LED显示屏项目销售话术

LED 显示屏项目案例分析

户外高端 LED 显示屏应用-佛山伟业铝材 LED 显示屏项目案例分析

佛山伟业铝材户外 LED 显示屏项目位于佛山市南海区狮山镇虹岭路。该

项目采用深圳市航天宇光电有限公司 HTU-PH10 户外 LED 显示屏制作，屏

体尺寸为 19.840*6.880 米，合计 136 平方米，此显示屏间距为 10mm，屏体

采用上市公司佛山国星 LED 灯珠，台湾明纬电源，高质量模组套件，全铜电

源线，高端信号线，等均采用高端材质。屏体具有亮度高、散热好、寿命长

等特点，屏体稳定性好，屏体安装运行已有两年，屏体运行非常稳定。

此类户外 LED 显示屏可以大面积安装，根据安装面积大小，可以针对性

设计，类似的产品有 HTU-PH03、HTU-PH04、HTU-PH04、HTU-PH06、

HTU-PH08、HTU-PH10 大约 6 种型号，根据面积大小选择适合的型号。

现在市场上 LED 显示屏价格差异明显，市场的恶意价格竞争导致各个厂

家都在降低成本营销，随意造成品质参差不齐。目前市场上已经运行的项目

很多坏损几率比较高，屏体效果很差，大多是由于客户不断压低价格、LED

厂家恶意竞争的结果。航天宇光电定位于高端市场、注重产品品质，对产品

材料选用严格，对产品质量要求精益求精，不做最低价产品。近几年航天宇

LED显示屏项目商业计划书

（项目可行性报告）

中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告 资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 摘 要

1.1 项目基本信息

1.2 市场前景

1.3 资金筹措

第二章 项目概况

ＬＥＤ显示屏市场销售策略分析　

周丽萍　黑龙江省电子技术研究所　赵洪涛　黑龙江哈尔滨１　５００４０　

【摘要】在科技发展速度突飞猛进的时代，电子产品技术越来越进步，产品更是日益更新。笔者从电子产品ＬＥＤ显示屏市场展开讨论，介绍ＬＥＤ　显示屏的基础知识，分析ＬＥＤ作为一种新兴的节能、功效大的电子产品有很好的市场前景，但如何打入市场，采用哪些销售策略进行销售，本文对　此进行了探讨。　【关键词】ＬＥＤ产品市场前景策略　中图分类号：Ｆ２７４文献标识码：Ａ文章编号：１００９．４０６７（２０１４）０９—２１５—０１　

一、ＬＥＤ显示屏简介　

ＬＥＤ显示屏就是ｌｉｇｈｔ　ｅｍｉｍｎｇ　ｄｉｏｄｅ，发光二极管的英文缩写，简称　

ＬＥＤ。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，用来显示文字、　

图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。　

ＬＥＤ显示屏广泛应用于车站、码头、机场、商场、医院、宾馆、银　行、证券市场、建筑市场、拍卖行、工业企业管理和其它公共场所。如：　

证券交易及金融信息显示、机场航班动态信息显示、港Ｅｌ与车站旅客引　导信息显示、体育场馆信息显示（作为比赛信息显示和比赛实况播放的主　

要手段）、道路交通信息显示、调度指挥中心信息显示、邮政、电信、商　

场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示，演出和集会大型显示屏　

越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播、展览会等。　二、ＬＥＤ显示屏市场现状　

近几年，ＬＥＤ显示屏在中国市场地发展速度非常迅速，无论是来自　

国外的领头羊，还是深圳占绝对数量优势的生力军，不同规模的ＬＥＤ企　

业几年间拔地而起，让整个市场“硝烟弥漫”。１９９８年一２０００年问，年增　长率基本在３Ｏ％以上；２０００年一２００６年，每年的增长幅度在１５％左右，　

２００７年是近年增长最快的一年，增幅在４０％以上；２００７年以后，每年全　

国ＬＥＤ显示屏的市场规模都超过了７５亿元。从产业布局上看，２００７年　

LED显示屏项目销售话术

A是销售人员，B是客户。

情景一：

A：喂，您好，请问是X总/X经理/X先生吗？或者请问是XXX公司吗？

B：是的。

A：我是XXXX公司的XX/小李，我们公司是做LED幕墙屏/LED显示屏的，请问您公司最近有显示屏的项目吗？

B：不需要。

A：那您公司主要接哪方面的项目呢？

B：主要做室内装饰的，不做显示屏。

A：那这样吧，X总，我们公司的幕墙屏在行业内还是很有优势的，并且安装、售后都是有专人负责的，如果后期有接到显示屏的订单或者有朋友需要做的可以联系我们，我给您发份产品资料您也了解下，可以吗？

B：好吧。

A：您邮箱是多少呢？

B：你就发到我QQ邮箱吧，XXXXXX。

A：好的，随后我发给您，您有空就查看下。

情景二：

A：喂，您好，请问是X总/X经理/X先生吗？或者请问是XXX公司吗？

B：是的。

A：我是XXXX公司的XX/小李，之前是我们同事XXX跟您联系的，不知您还有印象吗？

B：有印象，是做显示屏的厂家吧？

A：是的，现在由我来负责XX区域，请问您公司最近有显示屏的项目吗？

B：最近没有，很少做显示屏。

A：那您之前有做过LED显示屏吧，一般是做户内还是户外呢？ B：都有做。

A：那您之前有了解过幕墙屏吗？

B：没有/不了解。

A：我们XXXX公司主要是做幕墙屏的，安装在玻璃墙面上，透光性好，不影响室内彩光和视线，相比传统显示屏，在投入使用后，能耗低一半，还不需要空调散热，接插件少80%，故障率风险低很多，而且单元厚度是行业最薄的5CM，拆装都很方便，另外在安装时不用像传统显示屏那样要预留空间，也不会改变墙体的结构。要不我给您发份资料，您详细了解下？您邮箱是多少呢？

B：好的，XXXXXX。

A：好的，我稍后发给您，对了，您之前的显示屏都是跟哪个厂家合作的？

B：也是深圳的厂家，XXX。

A：哦，那他们的产品质量、售后都还可以吧？

B：质量还行，就是售后不怎么样，产品出问题了，迟迟不来解决，一直都是跟这个厂家合作的，也不想换来换去的。