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保健品市场策划书1.市场背景分析保健品市场是一个正在快速发展的市场，随着人们对健康意识的提高和生活水平的提高，对保健品的需求越来越大。
根据调查数据显示，全球保健品市场规模在未来几年内将继续增长，并预计到2025年将超过1万亿美元。
在国内市场，随着人们生活条件的改善和人口老龄化现象的加剧，对保健品需求的增长势头更为迅猛。
2.目标市场分析针对保健品市场，我们可以将目标市场定位为30-60岁的中高收入人群，他们对健康非常重视，有一定的消费能力，并且愿意花费一定的金钱购买高质量的保健品。
这个群体在市场规模上占有很大比例，并且有较强的购买力，是我们的主要目标。
3.产品定位和竞争优势在保健品市场中，我们的产品定位为高端、科技、健康与安全。
我们将推出一系列针对不同功效的保健品产品，如养生保健品、抗衰老产品、减肥产品等。
与其他竞争对手相比，我们的竞争优势主要有以下几个方面：(1)独特的产品配方和独家的技术支持，使我们的产品具备更高的效果和安全性。
(2)严格的质量控制和严谨的生产流程，确保产品的质量稳定和安全性。
(3)市场定位和品牌形象的差异化，与其他竞争对手形成明显的区隔。
4.市场营销策略(1)品牌建设：以高端、科技、健康与安全为核心价值，通过广告、推广活动和社交媒体等渠道宣传品牌形象。
(2)渠道拓展：与大型连锁超市、保健品专卖店、电商平台等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
(3)产品创新：不断研发新产品，满足消费者对不同功效保健品的需求，保持产品的竞争力。
(4)营销促销活动：组织促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
(5)客户关系管理：建立客户数据库，通过短信、邮件等方式与客户保持沟通，并提供个性化的产品咨询和推荐。
5.预期成果和评估我们预期通过以上市场营销策略，能够在保健品市场占有一定份额，并逐渐扩大市场规模。
我们将定期评估市场份额的增长情况，产品的销售情况以及客户满意度等，以及时调整策略和推进计划的实施。
保健品市场推广方案一、市场概况和目标群体分析保健品市场作为消费者健康意识提高的结果，近年来呈现出快速增长的趋势。
本文旨在针对保健品市场推广方案进行分析和规划。
1.1 市场概况目前，保健品市场规模逐年扩大，消费者对健康产品的需求持续增长。
化妆品行业的领导者正在逐渐布局保健品市场，使市场更加竞争激烈。
1.2 目标群体分析针对该市场，我们主要将关注以下目标群体：- 中年人群和老年人群：关注身体健康，追求健康养生的中年人和老年人是保健品市场的主要消费者群体。
- 女性人群：尤其是关注美容健康的女性，对保健品具有较高的兴趣和购买力。
二、市场推广策略2.1 定位策略我们的产品将定位为高质量、健康和可信赖的保健品。
我们将通过提供科学有效的保健品来满足不同消费者的需求。
2.2 品牌建设建立一个优质的品牌形象是市场推广的基础。
我们将注重以下几个方面:- 品牌名称和标志：一个简洁易懂且独特的品牌名称和标志将有助于消费者识别和记忆我们的品牌。
- 品牌口号：一个精炼而有力的口号将传达我们产品的核心价值和特点。
- 品牌故事：通过讲述品牌的故事和背后的理念来吸引消费者的兴趣并建立起情感纽带。
2.3 渠道选择我们将采取多种渠道来推广我们的产品，包括线上和线下的销售渠道：- 线上渠道：我们将通过建立官方网站、电商平台和社交媒体账号等方式将产品直接推送给消费者。
- 线下渠道：我们将和药店、健身房等机构建立合作关系，将产品在实体店面进行销售。
2.4 市场推广活动为了增加产品的知名度和吸引消费者购买，我们将开展以下几类市场推广活动：- 优惠促销活动：通过打折、赠品等方式吸引消费者体验我们的产品，提高购买率。
- 健康讲座和活动：组织专家讲座和健康活动，提供专业的健康知识和建议，增加消费者对我们品牌的信任。
- 网红推广：与社交媒体上的健康类网红进行合作，增加品牌的曝光度。
三、效果评估和调整在推出市场推广方案后，我们将进行效果评估，以便及时调整和优化活动：- 销售数据分析：通过销售数据的监测和分析，评估市场推广策略的有效性，并根据反馈进行调整和改进。
某保健品公司市场推广策划书一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
保健品市场营销组合策划书篇一：保健品市场营销计划书保健品市场营销计划书近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20XX年达20XX亿元左右，预计20XX年可达到2500亿元， 20XX年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元。
