第六讲 B2B产品报价
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《产品报价》课件
2
报价中的注意事项
关注竞争对手报价、客户需求和产品差异化，避免低估成本和高估竞争力。
3
报价后的跟踪维护
与客户保持沟通，解答疑问，根据市场变化和客户反馈调整报价策略。
产品报价的关键要素
产品成本的计算
包括原材料成本、人工成本、运营成本和利润预期。
市场行情的调查
了解竞争对手的报价策略和市场价格波动，以制定有竞争力的报价。
制定合理的报价策略
考虑市场需求、产品竞争力和利润目标，制定灵活的报价策略。
报价方式的选择
• 合同报价：根据客户需求制定固定报价。 • 单价报价：根据产品数量计算单个产品的报价。 • 总价报价：根据整个项目或服务的规模计算总价。
常用的报价工具
Excel表格的制作
使用Excel制作报价清单，方便计 算和更新。
报价软件的使用
在线报价系统的搭建
使用报价软件提高准确性和效率， 生成标准化的报价文件。
搭建在线平台供客户快速获取报 价和提交需求。
报价文本的撰写
报价文本应包含清晰的结构和格式，使用简明扼要的语言和专业的风格，突 出产品特点和竞争优势。
报价谈判技巧
1 谈判前的准备工作
了解客户需求和市场行情，确定底线和谈判策略。
产品报价PPT课件
本课件旨在介绍产品报价的重要性和基本流程，以及关键要素、报价方式、 报价工具、报价文本、报价谈判技巧和案例分析。
什么是产品报价
产品报价是指确定产品价格的过程，ห้องสมุดไป่ตู้起着引导消费者购买决策和维持企业 利润的重要作用。
产品报价的基本流程
1
报价前的准备工作
包括产品成本计算、市场行情调查和制定合理的报价策略。
2 谈判中的技巧和方法
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧作者：吕宏晶来源：《对外经贸实务》2016年第02期近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。
特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。
一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用（一）生产企业直接进行跨境电商出口生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。
跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。
FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价。
生产成本是制作商生产某一产品所需的投入，加工成本是加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
国内费用项目较多，和传统外贸一样主要有：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用、证件费用、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗、邮电费等，一般企业会折合成国内费用率进行简单计算。
在进行跨境电商时还要计算的费用有：自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用，可以称之为跨境电商运营费用。
结合外贸业务常常采用的出口成本核算公式，生产企业直接进行跨境电商出口的成本核算：FOB 价=（实际成本+贷款利息+出口业务定额费+包干费+跨境电商运营费用）/（1—银行手续费率—销售利润率）/银行外汇买入价。
如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，还要进行价格换算，这里关键是如何确定国际运费和国际保险费。
国外运费的计算情况相对复杂，要视具体情况的不同来具体分析。
如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同;如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境物流;如果在海外建有海外仓，可能先是一般贸易出口再进行海外本地配送。
产品报价流程
产品报价流程
首先，确定产品报价的范围和内容。
在进行报价之前，我们需
要明确产品的具体要求和规格，包括产品的型号、材料、尺寸、数
量等信息。
同时，还需要了解客户的需求和要求，以便进行个性化
的报价。
其次，收集相关的成本和费用信息。
在确定产品规格和要求后，我们需要收集相关的成本和费用信息，包括原材料的采购成本、生
产过程中的人工成本、设备折旧费用、运输费用等。
这些成本将直
接影响到最终的报价结果。
接下来，进行成本的核算和分析。
在收集到相关的成本和费用
信息后，我们需要对这些信息进行核算和分析，以确定产品的生产
成本和销售成本。
同时，还需要考虑到市场的行情和竞争对手的价
格水平，以便制定具有竞争力的报价策略。
然后，制定产品报价方案。
在进行成本核算和分析后，我们需
要制定具体的产品报价方案，包括报价的金额、支付方式、交货周期、售后服务等内容。
在制定报价方案时，需要充分考虑到客户的
需求和市场的情况，以确保报价的合理性和竞争力。
最后，进行报价的审核和确认。
在制定好报价方案后，需要进
