，并尽可能提供多个选择。

如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。

营销人员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。

如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。

报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。

如何报价？笔者有以下心得。

心得之一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。

这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。

同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

心得之二：客户直接询问价格，如何报价？当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？笔者的策略是：立即给予对方两个报价。

一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。

这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。

通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。