《中国合伙人》教学教案
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《中国合伙人》最后谈判的经典对话王阳:“波诺先生,送你的礼物”波诺先生:“从唐人街回来?”王阳:“中国月饼”王阳:“下个礼拜就是中秋节了,还有,等会儿如果打起来,还可以拿它来扔你”(波诺先生一群人大笑)王阳:“我就是喜欢你有幽默感,”把月饼扔给波诺先生微笑的说:“给你。
”成东青:“波诺先生,我们正式作出道歉,我们承认我们确实存在侵权行为,并同意必须为此付出代价。
”王阳:“但不是1500万。
”(成冬青把美国法律书扔给美国人)成东青:“这是有关文案的条文。
”成东青:“请任意选出其中一条。
”美国女:“第十一条。
”成东青:“世界知识产权组织1998年实施法,关于表演和录音制品版条约第101条,修订及增加了《日内瓦录像制品公约》,请再选一条。
”美国女:“第三十五条。
”成东青:“世界知识产权组织1998年实施法之表演和录像制品版权条约,要求在有关美国之条约上增加《国家资格定义》作为附约D,将同时属性于表演和录像制品版权条约的一部份,并于2002年5月20日即时成效。
”(大家为成东青的惊人记忆力感叹的鼓掌)成东青:“我在来时的飞机上,把这本书背下来了。
”(美国人为此惊讶的两两相看)成东青:“这是我十八岁就学会的技能,那一年,我背下了整本英文词典,”转向波诺先生继续说:“我希望你知道,在中国学生里,我只能算作资质平庸,中国学生非常擅长于考试,你们无法想象,中国学生为了赢得考试所付出的辛酸,你们——不了解中国,”孟晓骏:“波诺先生,无论官司的判决如何,这将是我们正式合作的开始,我们希望EES在中国市场实现版权规范化,我们不喜欢被你们说成窃贼,”转向波诺先生说:“我们今天来到这里,其实只想告诉你一件事——中国在改变,但很遗憾,你们一直没有变。
”波诺先生:“孟先生,我提醒你,姚明正在NBA打球。
”孟晓骏:“那是因为NBA需要中国市场。
中国是全球最大的英语教育市场,今天,中国学生来到美国不是为了留下,他们愿意回国,可是你们还在关心他们有没有作弊”(此时成东青站起来)成东青:“波诺先生,就在我们来到美国之前,还一直在争论新梦想公司是否应该上市,就在刚才,我做了一个决定,新梦想会在今天正式宣布——启动上市。
2021 年 1 期259New Generation随着经济社会的发展以及商务谈判规模的扩大,商务谈判技巧的应用市场也越来越广泛,凡是涉及到两方或两方以上利益的合作都可以用到商务谈判技巧。
影片《中国合伙人》就涉及到了商务谈判技巧的运用,影片中,三位男主角成东青、孟晓骏和王阳因合伙创办的新梦想教育机构疑似抄袭而赴美谈判,在谈判场景中,三位男主角运用了多个商务谈判技巧成功扭转了对己方不利的谈判形势,最终与美方达成共赢合作目的。
以下是对影片中四个主要方面的分析。
一、做好准备工作做好准备工作是开展任何一项工作的前提,尤其是在商务谈判中,准备工作的完善程度甚至影响谈判结果。
影片《中国合伙人》中,主角之一的成东青在乘坐飞机去美国的路途中,将一整本英文法案背了下来。
在谈判中,成东青熟练背诵了相关法律条文,并告诉对方这是他18岁就具备的能力,而他只是同龄人中的泛泛之辈,然后强调中国的学生非常擅长考试。
成东青在进行这一段谈判时展现出了极大的自信,暗示对方中国市场拥有巨大的潜力,合作能够给谈判双方带来更大的利益,这说明成东青在谈判开始前的准备工作中,不仅背会了一本英文法案,还收集了美方波诺先生所在企业的相关信息,因此了解到相较于赔款,合作能带给对方更大的收益。
谈判前的准备工作,一般包括确定谈判目标,收集相关信息,制定谈判计划,模拟谈判等方面,充分的准备工作不仅能够增强谈判人员的信心,还能极大程度的控制谈判节奏,甚至影响谈判结果。
二、巧妙化解僵局谈判僵局是进行商务谈判不可避免的一种情况,谈判人员能否巧妙的化解僵局,将关系到谈判能否顺利进行以及双方的合作关系能否成立。
在影片《中国合伙人》的谈判场景中,谈判一开始,美方波诺先生就对中方三位男主角疑似抄袭的行为表示了歧视,并使用了含有羞辱意义的“不正当竞争”的词汇,使本来就不愉快的谈判氛围进一步恶化,导致谈判陷入僵局。
这个时候,主角之一的王阳主动提出休会。
后半场谈判开始的时候,王阳买了月饼作为礼物送给美方波诺先生,并以玩笑的口吻说“如果待会打起来,还可以拿它来扔你”,成功的缓和了谈判气氛,让谈判得以继续进行。
