【岗位说明书】房地产高级招商总监-招商总监-招商副总监

招商总监职务说明书招商总监是一个负责公司招商业务的高级管理职位。

以下是招商总监的职务说明书：一、职位概述招商总监是公司招商业务的负责人，主要负责招商策划和实施，确保公司的业务发展和市场扩展，促进公司业绩的提升。

二、职责与要求1. 制定和实施公司的招商策略和计划，确保公司的业务发展和市场份额的扩大；2. 负责招商的日常管理工作，包括招商团队的组建、培训和管理；3. 负责寻找和开发潜在的商机和客户资源，建立和维护良好的业务关系；4. 持续跟进潜在客户，进行商务洽谈和合作协商，推动项目的签约和落地；5. 监控市场动态和竞争对手的情况，及时调整招商策略和方案；6. 分析市场需求和行业趋势，为公司招商活动提供决策依据；7. 协助其他部门，共同推动公司各项业务的发展和实施。

要求：1. 本科及以上学历，相关专业背景优先；2. 具有丰富的招商工作经验，熟悉招商流程和方法；3. 具备优秀的市场分析能力和商务洞察力；4. 具有较强的招商谈判和沟通能力，善于与不同层级的客户进行合作；5. 具备团队管理和领导能力，能够激发团队的工作热情和创造力；6. 具备良好的抗压能力和问题解决能力；7. 具备较强的组织和计划能力，能够有效推进项目的进展。

三、绩效评估1. 完成公司招商业务目标的达成情况；2. 招商团队的绩效和工作效率；3. 招商项目的签约率和实施情况；4. 市场份额的扩大和业务的增长；5. 客户满意度和业务合作的持续性。

四、工作环境1. 本职位属于高级管理职位，需要与其他部门紧密合作，同时需要带领和管理招商团队；2. 需要经常与潜在客户和合作伙伴进行商务洽谈和交流；3. 工作内容较多，需要具备较强的时间管理和执行能力；4. 工作压力较大，需要具备良好的抗压能力和问题解决能力。

以上是招商总监的职务说明书，该职位需具备丰富的招商工作经验和管理能力，能够负责制定和实施公司的招商策略，推动公司业务发展和市场扩展。

希望以上内容能够对您有所帮助！。

招商总监岗位职责说明书
岗位权限序号具体内容1
项目招商策略建议权
2 对直接下级人员调配建议权及考核评价权3
对所属下级的工作的监督、检查权
岗位工作联系部门之间
各公司/部门、高层管理人员、公司内各部门、项目组各
部门
分/子公司集团内各部门
公司外部政府机构、客户、合作伙伴、媒体等
岗位晋升与轮换可以向上晋
升的岗位
招商副总经理可以轮换的
岗位
总监
可以晋升至
此的岗位
招商经理
任职资格
项目具体要求
最低学历大专以上学历
专业与知识要求
市场营销、经济管理相关专业通晓房地产行业动
态，掌握市场营销相关知识，具备商业运营、品牌运
营等方面知识
工作经验
5 年以上零售行业经营管理经验，3 年商业地产行业经
验
能力要求
掌握WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本
的网络知识
职资要求/
身体素质要求
具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影
响力、计划与执行能力、谈判能力
其他要求大专以上学历
岗位特征工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、
Internet/Intranet 网络）及通讯设备
环境特征办公场所，有时需要出差
时间特征正常工作时间，经常需要加班。

2024年招商总监工作的职责范本职责：1、制定与公司长期、中期和短期发展战略目标相一致的招商规划和策略。

2、负责全国范围内的招商工作，确保年度招商目标的实现。

3、开拓和维护外部市场资源，协调公共关系，扩展业务渠道，促进公司与其他相关机构的业务合作。

4、收集市场信息，分析营销竞争态势，以提升和维持公司的市场竞争力。

5、策划并执行重大的招商运营活动。

6、根据公司代理体系，协助省代公司在其省份内的招商活动，通过线上线下相结合的方式进行。

7、全面负责招商人才团队的建设与管理。

岗位要求：1、拥有市场营销、管理等相关专业的专科及以上学历。

2、具备三年以上的招商、渠道拓展、市场开发经验，且业绩表现优秀，优先考虑有环保装备等行业经验者。

3、具有出色的招商谈判技巧，良好的组织、协调和开拓能力，以及高效的管理能力。

4、具有团队管理经验，能独立构建招商团队，具备用人和团队建设的能力。

5、需具有极强的抗压性，良好的主动协调性，以及出色的团队管理沟通技巧。

2024年招商总监工作的职责范本（二）职责：1、承担AWS(亚马逊)南京创新中心(JIC)的云服务提供商的商业合作任务；2、通过为纳税企业提供等额减免AWS公有云资源费用的方式，以降低企业运营成本，促进企业入驻JIC；3、深入理解并识别客户潜在需求，有效探寻与客户的深度合作机会；4、与技术团队协作，为客户提供云端咨询、方案设计、实施及运维服务；5、确保高效配置和调度资源，以达成预定的业务目标。

