招商会活动策划方案

XX招商会策划方案

一、招商会主题：

“乘势优术，共享财富”

--2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会，暨财富分享峰会

二、招商会管控目标：

邀约到场50个以上的城市客户，成交率50%以上。

三、邀约客户：

1、邀约的同时，对意向客户要进行筛选，并填写表格，参会人员一般应具备以下的资格：

至少有投资十万元资金的实力；

具备基本的开店、销售、市场能力；

当地具有一定的人脉基础；

至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。 序号 姓名 电话 城市 目前从事行业 基本情况 加盟意向

2、到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类：

已有明确意向，到场来拿优惠政策的，确保全部搞定；

有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下继续跟催；

意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。

四、会议流程：

1 邀约 1、执行区域目标负责制，负责人员必须保证邀约每个城市两人以上到场。

2、公司提供网络电话资源，邀约方法：网络、电话、地推。

3、目标倒计时，严格过程管控。

4、邀约过程中应进行客户筛选，确保到场客户具备加盟资格。

5、过程跟踪，保证到场率80%以上。 招商人员分组PK，个人PK，明确奖惩。 提前三十天启动邀约。 2 现场布置 1、酒店门口的拱门、刀旗。

2、酒店内的指示牌，易拉宝。

3、关于公司和产品的易拉宝沿路摆放。

4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号（同城人员分开）、横幅、音响台、零食桌、饮料。 市场部提供会场布置方案，制作易拉宝、横幅等材料。 提前半天布置完成。

3 准备会议 1、全体人员工作内容定向（签到、领位、服务、桌长），人员分工分组。

2、状态调整。

3、临时问题的处理。 张老师主持 前一天晚上，准备工作完成后。

4 接车 1、事先确认每个意向商的交通安排。

2、车站举牌接车。

3、需要时，安排商务车现场接人。 鼓励意向商提前一晚入住，公司提供住宿，并做事先沟通。 签到人员前一天下午到位。

产品招商会策划方案

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2008年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“XXX“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

商业活动招商策划方案

商业活动招商策划方案1

前言

广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成為集购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52、3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析 一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交匯处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亙在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的臺阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

组织招商活动实施方案

为充分发挥我县毗临塘沽的区位优势，利用塘沽一些企业需要外迁的有利时机，同时发挥我县在塘沽一带老乡较多的优势，积极利用老乡关系捕捉信息，开展具有实效性的招商活动，在塘扩大招商影响，进一步提高海兴的知名度和美誉度，特制定该实施方案：

一、 活动时间：20XX年6月13日—17日

二、 地 点：大酒店

三、 参加人员：

政府县长梁志谦

县委副书记、招商委主任 吕广君

政府副县长、招商委副主任 严 卫

计统局局长徐明勇

劳人局局长王连治

招商局局长刘国新

招商局工作人员两名

四、 活动步骤

1、 6月9日或10日，招商委一名副主任、王连治局长、招商局一名副局长和一名工作人员到活动地点，安排活动前的准备工作。

2、 拜会李东辉先生，请他联系并确定具体人员。 五、 活动内容：

1、 积极宣传海兴县招商引资优惠政策。

2、 通过老乡引荐和邀请在塘企业老板。

3、 针对塘沽实际发布相关项目材料，如化工产业、水产品开发、服装加工、汽车配件、房地产开发等。

4、 捕捉和梳理投资信息，对一些投资意向较明确的企业进行进一步洽谈。