行内部审核和确认，以确保报价的准确性和合理性。
同时，还需要
与客户进行沟通和确认，以便及时调整和修改报价方案，以满足客
户的需求和要求。
总结一下，产品报价流程涉及到多个环节和步骤，需要我们在
每个环节都要认真对待，以确保报价的准确性和合理性。
只有通过
严格的流程和规范的操作，我们才能制定出具有竞争力的产品报价，从而赢得客户的信任和支持。
在阿里巴巴上怎样报价(阿里怎么报价)
在阿里巴巴上怎样报价(阿里怎么报价)在阿里巴巴上怎样报价(阿里怎么报价)阿里巴巴是一个全球知名的B2B电商平台，其上有着众多的商家和买家。
在这个平台上，商家需要向买家提供商品的报价，以便让买家了解到商品的价格和具体情况。
但是，对于很多新手来说，如何在阿里巴巴上报价还是一个难题。
下面，本文将为大家详细介绍在阿里巴巴上怎样报价。
一、确定商品的价格在进行报价前，首先需要确定商品的价格。
在阿里巴巴上，商品的价格可以分为三个部分：FOB价格、CIF价格和EXW价格。
FOB价格是指商品离开出口港口的价格，CIF价格是指商品运输到买家所在国家的费用，EXW价格是指商品出厂门的价格。
商家需要根据自己所在的国家和商品的性质，选择合适的价格标准。
二、填写报价表格在确定了商品的价格之后，商家需要进入阿里巴巴的报价页面，填写相应的报价表格。
在填写表格时，商家需要根据买家的需求，选择合适的交易方式、包装方式、付款方式等，并填写相应的价格。
三、确定报价的有效期商家在报价时需要确定报价的有效期，即商家的价格保持不变的时间。
商家可以根据自己的情况，选择不同的有效期，以便更好地满足买家的需求。
一般来说，商家的报价有效期通常在7天到30天之间。
四、与买家沟通在完成报价后，商家需要与买家进行沟通，以便更好地了解买家的需求和要求。
商家需要在报价中注明自己的联系方式，以便买家与自己联系。
商家还需要根据买家的要求，提供更详细的商品信息和图片，以便让买家更好地了解商品的情况。
总结在阿里巴巴上报价需要注意以下几个方面：确定商品的价格、填写报价表格、确定报价的有效期和与买家沟通。
商家需要根据自己的情况，选择合适的报价方式和有效期，以便更好地满足买家的需求。
同时，商家还需要根据买家的要求，提供更详细的商品信息和图片，以便让买家更好地了解商品的情况。
产品报价方案
产品报价方案一、背景如今，市场竞争日益激烈，产品报价成为企业制定市场策略的重要组成部分。
正确的产品报价方案不仅能够提高企业产品的竞争力，还能够实现最大化的利润。
本文将介绍一个全面有效的产品报价方案，帮助企业在市场中取得优势。
二、市场调研在制定产品报价方案之前，必须对市场进行调研。
通过了解竞争对手的报价情况、市场需求、消费者购买能力等参数，才能为产品报价提供准确的依据。
市场调研的结果将直接影响产品报价方案的合理性和可行性。
三、成本分析产品报价方案中，成本是不可忽视的因素。
企业必须对产品的成本结构进行仔细分析，包括原材料成本、生产成本、运输成本、销售成本等。
通过成本分析，企业能够确定产品的最低报价，并在此基础上进行定价策略的制定。
四、竞争对手分析产品报价方案中，竞争对手的报价是一个重要的参考依据。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析，了解其定价策略和市场定位。
通过分析竞争对手的报价，企业可以确定自己产品的相对定位，以便制定出有竞争力的报价方案。
五、附加价值定价除了产品本身的成本，企业还可以根据附加的价值进行定价。
这包括产品的品牌价值、售后服务、技术支持等方面的价值。
通过赋予产品附加的价值，企业能够提高产品的溢价空间，从而提高产品的利润和竞争力。
六、市场策略产品报价不仅仅是一个数字，它还需要与企业的市场策略相匹配。
企业应该根据市场需求、竞争对手的定价、自身的定位等因素来制定产品报价方案。
市场策略是产品报价方案成功实施的基础，只有与市场策略相一致，产品报价方案才能够发挥最大的效果。
七、动态调整市场是一个变化的环境，产品报价方案也需要随时进行动态调整。
企业应该密切关注市场的变化，包括竞争对手的报价变动、市场需求的变化等。
当市场出现较大波动时，企业应该及时对产品报价方案进行调整，以保持市场竞争力。
总结：一个有效的产品报价方案需要全面的市场调研、准确的成本分析、深入的竞争对手分析、合理的附加价值定价、与市场策略相匹配以及灵活的动态调整。
产品报价技巧ppt课件
产品报价技巧
——市场人事部
1
引言
一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜 顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是 你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对 不会相信你。这叫：气死人。 二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低， 一个叫降价自杀。 1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你 定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认 可的表现。 2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行 了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商 标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让2 老产品降价。