《中国合伙人》中影星美策划案一、影片基本信息1、片名:中国合伙人2、英文名: American Dreams in China3、出品公司:中国电影股份有限公司我们制作有限公司星美(北京)影业有限公司寰亚电影制作有限公司等4、发行公司:中国电影股份有限公司我们亚博思电影发行有限公司北京光线影业有限公司星美(北京)影业有限公司5、国别:中国6、导演:陈可辛7、监制:许月珍8、编剧:周智勇张冀9、主演:黄晓明邓超佟大为杜鹃10、类型:剧情、喜剧、文艺、青春11、上映时间:2013年5月17日12、发行版本:数字2D(2K)中国巨幕13、对白语言:汉语普通话14、色彩:彩色15、片长:100分钟16、声制:5.1声道17、幕幅:1:2.35二、故事梗概一句话梗概:这是个激荡三十年,关于一个土鳖,一个知识份子,还有一个浪漫骑士的“中国式成功”的故事。
详细梗概:成东青,农村出身的土鳖,两次高考落败,眼看就要屈服于当农民的命运,他最后一搏,搏命背下整本英文字典,从明眸变成近视眼,第三次试考,考上北大。
孟晓骏,精英知识分子,强烈自信,内心认定自己永远是最优秀的那个。
王阳,八十年代的浪漫派,样子俊朗,热爱文学,一生梦想是当个诗人。
这样三个各走极端的人,居然就在北大碰上,戏剧性的建立友谊。
三人跟八十年代所有的莘莘学子一样,怀抱着一个美国梦。
申请签証的结果是:两个成功,一个被拒。
土鳖成东青延续失败的命运,眼看两个好友出国完梦,他失望透顶,他只有留在北大任教,却又因在外私自授课被校方发现,央求悔罪仍被除名,毫无余地的成为一个真正的“失败者”。
美国那边,孟晓峻正要一展抱负,却未料堂堂北大高材生,在美国根本找不着工作,落得在餐馆当侍应的命运。
王阳签证成功,却因一个一见钟情的美国女孩放弃出国,贯彻其浪漫派个性。
成东青一无所有,只有偷偷在肯德基办补习班,其独特的自嘲教学法,却渐渐吸引不少学生。
这是命运的安排,他从没想过,被拒签这个人生最失败的挫折,亦是成就他人生中最成功的契机。
《中国合伙人》中的管理学思想探析新梦想的成功有许许多多的因素,团队的凝聚力、组织的管理模式、内部成员的努力、战略目标的合理……下面我想主要从管理及组织行为理论角度对影片中新梦想公司的成功展开分析。
下面由学术堂为大家整理出一篇题目为“《中国合伙人》中的管理学思想探析”的管理学原理论文,供大家参考。
原标题:《中国合伙人》的管理学与组织行为学视角分析上映于2013年的《中国合伙人》是由香港特区导演陈可辛执导,黄晓明、邓超、佟大为主演,讲述由20世纪80年代至21世纪初,大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识,拥有同样的梦想至一起打拼事业,共同创办英语培训学校,最后功成名就实现梦想的励志故事。
影片在口碑及票房上获得了良好的成绩的同时,其情节所蕴含的管理学及组织行为理论,也为我们从另一种角度解读、赏析电影提供了契机。
新梦想的成功有许许多多的因素,团队的凝聚力、组织的管理模式、内部成员的努力、战略目标的合理……下面我想主要从管理及组织行为理论角度对影片中新梦想公司的成功展开分析。
首先,在管理模式方面,新梦想的成功很大程度上得益于其科学的管理模式。
一个组织,不论正式与非正式,盈利与非盈利,总归离不开管理。
影片中的新梦想培训学校,是一个科层与上下级关系并不严密的组织。
在这里,授课老师和校长似乎是完全平等的角色,没有严格细密的等级制度与组织规范来对员工做出强有力的制约。
很显然,泰勒的科学管理理论与韦伯的科层制在新梦想中并不典型。
通过新梦想的某些行为,我们可以看到行为科学理论和现代科学理论的身影,如重视激励,塑造企业文化,制定长远发展战略规划等。
对于新梦想这样的刚刚创立、处于发展阶段的小型组织,抛弃古典管理理论与科层制无疑是明智的选择。
对于处在发展上升期的小型组织而言,最为重要的不是保持固有的行为规范,而是提高活力和创新能力,以获得更大的发展空间。
其次,新梦想通过对员工的有效激励,创造了一流的人才队伍与巨大的团队凝聚力。
浅析《中国合伙人》中的组织行为学现象在几何学中,我们知道,三角形是最稳定的多边形结构。
在许多公司内,高层领导通常都是由三人组成,三位领导拥有不同的能力,不一样的人格魅力和领导能力,这样才能带领企业,适应各种各样的挑战。
在创业起伏的过程中,合伙人组合是影响创业企业命运的关键。
而合伙人的特质和角色分工、决策方式、利益分配、价值理念等等,是造成合伙人冲突的根本动因。