岗位要求：1、具备营销、管理或IT相关专业的本科及以上学历；2、具有5年以上的招商工作经验，优先考虑有云计算行业背景的候选人；3、丰富的高科技企业及海外拓展企业的招商经验；4、行事稳健，具备出色的沟通和谈判技巧，以及丰富的项目管理经验；5、熟悉招商项目的全过程运作流程。

2024年招商总监工作的职责范本（三）职责：1、管理和指导公司营销中心的招商部门，确保运营效率和团队建设。

2、依据公司的全局策略，设计并执行招商工作计划，有效推进招商进程。

地产公司招商部人员架构及岗位职责地产公司招商部人员架构及岗位职责主要包括市场拓展、商业谈判、项目策划和客户关系管理等方面。

在地产公司招商部中，通常会设置招商总监、招商经理、招商专员等不同层级的职位。

以下是一个典型的地产公司招商部人员架构及岗位职责的范例：一、招商总监招商总监通常是地产公司招商部门的负责人，主要负责整个招商工作的规划、组织、协调和监督管理。

其岗位职责包括但不限于：1.制定招商策略和计划，确保公司招商目标的实现；2.负责招商团队的组织建设和管理，包括人员选拔、培训和绩效考核等；3.组织市场调研，了解行业和竞争对手情况，制定相应的招商策略；4.开展商业谈判，与商家进行洽谈、合作协议的签订等；5.维护和拓展重要客户关系，提高客户满意度。

二、招商经理招商经理是招商总监的下属，主要负责招商部的具体运营工作。

其岗位职责包括但不限于：1.负责招商计划的制定和执行，确保完成公司的招商目标；2.组织市场调研和分析，收集、整理和评估招商信息；3.负责商家的拓展和开发工作，包括寻找新的商业机会和合作伙伴；4.参与商业谈判，协助招商总监与商家进行项目合作谈判，洽谈合作协议；5.维护和管理重要客户关系，提高客户满意度；6.协调内外部资源，组织招商推进和项目策划工作。

三、招商专员招商专员是招商部门的执行者，主要负责协助招商经理进行招商工作。

其岗位职责包括但不限于：1.收集、整理和评估招商信息，撰写招商报告和市场调研报告；2.协助招商经理进行商业谈判，协商项目合作细节；4.维护和管理客户关系，及时处理客户反馈和投诉；5.参与招商活动和项目策划工作，协助推进招商工作；6.根据公司要求完成其他招商相关的工作。

以上是一个典型的地产公司招商部人员架构及岗位职责的范例，具体人员架构和岗位职责可以根据公司实际情况进行调整和扩展。

同时，随着地产行业的不断发展和变化，招商部门的职责和要求也会有所调整，需要不断跟进市场变化，提升团队执行力和创新能力，以适应竞争激烈的市场环境。

房地产招商部岗位说明书房地产招商部岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称：房地产招商部岗位类型：中高级部门：市场部岗位等级：P5-P7（根据经验和能力确定）汇报对象：市场部经理下属人数：招商专员、招商助理等二、岗位职责1. 资源开发：负责挖掘和开发潜在的招商资源，包括土地、项目、房企等。

