合伙人制度49页PPT

有了这些机制，你发展合伙人才有意义，简单的通过分红、配股， 并非属于以奋斗者为本的合伙人体系。
02.PART TWO
利益机制Biblioteka 没有利益为前提，很难做成合伙人，华为任正非讲过一个非常重要的 管理思想：管理必须以利益为前提，以制度为保障，最重要的是以文化 为纽带。
利益只是前提，最终要达到以奋斗者为本的文化，华为采用的是身股 和营股的方式来操作，所谓的身股，就是以身为股，你在什么样的职务、 岗位，只要达到一定的星级标准，达到合伙人提名的条件，经过合伙人 考核的流程，选进来了，就给你配一份身股！
05.PART FIVE 考核制度
在华为，持续的贡献来做合伙人利益的分配，我们给客户导入合伙 人机制，非常强调合伙人的考核机制，消灭那些食利阶层。不奋斗 的人即使你有合伙人的股份，但最终你合伙人的分红还不如那些文 化、业绩贡献大的人！
合伙人分红它是一个动态的考核，没有考核机制作为保障的合伙人 管理模式是失败的。合伙人考核包括奋斗者怎么提名，奋斗者成为 合伙人要有6个月的预备期；预备合伙人发展合伙人至少有6个月到 12月的考察期！
考察期必须有考核机制，考核的标准如果没有达到，就不可能成为 真正的合伙人，考核机制非常重要！
06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来，也可以退出，合伙人不是一劳永逸，否则他就会形 成公司的食利阶层，一家企业要建立起奋斗者为本的文化，你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度！
退出机制非常重要，员工违纪退出，员工在公司违反制度，破坏品牌 分制度，违反的分数到达一定的分数，直接开除，在合伙人中进行除名。
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
05.PART FIVE 考核制度

建立合伙人管理模式的第一个机制就是建立明确的进入机制，合伙 人进入机制必须建立起清晰的标准，比如说，什么样的员工成为公 司合伙人？
如果导入合伙人管理模式，所有员工必须建立起五星十档制，员工 在公司里面从一星级到五星级，到达三星级以上，就可以发展成公 司的奋斗者，到了四星级可以提名公司的预备合伙人，这本身就是 一种机制！
考察期必须有考核机制，考核的标准如果没有达到，就不可能成为 真正的合伙人，考核机制非常重要！
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06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来，也可以退出，合伙人不是一劳永逸，否则他就会形 成公司的食利阶层，一家企业要建立起奋斗者为本的文化，你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度！
退出机制非常重要，员工违纪退出，员工在公司违反制度，破坏品牌 分制度，违反的分数到达一定的分数，直接开除，在合伙人中进行除名。
如果没有严明的组织纪律，很难构建起奋斗者为本的文化，强大 的组织，必须有强大的组织纪律，组织纪律必须有明确的奖罚制度 来保障。对合伙人团队，必须有清晰的奖罚制度，我们这套制度叫 品牌分管理制度。
对于员工行为贡献，都清晰的描述出来，通过品牌分制度来量化， 如果员工违反，就要相应的处罚！对于合伙人来说，奖罚是一种鞭 策，是一种约束，更是一种激励！
所以要在公司建立清晰、明确、规范的合伙人进入机制。公司要建 立合伙人委员会，三级以上合伙人以及公司股东代表构建起公司合 伙人委员会，合伙人委员会参与合伙人的选拔，提名合伙人，考察 合伙人，制定相应的考核标准，最后进行答辩，还要做授牌仪式。
授予合伙人徽章，人人都以它为榜样，徽章是一种责任，更是一种 使命，不要简单把它看成是一种荣誉。
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05.PART FIVE 考核制度
对合伙人必须有严格的考核进入，成为合伙人，带着合伙人徽章之 后，还有一个考核制度，每半年有一次考核，年底的时候有终结考 核。半年要举行合伙人大会，对合伙人进行表彰、激励。

含羞草高大约有15厘米，叶子又细又 长，绿 绿的， 中间有 一条细 细的茎 ，茎两 边的叶 子是对 称的， 像小鸟 的羽毛 ，精致 而美丽! 含羞草高大约有15厘米，叶子又细又 长，绿 绿的， 中间有 一条细 细的茎 ，茎两 边的叶 子是对 称的， 像小鸟 的羽毛 ，精致 而美丽!
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股权退出机制
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谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
“合伙人制度”浅析及操作流程
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不பைடு நூலகம்许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克