影片《中国合伙人》中有很多涉及到组织行为学的内容,比如管理者的价值观差别对组织绩效的影响,团队的认知与情感冲突管理。
大五人格对人际关系、组织绩效的影响等等。
今天只择取其中的一个方面进行分析。
影片中的三剑客有着不同的出身、不同的特质、不同的梦想。
孟晓骏有良好的家庭素养和知识阅历,善于策划和洞察,思维视野广泛,具有前瞻性。
这个特质决定了他不是团队里的跟随者,而是引领者。
在最初的创业生存阶段,他发挥了巨大的作用,与团队的核心人物一把手大股东成东青互相需要,但却为日后的冲突埋下伏笔,在公司逐步稳定发展时期,他与成东青之间开始不断发生冲突,因为两者的角色容易模糊重合,都是公司发展的战略规划者,公司愿景与梦想的设计者。
在这一点上,自傲、良好的出身等的高姿态,缺乏广泛地和各个层面的人物沟通的包容性、灵活性,就成为孟晓骏成为掌控全局的人物的弱点。
成东青的家庭背景与洋派的孟晓骏和王阳完全不同,他是典型的草根、土鳖——出身不高的农村派。
草根文化根植在骨子里。
在他的能力素质冰山体系中,有很多冰山下的特质:低姿态,吃苦、坚韧。
在关键的时候能冲到最前线,抗风险能力强。
他有多次失败受挫的经历。
是一个“LOSER”。
但不断克服自己心理上的障碍,改变自己的语言、习惯,适应城市生活。
又因为出身贫寒、生计所迫,不得不努力奋斗并创造梦想。
因为起点低,所以姿态低,成东青能广泛地和各界人物交流。
有很强的人际掌控能力,在创业过程中,和公安等各方面人物打交道的能力相对较强。
至于文艺青年王阳,虽然在影片中他表现不突出。
《中国合伙人》赏析化学工程学院11化学类1班王紫鹏201114760105《中国合伙人》赏析1.梦想的逆袭且适可而止2.最幸福的人功成身退3.海龟的梦想为自尊而奋斗4.感触最深的细节5.中国版阿甘必须要说,《中国合伙人》是一部很会契合当下时代主题的主旋律电影,因为它在谈“中国梦”,具体而言是在谈中国的草根创业梦,它打着励志的旗号书写当代中产阶级的创业传奇。
这一点它抓住的时代的脉络,它会成为关于青春、梦想的大热点。
也必须要说陈可辛,他作为一个远疏内地生活背景的香港人,却如此精准的吸收和消化内地社会历史,这样的能力是其他香港导演所不能的。
他片中对特定时代和特色人物性格掌握可谓精确打击,富有时代特质的大事记的融入和背景音乐的很合时宜的响起,让你的观影感受跟着剧情在飞。
《中国合伙人》展现了最美最好的陈可辛。
《中国合伙人》讲述了“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超、“愤青”佟大为从1980年代到21世纪,30年的大变革背景下,三兄弟为了改变自身命运,创办英语培训学校,最终实现屌丝逆袭的故事。
黄与邓鲜明的人物性格对立,却又离不开对方,加上佟斡旋其中,组成一个坚固的三角关系。
影片中融入了具有时代感的出国留学潮、1993年申奥失败、等标志性的历史事件,以近30年中国社会之变迁为大背景,书写了三个小人物的大梦想,在为之付出努力的梦想逆袭。
梦想逆袭从高考落榜两次,跪在全村人面前要求再考一次时,就知道黄应该才是那个骨子里面最想改变的人。
从开始那次为佟和黄堵住教室门,从而加入他俩的圈子;到被校方开除后抓住仅有的机会(女学生找他补习),从而开始一段巅峰事业的征程。
黄无疑是不想屈服于命运的,而到影片后半段,黄仿佛确成了那个最畏畏缩缩,最举棋不定的人。
真的如是吗?片中有很多关于黄与邓的对话,刚开始时,黄对邓可谓是唯命是从,因为他相信邓的决断力,所以"YES"这个回答从未改变过。
而慢慢事情开始转折,当邓提到股份制改革时,黄心里第一次 ''NO'',可最终口中还是说出了"YES'',可以想象此处黄复杂的心里变化;而当邓说到要上市时,黄已经开始从沉默到果断地说出"NO"了。
中国合伙人谈判分析篇一:中国合伙人谈判分析《中国合伙人》谈判片段分析Int hen eg ot ia ti ono fth emo vi e,C he nDo ng qi nde fi ni te lyi sinad is ad va nt ag esi tu at io n.T he ydi dvi ol at eco ns ti tu tei nf ri ng em en t,a ndi fth eyd ontc oo rd in at io n,t he ywi llf ac ele ga lsa nc ti on san dec on om icp un is hm en t.S ee nfr omt her es ul ts,th