六神花露水STP报告0

六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。

六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。

本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。

2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。

这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。

而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。

洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。

3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。

根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。

尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。

这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。

4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。

这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。

然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。

根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。

5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。

在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。

六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。

此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。

因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。

6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。

然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。

六神花露水的授权书
摘要：
一、六神花露水的简介
二、六神花露水的功效与作用
三、六神花露水的使用方法与注意事项
四、六神花露水的授权书
正文：
六神花露水是一款在我国有着悠久历史和广泛使用人群的夏季清凉用品。

其主要成分包括天然植物精华和香料，具有清凉止痒、驱蚊提神等多种功效。

六神花露水的功效与作用主要表现在以下几个方面：首先，它具有很好的驱蚊效果，能够有效防止蚊虫叮咬，让人们度过一个舒适的夏季；其次，六神花露水具有清凉止痒的功能，当人们被蚊虫叮咬后，可以迅速缓解瘙痒不适；此外，其独特的香气还能够提神醒脑，帮助人们度过炎热的夏季。

六神花露水的使用方法非常简单，首先，将其喷洒在皮肤上，特别是容易被蚊虫叮咬的部位，如手臂、小腿等；其次，可以在室内喷洒一些六神花露水，以达到驱蚊的效果。

需要注意的是，尽管六神花露水具有清凉止痒的功效，但当皮肤出现严重瘙痒、红肿等症状时，建议及时就医。

同时，六神花露水含有酒精成分，对酒精过敏的人群慎用。

为了保证六神花露水的品质和功效，我国对其生产、销售等方面都有着严格的规定。

所有正规渠道购买的六神花露水都附带一份授权书，证明其合法生产和销售。

消费者在购买时，请认准正规渠道和授权书，以确保购买到正品。

总之，六神花露水作为一款历史悠久的夏季清凉用品，以其独特的功效和方便的使用方法，赢得了广大消费者的喜爱。

神奇的花露水同学们，你们知道花露水有什么作用吗？也许你会说，这还不简单：驱蚊止痒呗。

其实，远远不止这些，这个暑假我就亲眼目睹了花露水的神奇功能。

妈妈喜欢电脑购物。

每次收到商品，她第一件事情就是把快递包上的单子小心翼翼地掀下来，然后撕得粉碎丢进垃圾桶。

我疑惑不解：为什么要把单子撕碎了再扔进垃圾桶呢？妈妈告诉我：快递单上有我们的信息，如：姓名、地址、电话等个人信息，要是把这张单子随意乱丢，万一被坏人捡去了，那就麻烦了。

妈妈还告诉我，以前就曾经发生过因快递单信息泄露惹的祸。

听了妈妈的话，我大吃一惊，原来信息泄露还真是挺严重的事情。

可是我又想：把快递单撕碎就万无一失了吗？麻烦不说，要是坏人把碎片捡走，拼一拼，不还是能看到信息吗？有没有比这更好的办法呢？……周末，我正在家中看电视，突然电视中跳出一条新闻：花露水能消除快递单上的信息。

这是真的吗？为了验证它，我决定做个实验。

这两天妈妈刚好又买了几样东西，等快递一到，我就迫不及待地实验了。

实验器材：若干张快递单、一瓶六神花露水、一杯清水实验过程：我分别用六神花露水和清水喷洒在快递单上。

喷了花露水的快递单几秒钟后字迹就渐渐变淡，但依稀能分辨字迹，1分钟后，蓝色字迹神奇般地消失了。

而喷洒清水的复写快递单字迹仍在。

15分钟后，实验结果未发生任何变化。

实验中，我还注意到，机打快递单只需要喷少量花露水，字迹就可以消除掉，而手写快递单有些可能由于手写力度较大、字迹颜色较深，需要喷较多花露水才能消除字迹。

实验结果：复写快递单字迹经喷涂花露水后彻底消除，晾干后再也不会出现。

不过，想彻底消除字迹不反弹，最好确保喷的剂量足够或是喷涂两次。

喷洒清水不能消除快递单字迹。

呀！电视上的新闻是真的！花露水真可以消除快递单上的字迹。

但这又是什么原因呢？普普通通的花露水，为啥能有消除字迹的“保密神效”？我查阅了不少资料，又问了爸爸妈妈，终于弄明白了。

原来，快递单采用的是无碳化学型压敏记录纸，含无色或浅色的染料以及显色剂。

公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）第一篇：公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）公关营销心理案例分析课程考察“六神”沐浴露公关营销案例分析“六神”沐浴露营销案例分析摘要：由于六神花露水的销售额连年增长，对家化贡献率由1991年的8.8%骤升到1993年的23.1%。

