常用销售分析表格

表格目录

第一部分 基础表格类

项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表

来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表

项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表 市调计划表

第二部分 上报表格类

月度目标任务及奖惩办法 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划

项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总

项目公积金未到帐客户明细

第三部分 重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表

第四部分 营销方案类

月度营销方案模板 项目月度推广费用明细表

第五部分 行政管理类

项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表

工作联系单模板 项目提成统计表

客户需求调查

客户姓名 客户年龄 联系方式

家庭成员 工作单位 现住地址 市 县 路(街) 号

您第一意向选择的楼号是 #楼 单元 层 户

１ ****商街来访客户登记表

Δ基本资料

姓名： □男 □女

住址： 邮 编：

联络电话：（手机） （O） （H）

△居住区域 （ ）市南区 （ ）市北区 （ ）四方区 （ ）崂山区 （ ）黄岛区 （ ）李沧区 （ ）城阳区 （ ）市辖五市（ ）外省市 （ ）境外

△工作区域 （ ）市南区 （ ）市北区 （ ）四方区 （ ）崂山区 （ ）黄岛区（ ）李沧区 （ ）城阳区 （ ）市辖五市（ ）外省市 （ ）境外

△职业 （ ）私营业主 （ ）政府事业单位（ ）国企单位 （ ）外企单位

（ ）外地生意人 （ ）海外留学生 （ ）金 融 业 （ ）I T 业

（ ）自由职业者 （ ）有海外亲属关系者 （ ）退休 （ ）其他

△ 媒体 （ ）早报 （ ）日报 （ ）晚报 （ ）半岛都市报

（ ）引导旗 （ ）分众传媒 （ ）网络 （ ）DM

（ ）POP看板 （ ）介绍 （ ）路过 （ ）房展会

（ ）电视 （ ）电台 （ ）杂志 （ ）其 他

△ 年龄（ ）30岁以下 （ ）31-35岁（ ）36-40岁 （ ）41-45岁 （ ）46-50岁

（ ）51-55岁 （ ）56岁以上

附表1：

拜访客户表

客户名称

详细办公地址

受访人姓名 职务 联系方式

沟通内容

达成拜访目的

需要解决的问题

拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日

主管批阅意见

附表2：

出差申请表

出差申请人 随行人员 出差天数 具

体

行

程

安

排

期

望

达

成

目

标

费用预算 交通费 住宿费 合计

主管意见

分管领导审批

附表3：

工程项目记录表

项目编号：

填表人： 填表日期： 年

月 日 项目名称 跟踪起始日期 年 月 日

项目地址 跟踪责任人： 电话：

项目性质 □主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯

□小区路灯 □广场路灯 □其它:

工程进度 预计竣工日期 年 月 日

建设方(甲方) 名称： 决策人： 电话：

办公地址： 联系人： 电话：

设计方 设计单位： 主设计师： 电话：

办公地址： 联系人： 电话：

施工方(乙方) 总包单位： 项目经理： 电话：

分包单位： 项目经理： 电话：

产品应用

(预计) 工程性质 □新建 □改造 应用总数

产品选用形式 1,□太阳能路灯 应用内容及数量

2,□市电路灯 应用内容及数量

3,□配套路灯灯头 应用内容及数量

安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产品选定 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约日期

□ 议标 □ 其他 预计供货日期

预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 成功把握分析： ％

竞争对手 品牌: 推荐单位： 报价：

其它情况描述 ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。

销售业务分析报告表

部长

内容 部

部

部

营业所

营业所

推

销 员工人数

员 能力水平

教育成果

客

户 交易客户数

客户水平

有希望的客户

促

销 商品企划

广告宣传

促销活动

支援活动

技术服务

销

售 销售事务

管

理 交货运送

回收管理

供货厂商

综合评价