eya cc ep te dth ein fr in gi nga ct,an dsh al las su met hee co no mi cpe ns at io n,b uti nfa cti tisas he ers uc ce ss.Fi rs tl y,t het or tiso uto fqu es ti on,th ati str ue,bu tth ei rta rg eti sno tad mi tto rt,bu tra th eri nto rti sth eec on om ic p en sa ti on,ho we ve rth eys uc ce ss fu ll ycu tli ne stot hea ff or da bl era ng e.S ec on dl y,a lt ho ug hth eyp aye co no mi cpe ns at io n,T he ywo nth efa vo rofW al lSt re eti nv es to rs,an dpr ep ar edt oex pa nda ndl is tonN as da q.L as tbu tno tle as t,t he yad mi tin fr in ge me nta nda ss um epe ns at io n,Ch enD on gq ina ls ore ci te sth ewh ol eco ns ti tu ti ono fth eUn it edS ta te s,t hi ssu re lyw in sth elo veo fop po si te.Ith adb ui ltu paso li dfo un da ti ona ndm ut ua ltr us tfo rade ep erl ev elo fco ll ab or at io nint hef ut ur e.A swec ans eei nth eta bl e,a lt ho ug hth eCh in es esi del os talo toff or tu nei nth isn eg ot ia ti on,th eya ls owo nth ebr ig ht erf ut ur e.D ur in gth ene go ti at io n,w eca nn otj us tfo cu sonw in ni ng,iti sal wa ysa bo ute xc ha ng in g.W ema yso me ti me slo ses om et hi ng,bu twem us tba la nc eth elo sta ndg ai n,p ro san dco ns!篇二:中国合伙人》谈判片段分析Int hen eg ot ia ti ono fth emo vi e,C he nDo ng qi nde fi ni te lyi sinad is ad va nt ag esi tu at io n.T he ydi dvi ol at eco ns ti tu tei nf ri ng em en t,a ndi fth eyd ontc oo rd in at io n,t he ywi llf ac ele ga lsa nc ti on san dec on om icp un is hm en t.S ee nfr omt her es ul ts,th eya cc ep te dth ein fr in gi nga ct,an dsh al las su met hee co no mi cpe ns at io n,b ut i nfa cti tisas he ers uc ce ss.Fi rs tl y,t het or tiso uto fqu es ti on,th ati str ue,bu tth ei rta rg eti sno tad mi tto rt,bu tra th eri nto rti sth eec on om icp en sa ti on,ho we ve rth eys uc ce ss fu ll ycu tli ne stot hea ff or da bl era ng e.S ec on dl y,a lt ho ug hth eyp aye co no mi cpe ns at io n,T he ywo nth efa