产品生命周期与营销策略的关系

研究产品的生命周期与营销策略的关系对企业的生存与发展有什么好处2011-9-30 11:25 eforbook|二级首先呢，应该说产品生命周期的阶段不同其营销策略是不同的。

成熟阶段和产品导入阶段营销重点是不同的。

一个比较经典的案例是一个手表进入中国时，从天而降借以使所有人都认可了它的坚固耐用。

如果说，该款手表已站稳市场脚跟，再从天而降只能是增加成本了。

其次，不同的营销策略花费的金额代价也是不同的，那么研究产品生命周期与营销策略最直接的就是节约公司成本了。

最后，把握正确的营销策略，不为将退出市场的产品花费过多的经历，转向其他产品研发反而可以使公司快速、平稳发展的。

诺基亚产品生命周期案例解决方案2009-11-15 13:04:02| 分类：产品与品牌| 标签：|字号大中小订阅废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。

一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。

环境问题开始引起社会广泛关注。

中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。

目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。

中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。

由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。

不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。

谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。

因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。

第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。

1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。

企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。

2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。

企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。

3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。

企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。

4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。

企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。

第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。

1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。

2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。

3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。

产品生命周期管理在市场营销策略中的应用现代市场竞争激烈，任何一家企业都希望自己的产品在市场上取得成功，获得持久竞争优势。

而产品生命周期管理（Product Lifecycle Management, 简称PLM）作为一种全面管理产品从诞生到消亡的过程的策略，为企业实现这一目标提供了有力的支持。

本文将探讨产品生命周期管理在市场营销中的应用，并分析其对企业的重要性。

一、产品生命周期管理概述产品生命周期管理指的是企业对产品从研发、生产、销售到报废的全过程进行全面、协调管理的一种策略。

它包括产品规划、设计、制造、营销及售后服务等各个环节，并依据产品不同阶段的特点进行有针对性的管理。

PLM通过整合企业内外部资源，提高产品开发和制造效率，降低成本，提升产品质量，进而增强企业的市场竞争力。

二、产品生命周期管理与市场营销策略的关系1. 产品定位产品生命周期管理通过对产品市场需求的调研和分析，帮助企业准确定位产品。

在产品规划阶段，企业可以根据市场需求，确定产品的特点和定位，选择最适合的目标市场和消费群体。

通过精确的产品定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率。

2. 产品设计产品生命周期管理在产品设计阶段应用广泛，通过整合各个相关部门的资源和信息，提高产品的设计质量和效率。

在设计过程中，PLM可以帮助企业减少设计缺陷，改进产品的功能和质量，提高产品在市场上的竞争力。

3. 产品推广产品生命周期管理在产品推广阶段发挥重要作用。

通过收集市场营销部门的数据和信息，PLM能够帮助企业制定有效的推广策略和计划。

同时，PLM也可以协调不同渠道和媒体的资源，提高产品推广的效果。

通过合理的市场推广活动，企业可以提高产品的知名度和美誉度，促进销售增长。

4. 产品服务产品生命周期管理对产品的售后服务具有重要意义。

通过收集和分析用户反馈，PLM可以帮助企业及时解决产品问题，改进产品性能和质量。

同时，PLM也可以提供在线支持和维修服务，提高用户满意度，增强用户忠诚度。

产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。

在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。

下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。

1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。

在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。

具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。

-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。

-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。

2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。

在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。

相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。

-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。

-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。

3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。

在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。

相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。

-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。

-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。

4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。

在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。

营销策略与产品生命周期的结合一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求有效的营销策略来推广和销售产品。

而了解和利用产品生命周期的特点，可以帮助企业更好地制定营销策略，实现市场份额的增长。

本文将探讨营销策略与产品生命周期的结合，以期为企业提供一些建议和指导。

二、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从问世到消亡的整个过程，通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

这些阶段具有不同的特点和挑战，企业需要相应地调整营销策略来适应市场需求。

1. 导入期导入期是产品生命周期的初始阶段，产品刚刚面市，存在知名度低、市场需求不确定的特点。

在这个阶段，企业需要重点关注产品推广和市场教育，以提高产品知名度和接受度。

2. 成长期成长期是产品生命周期的快速增长阶段，产品开始得到市场认可，销售量迅速增加。

在这个阶段，企业应该加大市场投入，提高品牌认知度，扩大销售渠道，以满足不断增加的市场需求。

3. 成熟期成熟期是产品生命周期的相对稳定阶段，市场饱和度逐渐增加，产品竞争加剧。

在这个阶段，企业需要提高产品质量和服务水平，并通过差异化营销策略来与竞争对手区分开来。

4. 衰退期衰退期是产品生命周期的衰落阶段，市场需求开始下降，产品逐渐被淘汰。

在这个阶段，企业需要考虑产品升级或转型，以及寻找新的市场机会。

三、营销策略与产品生命周期的结合了解产品生命周期的特点，企业可以根据不同阶段制定对应的营销策略，以最大程度地提升产品销售和市场份额。

1. 导入期营销策略在导入期，企业主要面临产品知名度低和市场教育的挑战。

因此，企业可以采取以下营销策略来应对：(1) 制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等，提高产品知名度；(2) 重点关注目标受众的需求，进行市场调研和定位，以确定准确的目标市场；(3) 提供优质的售后服务，增加客户的满意度和口碑传播；(4) 与渠道商合作，扩大销售网络，增加产品曝光率。

