下载文档原格式
世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
线上推广方案
一、线上官网、好屋抢钱宝、好屋合伙人APP上线推广。
二、微信客户端：
①每周更新项目三篇微信，并同步发布项目微信
②1500余粉丝保证每篇微信稿浏览量达到关注量的20%，即300次；转发量达到5%，即77次。
③线上微信与线下活动相结合，提高粉丝粘性。
三、异业联盟
haier卖场广告：（9月中旬上线）
①海尔济南20多家店面同步上线，包括苏宁、国美、三联等
②拨打电话到访售楼处，好屋免费送大米，线上广告转线下到访
③高额佣金激励海尔卖场业务员推荐客户成交。
四、线上全媒体投放
（线上每月投放2万元，按点击付费，每次点击成本0.8元）
①搜索引擎：项目关键词、竞品词、通用词上线，保证项目每次关键词搜索项目信息出现在搜索引擎前三名。
②网盟：根据客户上网行为（浏览竞品楼盘信息、关注房产动态等）通过区域定位、人群定位等给客户打上标签，精准推送项目信息。
《世茂创意团购活动方案策划》篇一一、引言为了促进世茂商业集团旗下的各个业务部门之间的合作，同时满足客户日益增长的需求，特此策划一次世茂创意团购活动。
通过此活动，我们将进一步加强与客户之间的联系，推广世茂的品牌形象，并提升各业务部门的销售业绩。
二、活动目标1. 增强世茂品牌影响力，提高市场占有率。
2. 促进各业务部门之间的合作与交流。
3. 满足客户需求，提高客户满意度。
4. 提升团购业务销售业绩。
三、活动策划1. 活动主题：世茂创意团购节2. 活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX 日3. 活动对象：世茂商业集团客户及潜在客户4. 活动内容：（1）产品展示：在活动期间，各业务部门需准备具有创意和特色的产品进行展示，以吸引客户关注。
（2）团购优惠：推出多种团购套餐，给予一定比例的折扣优惠，吸引客户参与团购。
（3）互动体验：设置互动体验区，让客户亲身体验产品，提高客户满意度。
（4）线上线下融合：结合线上平台和线下实体店，实现线上线下融合，提供便捷的购物体验。
（5）跨界合作：与其他企业或机构进行合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
四、活动执行1. 宣传推广：通过社交媒体、广告、邮件等方式进行宣传推广，吸引客户关注。
2. 团队组建：成立活动执行小组，负责活动的策划、执行和监督。
3. 资源调配：合理调配各业务部门的资源，确保活动顺利进行。
4. 现场布置：对活动现场进行精心布置，营造良好的氛围。
5. 售后服务：活动结束后，对客户进行回访，收集意见和建议，持续改进服务质量。
五、预期效果1. 提高世茂品牌知名度，扩大市场份额。
2. 促进各业务部门之间的合作与交流，提高整体业绩。
3. 满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 通过团购业务，增加销售额和利润。
六、风险控制与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提高产品和服务质量，以提升竞争力。
昆昆山中茵·世贸广场招商推广计划书杭州瑞地策划2008-5目录项目招商推广工作的任务和目标项目的招商推广策略项目招商推广的营销组合项目招商推广的阶段性计划2 / 14昆山中茵·世贸广场招商推广计划书根据昆山中茵·世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况，按照项目推广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵·世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工作，对外树立和推广企业形象，向社会宣传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项目的招商、建设和运营工作的顺利进行。
3 / 14一、项目招商推广工作的任务和目标项目推广工作是项目能否成功运作的关键，树立项目的良好形象对项目市场地位的确定、合作伙伴的引进，投资期望值的提高，消费者的吸引都有重要的意义。
项目的招商推广工作的任务就是向社会宣传昆山中茵·世贸广场的企业宗旨、企业使命、企业愿景和企业目标，向社会宣传项目建设规模、规划定位、经营服务宗旨，经营定位、服务设施、物业配套、经营管理模式、项目的投资、开发建设情况、项目的经营管理团队、经营服务理念等情况，使社会各界对项目有深入的了解，树立起项目的社会公众形象、企业形象、市场形象。
项目招商推广是要实现以下目标：4 / 141、描述项目的规划、投资建设情况、项目的建设规模、建筑结构、经营服务及配套设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌商对项目的关注和投资期望。
2、描绘项目的规划定位、向社会讲述项目的业态和经营定位、经营和服务组合、功能分布配套，向社会勾画出项目的社会和服务功能以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费者、零售服务业内人士对项目的关注，形成消费者的消费预期和经营者的投资加盟吸引。
3、向社会各界推出昆山中茵·世贸广场的企业使命、企业愿景和目标、企业宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、企业精神，推介项目的经营管理团队，向社会各界、广大消费者、零售服务业品牌经营商描绘展示项目的经营和服务，制造项目的未来市场氛围，引起投资经营者的合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期盼。
世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。
世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。
为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。
- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。
- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。
第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。
- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。
- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。
2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。
通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。
第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。
- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。
- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。
3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。
- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。
- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。
3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。
- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。
世贸活动方案策划书3篇篇一《世贸活动方案策划书》一、活动主题“促进贸易，共创繁荣”二、活动背景随着全球经济一体化的不断深入，世界贸易在推动各国经济发展和国际合作中发挥着越来越重要的作用。
本次活动旨在搭建一个交流与合作的平台，增进各国对世界贸易的理解和认识，推动贸易的进一步发展。
三、活动目的1. 促进各国之间的贸易往来和经济合作。
2. 加强对世界贸易规则和趋势的了解与学习。
3. 建立和拓展商业人脉关系。
4. 展示各国的特色产品和优势产业。
四、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]五、参与人员各国政府官员、贸易专家、企业代表、媒体记者等。
六、活动内容1. 开幕式及主题演讲邀请知名专家和政府官员进行主题演讲，阐述世界贸易的现状、机遇与挑战。
2. 专题研讨会设置多个专题研讨会，分别探讨不同领域的贸易问题，如国际贸易政策、跨境电商、服务贸易等。
3. 企业洽谈会为企业提供面对面的交流机会，促进贸易合作的达成。
4. 产品展示区设立专门的展示区域，展示各国的特色产品和创新成果。
5. 社交活动组织鸡尾酒会等社交活动，增进参与者之间的交流与沟通。
七、活动宣传1. 通过专业贸易媒体、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 向相关机构和企业发送邀请函。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 嘉宾邀请及交通费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 餐饮及其他费用：[X]元。
九、活动组织与执行1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织与协调。
2. 明确各部门和人员的职责，确保活动的顺利进行。
3. 提前做好场地布置、设备调试等准备工作。
十、活动评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括参与人数、达成的合作意向等。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《世贸活动方案策划书》一、活动背景随着全球经济一体化的不断深入，世界贸易组织（WTO）在促进国际贸易和经济发展方面发挥着越来越重要的作用。
某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。
1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。
包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。
同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。
2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。
我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。
通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。
3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。
我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。
此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。
4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。
我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。
5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。
如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。
同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。
通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。
世贸城跨年活动方案策划一、活动概况世贸城是一个位于市中心的商业综合体，是一个融购物、餐饮、娱乐等功能于一体的大型商业园区。
为了提升世贸城的品牌形象，增加顾客黏度，世贸城计划举办一次大型的跨年活动。
此次活动将以世贸城的商场为核心，围绕购物、娱乐、美食等主题展开。
活动时间：12月31日晚上6点至次日凌晨1点活动地点：世贸城商场活动规模：预计吸引10000人以上参与活动目标：增加世贸城的知名度和美誉度，提升顾客满意度和忠诚度二、活动策划1. 舞台表演为了营造欢乐的氛围，设置一个中央舞台，举办多个精彩的表演节目。
具体方案如下：1.1 演唱表演：邀请知名歌手或乐团进行音乐演唱，吸引人们的注意力，增加热闹气氛。
1.2 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩的舞蹈表演，展示多样的舞蹈风格，让人们尽情欣赏和沉浸其中。
1.3 魔术表演：邀请著名魔术师进行魔术表演，以惊艳的魔术效果吸引人们的眼球，增加趣味性。
1.4 模特走秀：邀请时尚界专业模特演示最新的时尚款式，展示世贸城商场的时尚氛围，吸引更多潮流人士。
2. 情境互动创造一系列的情境互动活动，让参与者能够全身心地参与其中，增加活动的趣味性。
2.1 照片墙：设置一个特别设计的照片墙，让人们可以在这里留下美好的瞬间，增加互动性，也方便参与者分享照片到社交媒体上，进一步扩大活动的影响力。
2.2 情景拍照：在商场的不同角落设置一些临时的情景拍照点，让参与者能够参与进去，拍下有趣的照片，增加活动的趣味性。
2.3 游戏互动：设置一些小游戏互动区，让人们可以参与其中，增加活动的趣味性，也可以通过这样的方式让顾客更深度了解商场内的店铺和产品。
3. 主题市集将商场的部分区域打造成一个主题市集，吸引更多顾客前来购物和体验。
3.1 美食区：在商场的中庭区域设立一个美食区，邀请各类餐饮商家参与其中，提供特色美食供参与者选择，增加宣传商家的机会。
3.2 手工艺品区：邀请一些手工艺品商家在商场的特定区域展示和销售自己的产品，为参与者提供更加特色的购物体验。