股份有限公司的股东所拥有股票可以交易和转让，但不能退股。
公司
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司股东人数少，组织机构比较简单，可只设立董事会而不设股东会或不设监事会，因此，董事会往往由股东个人兼任，机动性权限较大。
股份有限公司设立程序和组织复杂，股东人数较多而相对分散，因此，股东会使用的权限受到一定限制，董事会的权限较集中。
LP A
有限合伙制
LP B
……
GP
投资基金（有限合伙）
项目1
项目2
……
项目n
出资99%，分享80%收益
投资
出资1%分享20%收益
托管银行
资金托管
合伙人联席会议（投资决策）
以上三种单一组织形式的基金架构在公司治理、税收、资本退出等方面各有优缺点，融合三种基本架构，可以衍生出复合型的基金架构。
公司+有限合伙 公司是指基金管理人为公司，基金为有限合伙企业，该模式下，基金由管理公司管理，LP和GP遵循既定协议，通过投资决策委员会进行决策。该模式是较为普遍的股权投资基金操作方式。
股东A
公司制
股东B
……
股东N
有限公司/股份有限公司
项目1
项目2
……
项目公司
项目
出资
投资
投资
信托制 信托制基金由基金持有人作为委托人兼受益人出资设立信托，基金管理人依照基金信托合同作为受托人，以自己的名义为基金持有人的利益行使基金财产权，并承担相应的受托人责任。 信托制特点：类似有限合伙，同样有免税地位；但资金需要一步到位，使用效率低；涉及信托中间机构，增加基金的运作成本。
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司只能由发起人集资，不能向社会公开募集资金，其股票不可以公开发行，更不可能上市交易。

专业 创新 系统 实效
企业转型=商业转型+组织转型+团队转型
XX公司股权激励的对象
通过岗位价值评估、以往个人创造价值评估结果的综合评价，我们 认为，XX公司本次股权激励的主要岗位为：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
岗位 总经理 采购部经理 直营部经理 渠道部经理 店长 综合部主管 后勤部主管 财务部主管
专业 创新 系统 实效
股权激 励原则
统一性 特殊性
兼顾
合法 合规
利益 共享
激励约 束并重
专业 创新 系统 实效
企业转型=商业转型+组织转型+团队转型
股权激励方案设计十定原理
定模式 定价格 定条件
ห้องสมุดไป่ตู้
定目的 定对象 定数量 定来源
定目标 定时间 定退出
专业 创新 系统 实效
形成利益共同体
企业转型=商业转型+组织转型+团队转型
本次股权激励以贵公司，作为激励平台，设置虚拟股。激励对象依照公司《 股权激励计划协议书》规定，满足条件即可获取虚拟股。
激励对象通过持有虚拟股，并未取得法律意义上的公司股东资格，不享有《 中华人民共和国公司法》所规定的查阅权、利润分配权、投票权、资产收益权 、参与重大决策权、选择管理者权等股东权益，但享有公司《股权激励计划协 议书》所规定的权益，取得同公司共同成长的资格，并根据本制度以“虚拟分 红”的方式获得奖金。
本次股权激励计划将选用以下股权模式：
分红股股票
虚拟股股票
分红股股票：分红股是指股东不必实际出资，就能占有公司一定比例股份 份额的股份，俗称“干股”。
本次股权激励以贵公司控股的门店，作为激励平台，设置分红股。激励对 象依照《股权激励计划协议书》规定，满足条件即可获取分红股。

第三章：合伙企业法律制 度
合伙企业法律制度
一、合伙企业概述 概念：两个或两个以上的合伙人订立合
伙协议，共同投资，合伙经营，共享收 益，至少有一个以上的合伙人对企业债 务承担无限责任的盈利性组织。
合伙企业的分类
普通的合伙企业 特殊的普通合伙企业 有限合伙企业
二、普通合伙企业
（一）概念：指由普通合伙人组成，合 伙人对合伙企业债务依照《合伙企业法》 规定承担无限连带责任的一种合伙企业。
经营管理人员
合伙人的权利
平等地享有执行合伙企业事务的权利， 对外代表合伙企业。
不执行事务的合伙人：监督权、查阅财 务资料权、提出异议权和撤销委托权
合伙人的义务
执行事务的合伙人向不执行事务的合伙 人报告经营状况和财务状况；
例题
甲乙丙拟设立一普通合伙企业，并订立了一份合 伙协议，内容如下：1、甲的出资为现金1000元 和劳务作价5万元；2、乙的出资为现金5万元， 于合伙企业成立后半年内缴付；3、丙的出资为 作价8万元的房屋一栋，不办理财产权转移手续， 且丙继续保留对该房屋的处分权；4、合伙企业 的经营期限，与合伙企业成立满1年后再协商确 定。
由普通合伙人组成。国有独资企业、国 有企业、上市公司、公益性事业单位、 社会团体不得成为普通合伙人。
合伙人对合伙企业债务承担无限连带责 任，法律另有规定的除外。
特殊的普通合伙企业
定义：以专业知识和专门技能为客户提供有偿 服务的专业机构。
责任形式：有限责任和无限责任相结合：对在 执业活动中因故意或重大过失造成合伙企业债 务的合伙人，应承担无限责任或者无限连带责 任；其他合伙人以其在合伙企业中的财产份额 为限承担责任。
执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所 产生的亏损或民事责任，由全体合伙人承担。

