《市场营销学》定价部分计算题练习(作业)

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

作业3题目及参考答案（1）练习九一.单选题:1. 认知价值定价法运用的关键是（D ）A. 确定适当的目标利润B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定顾客对产品的认知水平2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（B ）定价策略。

A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 弹性定价D. 认知价值定价3. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A ）A. 维持企业生存目标B. 市场占有率最大化目标C. 当期利润最大化目标D. 稳定价格目标4. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。

A. 功能折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣5. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。

A. 产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性C. 生活必需品D. 名牌产品6. 以下属于需求导向定价法的有（B ）。

A. 成本加成定价法B. 认知价值定价法C. 随行就市定价法D. 目标利润定价法7. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D ）A. 数量折扣B. 季节折扣C. 现金折扣D. 功能折扣8. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A. 甲和乙产品是互替商品B. 甲和乙产品是互补商品C. 甲为低档商品，乙为高档商品D. 甲为高档商品，乙为低档商品9. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B ）A. 认知价值定价法B. 区分需求定价法C. 心理定价策略D. 习惯定价法10. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A. 折扣定价B. 撇脂定价C. 渗透定价D. 尾数定价11. 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（A ）A. 完全竞争B. 纯粹垄断C. 垄断竞争D. 寡头竞争12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 需求导向定价13. 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A. 现金流量B. 投资回报率C. 需求和成本D. 市场占有率14. 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A ）A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本15. 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（B ）A. 企业的目标利润B. 对竞争者报价的估计C. 企业的成本费用D. 市场需求二. 多选题:1. 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE ）A. 公园门票对某些社会成员给予优惠B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D. 对大量购买的顾客所给予的优惠E. 剧院里不同位置的座位的票价不同2. 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（ABCE）A. 与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3. 企业采取渗透定价须具备的条件是（ABD ）A. 市场需求对价格极为敏感B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C. 低价会引起实际和潜在的竞争D. 企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E. 低价不会提高市场占有率4. 竞争导向定价法包括（AD ）A. 随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D. 密封递价法E. 区分需求定价法5. 需求导向定价法包括（CDE ）A. 密封递价法B. 盈亏平衡定价法C. 认知价值定价法D.逆向定价法E. 习惯定价法6. 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD ）A. 新产品比市场上现有产品有显著的优点B. 商品的需求价格弹性较小C. 竞争对手少D. 新产品较难被仿制E. 市场规模大7. 成本导向定价法包括（ABC ）A. 成本价成定价法B. 盈亏平衡定价法C. 目标利润定价法D. 区分需求定价法E.习惯定价法8. 导致企业降低价格的原因是（ABCD ）A. 市场需求不振B. 存货积压占用了大量资金C. 应对竞争者的价格挑战D. 生产经营成本下降E. 产品供不应求三、是非题1. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。

定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。

二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。

5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。

6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。

请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。

希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。

市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。

若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。

市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。

请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。

公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。

请根据综合定价法确定该产品的合理售价。

五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。

14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。

市场营销第三价段的作业与答案（专）第七章定价练习题及答案一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。

A．认知价值定价法 B．反向定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。

A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（ D）定价。

A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法。

A．尾数定价 B．招徕定价C.声望定价 D．反向定价6．非整数定价一般适用于（ C）的产品。

A．价值较高 B．高档C．价值较低 D．奢侈7．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易 B．季节C．数量 D．现金8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A）策略。

A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．习惯定价9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。

A．撇脂定价 B．顾客自行定价C. 疯狂减价 D．逆向提价10．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡头竞争C．垄断竞争 D．不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。

) 1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

( × )2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

定价和进价有关练习题定价和进价有关练习题在商业领域中，定价是一项非常重要的决策。

不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。

而定价与进价之间的关系，更是商业运作中必须要深入了解的一部分。

定价与进价之间的关系可以用一个简单的公式来表示：售价 = 进价 + 利润这个公式告诉我们，售价是由进价和利润共同决定的。

进价是指企业购买商品或服务的成本，而利润则是企业为了获得盈利而在售价中加入的额外费用。

为了更好地理解定价和进价的关系，下面我们来进行一些练习题。

1. 一家服装店以每件衣服的进价为200元出售，希望获得50%的利润。

请计算每件衣服的售价是多少？解答：利润率为50%，即进价的50%。

根据公式，售价 = 进价 + 利润，可得售价 = 200 + 200 * 50% = 300元。

2. 一家餐厅购买了一批食材，总进价为5000元。

餐厅希望以每份菜品的进价的80%作为利润，并且希望每份菜品的售价为50元。

请问，餐厅需要卖出多少份菜品才能达到预期的利润？解答：每份菜品的进价 = 5000 / 菜品数量，利润 = 进价的80%。

根据公式，售价 = 进价 + 利润，可得 50 = 进价 + 进价 * 80%。

解方程可得进价 = 50 / 1.8 ≈ 27.78元。

所以，菜品数量= 5000 / 27.78 ≈ 180份。

3. 一家电子产品公司生产了一批手机，总成本为1000万元，公司希望以每部手机的进价的30%作为利润，并且希望每部手机的售价为3000元。

请问，公司需要卖出多少部手机才能达到预期的利润？解答：每部手机的进价 = 1000万元 / 手机数量，利润 = 进价的30%。

根据公式，售价 = 进价 + 利润，可得 3000 = 进价 + 进价 * 30%。

解方程可得进价 = 3000 / 1.3 ≈ 2307.69元。

所以，手机数量 = 1000万元/ 2307.69 ≈ 4339部。

通过以上练习题，我们可以看出定价和进价之间的关系对于企业的盈利能力至关重要。

第1 页共 1 页1.某产品提价5%，该产品需求降低20%，另一产品提价5%，需求量降低3%，试求两种产品的需求价格弹性系
数并确定两种产品应采用何种定价策略？ 2.某企业产品的单位可变成本为10元，总固定成本为30000元，预测总销量为5000，成本加成率为20%，计算产品价格为多少元？ 3.有一化工厂，某产品的生产能力为3500吨，每吨成本是45元，其中固定成本占30%。