2. 潜力评估：对招商资源进行综合评估和筛选，确定是否符合公司发展战略，有无商业潜力。

3. 商业谈判：与潜在房企、业主等进行商业谈判，协商并达成合作意向，确保项目的落地和推进。

4. 合同签订：负责与房企、业主等进行合同谈判和签订，明确双方权益和责任，并确保合同的履行。

5. 团队管理：领导招商专员、招商助理等团队成员，制定工作计划和目标，指导、培训和评估团队成员的工作表现。

6. 市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手等情况，并为公司制定战略提供参考。

三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，房地产开发、市场营销、管理等相关专业优先。

2. 工作经验：拥有3年以上房地产招商工作经验，有大型项目招商经验者优先考虑。

3. 能力要求：（1）市场分析能力：熟悉市场动态，能够对潜在项目进行准确的商业评估和分析。

（2）业务拓展能力：具备良好的谈判技巧和商务沟通能力，能够开拓新的招商资源。

（3）团队管理能力：具备团队协作和管理能力，能够有效指导和激励团队成员。

（4）项目推进能力：具备项目推进和合同管理能力，确保项目的顺利落地。

（5）学习能力：对行业动态和市场变化保持敏锐的洞察力，不断学习和提升自己的能力。

4. 专业知识：熟悉房地产行业相关政策、法规和市场运作规律，并具备一定的项目管理知识。

5. 语言能力：良好的英语口语和书写能力，能够进行与外国投资者的沟通和谈判。

四、任职条件1. 健康状况良好，具备较强的抗压能力，能够适应出差和加班等特殊工作状态。

2. 具备较强的团队合作精神和沟通能力，能够与公司内外部各部门和投资方建立良好的合作关系。

招商总监岗位的职责表述范本职责：1、对团队进行培训，管理，帮助团队成员的提升和成长;2、根据专业市场场馆任务，对年度目标进行分解，并制定相应的招商方案;3、对现有的市场信息进行收集、整理、完善;4、对当日的招商数据和招商情况进行汇总、分析;5、建立分管区域完善的商家台账体系，并及时更新信息;6、定期对竞品型业态或项目进行市场信息摸排;7、完成直接上级或领导交办的临时任务。

任职要求：1、年龄40以下，大专以上学历，____年以上专业市场工作经验，有相关团队管理经验;2、熟悉专业市场商业类项目的招商及项目的整体运作，具备商业项目前期定位及后期营销策划及执行能力;3、具有较大规模的招商项目案例，有项目实际操盘经验;4、具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握商业动态及市场变化;5、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力;6、具备良好的沟通能力、管理能力，具有团队作战精神及良好的人际关系;7、具有较强的创新意识，开拓进取心强、忍耐力强、自信心强、抗压性强。