)1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为亿，到20XX年将达到亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟。
各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
保健品推广方案第1篇保健品推广方案一、背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对于健康的需求日益增强。
保健品作为维护健康的重要手段之一，其市场潜力巨大。
为了使我国保健品市场健康、有序、可持续发展，制定一套合法合规的保健品推广方案至关重要。
二、目标1. 提高保健品品牌知名度及美誉度；2. 扩大保健品市场份额；3. 提升消费者对保健品的认可度和信任度；4. 促进保健品行业的健康发展。
三、策略1. 合法合规宣传严格遵守国家相关法律法规，对保健品的宣传进行严格把关，确保宣传内容真实、准确、不误导消费者。
2. 品牌建设强化品牌形象，以高品质的产品、专业的服务、良好的口碑为核心，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展整合线上线下资源，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 消费者教育四、具体措施1. 宣传推广（1）合法合规宣传宣传内容需经过严格审核，不得含有虚假、夸大、误导消费者的成分。
宣传方式包括：户外广告、网络广告、电视广告、报纸杂志等。
（2）品牌形象宣传（3）线上线下活动举办各类线上线下活动，如讲座、培训、试用体验等，拉近与消费者的距离，提高品牌认知度。
2. 渠道拓展（1）线下渠道与药店、商场、超市等实体零售商合作，扩大销售网络。
（2）线上渠道开设官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体、自媒体等进行产品推广。
3. 消费者教育（1）专业知识普及（2）专家咨询邀请行业专家进行线上线下讲座，为消费者提供专业、权威的保健品知识。
（3）用户互动开展用户互动活动，如问答、调查问卷等，了解消费者需求，提供个性化服务。
五、实施与监控1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工、预期效果等；2. 建立健全监控机制，对推广活动的实施过程进行全程跟踪，确保合法合规；3. 定期评估推广效果，根据市场反馈及时调整推广策略。
本方案旨在为保健品推广提供合法合规、专业、人性化的指导，以期促进保健品市场的健康发展，满足广大消费者对健康的需求。
保健品企业市场推广企划书前言上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进日勺.科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。
此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。
市场状况中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展，人类对自身日勺.健康日益关注。
90年代以来，全球居民日勺.健康消费逐年攀升，对营养保健品日勺.需求十分旺盛。
在按国际标准划分日勺.15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快日勺.五个行业之一，保健食品日勺.销售额每年以13%日勺.速度增长。
而从20世纪80年代起步日勺.中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特日勺.产业。
保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式日勺.改变，是保健品产业发展日勺.重要契机；多层次日勺.社会生活需要，为保健品产业日勺.发展提供了广阔空间。
2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔日勺.结构，即投资规模在1亿元以上日勺.企业占总数日勺.1.45%，5000万元到1亿元日勺.占12.5%，100万元到5000万元日勺.占6.66%，10万元到100万元日勺.企业最多，占41.39%，而10万元以下日勺.企业为38%。
2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。