7
第三：差异化报价法：
你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你 就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。 例：根据包装的材质不同，大小不同可报价不 同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
8
第四、小数点报价法：
99.8比100元报价更合适。顾客的心理承受能力 就增强了：没超过100元。汇聚报价：12800， 9800同此例。
9
第五：价值报价法：
用你的产品 、服务、产品的综合价值报价。对 企业持续增长有利。 例如：开增票，有认证，有专利，供货期短， 组装，搬运，施工
10
总结
回顾所学内容 总结学习方法 互动交流，获取反馈信息
11
5
(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值 的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以 企业要适当制造饥渴。顾客追高不追价格看产品的价 值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会 同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越 支持我!我越弱，顾客越离开我!
6
第二：目标客户报价法：
(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老 头老太：低价;高端：高价。 (2)新的营销理论：一切从顾客角度报价，考虑 顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品 为中心的：“成本 利润”报价。 (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营 销。 例：LV报价：“不要告诉我成本是多少。只告 诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
——市场人事部
1
引言
一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜 顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是 你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对 不会相信你。这叫：气死人。 二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低， 一个叫降价自杀。 1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你 定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认 可的表现。 2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行 了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商 标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让2 老产品降价。
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第三：差异化报价法：
你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你 就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。 例：根据包装的材质不同，大小不同可报价不 同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
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第四、小数点报价法：
99.8比100元报价更合适。顾客的心理承受能力 就增强了：没超过100元。汇聚报价：12800， 9800同此例。
9
第五：价值报价法：
用你的产品 、服务、产品的综合价值报价。对 企业持续增长有利。 例如：开增票，有认证，有专利，供货期短， 组装，搬运，施工
10
总结
回顾所学内容 总结学习方法 互动交流，获取反馈信息
11
5
(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值 的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以 企业要适当制造饥渴。顾客追高不追价格看产品的价 值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会 同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越 支持我!我越弱，顾客越离开我!