出资 D.合伙企业名称中没有标明“普通”或是“有限”字样的话
，就视为是普通合伙企业
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(多选)下列选项中，可以设立普通合伙企业的有( )B。C A. 1个具有完全民事行为能力的自然人 B. 10个具有完全民事行为能力的自然人 C. 1个具有完全民事行为能力的自然人和1个法人型企业 D. 9个具有完全民事行为能力的自然人和1个不具有完全民
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（三）合伙人的义务
1、出资义务。 2、对合伙债务承担连带清偿责任。 3、信义义务。
例如，竞业禁止（不得自营或者同他人合作 经营与本合伙企业相竞争的业务），不得从事损害 本合伙企业利益的活动。
4、遵守约定的义务。 合伙协议对普通合伙人可能设置了若干约束
条款，普通合伙人须遵守约定，不得违反。
事行为能力的自然人
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张三为某派出所民警，其有几个好朋友准备合伙开办一个养殖企业，拟请张三作 为合伙人。请问：张三的合伙人资格是否合法？ 【分析】
《合伙企业法》规定，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企 业的合伙人，如国家公务员、人民警察、法官、检察官。因此，张三不可以成为合伙 企业的合伙人
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二、合伙企业的清算
合伙企业解散后应当进行清算，并通知和公告债权人。 （一）清算人的确定
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（二）清算人的职责
清算人在清算期间执行下列事务： （1）清理合伙企业财产，分别编制资产负债表 和财产清单； （2）处理与清算有关的合伙企业未了结的事务； （3）清缴所欠税款； （4）清理债权、债务； （5）处理合伙企业清偿债务后的剩余财产； （6）代表合伙企业参加诉讼活动或者仲裁活动。
第5页/共39页

五、奋斗者+合伙人：五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制，五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 （1）五星级晋斗者和预备合伙人 （3）每半年破格加薪一次，保护奋斗者利益 （4）五星级员工发展新员工导师，培养后备人才 （5）五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人，跟投股份
企业文化六大机制——打造奋斗者文化： （1）教化机制；（2）考核机制； （3）竞争机制；（4）分享机制； （5）激励机制；（6）反省机制。
企业文化建设四大系统工程： （1）入眼工程； （2）入脑工程； （3）入心工程； （4）入手工程。
九、合伙人管理模式：实施落地6步法
（1）定方向——如何确定战略方向、三级考核目标 （2）定对象——如何确定奋斗者、预备合伙人发展对象，进入机制 （3）定模式——如何确定操作模式，抓OKR与运营管理 （4）定来源——如何虚拟股盘与入伙资金来源 （5）定考核——如何确定OKR考核与五星十档晋升标准 （6）定退出——如何确定合伙人退出机制
三、合伙人虚拟股份——8大操作方法
【工具与模板1】三种资产评估方法 【工具与模板2】虚拟股份加股法，三级合伙人模式 【工具与模板3】定盘虚拟股份激励法，全员合伙人模式 【工具与模板4】超额利润分红法 【工具与模板5】业绩分红与毛利分红激励。如何设定三级业绩目标 【工具与模板6】大型企业合伙人托管模式 【工具与模板7】3+5实股份激励法，设计持股平台 【工具与模板8】分公司裂变721股份激励法
（1）项目阿米巴合伙人（含项目众筹）（实操案例） （2）连锁行业合伙人，快速裂变模式（实操案例） （3）生产阿米巴合伙人，降低成本！（实操案例） （4）销售阿米巴合伙人，裂变提升业绩（实操案例） （5）电商阿米巴合伙人，孵化裂变创业（实操案例） （6）供应链合伙人，减低采购成本（实操案例） （7）研发阿米巴合伙人，驱动创新动力。 （8）客户渠道合伙人，锁定终端，疯狂卖货。

提升组织执行力的方法与策略，提升5倍效率，自运营系统，解放老板： （1）目标管控系统与工具，OKR管理法与工具。 （2）责任与利益系统与工具。 （3）检查与质询系统与工具，质询会表格工具。 （4）精进创新系统。品牌分激励全体员工操心。 （5）即时激励系统与工具。10种激励方法。
八、企业文化系统机制（落地工具与方法）
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三、合伙人虚拟股份——8大操作方法
【工具与模板1】三种资产评估方法 【工具与模板2】虚拟股份加股法，三级合伙人模式 【工具与模板3】定盘虚拟股份激励法，全员合伙人模式 【工具与模板4】超额利润分红法 【工具与模板5】业绩分红与毛利分红激励。如何设定三级业绩目标 【工具与模板6】大型企业合伙人托管模式 【工具与模板7】3+5实股份激励法，设计持股平台 【工具与模板8】分公司裂变721股份激励法
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一、企业成功发展案例
【1】珠海亚华集团，2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌分管理， 不到2年内做到业绩提升50%，而且公司文化积极向善！
【2】青岛东方HS公司，2016年用阿米巴+合伙人管理模式+品牌分管 理，2017业绩增长50%！
【3】北京托马S教育，董事长张总导入《阿米巴+合伙人管理模式》， 2017年发展150多家连锁校区，超过过去5年的总和！
【4】深圳联合蓝H公司，王总2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌 分管理，2年业绩提升了5倍，公司市值30个亿。
【5】安徽华卓公司，陈总导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制， 2017公司业绩超过100亿，公司文化积极向善，成为行业的标杆！
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二、阿米巴裂变+事业合伙人八大操作模式