销售人员的激励政策本文将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度），详细阐述销售人员的激励政策。
一、短期激励——基本岗位待遇
无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。
1、基本岗位工资
此是一家新成立的，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。
2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴（本文称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。
如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。
不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。
根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。
相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。
3、通讯补助
销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。
参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。
4、交通补助
O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。 5、午餐补助
代理商加盟政策及销售激励机制
为了发挥易百珑智能的优势，加大市场的推广力度，快速实现渠道网络布局，
实现品牌提升和销售规模扩张，现制定渠道代理商加盟政策及销售激励机制。
一、主要渠道及模式：主打传统电工渠道，目标市场瞄准写字楼精装工程以
及高端电工照明分销商。采取地区代理、市县代理和工程代理并存模式。
二、渠道招商对象：主要面向高端电工品牌渠道商以及工程工装公司开发。
三、代理商加盟机制：采取0风险、低门槛加盟机制。签订公司《易百珑智
能代理合同》，并提供公司营业执照和企业法人或个人身份证复印件备案。
四、加盟要求
代理类别首批货款客户资源要求团队组织要求店面展示要求市场工作要求
地区代理 万有电工照明分销
客户资源20家
以上电工分销拓展专员2人，
写字楼推广专员1人；
配送服务车辆1辆1、展示备样
产品 万元必须按照公司指示
操作市场（分销会
议、水电工会议、
工程推广、写字楼
推广）
市/县代理 万有开关分销客户
资源5家以上电工分销拓展专员1人，
写字楼推广专员1人；
配送服务车辆1辆1、展示备样产
品 万元必须按照公司指示
操作市场（分销会
议、水电工会议、
工程推广、写字楼
推广）
工程代理有工程项目资
源，写字楼精装
业务资源
五、代理商的组织架构要求
代理运营商
电工分销专员写字楼工装推广专员安装服务专员
分销专员岗位职责：负责市县区电工照明分销网点开发。
写字楼推广专员：负责市县区各工装公司开发、写字楼精装项目推广
安装服务专员：负责工装分销网点订货配送和写字楼精装项目送货、安装、维
护服务等工作。
六、代理商的渠道网络布局
代理运营商
高端电工照明分销商工装公司写字楼项目
七、销售返利政策：根据代理商全年开发建设的在册有效分销网点（含工装公司
网点和高端电工分销网点）数量规模或年度销售业绩规模（任一一条达到都可以）
核发销售返利。代理级别 年分销商开发任务 年度销售回款任务销售返利标准
地区代理15家（保底）25万（保底）3%
30家50万4%
50家80万5%
80家以上120万6%
5月车展销售政策
一、活动噱头：
1、上半年最大型车展+福特全系体验营，从未有过的优惠力度、从未有过的福特体验，最好的时机选择最好的车。
二、邀约话术
XX先生/小姐您好！我们是长安福特XXX经销商，诚邀您于XX月XX日上午XX时在XX场地进行举办”绿色驾驭 智能未来——2012长安福特全系TOUCH体验营
“大型巡展活动。零距离接触长安福特全系车型，更有2012全新上市福克斯现场揭幕。(更有2012款福克斯全新元素揭秘)。 SYNC系统带您走进福特的人车合一的智能世界，最新裸眼3D背景，如身临其境一般。亮点不断，感受非凡，长安福特xx店恭候您的光临！
二、宣传
1、单页 2、巡游 3、广播 5、网络
6、电视 7、横幅（现场及周边、展厅） 8、车顶牌 9、福克斯清库牌
10、订车榜 11、销售政策榜
三、展厅布置
1、福克斯清库牌 2、销售政策榜
四、销售政策：
1、特价车榜及销售政策
2、2011款福克斯只针对现车且月底前开票
3、特殊情况请示
五、目标：
2011福克斯 新福克斯 嘉年华 致胜 MAX 合计
A组 8 5 3 5 1 22
B组 8 5 3 5 1 22
网点 3 1 1 1 5
合计 19 11 7 11 2
40
订单个人目标：正式销售顾问4个/人(最低目标3台) ，实习销售顾问2个/人
客流收集目标：15批/人 总目标150批
六、激励政策
1、
台数 ＜2台 ＞3台 ≧4台
奖励 不奖不罚 100元/台 200元/台
2、实习人员完成4台目标，直接转正。
3、完成小组目标奖励小组1000元
七、太平洋团购
销售顾问不主动提及太平洋团购，太平洋团购首次到店成交者，以公司资源计提。
渠道销售激励政策
渠道激励手册
1.奖励机制
1.1对市级区域特许零售商的激励方式：
超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：
超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：
超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励