6
第二：目标客户报价法：
(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老 头老太：低价;高端：高价。 (2)新的营销理论：一切从顾客角度报价，考虑 顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品 为中心的：“成本 利润”报价。 (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营 销。 例：LV报价：“不要告诉我成本是多少。只告 诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
产品报价方案
产品报价方案1. 引言产品报价是在商业活动中非常重要的一环，对于企业来说，合理的产品报价方案可以帮助企业获取更多的客户和利润。
本文将介绍一个有效的产品报价方案，旨在帮助企业制定合理的产品价格，实现商业目标。
2. 产品定价策略产品定价是产品报价的基础，是指企业对产品进行价格设定的策略和方法。
下面介绍一些常见的产品定价策略：2.1 成本加成定价成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润来确定产品价格。
这种定价策略对于初创企业或新产品来说比较常见，可以确保企业获得一定的利润。
2.2 市场定价市场定价是指根据市场供需关系和竞争情况来确定产品价格。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自己产品的优劣势来决定价格。
2.3 价值定价价值定价是根据产品的价值给产品定价，而不是依赖成本或市场情况。
企业可以通过产品的独特性、品牌认知度和顾客感知价值来确定产品价格。
3. 产品报价方案的要素一个完整的产品报价方案需要考虑以下几个要素：3.1 产品定价策略根据企业的战略目标和市场环境，选择适合的产品定价策略。
3.2 成本计算与利润预测通过对产品的成本进行准确计算，包括直接成本和间接成本，可以预测出产品的利润空间。
根据利润预测来制定产品的价格。
3.3 价值定位根据产品的独特性和市场需求，确定产品的价值定位。
将产品的特点和优势与竞争对手区分开来，为产品定价提供依据。
3.4 定价策略调整产品报价方案需要动态调整，根据市场反馈和竞争情况进行定价策略的调整。
定期评估产品的定价效果，适时进行调整。
4. 产品报价方案制定流程4.1 市场调研对目标市场进行细致的调研，了解竞争对手的产品价格和市场需求。
4.2 成本计算与利润预测根据产品的成本结构和定价策略，计算产品的成本和预测利润。
4.3 价值定位将产品的特点和优势与竞争对手区分开来，确定产品的价值定位。
4.4 定价策略制定根据市场调研、成本计算和价值定位，制定合理的定价策略。
产品报价_精品文档
产品报价1. 引言在商业领域中，产品报价是一种常见的交流工具，用来向潜在客户或合作伙伴提供产品的价格信息。
本文档将详细介绍如何编写一份清晰明了的产品报价，以确保信息准确传达并与对方达成共识。
2. 报价格式在编写产品报价时，一份清晰的格式能够帮助读者快速理解和比较不同产品的价格。
以下是一个常用的产品报价格式示例：产品名称规格型号单位价格数量总价格产品A 型号1 $100 10 $1000产品B 型号2 $200 5 $1000产品C 型号3 $150 8 $12003. 报价要素在产品报价中，以下是一些常见的要素，需要被包含在报价中：3.1 产品名称和描述在报价中，首先需要列出产品的名称和简短描述，以帮助读者快速了解产品的基本特点。
3.2 规格型号产品的规格型号对于报价非常重要，因为不同的规格和型号可能会有不同的价格。
在报价中清晰列出产品的规格型号，以便读者明确了解所报价的具体产品。
3.3 单位价格每个产品的单位价格是报价中最基本的要素之一。
在报价中明确列出产品的单位价格，方便读者进行价格比较和计算。
3.4 数量报价中的数量列是指所报产品的数量。
确保在报价中准确列出数量，以便读者能够确定需要订购的具体数量。
3.5 总价格总价格是根据单价和数量计算出的金额总和。
在报价中明确列出总价格，以确保读者能够快速了解所需支付的总费用。
4. 其他事项除了基本的报价要素之外，还有一些其他事项需要在报价中进行说明：4.1 价格有效期报价中的价格都应该有一个有效期。
在报价中明确说明价格的有效期，以确保读者了解价格可能会发生变动的时间范围。
4.2 付款条款在报价中还需要包含付款条款的说明。
明确列出付款方式、付款期限和任何相关的费用信息，以帮助读者了解支付流程和要求。
4.3 交货条款若产品需要运送或交付，报价中需要包含交货条款的说明。
明确列出交货方式、时间和地点，以帮助读者了解相关的交货细节。
4.4 其他附加费用如果有任何与产品价格相关的其他附加费用，如运输费用或关税等，请在报价中明确列出。
国际贸易产品报价流程英语
国际贸易产品报价流程英语The Process of Quoting Products in International Trade.International trade, encompassing the exchange of goods and services across national borders, is a crucial aspect of global economic growth. Central to this exchange is the quoting process, which involves the determination and communication of prices for various products. This article delves into the intricacies of the product quoting process in international trade, highlighting the key steps and considerations involved.1. Market Research and Analysis.Before quoting prices for products, it's essential to conduct thorough market research. This involves analyzing demand and supply trends, identifying competitors, and understanding the target market's preferences and pricing sensitivities. Market analysis helps businesses gain insights into the overall market dynamics and formulateappropriate pricing strategies.2. Cost Analysis.Cost analysis is a crucial step in determining the prices for products. It involves breaking down the total costs associated with producing or acquiring the product, including raw materials, labor, overheads, and other expenses. Understanding the cost structure helps businesses assess the profitability of different pricing options and ensure that their quotes are competitive and profitable.3. Pricing Strategy.Based on the market and cost analyses, businesses need to formulate a pricing strategy. This involves considering various factors such as pricing objectives (e.g., market penetration, profit maximization), pricing methods (e.g., cost-plus pricing, market-based pricing), and pricing adjustments for factors like discounts, allowances, and