vo rofW al lSt re eti nv es to rs,an dpr ep ar edt oex pa nda ndl is tonN as da q.L as tbu tno tle as t,t he yad mi tin fr in ge me nta nda ss um epe ns at io n,Ch enD on gq ina ls ore ci te sth ewh ol eco ns ti tu ti ono fth eUn it edS ta te s,t hi ssu re lyw in sth elo ve o fop po si te.Ith adb ui ltu paso li dfo un da ti ona ndm ut ua ltr us tfo rade ep erl ev elo fco ll ab or at io nint hef ut ur e.A swec ans eei nth eta bl e,a lt ho ug hth eCh in es esi del os talo toff or tu nei nth isn eg ot ia ti on,th eya ls owo nth ebr ig ht erf ut ur e.D ur in gth ene go ti at io n,w eca nn otj us tfo cu sonw in ni ng,iti sal wa ysa bo ute xc ha ng in g.W ema yso me ti me slo se s om et hi ng,bu twem us tba la nc eth elo sta ndg ai n,p ro san dco ns!篇二》,p ic kano th ero nep le as e世界知识产权组织1998年实施法,关于表演和录音制品版权条约第101条,修订及增加了《日内瓦录音制品公约》。
电影《中国合伙人》中的视听语言分析论文摘要:导演陈可辛在影片《中国合伙人》中取得的成功,一方面是源于导演对片中细节的把握、严密的叙事逻辑、深厚的导演功底,另一方面则源于导演对影片主题的表达以及对中国大陆文化的认同与理解。
在一个大众消费的语境下,陈可辛在影片中对中国大陆故事的讲述,体现了导演文化生成逻辑的一次转变。
文中将从影片中的镜头、画面表现以及声音的运用来分析影片中的视听语言对影片主题的表达,以期对我国电影的发展具有一定借鉴意义。
关键词:《中国合伙人》;文化认同;陈可辛;视听语言近些年来,有不少导演转向了中国大陆,陈可辛导演的《中国合伙人》不仅斩获5亿多的票房还获得年度“金鸡奖”,表现了观众对剧中故事情节的共鸣。
影片讲述的是三个年轻人的青春史、奋斗史,以三个中国人在中国实现了美国式的梦想为线索,以一代人的回忆为背景,以成冬青、孟晓俊三人故事为核心,很好地印证了影片英文片名:American dreams in China。
陈可辛导演的这部影片之所以成功,和他以企业领导人为素材的题材选择有关外,更主要的是其通过镜头、画面、声音、蒙太奇等手法对人物的细腻刻画和对主题的深入表达。
一、丰富多彩的视觉冲击(1)镜头的运用的多样性。
李·R波布克在《电影的元素》中提到:“一部电影的质量,归根到底取决于影像各方面的质量。
镜头是看见影像的眼睛,是摄影机的焦点。
要产生符合要求的精确影像就需要选择精确的镜头。
决定选择什么镜头,是把影像转移到胶片上的关键因素。
”[1]陈可辛在影片中,运用了很多生活化的镜头为观众表现出了更多的细节内容,不仅使观众获取到了更多的画面信息,还使得影片展现出了故事生活的真实性,这也更有利于拉近观众的心理距离。
正如约翰·费斯克所言,一种商品要成为大众文化的一部分,就必须包含大众的利益[2]。
在镜头的运用方面,陈可辛用了大量的摇镜头,以及其他一些镜头,使得电影语言具丰富的视觉效果。
《中国合伙人》观后感灵宝实验高中3210班孙梦茜《中国合伙人》讲述了在大时代背景下,三人一起开办‘’新梦想‘’学校,三人凭借各自的魅力,成东青的自嘲式幽默教学方法,孟晓骏的美国经验和签证技巧,以及王阳的创新电影教学,让新梦想空前发展,实现‘’中国式梦想‘’的故事。
剧中的经典语录让我记忆深刻。
“我们只有在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望”。