其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。
2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。
全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
2008年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%；进口额8231万美元，同比增长36.08%。
保健品宣传活动方案计划书一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品逐渐成为人们日常生活中重要的补充品。
为了提高人们对保健品的认识和推广品牌知名度，我们制定了保健品宣传活动方案计划书。
二、活动目标1. 提高目标群体对保健品的认知和了解。
2. 推广公司的保健品产品，增加销售量。
3. 提升品牌知名度和口碑。
三、活动内容1. 线上推广• 制作宣传视频，介绍公司的保健品产品特点和功效，并发布在各大社交媒体平台上。
• 开展网络直播活动，邀请专业人士进行健康讲座，同时推广保健品产品。
2. 线下推广• 在商场或健身房举办产品体验活动，让消费者亲身体验产品的效果。
• 举办健康讲座或康复训练班，提高顾客对健康的重视，同时推广保健品产品。
3. 社交媒体推广• 利用微博、微信等社交媒体平台，发布公司动态、产品信息，增加粉丝互动。
• 邀请健康达人合作，推广保健品产品，并分享使用心得。
4. 优惠活动• 推出限时优惠活动，吸引消费者购买保健品产品。
• 联合线下渠道，打折促销或赠送体验装，提高产品销售量。
四、宣传方案1. 宣传文案• 设计有吸引力的宣传文案，突出产品的特点和功效。
• 通过情感化的文案，引发目标消费者的共鸣和购买欲望。
2. 宣传设计• 制作专业的宣传海报、折页，突出产品形象。
• 设计吸引眼球的产品包装，增加产品美观度和购买欲望。
五、成效评估• 通过销售数据和顾客反馈，评估宣传活动的效果。
• 收集顾客意见和建议，完善产品和宣传策略。
六、时间安排• 月份1-2：确定活动方案，准备宣传材料。
• 月份3-4：开展线上宣传活动，提升品牌知名度。
• 月份5-6：开展线下体验活动，吸引目标顾客。
• 月份7-8：继续宣传推广，并评估活动效果。
七、预算安排• 宣传材料制作费用：XXX元• 网络推广费用：XXX元• 线下活动费用：XXX元• 社交媒体推广费用：XXX元八、总结与展望本次保健品宣传活动方案计划书旨在提高品牌知名度，扩大销售市场，促进产品销售增长。
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品营销策划书范文一、背景介绍健康是现代人们最关注的问题之一，随着生活水平的提高和社会压力的增大，人们对保健品的需求也越来越高。
而保健品作为一种能够帮助人们保持健康和延缓衰老的产品，市场潜力巨大。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：大城市居民大城市居民生活节奏快，压力大，健康问题日益突出。
他们注重生活质量和健康状况，对健康保健品有一定的认知度，并有一定的消费能力。
2. 目标群体：中老年人中老年人身体机能逐渐衰退，对保健品需求量较大。
他们追求健康和长寿，愿意花费较多的金钱来购买保健品，同时也更能接受保健品的安全和有效性。
三、市场分析1. 市场规模根据相关数据，我国保健品市场规模正在逐年扩大，预计未来几年市场规模将达到数千亿的规模。
2. 市场竞争目前，保健品市场存在着激烈的竞争。
有国内知名品牌和国际知名品牌进入市场，市场份额非常有限。
同时，存在着一些不合规的小厂商和传销式经营者，给市场秩序带来了一定的不稳定性。
3. 市场需求随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，人们对健康的关注度越来越高。
饮食不规律，膳食结构不合理，导致了人们出现一系列健康问题。
因此，市场对各种保健品的需求很大。
四、产品定位我们的保健品主要定位于中老年人群，旨在提供健康养生的解决方案，帮助他们延缓衰老、增加免疫力、改善睡眠等。
产品以天然、安全、有效为宗旨，注重产品的科学性和可信度。
五、产品特点和竞争优势1. 产品特点- 安全无副作用：产品采用纯天然植物提取，无化学添加剂，安全性较高。
- 有效保健：产品配方科学合理，可以提供全面的保健作用。
- 温和养护：产品不仅可以改善中老年人的健康状况，还可以提升人的生活质量。
2. 竞争优势- 品牌优势：在市场上建立一个有口碑、有信誉的品牌是成功的关键。
- 渠道优势：通过与大型连锁药店、超市建立合作关系，使产品有较好的销售渠道。