1995年初，该厂已订货3000吨，每吨售价47元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨43元的价格购买，运费等自理，假定该企业95年已无其他用户交货，则这500吨货订不订，为什么？（暂不考虑产品销售中的增值税）
4. 某企业投入80万元生产机械零件。

形成的生产能力为每月最
多生产 4.25万件，厂房、设备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率为30%的目标。

则该产品出厂价格应定为多少？ 5. 企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。

问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润为1200万元，其价格又应定为多少？ 6.某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品
10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产品翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产。

⼆、多项选择题 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素 2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？ A. 市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长 B. ⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全 3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的 4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景 5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以⾃由的进⼊市场D. ⽣产要素在各⾏业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同 6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断D.企业联合垄断E.全 7.⼼理定价策略包括[ABC]A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价 8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向 三、名词解释 1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收⼊弹性：P198 3. 替代性需求关系：P200 4.⽬标定价法：P205 四、简答题 1. 简述企业定价⽬标有哪些？P194 2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201 3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211 5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220 第⼗章分销策略 ⼀、单项选择题 1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道 2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。

第十三章、定价策略学习目标1、了解影响企业定价的因素、企业的定价目标2、理解企业的三种定价导向3、掌握企业可供选择的几种定价策略4、理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施价格是市场营销组合要素之一，它与产品、渠道和促销不同，它的变化异常迅速，且直接关系到企业成本的补偿以及利润的实现。

中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈激烈,造成企业利润不断被流失,这已经成为许多企业的心头之痛，从而促使价格问题上升到决定企业盈亏的战略问题。

本章着重阐述和分析影响定价的因素、定价目标、定价导向、定价策略及价格调整等问题。

第一节、影响定价的因素价格作为营销组合中最活跃的因素，受多方面的影响，这些因素主要包括成本、市场需求、竞争状况、消费者心理及政策法规等等。

一、成本因素成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。

公司制定的价格除了应包括所有生产、销售、储运该产品的成本，还应考虑公司所承担的风险。

这里对通常涉及到的几个成本概念稍作分析。

1、固定成本固定成本是指不随产量变化而变化的成本,如固定资产折旧、月房租租金、行政人员的薪水、利息等。

2、变动成本变动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资等。

3、总成本总成本是一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。

4、平均固定成本平均固定成本等于总固定成本除以产量。

虽然固定成本不随产量的增减而变动，但是平均固定成本将随着产量的增加或减少而相应的下降或上升。

5、平均变动成本平均变动成本等于总变动成本除以产量。

变动成本随产量的增减而同向增减，但平均变动成本不随产量变动而发生变动,其数额通常保持在某一特定水平上。

6、平均总成本平均总成本是给定的生产水平的单位成本，简称平均成本，它等于总成本除以产量，一般随产量的增加而减少。

企业所制定的价格至少应该包括该单位成本。

7、边际成本边际成本是每增减一单位产量所增加或减少的总成本。

《定价策略》重点计算题一、重点考察（一）不确定性F的定价策略1、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+10q。

目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。

题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总额/（单位产品价格—单位可变成本）。

在企业盈亏平衡时，成本等于销售收入，即C=p*q所以p*q=50000+10q，q=50000/p-10所以q1=50000/12-10=25000,q2=50000/15-10=10000,q3=50000/20-10=5000。

2、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+n*q,n1=9,n2=10,n3=11。

目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。

题解：本题为成本不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总3、某企业生产某种产品需要花去折旧费用50000元，管理费用30000元，劳动保护及保险费用13000元，制造每吨产品消耗的原材料费用为535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品时刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡点上的产品价格=固定成本总额/盈亏平衡销量+单位可变成本。

所以每吨产品售价=（50000+30000+13000）/200+（535+200）=465+735=1200（元）。

4、某企业生产一种产品，价格为12元，经分析预测，产品销量为1.5万件、2万件和2.5万件的概率分别为0.2、0.6和0.2。

试计算该企业的期望收益值。

题解：本题为静态情况下基于数学期望的定价，应用公式：期望收益值=价格*（产品销量*概率），所以E（p,q）=p*E（q）=12*（1.5*0.2+2*0.6+2.5*0.2）=24（万元）。

题目：当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：企业价格的制定与企业市场营销组合中的非价格因素要协调一致、互相配合。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：企业产品的最低价格不能低于产品的经营成本费用。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：利润最大化目标意味着企业必须执行最高价格。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：一般说来，产品最低价格取决于（）。

选项A：替代产品的价格
选项B：产品的市场需求
选项C：相关产品的价格
选项D：产品的成本费用
答案：产品的成本费用
题目：以下哪个不属于企业的定价目标？（）。

选项A：成本最低
选项B：提高市场占有率
选项C：渡过困难
选项D：利润最大化
答案：成本最低
题目：在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

选项A：稳定价格目标
选项B：度过困难目标
选项C：市场占有率目标。