1 第五章 捕捉创业机会
我们正处在一个充满机会的年代。机会是一个神圣的因素，就像夜空中偶尔飞过的流星，虽然只有瞬间的光辉，但却照亮了漫长的创业里程。机会对于所有的创业者都是均等的，每个创业者都不缺少机会。不同的是，有的人机会来了，抓住不放，创出了一番事业；有的人面对机会，却无动于衷，错失良机、一事无成。其中的关键就是对机会的识别和把握。创业机会具有以下特征使人们难以识别和把握。
1．隐蔽性：机会是一种无形的事物，人们只能凭感觉意识它的存在，而无法用视觉看到它。机会总是隐藏在社会现象的背后，其真相往往被掩盖着，通常很难找到它的踪影。正如法国文学大师巴尔扎克所说：“机会女神总是披着面纱，难以让人看到她的真面目。”也正因为机会的这种隐蔽性特征，才使它在人们的心目中是如此的神秘和可贵。如果机会没有了隐蔽性，人们一眼便能看到它，一伸手就能摸到它，那么机会也就不成其为机会了。
2．偶然性：机会在大多数情况下是偶然造成的。尽管它普遍地存在于人们身边的事物中，但人们并不容易捕捉到它。人们越是刻意地寻找机会，就越难见到它的踪影，而当你在毫无精神准备的时候，它却突然出现在你的面前。在寻找机会的过程中，人们都曾有过“众里寻他千百度”的艰辛，但也有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的意外收获。
3．易逝性：机会最显著的特征是它的易逝性，正所谓“机不可失，时不再来”。机会的易逝性表现在一是稍纵即逝，二是一去不返。虽然天天都可能会有机会出现，但同样的机会是不会重新再来的。同时，由于机会往往是被社会所共有的，只要稍一迟疑，机会就会被别人抢走。
4．时代性：机会总是与时代紧密联系在一起的，具有鲜明的时代特征。所谓机会的时代性，是指一定时代对各种机会打上的烙印和赋予的社会的、民族的、时期的色彩。时代是机会的土壤，好的时代能培养出大量的机会，为人们的成功提供条件；而差的时代则像碱性土壤，荒无生机，很少有成功的机会和可能。
本章将着重介绍识别和捕捉商机的方法。
创业机会识别
摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。
关键字：创业机会 识别 发现 选择
1前言
随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。
大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。
2问题描述
近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。
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创业机会识别与策划
识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。
一、潜在的市场机会
潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会。
新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。通讯技术的发展,使人们在家里办公成为可能;互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。
需求的多样化源自于人的本性,人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里,可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面,根据消费潮流的变化,捕捉可能出现的市场机会;另一方面,根据消费者的心理,通过产品和服务的创新,引导需求并满足需求,从而创造一个全新的市场。
二、现有的市场机会 2
对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。
不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。
规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。
第五章 创业商机
不但要有一双善于发现需求的眼睛，而且还应该有一个洞穿事物之间内在联系的思维逻辑，这样才可
能找到真正的商机。
――――编者
不管在互联网时代还是在传统时代，商机都是大家关注的焦点。大学生创业必须从发现、
把握、利用某个或某些商业机会开始。本章将以大量的案例、清楚生动的语言与大家一起讨论什么是商机，如何发现商机，如何把握商机，如何识别“伪商机”，如何避免冲动创业而
误抓了商机。
第一节 什么是商机
一、什么是商机（5号加粗）（上下各隔一行）
（一） 什么是商机
“商机”是“商业机会”的简称。商机其实质是一种机会。在现有的研究中，机会的
定义主要是从机会创造市场价值的角度出发给出直接定义，例如Kirzner(1973)认为，机会代
表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。Ardichvili等(2003)的定义更为直接，从创业者试图搜寻初期的顾客角度而言，他们认为机会事实上意味着创业者探寻
到的潜在价值(value sought)。Hulbert等( 1997 )认为机会实际上是一种有待满足的市场需求，
这种潜在的市场需求如此旺盛因而对于创业者来说，实现该需求的商业活动相当有利可图。
总体而言，商机有两个条件：第一，有市场需求；第二，该需求尚未被满足。
所谓需求，就是有待满足的缺乏状态。需求的本质是“缺乏”或“未满足”。已经满足
的不构成缺乏，未被满足的才构成缺乏。商机必须也只能孕育在需求中，这是我们必须牢记的基本法则。有了创业的激情，或者资本，或者技术，如果没有发现相应的需求，没有看到
基本的顾客对象群体，或者或只是想当然的需求，就选择创业，是极为不明智的。
哪里有需求，哪里就有市场。哪里有需求，哪里就有商机。
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