2. 成长期营销策略在成长期，企业需要应对市场竞争加剧和市场需求快速增长的挑战。

产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。

本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。

一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。

此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。

2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。

在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。

3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。

此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。

4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。

在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。

二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。

1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。

（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。

2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。

（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。

3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。

（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。

4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。

产品生命周期与营销策略
产品生命周期是指产品从开发、投放市场到退出市场的整个过程。

它通常包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

不同的阶段需要采取不同的营销策略来应对市场变化和产品竞争。

在市场导入期，产品处于推广和市场认知阶段。

消费者对产品了解较少，销量较低。

针对这一阶段，营销策略主要包括广告宣传、市场推广、价格折扣等手段，以提高市场知名度，吸引消费者的注意力，促进销售增长。

进入成长期，产品销量开始增长迅速，市场需求增加。

在这一阶段，企业应加大宣传力度，扩大市场份额。

同时，为了满足消费者多样化的需求，可以通过产品升级、技术创新等方式提升产品附加值。

随着市场的饱和和竞争加剧，产品进入成熟期。

消费者对产品已有较高的认知度，市场增长放缓。

在这一阶段，企业需要加强品牌建设，提升产品的竞争力。

可以通过开发新的销售渠道、增加新的产品线、提供更好的售后服务等方式，来吸引更多顾客和提高市场份额。

最后，产品进入衰退期。

市场需求下降，产品销售低迷。

企业可以考虑调整产品定位、降低成本、寻找新的市场机会等方式来延长产品生命周期。

同时，也要准备退出市场的策略，转型或寻找新的发展方向。

总的来说，产品生命周期与营销策略密切相关。

随着产品不同阶段的变化，企业需要根据市场的需求和竞争环境来制定不同的营销策略。

只有不断适应市场变化，才能确保产品的竞争力和持续发展。

谈谈产品寿命周期和营销策略的关系摘要：营销策划正成为企业运筹帷幄，决胜市场的重要砝码。

企业必须要有一套以系统性、前瞻性、创新性、可行性为特征的营销方案为先导，以此执行,循序推进，方能万无一失.任何产品在市场上都要你经历由盛到衰的生命过程，产品的寿命周期越长，企业的销售总量也越多。

产品寿命周期影响企业的销售量和利润，营销策划同样影响企业的销售量和利润，那么，产品寿命周期和营销策划是怎样的关系?关键词：策划;产品寿命周期；营销策划；一、绪论（一）营销策划的起源策划最早起源于军事领域和发展,在古希腊神话和我国古代的军事战例中，就有策划的案例，如战国时期的“完璧归赵”、诸葛亮为刘备策划的“取西蜀、图中原、联吳抗魏并最终形成三国鼎力局面”。

在现代，军事策划日趋成熟，其二次世界大战中的诺曼底登陆，就是一则军事策划成功的著名范例。

策划是为了达到某种预期目标,借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化培植而进行的调查、分析、创意、设计并指定行动方案的行为。

策划运用到营销领域是伴随着经济的发展和市场竞争的过程而逐渐发展起来的。

20世纪70年代以来，随着营销理论的日趋成熟和时常竞的日趋激烈，营销策划在国外开始受到重视，并在80年代成为许多企业关注的热点。

我国引入并重视营销策划始于80年代中期，90年代以后，伴随着我国经济的不断发展和时常环境的变化，我国营销策划经历了一个由点子、创意到专业操作并最终向产业化发展的基础上，激发创意，制定有目标并能保证实现的一套策略规划。

营销策划是创意思维的学科,是营销工程设计学科，是具有可操作性的学科，是系统分析的学科。

目前，营销策划已经为越来越多的企业关注,许多企业成立了专门的策划部门或借于专业的策划公司为企业出谋划策。

我国营销策划已经初步形成了一个系统的运作体系，并朝着专业化的方向迈进.（二）产品寿命周期产品的寿命周期实际就是产品的市场生命。

产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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产品生命周期与营销策略的关系摘要：在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。

关键词：策划，产品生命周期，营销策略参考文献：1、2、3一、相关概念的阐述：（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法论为基础，以追求最佳成效为目标。

(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。

其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。

（2）、成长期该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。

其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。

（3）、成熟期该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。

其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。