freight costs. The pricing strategy should aim to balance the needs of the business and the market, ensuring bothprofitability and competitiveness.4. Quote Preparation.Once the pricing strategy is determined, the next step is to prepare the quote. The quote should clearly specify the product, its specifications, quantities, unit prices, total cost, terms of payment, delivery details, and any other relevant information. Quotes should be professional, detailed, and accurate, reflecting the business's commitment to transparency and professionalism.5. Negotiation.In international trade, negotiation is often a crucial part of the quoting process. Buyers and sellers may engage in discussions to agree on prices, terms, and other contract details. Effective negotiation requires good communication skills, market knowledge, and the ability to strike a balance between the interests of both parties.6. Contract Execution.Once the quote is accepted and the terms are agreed upon, the contract is executed. This involves the formal documentation of the agreement, including the terms of the deal, delivery schedule, payment terms, and other relevant details. Contract execution ensures that both parties are bound by the agreed-upon terms and conditions.7. Post-Sale Support and Follow-Up.After the contract is executed, it's essential to provide post-sale support and follow-up. This involves ensuring timely delivery, addressing any product-related issues, and maintaining good communication with the buyer. Post-sale support helps build trust and maintain long-term relationships with customers.In conclusion, the quoting process in international trade is a complex yet crucial aspect of business operations. It requires a thorough understanding of the market, cost analysis, strategic pricing, professional quote preparation, effective negotiation skills, contractexecution, and post-sale support. By following these steps, businesses can ensure that their quotes are competitive, profitable, and tailored to the needs of the target market.。
B2B的基本概论知识分析ppt课件
经营这类网站，要非常了解零售商的需求， 要建立完善的在线诚信体系，完善的支付 体系，产品种类丰富、信息详细，当前综 合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
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第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
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carton size: 420X390X300(mm)
21
整箱FCL计算
• 以20”集装箱为例 长*宽*高：5900*2350*2380（mm） 包装尺寸：长*宽*高： 420X390X300(mm)
长：5900/420=14 宽：2350/390=6 高：2380/300=7
22
整箱FCL计算12国内费用源自• • • • • • •13
工厂到港口的运输费用 港杂费用 托盘费 样品费 银行手续费 制单费用 利息
退税率
• • • • 准确的海关编码（H.S. CODE) 准确的退税率 增值税发票是退税的前提 退税的计算
– 退税额＝产品成本/1.17×退税率
14
汇 率
• 即时汇率查询
– /sourcedb/whpj/
案例三
The buyer is interested in your below Products: GIRL’S SKIRT ========================================= Subject: Business relationship ========================================= Dear Amy, We are Import / Export Company dealing in sales of Children’s Wear exclusively in WEST-FRICA Countries (TOGO, BENIN, BURKINA –FASO, MALI, etc..). We are very interested by the distribution of your products in under African Western area. We began the studies for the information concerning the conditions of marketing of your products, complete rang.
We are looking for Skirts and long pants. Kindly reply on an urgent basis.
Sender's Contact Information Contact Name:Mr naresh shukla Company: i-care Country/Territory: India Business Email:naresh.shukla@ Telephone:91-11-30825970
5
To start the marketing, we will appreciate to receive very quickly the general price list for the products very urgently by E-mail : edimamel@club-internet.fr or edimamel@free.fr or by fax : 33 1 69 90 30 43 attention Mr EDORH J. Looking forward to your esteemed co-operation and thanking you in anticipation.