- 价格优势：在产品的定价策略上，我们将采取中等价位，以满足大众需求，提高产品的竞争力。
某保健品公司的市场推广方案然而，随着竞争的加剧，市场需求的多样化和消费者对健康产品质量和安全的要求不断增加，我们需要进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
因此，制定一份全面实施的市场推广方案，对于巩固我们在市场上的地位和提高竞争力具有重要意义。
二、目标市场定位我们的目标市场主要是健康意识强烈、追求高品质健康产品的消费者群体。
鉴于保健品市场的细分性和差异化，我们将重点侧重于以下几个市场细分领域：1. 女性市场：女性消费者对于美容和健康产品的需求较高，作为一个重要的消费群体，我们将专注于开发一系列针对女性的保健品，如美容养颜系列、妇科保健系列等。
2. 中老年市场：随着人口老龄化的加剧，中老年人对健康保健品的需求也在增长。
我们将开发一系列针对抗衰老、增强免疫力等中老年人健康需求的产品。
3. 儿童市场：随着家长对孩子健康的关注度提高，儿童保健品市场也呈现出快速增长的趋势。
我们将开发一系列安全、营养、易于接受的儿童保健品，满足父母对孩子健康的追求。
三、市场推广策略1. 品牌建设：我们将加大品牌建设力度，提升品牌知名度和影响力。
通过投放广告、参展展会、赞助健康活动等方式，加强品牌形象的塑造，提高消费者对我们品牌的认知和好感度。
2. 产品研发和品质保证：我们将继续加大对产品研发的投入，确保产品的科学性、安全性和高品质。
通过引入国内外优质原材料和先进的生产工艺，不断推陈出新，满足消费者对健康产品的需求。
3. 渠道拓展：我们将继续优化现有销售渠道，同时加快拓展新的销售渠道。
通过线下销售、电商平台、社交媒体等多渠道的组合运营，提高产品的可及性和可见性，进一步拓宽消费者群体。
4. 客户关系管理：我们将注重建立良好的客户关系，通过定期派发健康资讯、提供个性化的健康咨询和服务等方式，增强与消费者的互动和黏性。
同时，加强与渠道商及合作伙伴之间的合作，共同开展营销活动和宣传推广。
5. 口碑营销：我们将注重提升消费者的口碑效应，通过积极主动地回应消费者的意见和反馈，提供优质的售后服务等方式，提升消费者对我们的信任度和满意度，从而形成良好的品牌口碑。
络合保健品市场推广计划书目录一．保健品市场概述二．保健品市场的SWOT三．络合胶囊VI规划四．络和胶囊批量化产前规划五．络和胶囊市场定位六．络和胶囊产品线细分七．络和胶囊营销渠道的建立八．络和胶囊综合推广计划九．络和胶囊售后服务品牌的规划与建立十．络和胶囊推广财务分析一、保健品市场概述保健品行业发展的宏观因素1、政策环境（1）政府的重视与支持是行业发展的原动力2005年政府出台的{保健食品注册管理办法}和要求所有保健食品生产企业要通过GMP论证。
而从历史发展回溯，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都会极大地促进行业的发展。
（2）中国经济持续增长是行业发展的促进力。
（3）人口众多，并逐渐进入老龄化社会，保健、养生意识更趋强烈。
新医改方案把预防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分认识到了“治未病”的重要性，并在这方面持续加大公共财政和人力资源投入，国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。
（4）2009年开始，医疗保健行业成为了风投等投资者最关注的领域。
999健康网等一批国内保健企业已被国内知名度极高的风投公司囊入旗下，推动了整个行业的快速发展。
2、行业发展的制约因素（1）缺乏健全的保健功能评价体系，仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，制约了产品的升级换代。
（2）不负责任的商业广告，使消费者对整个保健食品市场失去信任。
（3）市场监管不力，是高素质、大品牌企业失去竞争优势。
3、行业细分，利润巨大健脑益智类、排毒养颜类、补肾类、免疫调节类、减肥类4、行业特点（1）公司众多，2010年底，国内约有1700家保健食品企业。
根据尚普咨询发布的【2010年中国保健食品行业研究报告】的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：安利、劲牌、康富来、东阿阿胶和黄金搭档。
其中，安利销售额达到126亿元。
（2）地理结构：中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。
广东作为中国沿海开放大省，又是经济发达地区，消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地，所以，无论是保健食品的生产还是消费，广东均处于全国领先的地位。
