销售常用表格(一)
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2 营销策略评估表范例
序号 评 估 项 目 4分 3分 2分 1分
1 企业是否明确阐述其业务使命
2 业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念
3 企业目标和营销目标是否明确地订立出来
4 所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配
5 为达到营销目标，企业是否制定了营销战略
6 该战略是否具有说服力
7 该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的客观经济情况
（续）
序号 评 估 项 目 4分 3分 2分 1分
8 企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场
9 企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了正确的市场定位和营销组合
10 营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道
11 用于完成这些营销目标的资源是否充足
营销策略分析与决策表范例
内 部 分 析 外 部 分 析
分 析 因 素 优 势 分 析 劣 势 分 析 分 析 因 素 机 会 分 析 威 胁 分 析
获利能力 当前顾客
品质 潜在顾客
价格 竞争程度
渠道 技术要求
管理能力 市场情况
资金 政策因素
3 生产能力 文化因素
研发能力 经济因素
员工 产品阶段
财务管理能力 产品的市场化程度
品牌 时代特点
企业位置
管理者
组织结构
企业信誉
综合决策 1．
2．
3．
新产品上市战略规划表范例
计 划 概 要 因 素 机 遇 威 胁
目前的市场状况 当前顾客
潜在顾客
竞争
技术
法律
经济环境
面临的机会和问题 机会与威胁
优势与劣势
问题分析
目标 财务目标
营销目标
市场战略 目标市场
产品线
4 产品价格定位 定位
价格
广告人员安排 分销网点
推销人员
广告
销售方案 销售促进
行动方案
预计盈亏报表
控制计划
应急计划
盈亏核算表范例
销售总额 变动费用 边际利益 销售固定费用 部门直接利益 回收总额
销售部
门合计 计划
实绩
达成率
本公司
××部 计划
实绩
达成率
本公司
××部 计划
实绩
达成率
本公司
××部 计划
实绩
达成率
×× 计划
5 分店 实绩
达成率
××
分店 计划
实绩
达成率
注：1．达成率=实绩计划×100%。
2．变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。
3．边际利益=销售总额－变动费用。
4．销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。
5．部门直接利益=边际利益－销售固定费用。
销售计划表范例
客
户
名
称
项
目
目标
实绩
差异
商品别目标
6 活动计划
促销计划
销售通路
检查事项
备注
年度销售计划分析表范例
地区：___________ （单位：元）
项 目 计划销售量 计划销售金额总数 计划边际利润率 备 注
上年度本公司预期
竞争对手预期
损益平衡点基准
资产周转率基准
纯利润基准
附加价值基准
事业发展计划基准
决定计划
本年度公司预期
注：损益平衡点基准=（固定费用预计+计划销售利润）/计划边际利润率×100
计划边际利润率=1－（变动费用预计/销售总额×100%）
资产周转率基准=计划资产×一年周转次数
纯利润基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100
7 附加价值基准=（计划数量×每人附加价值目标）/计划附加价值×100%
经理：________ 主管：________ 填表人：________ 制表日期：____年____月____日
年度销售计划表范例
产品编号 产品规格 去年销售量 单价 1～2月 3～4月 5～6月 7～8月 9～10月 11～12月
淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额
（续）
产品编号 产品规格 去年销售量
单价 1～2月 3～4月 5～6月 7～8月 9～10月 11～12月
淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额
8 半年度销售计划表范例
1月 2月 3月 4月 5月 6月
产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利
润
合计 合计 合计 合计 合计 合计
月度销售计划表范例
A．销售目标：
合计 品 名 销 量
金
额 业
务
员
9 B．利润目标： 毛利_________, 扣除预计分摊费用__________，净利预计____________。
销售成本
毛利
销售费用
净利
C．本月加强商品：（略）
D．本月计划促销活动：（略）
E．其他：（略）
部门与客户销售额计划表范例
部门 客 户 去年同月 1月计划 2月计划
销售
金额 销售比重（%） 销售
金额 销售比重（%） 销售
金额 销售比重（%）
1.××分店 （A）级客户 ①
②
③
④
⑤
小计
（B）级客户 ①
②
③
④
⑤
小计
合计
10 2.××分店 （A）级客户 ①
②
③
小计
（B）级客户 ①
②
小计
合计
销售收款计划表范例
负责人：_________ 地区：_________ _____年_____月_____日
编号 客户名称 销售预定 前月赊余额 本月清款预定额 日期 收款日
种类 日 期 内 容 备注
数量 金额 月 日 月 日 收款额 1～5 6
～10 11～15 16～20 21～25 26～31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计
合计
B
C
D
11 销售费用计划表范例
科 目 年 度 合 计 × 月
金 额 比重（%） 金 额 比重（%）
销售变动费用 销售佣金
运费
包装费
保管费
燃料费
促销费
广告宣传费
消耗品费
其他费用
合计
销售人员费用 工资
奖金
福利费
劳保费
其他费用
小计
销售固定经费 交通费
交际费
通信费
折旧费
修缮费
保险费
利息费用
小计
合计
总计
促销计划表范例
公司名称：___________ 填表日期：____年____月____日
促销 促销 促销 促 销 期 间 主管人员 促销预计 预期 备注
12 编号 产品 方式 起 止 费用 经营 效果
（续）
促销
编号 促销
产品 促销
方式 促 销 期 间
主管人员 促销费用 预计
经营 预期
效果 备注
起 止
主管：_____________ 制表人：__________