7
案例五
Subject: Inquiry about Spiderman series Wear Dear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices C&F Limassol for all references of Boy’s T-shirt; Pls mention the fabric. REGARDS Fanie Muller Arrabon Trading Unit 9, Central Office Park, 257 Jean Ave, Centurion Tel: +2712 664 0587 Mobile: +2782 4654 112 Fax: +2788 012 664 0587 e-Mail: fmuller@
– 区分银行的买入价、卖出价
15
FOB价格的计算
• FOB= （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）
汇率
• FOB报价规范
– USDXXX.XX/pc FOB Shanghai（装运港）
16
举例
ABC Garments & Accessories Co., Ltd接到如下的询盘：
Subject: Inquiry about Spiderman series Wear Dear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices C&F Limassol for all references of Boy’s T-shirt; Pls mention the fabric. REGARDS
8
课程大纲
• 价格的计算 • 如何报价
– 报价的基本要素 – 报价的基本原则 – 报价方式
• 技术性报价
– 日本式报价 – 西欧式报价
9
一、价格的计算
10
相关成本与费用
工厂成本 国内费用
退税率
汇率 利润率
11
产品成本价格
• 贸易公司
– 增值税发票的价格
• 工厂
– 思考，工厂产品价格如何核算？ – 答案—— – 自己问老板去~
19
海运费计算
• 整箱运费（FCL）
– 最大装箱量 – 海运费/20“，40” (ALL IN 和LOCAL CHARGE) – 单位运费
• 拼箱运费（LCL）
– 按重量/按体积
20
继续前面的案例
• Packing: One hanger + polybag per pc, 18 pcs per carton-box, 3 moistureproofing agent per carton-box, an innercover-cardboard per carton-box
6
案例四
Subject: Inquiry about Barbies Collection Girl’s Wear. Dear Amy, we are the importers and manufacturer of various Children’s Wear in India. I am looking for the Barbies Collection to be supplied in India on a regular basis.
3
案例二
The buyer is interested in your below Products: BOY’S PANTS STYLE NO. 1422 ========================================= Subject: Business relationship ========================================= Dear Sir, I just saw your Products online and I am Very Much interested in it. So I will like to do business with you over there, please send me PI for 1X20’FCL order. Hope to hear from you soonest. Best Rgegards! Mr. Chuks Ofor. ========================================= Sender's Contact Information ========================================= Contact person : Mr Chuks Ofor Company : Chumason Plaza Address : 5 Araromi Street Orile Iganmu Country/Territory : Nigeria Business Email: chumason_plaza@ 4
• 14 * 6 * 7＝588（箱） • 每箱装18件，总计10584（件） • 查询运费 – / – 上海－－Limassol, Cyprus USD1200.– 运费：1200/10584=USD0.113
23
整箱FCL计算
• CFR = FOB + F = USD3.67 + USD0.113 =USD3.783/PC
案例回顾
什么样的询盘需要报价？
案例一
The buyer is interested in your below Products: BOY’S PANTS STYLE NO. 1422 ========================================= Subject: I want to buy the product you are selling in . ========================================= Dear Sir, Please Send me the pricelist. ========================================= Sender's Contact Information ========================================= Contact person : Mr Amir Butt Country/Territory : Pakistan Business Email: stylo_amir@
21
整箱FCL计算
• 以20”集装箱为例 长*宽*高：5900*2350*2380（mm） 包装尺寸：长*宽*高： 420X390X300(mm)
长：5900/420=14 宽：2350/390=6 高：2380/300=7
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整箱FCL计算12国内费用源自• • • • • • •13
工厂到港口的运输费用 港杂费用 托盘费 样品费 银行手续费 制单费用 利息
退税率
• • • • 准确的海关编码（H.S. CODE) 准确的退税率 增值税发票是退税的前提 退税的计算
– 退税额＝产品成本/1.17×退税率
14
汇 率
• 即时汇率查询
– /sourcedb/whpj/
案例三
The buyer is interested in your below Products: GIRL’S SKIRT ========================================= Subject: Business relationship ========================================= Dear Amy, We are Import / Export Company dealing in sales of Children’s Wear exclusively in WEST-FRICA Countries (TOGO, BENIN, BURKINA –FASO, MALI, etc..). We are very interested by the distribution of your products in under African Western area. We began the studies for the information concerning the conditions of marketing of your products, complete rang.