北京消费规模紧随其后，这与其经济地位、人们消费观念相匹配，消费者逐步认识到利用食物中的功能成分防病治病、维持健康的重要性。
而山东上海也是保健食品消费的主要区域之一，其对整个华东地区的宣传辐射，提升了消费者对保健食品的认识和信赖。
（3）市场结构：产品主要集中于免疫力调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老四项功能产品上。
近年来营养素的市场旺盛。
中国市场上90%为第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品，与国外发达国家第三代保健食品——天然物质提纯之后作为产品组成部分的模式仍有较大差距。
（4）营销模式直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其他营销模式。
（5）竞争形式竞争惨烈，鱼龙混杂。
国外品牌介入，分夺市场5、行业发展瓶颈（1）行业标准过低，行业不规范（2）企业不注重研发和自身建设（3）品牌营销薄弱一个保健品企业如果不能尽快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场淘汰。
在中国保健食品市场上，国产保健品品牌陷入信誉危机的困境，保健食品广告虚假宣传、超出范围夸大宣传的问题十分严重。
根据调查表明，消费者对国产保健食品的口碑普遍较差，80%的消费者认为市场上保健品的价格虚高。
（4）顾客忠诚度较低虚假信息广告混淆视听，公司研发能力不足，产品势能较低（5）终端推广的阻力终端与厂商之间的权利不对等，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品却又有很大的选择权。
这种权利不对等直接导致产品推广困难，而且即使促成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。
生产商的利润空间因此被降低，周转资金被销售终端无常占压。
二、中国保健品市场的SWOTS（优势）1.作为本土企业，中国保健食品企业能够更好的理解中国消费者的需求，企业经营模式灵活多变。
2.对于保健品而言，销售渠道的建设是十分关键的一环。
而中国保健品常规销售渠道在20年的市场风雨中，已形成独特的网络。
3.中国保健品行业的原材料及劳动力成本依然具有优势，且原材料资源和代加工（前端企业）资源丰富。
W（劣势）1.中国保健品企业规模偏小，知名度不高。
相对于产品品质，企业更多地是依靠大量的广告宣传去占领市场。
2.中国保健品企业研发技术投入不足，产品科技含量低，缺乏竞争力。
产品研发的创新力不够。
3.中国保健品企业在资金实力，创新技术和营销模式上都较为落后，同时服务意识淡薄。
O（机会）1.近几年来，中国保健食品市场增长迅速，增长率均在两位数，2011年，增长率超过20。
2.中国消费者用于保健品的消费支出仅占其总支出的0.07，仅为欧美国家同类支出的1/29.因此，中国保健食品市场发展潜力巨大。
3.这样也为保健品市场建立了健康有序的行业环境。
4.农村市场的发展潜力巨大，尤其是在经济发达地区，消费能力惊人，但保健、养生意识淡薄，有广阔的发展潜力。
T.（挑战）1.2011年，安利在中国市场销售额达200多亿元，完美、强生等品牌也强势进入中国市场，本土企业面临的竞争会更加激烈。
2政府有关部门陆续颁布了多部规范保健品行业的法律法规，不断加强监管力度，企业面临更加规范体系的洗礼。
3.随着消费者认知水平的提高，国外保健品企业的影响，保健品将走向科技含量高，制作工艺规范和产品种类丰富的道路。
4.劳动力成本和生产资料成本的上涨，中国企业拥有的成本优势在降低。
三、络合胶囊VI规划VI全称Visual Identity, 即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。
是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。
设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。
企业通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。
1、统一性同一性原则的运用能使社会大众对特定的企业形象有一个统一完整的认识，不会因为企业形象的识别要素的不统一而产生识别上的障碍，增强了形象的传播力。
2、差异性差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的企业与机构均有其行业的形象特征，如化妆品企业与机械工业企业的企业形象特征应是截然不同的。