1993年家化决定开发六神系列产品，利用六神已有的品牌资产丰富产品线。

基于符合六神已有定位和产品使用量大这两条原则，当年家化研制出了六神沐浴露、六神爽身粉，尔后在1994年又退出了六神清凉洗发水和清凉露。

关键词：六神；沐浴露；家化；花露水家庭日用化学品行业是一个月老百姓居家生活密切相关的行业。

中国地域辽阔、人口众多，对日化用品巨大的潜在需求一直被国际日化巨头看好。

宝洁、联合利华、强生这些国际著名大公司10年前对中国的消费者来说还很陌生，但如今，他们的某些产品已经成为老百姓日常生活的一部分。

上海家化有限公司（以下简称家化）就是这个市场上的巨头之一，其品牌经理的营销管理方式，颇受业内人士的好评。

本案例选取家化的“六神”沐浴露为素材。

“六神”沐浴露1996年正式在市场上推广，到1998年，它的市场占有率达到了48.4%，超过了另外两大沐浴露品牌“力士”和“舒肤佳”的市场占有率之和，成为沐浴露产品的领导品牌。

品牌经理制度在六神沐浴露这一产品的营销推广上的到了比较成功的运用。

一、家化的简史1898年，广生行初创时经营的产品主要有“双妹”牌保发水、润发蜡、红花油和花露水。

由于产品品质好、价格适中，再借助月份牌上双妹姣好形象的传播，“双妹”牌产品很快就名噪香港。

1967年，上海明星家用制造厂改名为上海家用化妆品厂。

1992年改制成立上海家化联合公司，从事药品、香精和化妆品的制造生产；1996年，上海家化联合公司将化妆品的生产从母公司剥离，与上海实业控股公司合资，成立了上海家化有限公司。

二、品牌经理制度与六神品牌的由来品牌经理制度最早由宝洁公司创立。

有关六神花露水的新闻稿
时值炎热夏季，全国台风暴雨不断，多地发生洪涝灾害，为防范灾后蚊虫滋生及随之而来的疾病隐患，有一瓶可有效驱蚊止痒的六神驱蚊花露水就显得尤为重要。

洪水过后，水源受到污染，容易滋生蚊虫，在人员拥挤的条件下和临时住所中，会加剧个人和群体染病的危险。

作为日常防蚊的必备品——六神驱蚊花露水，在这种时刻就发挥了极大的作用。

作为经典国货品牌，六神驱蚊花露水是由六神多年研发、经过反复实验而成的，添加4.5%的驱蚊酯，可以有效驱蚊，避免蚊虫叮咬。

六神驱蚊花露水没有选择避蚊胺，而是选择了更为安全的驱蚊酯，在使用和吸入时毒性较低，对皮肤无刺激，驱蚊效果较明显。

六神驱蚊花露水作为日常必备的驱蚊神器，一直被消费者所喜爱。

而喷雾瓶装的设计也便于水灾期间携带喷涂，可以及时抵御蚊虫叮咬。

在喷涂六神驱蚊花露水后，会在肌肤表面会形成一种屏障，干扰蚊虫触角的感应器，降低它们对人体表面挥发物的感应，有效阻挡蚊虫对于人体的汗味、呼出的二氧化碳的探测，让你在蚊虫面前隐身。

六神驱蚊花露水可以为你提供长时间的有效驱蚊，安全温和的配方，让你轻松远离蚊虫困扰，大大降低蚊虫叮咬后感染传染病的可能。

最近全国各地暴雨频频，家中不妨准备一瓶六神驱蚊花露水，以保障家人健康。

六神花露水农药标准
六神花露水是一种常见的清凉药水，通常用于消除蚊子叮咬、止痒等。

由于其成分中含有一些驱虫成分，因此也可以用作农药。

然而，六神花露水并没有专门的农药标准，因为它本身并不是一种农药。

六神花露水中的成分主要包括醇、醚、酮等化合物，对于一些常见的害虫具有一定的驱避效果，如蚊子、苍蝇等。

但由于其使用范围和作用机理有限，通常不被视为农业上的主要农药。

如果您需要农药标准，请参考当地的农业部门或相关机构制定的农药标准。

这些标准通常是针对不同的农作物、不同的害虫以及安全使用农药的参数等制定的。

使用农药时，请严格遵守标准和使用说明，以确保环境和人体的安全。

六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。

六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。

夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。

2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。

六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。

青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。

是居家、旅行、劳防必备的产品。

按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。

按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。

3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。

在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。

为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。

生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。

近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。

在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。

以更好更安全的特性吸引消费者。

二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。