We are looking for Skirts and long pants. Kindly reply on an urgent basis.
Sender's Contact Information Contact Name:Mr naresh shukla Company: i-care Country/Territory: India Business Email:naresh.shukla@ Telephone:91-11-30825970
5
To start the marketing, we will appreciate to receive very quickly the general price list for the products very urgently by E-mail : edimamel@club-internet.fr or edimamel@free.fr or by fax : 33 1 69 90 30 43 attention Mr EDORH J. Looking forward to your esteemed co-operation and thanking you in anticipation.
7
案例五
Subject: Inquiry about Spiderman series Wear Dear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices C&F Limassol for all references of Boy’s T-shirt; Pls mention the fabric. REGARDS Fanie Muller Arrabon Trading Unit 9, Central Office Park, 257 Jean Ave, Centurion Tel: +2712 664 0587 Mobile: +2782 4654 112 Fax: +2788 012 664 0587 e-Mail: fmuller@
– 区分银行的买入价、卖出价
15
FOB价格的计算
• FOB= （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）
汇率
• FOB报价规范
– USDXXX.XX/pc FOB Shanghai（装运港）
16
举例
ABC Garments & Accessories Co., Ltd接到如下的询盘：
Subject: Inquiry about Spiderman series Wear Dear Sir, We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested in your products and we want to make business relation with you. Pls send us your rock bottom prices C&F Limassol for all references of Boy’s T-shirt; Pls mention the fabric. REGARDS
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课程大纲
• 价格的计算 • 如何报价
– 报价的基本要素 – 报价的基本原则 – 报价方式
• 技术性报价
– 日本式报价 – 西欧式报价
9
一、价格的计算
10
相关成本与费用
工厂成本 国内费用
退税率
汇率 利润率
11
产品成本价格
• 贸易公司
– 增值税发票的价格
• 工厂
– 思考，工厂产品价格如何核算？ – 答案—— – 自己问老板去~
19
海运费计算
• 整箱运费（FCL）
– 最大装箱量 – 海运费/20“，40” (ALL IN 和LOCAL CHARGE) – 单位运费
• 拼箱运费（LCL）
– 按重量/按体积
20
继续前面的案例
• Packing: One hanger + polybag per pc, 18 pcs per carton-box, 3 moistureproofing agent per carton-box, an innercover-cardboard per carton-box
6
案例四
Subject: Inquiry about Barbies Collection Girl’s Wear. Dear Amy, we are the importers and manufacturer of various Children’s Wear in India. I am looking for the Barbies Collection to be supplied in India on a regular basis.
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案例二
The buyer is interested in your below Products: BOY’S PANTS STYLE NO. 1422 ========================================= Subject: Business relationship ========================================= Dear Sir, I just saw your Products online and I am Very Much interested in it. So I will like to do business with you over there, please send me PI for 1X20’FCL order. Hope to hear from you soonest. Best Rgegards! Mr. Chuks Ofor. ========================================= Sender's Contact Information ========================================= Contact person : Mr Chuks Ofor Company : Chumason Plaza Address : 5 Araromi Street Orile Iganmu Country/Territory : Nigeria Business Email: chumason_plaza@ 4
• 14 * 6 * 7＝588（箱） • 每箱装18件，总计10584（件） • 查询运费 – / – 上海－－Limassol, Cyprus USD1200.– 运费：1200/10584=USD0.113
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整箱FCL计算
• CFR = FOB + F = USD3.67 + USD0.113 =USD3.783/PC
案例回顾
什么样的询盘需要报价？
案例一
The buyer is interested in your below Products: BOY’S PANTS STYLE NO. 1422 ========================================= Subject: I want to buy the product you are selling in . ========================================= Dear Sir, Please Send me the pricelist. ========================================= Sender's Contact Information ========================================= Contact person : Mr Amir Butt Country/Territory : Pakistan Business Email: stylo_amir@