正如歌词写的那样“不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”,在现实生活中,无论学习还是工作不可能一帆风顺,都是在失败中总结经验,继续努力,走向成功。
越王勾践不够耐心失败,需求希望与成功,种种三千越甲可吞吴,成为一代霸主;司马迁不甘心失败,需求希望和成功,最终写成了《史记》;李时珍不甘心失败,寻求希望和成功,编写成《本草纲目》……因此,我们面对失败不要害怕和堕落。
要坚信,我们发现自己在失败的弯路上的时候,我们已经走在通往成功的直径上了。
“梦想是什么,梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。
”在生活中,梦想是石,敲出星星之火;梦想是火,点燃熄灭的灯;梦想是灯,照亮夜行的路‘梦想实录,引你走向黎明;梦想时光,照亮黑夜的街……梅兰芳坚持表演戏剧的梦想,成为把中国戏曲引领世界的第一人;周汝昌坚持研究红学的梦想,为红学立下了汗马功劳;旭日阳刚坚持唱歌的梦想,成为我们众所周知的歌星……因此,我们要记得,坚持梦想是我们生存的动力和前进的理由。
没有一颗心会因为追求梦想而受伤,当你真心想要追求自己想要的东西时,整个宇宙都会联合起来帮助你。
“掉在水里你不会淹死,呆在水里你才会淹死,你只有游,不停地往前游。
”那就要求我们要努力拼搏。
因为拼搏是用意志的血滴和努力的汗水酿成的琼浆——历久弥香,拼搏是永不凋谢的希望和不灭的向往编制的彩虹—绚丽辉煌;拼搏使用永恒的执着和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤……努力拼搏才可能得到自己想要的,愚公为了移山不惜世代掘山;徐霞客为了写《雪霞客游记》走遍大江南北;神农为了麦子尝遍百草……因此,我们要铭记,天堂和地域只有一步之遥,成功要坚持努力拼搏,自强不息!人生旅途中,如果有不拍失败,努力拼搏与梦想通行,我们会多了一份镇定从容;如果有不怕失败,努力拼搏与梦想通行,我们会多了一份泰然自若;如果有不怕失败,努力拼搏与梦想通行,我们会多了一份坚持到底,永不放弃的可贵精神!。
《咆哮20年》周智勇张冀1. 北京美国领事馆日字幕:1984签证窗口。
成东青、孟晓骏、王阳相邻而坐,面对各自窗口后的白人签证官。
孟晓骏胜券在握,王阳轻松洒脱,唯独成东青右手紧握左手,紧张僵硬。
签证官甲注意到了成东青的紧张。
签证官甲:你念完书后有没有在美国停留的计划?成东青:没有。
我一定会回中国。
签证官甲看着成东青,看起来他并不相信成东青的话。
签证官甲:你的偶像是谁?对成东青来说,这是一个完全意料不到的问题,但他还是真诚地回答。
成东青:孟晓骏。
签证官甲心中疑惑,孟晓骏是某位中国的名人?切到孟晓骏。
签证官乙:孟晓骏先生,Congratulations!孟晓骏:Thank You.签证官丙:很好,王阳先生……王阳终于做出决定,他打断了签证官。
王阳:Sorry,我放弃签证。
签证官丙:Why?王阳微笑耸肩,像一个标准的美国人。
签证官甲瞪着成东青,成东青紧张等待宣判。
(成东青VO,他不会想到,20年后,我最擅长的事就是帮人去美国)2. MONTAGE2003。
△主题音乐贯穿。
成东青、孟晓骏、王阳3人站在CBD新梦想高楼前。
(成东青VO,在一般人看来,这里只是个教中国人学英语的地方)△画面快速剪切:现代化的新梦想校门前,大学生们挥手合影;校内宿舍成群;各省学生来京,新梦想开学大堵车;学生人流拥进校门。
(成东青VO,对他们而言,这里够酷,这里每到开学就堵车,当然,最重要的是,这里通往美国)学生们分流进各个教室。
高楼上的落地玻璃后,成东青、孟晓骏、王阳3人隔窗俯瞰众生。
成东青感慨良多。
孟晓骏仿佛在玻璃的显影中看见一排闪现的数字……△屏幕上托福和GRE的高分成绩单闪现。
(孟晓骏VO,这是新梦想学生考托福、GRE以及雅思的分数,美国人问我,怎么可能这么高,你们一定是舞弊了,美国人有时候就是这么天真)△CBD新梦想办公室。
墙上悬挂巨幅美国地图,上面各州大学插满了红旗标记。
成东青、孟晓骏、王阳3人站在图前,点燃古巴雪茄,青烟拂过,笑看风云。
视频《中国合伙人》中体现的谈判技巧世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一张大谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。
”谈判即人们为了改变彼此的关系,满足各自的需求,进行相互协商并争取达成一致意见的行为。
谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体,对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商,寻求解决的途径和谋求达成协议的过程,它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。
那么,谈判必然是有技巧的。
视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下:(一)谈判前要充分准备“知己知彼”才能“百战不殆”。
要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应变,应对挑战。
影片中成东青(黄晓明饰)在谈判中用一口流利的英文背诵了关于此案涉及的若干条文,并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕,且称自己18岁时就已经学会了这项技能,而自己在中国学生中只能算作资质平庸。
这一举动另对方颇为震惊,也为成东青谈判的胜利开了一个很好的头。
可见,只有在谈判中准备的越充分,才能在谈判中自信满满,从容不迫,谈判才会更成功。
(二)谈判时要有针对性在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。
首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。
影片中孟晓骏(邓超饰)在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA需要中国市场,中国是全球最大的英语教育市场,中国在改变,一味的纠结中国学生是否作弊只会让美国变得目光短浅,充分说明了EES进军美国的利弊。
可见,一针见血的谈判针对性极强,充分展现了谈判者的自信,也为对方提供了权衡利弊的机会,更有助于赢得对方的信任。
(三)谈判时要巧用心理战术谈判不仅仅是智慧上的较量,更重要的是掌握心理战术。
在谈判过程中,要仔细观察对方的每一个动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法,从而在谈判过程中占取有利地位。
比如当孟晓骏情绪激动的问对方:什么叫不正当优势?波诺先生冷静的回答:这个你应该比我清楚。
淺析《中國合夥人》中の組織行為學現象在幾何學中,我們知道,三角形是最穩定の多邊形結構。
在許多公司內,高層領導通常都是由三人組成,三位領導擁有不同の能力,不一樣の人格魅力和領導能力,這樣才能帶領企業,適應各種各樣の挑戰。
在創業起伏の過程中,合夥人組合是影響創業企業命運の關鍵。
而合夥人の特質和角色分工、決策方式、利益分配、價值理念等等,是造成合夥人衝突の根本動因。
影片《中國合夥人》中有很多涉及到組織行為學の內容,比如管理者の價值觀差別對組織績效の影響,團隊の認知與情感衝突管理。
大五人格對人際關係、組織績效の影響等等。
今天只擇取其中の一個方面進行分析。
影片中の三劍客有著不同の出身、不同の特質、不同の夢想。
孟曉駿有良好の家庭素養和知識閱歷,善於策劃和洞察,思維視野廣泛,具有前瞻性。
這個特質決定了他不是團隊裏の跟隨者,而是引領者。
在最初の創業生存階段,他發揮了巨大の作用,與團隊の核心人物一把手大股東成東青互相需要,但卻為日後の衝突埋下伏筆,在公司逐步穩定發展時期,他與成東青之間開始不斷發生衝突,因為兩者の角色容易模糊重合,都是公司發展の戰略規劃者,公司願景與夢想の設計者。
在這一點上,自傲、良好の出身等の高姿態,缺乏廣泛地和各個層面の人物溝通の包容性、靈活性,就成為孟曉駿成為掌控全局の人物の弱點。
成東青の家庭背景與洋派の孟曉駿和王陽完全不同,他是典型の草根、土鱉——出身不高の農村派。
草根文化根植在骨子裏。
在他の能力素質冰山體系中,有很多冰山下の特質:低姿態,吃苦、堅韌。
在關鍵の時候能沖到最前線,抗風險能力強。
他有多次失敗受挫の經歷。
是一個“LOSER”。
但不斷克服自己心理上の障礙,改變自己の語言、習慣,適應城市生活。
又因為出身貧寒、生計所迫,不得不努力奮鬥並創造夢想。
因為起點低,所以姿態低,成東青能廣泛地和各界人物交流。
有很強の人際掌控能力,在創業過程中,和公安等各方面人物打交道の能力相對較強。
至於文藝青年王陽,雖然在影片中他表現不突出。