招商总监岗位的职责表述范本（2）招商总监岗位的职责是对公司的招商业务进行全面管理与控制，负责制定招商战略并领导团队实施，从而达到公司业务发展的目标。

其主要职责包括以下几个方面：1. 制定招商战略招商总监需要根据公司的发展需求和市场情况，制定招商战略并进行战略规划。

他（她）需要对市场进行全面分析，了解行业发展趋势，挖掘招商机会，并结合公司的资源和竞争优势，制定符合公司发展方向的招商策略，以实现业务增长和市场份额的提升。

2. 领导招商团队作为招商总监，他（她）需要组建并领导高效团队，确保团队成员达到公司设定的业绩目标。

他（她）需要在团队中确定岗位职责，并根据团队的专业能力和特长进行任务分配。

并对团队成员进行培训和激励，以提高团队的工作效能和成果。

3. 招商渠道开发招商总监需要不断开发拓展适合公司招商业务的渠道，并与渠道合作伙伴进行合作。

2024年招商总监岗位的工作职责说明范文职责：1、需根据公司设定的销售目标，制定并执行个人或团队的销售策略，以实现销售目标。

2、负责独立开拓和维护中介渠道，确保持续提供租赁业务的中介机会。

3、建立并管理客户跟踪记录，发掘并接洽潜在客户，为客户提供定制化的租赁解决方案，直至达成租赁协议的签订。

4、负责收取定金，确保合同应收款的及时回收，协调运营部门以支持客户的顺利入驻，并将完整档案移交给运营部门。

5、与运营和市场部门协作，进行客户维护和客户群体的开发，以提高客户满意度，促进续约率和新老客户推荐率。

6、协助项目总监完善档案系统，提交日常报告，进行竞品分析和策略研究，建立目标楼宇租户数据库，定期提交区域办公市场的分析报告。

7、完成上级指派的其他任务。

任职资格：1、需具备____年以上在商业地产租售、教育培训、金融保险等行业从事业务开发的经验，有商业办公楼租售经验者优先。

2、对联合办公和商务中心有深入理解，拥有丰富的中介销售渠道。

3、具有强烈的目标导向和执行力，以及良好的学习和适应能力。

4、能适应高强度的销售环境，有自我提升的意愿。

5、具备良好的职业道德。

6、具有一定的社区活动组织能力，优秀的沟通技巧，善于团队合作。

2024年招商总监岗位的工作职责说明范文（二）职责：1. 全面掌控并部署业务招商部的整体工作；2. 制订并分阶段实施招商计划，确保部门各项工作有序进行；3. 组织并开展本部门员工的业务培训，以提升员工业务能力，并持续强化员工素质；4. 组织并实施对本部门员工的考核与评估，以激发员工工作热情，增强团队凝聚力；5. 负责公司招商策略的整体规划，明确招商定位，并安排相关人员参与各类商品招商活动；6. 主导市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场变化及竞争态势提出有效应对策略；7. 设定并分解市场经营指标，同时监督并检查其完成情况；8. 全面负责公司招商工作，包括业务洽谈、签约等流程的管理、协调、指导、监督及审核；9. 为公司重大经营决策提供信息支持及建议方案；10. 协调本部门与其他部门之间的工作关系；11. 高效完成公司总经理交办的其他各项任务。

2024年招商总监岗位的工作职责说明职责：<1>负责业务招商部整体工作的把握和部署;<2>负责制定各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划的开展;<3>负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质;<4>负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，提高本部门员工的凝聚力;<5>负责整体规划，明确公司的招商定位，组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;<6>负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;<7>负责制定、分解市场经营指标，并监督检查完成情况;<8>负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈和签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核;<9>负责为公司重大经营决策提供信息方案和建议;<10>协调本部门同其他部门之间的工作;<11>完成公司总经理交办的其他工作任务。

任职要求：1、____周岁，大专及以上学历，具备管理、市场、营销等相关专业;2、五年以上销售、市场营销管理工作经验，有开发和管理代理商经验;3、具备三年以上净水(直饮水)相关设备行业招商管理经验(优先考虑);4、具有高度的工作热情和责任感;5、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

6、抗压能力强，适应出差。

2024年招商总监岗位的工作职责说明（2）一、职位概述招商总监作为公司招商业务的负责人，主要负责制定和实施招商战略，协助公司实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

招商总监需要具备深厚的市场洞察力和招商经验，能够有效地与合作伙伴合作、拓展业务，以实现公司的长期发展目标。

二、工作职责1. 招商战略规划- 根据公司的发展战略和目标，制定招商战略和计划，并进行定期评估和调整。

2024年招商总监岗位的具体职责范文职责：1、引领并制定部门的发展策略，推动公司总体战略的实施，捕捉市场机遇，引领创新与变革；2、负责执行公司品牌加盟项目的招商工作；3、负责按照招商规划与目标执行招商活动；4、负责对潜在加盟商进行咨询指导，跟踪管理，洽谈并完成签约流程；5、基于公司发展战略制定中长期目标，并规划战略执行的阶段性计划；6、优先考虑在餐饮、饮品、甜品行业有招商团队管理经验且业绩优秀者，具备优秀的品质，能传递积极的团队能量，有能力带领团队成为行业领先者。

任职要求：1、不限制学历，性别不限；2、需具备____年以上招募特许加盟商、代理商的经验，熟悉招商操作流程；3、了解单店及区域代理加盟的运营模式；4、能进行商务培训工作；5、具有出色的沟通表达能力和谈判技巧，以及良好的团队管理能力；6、具备高度的团队合作精神和责任感。

2024年招商总监岗位的具体职责范文（二）1. 主导招商项目组的整体运营和策略部署，制定及发布招商政策，执行招商渠道的开拓与宣传工作；2. 执行市场研究，预测市场动态，并根据市场变化和竞争需求提出适应性策略，同时参与建立实时市场信息数据库及招商价格设定；3. 分解并实施招商业绩目标，设计、调整及执行相应的招商和运营策略，有序组织招商中心的工作进程；4. 负责编制和控制销售、招商及运营的预算管理；5. 推进公司的招商活动，对业务洽谈、签约过程进行管理、协调、指导、监督，并进行质量控制；6. 负责新零售社交电商平台的线下商户市场开发，构建多元化的市场渠道，确保实体商户入驻的数量和质量；7. 主导大型招商会议和线下沙龙活动，跟进关键客户以实现高效招商和目标成交量。

任职要求：1. 具备出色的人际沟通技巧，能独立进行业务谈判，具备良好的社交能力；2. 能独立规划和执行业务工作，具有较强的独立思考能力；3. 对经济动态有高度敏感性，善于发现和解决问题；4. 能撰写市场调研报告，具备分析和预测经济活动的能力；5. 有丰富的团队管理及统筹经验，富有创新精神和决策能力；6. 具备高度的压力承受能力，对工作充满热情，适应能力强。