在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业有不同的形象特征，有利于识别认同。
其次必须突出与同行业其它企业的差别，才能独具风采，脱颖而出。
3、有效性有效性是指企业经策划与设计的VI计划能得以有效地推行运用，VI是解决问题学，不是企业的装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。
企业VI计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好企业形象的作用，首先在其策划设计必须根据企业自身的情况，企业的市场营销的地位，在推行企业形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。
4、审美性优秀的VI设计应其有强烈的视觉冲击力，且形式完美、装饰性强、创意独特，使人赏心悦目，让人们在愉悦中牢记其品牌含义。
具有审美价值的VI设计，更能贴近人们的生活，有强烈的亲和力，让人们喜欢、耐看、易认、易记。
vi设计在品牌时代广泛应用于各种传播媒体，它能有效引导大众的审美观念，领导视觉艺术的品牌潮流。
四、络和胶囊批量化产前规划1、络和胶囊是什么、消费者为什么选择络和胶囊（功能性）2、络和胶囊的受众是谁3、络和胶囊如何获得消费者任何，如何在消费群体中实现口碑效应（品牌性）4、如何在品牌与消费者之间建立感性沟通点，在满足消费者对于保健品功能需求的同时，满足消费者的情感需求。
（例：脑白金，年轻态健康品。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
以及其他保健品品牌调研）五、络和胶囊市场定位特殊的保健系列品，针对中国创业家联盟会员亚健康状况的改善和生活习惯的良性导向。
价格合理，是指消费者对商品的认可程度。
所以我们一定要根据产品市场地位规划产品价格。
出色的保健品品牌不仅仅要满足消费者对于身体健康追求的心态，也要帮助消费者梳理健康的合理的生活习惯和养生习惯。
六、络和胶囊产品线细分功能性分类（1）、儿童品类（营养素的吸收。
例：锌、钙等矿物质元素）（2）、青少年品类（针对课业繁重的青少年。
例：缓解疲劳，增强记忆力）（3）、中老年品类（增强免疫力，延缓衰老）（4）、女性品类（调节内分泌、肌肤护理）消费目的分类（1）礼品类（2）商务类（针对上班族）（3）家庭类（以套装的形式，一人购买，全家受益）（4）医疗护理类七、络和胶囊营销渠道的建立1、礼品渠道2、直营店渠道3、药店品牌货柜4、网络营销渠道5、会议营销八、络和胶囊综合推广计划品牌主要存在于消费者的头脑中，往往是声誉的代名词。
话句话说，就是客户怎么想，品牌就是什么样。
而我们的工作就是创建一个在消费者心中的形象是一个积极和正面的。
我们购买品牌商品的原因往往是非理性的。
购买品牌商品是一种对自己的肯定和认可。
它能够让消费者进入到由品牌形象、故事、广告所建立起来的一个虚拟世界，在这里，人们的欲望得到了满足，价值观再次受到了肯定。
只要创建的品牌永远不和其实际的产品脱节，那它就有着提升自身形象的强大力量。
启动步骤一、准备阶段（约二周）1、成为中国中医医师学会、中国社会工作协会社会公益工作委员会、中国老年学学会科学养生委员会会员或指定养生机构并签订产品代理合同；2、市场调研；3、签订广告代理合同；4、协助加盟商制定当地启动全套计划；5、产品宣字报批；6、对加盟商员工的培训；7、要求加盟商安装咨询电话；8、督促加盟商铺货。
二、市场预热（四周）1、前二周炒作专题文章；在重点城市开展“健康源于血液”的学术论坛2、后二周北京电视台【养生堂】专栏采访；3、终端赠送、试用活动；4、橱窗布置及招贴画；5、终端教育、维护；6、产品介绍会（营业员）。
三、导入阶段（八周）1、组织营销法快速启动2、大量软文章；3、全国医院联网电视专题片；4、派送养生教程；5、建立消费者档案；6、年会、产品介绍会（消费者）；7、增加终端导购人员。
四、深入阶段1、先做销量、再做品牌；2、医生定期回访消费者，对使用者生活中的问题给予适当指导；3、黄老师全国巡回义诊，公益为百姓，抓住消费群体，建立良好口碑；4、提升产品知名度；5、拓展分销渠道；6、终端细致化。
渠道策略一、标准：以城市为单位，选1 家最有实力的加盟商。
二、要求1、把和加盟商签订的合同原件交回总部；2、把加盟商的三证等有关资料寄回总部；三、加盟商的要求1、敬业、信誉好、实力强、网络广；2、在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力；3、与政府部门（工商、技监、防疫站、教委等）关系好；4、有一定当地市场策划能力。
