直销的五大原则

直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。

梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。

即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。

切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。

“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。

对人推动最大的情绪，是积极而非消极。

所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。

为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。

根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。

” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。

（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。

造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。

• 给他指明方向。

• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。

（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。

• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。

• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。

提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。

3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。

（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。

二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。

最经典的直销系统培训教程C六、创业说明会程序1、主持人热场2、观看产品/公司广告片3、产品使用体验4、公司简介、产品介绍5、讲制度、讲计划6、介绍御龙系统7、事业伙伴分享8、会后会，解惑答疑a、回答问题b、询问他们的工作、家庭、住所c、教他们如何开始做d、拿出“迈向成功”e、拿出参考资料、书籍、音频光碟、视频光碟f、上公司及系统网站七、如何做好这个生意一、两个重要观念1、长远的观念（拼3—5年）举例：A、盖房子要先把地基打好B、春种秋收2、100% 复制的概念复制的原因：①不浪费时间去犯错“经验”是最好的老师，最好是学习别人的成功经验，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个御龙系统的经验是最聪明的方式。

②保持简单使后学者有一套良好的模板来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人，也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的一套模式。

没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！！！！举例：A、麦当劳和中餐的例子A、简单和复杂的说话传递到100代③稳定性高复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结才是大挑战。

注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象如何复制1、复制从自己做起“身教”重于“言教”“带动”大于“推动”在服装、礼仪、言谈方面都要做良好楷模，因为你在做生意！吸引人才的3大条件：形象、专业、财富当我们刚开始的时候是不具备专业度和财富，但是我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何让改变观念呢？2、向上咨询对上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的是第一件事情一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：3、建立友谊有集会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任（自己也要付出），与上级老师建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。

如何快速发展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱，效率就是生命！”对直销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件。

时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

当中国进入WTO之后，当中国直销市场大门打开之时，在直销这块处女地上，必将是一场激烈的，疯狂的竞争，中国现有的3000多家企业将分食直销这块大饼，而这些中有相当数量已在中国经营了10多年，基本上有了一席之地，有了相对多的经销商，市场份额也相对可观。

一方面他们要保住自己的阵地，另一方面还要凭借已有的优势扩展自己的团队，而后来国际上各大直销公司对中国直销市场垂诞已久，实际上他们早已悄悄地渗入，有的在香港已经建立基地，培训团队，一旦直销大门打开便一冲而入。

这场竞争就像田径场上的径赛，中外著名运动员都已经在起跑线上做好起跑准备，只等枪声一响，就会像离弦的箭一样地冲出去。

所以，天时要求直销公司必须恰似速发展团队，在某种意义上说，谁快谁生，不快则死。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。

当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。

而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无佛远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。

谁先进入市场，，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是直销有一个重要的原理，那就是倍增。

首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。

这就是说，几做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。

比如说你要打败一个九段高手。

你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。

所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

三十六节课程提要一、八大基本内容（A系列课程）。

1、走进完美：OPP创业说明会：①分享型OPP；②产品型OPP；③事业型OPP；④健康型OPP。

2、三个问题：①论述直销发展历史演变；②阐述直销管理条例；③评述直销未来发展前景与趋势。

3、五大观念：①健康的观念；②赚钱的观念；③事业的观念；④老板的观念；⑤人生的观念。

4、四个方面选择：①公司是平台；②产品是基础；③制度是保障；④教育是推动。

5、心法定位（四把尺）：①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生，安顿心灵，敬天爱人；②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态，b、学习的内容，c、学习的方法，d、学以致用，e、学习的秘诀（简单的事情重复做）B、老板的心态：a、关心和了解公司；b、具有独立解决问题的能力；c、要有被拒绝的雅量；d、安全的库存（投资的心态）C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事；b、将主动积极变成习惯；D、长远的心态：a、要积极不要着急；b、不要有投机的心理；E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的人，感谢打击我们的人）b、多讲感恩的话；c、多做感恩的事；③四个“S”：a、自用产品；b、分享；c、推崇；d、服务④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境；b、消极话不旁传、补下传；c、钱财分明AA制；d、不干扰他人的私生活；e、男女关系要分清；6、技法定位（五大法则）：①邀约（二选一法则）；②A、B、C法则;③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通；④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）；冷水关（亲人、外行、同行、失败、拒绝关）⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课会讲，开家庭聚会（5个新人）7、梦想成真：①设立目标；②时间管理；③行动规划。

NDO标准课程解剖与带教一．课程背景1 ．课程对象办卡不久的新业务员2．课程期望达到的目的-坚定从事完美的信心；提高学员对完美认知读；掌握做完美的方法3．课程设计的背景和出发点-认可完美，想运作完美，但学员对完美文化、运营等不了解，缺乏如何运作的方法和心态，希翼找到系统有效的方法和途径。

4．课程属于的类型和特点，讲授的难点类型：理性特点：简单有效，持续延续 OPP 的热情难点：不容易突出重点，持续延续5．课程主要的桩子和主线，逻辑结构和关系A、公司B、产品C、制度D、培训2、五大心态(目的：定位，位置思量)学习心态老板心态积极心态长远心态感恩心态3、运营做法-4S自用分享服务推荐4、规则A、五大原则B、六不为5、总结(抓住成功的感觉)1. 开场白A、讲师自我介绍B、分享加入完美公司的感受2. 完美，梦开始的地方3. 完美公司标志介绍一、关于公司1、介绍公司领导人： (强调，重点)A、诚信B、专业C、稳健D、仁爱E、高瞻远瞩F、总结2、实力雄厚，长远发展3、科技先进，管理规范，有优秀的企业文化二、关于产品1、系列丰富，重复消费2、安全环保，技术率先(重点)3、品质保障，效果显著(重点)4、中西合璧，理念科学5、定位精准，价位合理视频一：完美，梦开始的地方98421 公司领导所做的故事(退货、汇款、建厂)98 年九江发大水，捐款 536 万 (工厂一、二三四期工程)日用消耗品“月月爱”对照，天天要消费符合 5 千年养生文化09:00-09:15 (15 )09:15-09:17(2 )09:17-09:19(2 )10 分5 分三、市场计划1、公平合理2、简单易行3、积累讲理(重点)4、轻松升级搭建平台，青蛙跳井的4 分故事四、教育1、系统全面( 重点)2、简单易学3、专业高效(重点)4、文化扎根木桶原理中国式直销，做快乐的10 分有钱人，快乐的完美人4 分各位已了解了公司的竞争优势，那末如何做好正确思维定位呢？有正确的定位必须与正确的心态对应，做好完美需要有五大心态。

如何正确起步NDONDO（New Distributor Orientation）新进经销商导引。

主要针对部门新进事业者展开，通过NDO，培训新进事业者开展业务方法，业务技巧，沟通能力，产品知识，心态激励等。

在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时也扮演着消费者的角色。

当团队发展到一定规模后，经销商还会面对团队培训，团队管理等问题。

对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还有很多。

于是NDO也是职校培训中必不可少的关键一课。

“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业也开始了一个学习的过程。

另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商的心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境，良性循环打好坚实的基础。

一、两大重要的观念1、要有长远的想法，不轻易放弃；2、百分之百复制观念：不浪费时间去犯错——“经验”是最好的老师，不过最好的是学习本系统老师的，人家的只能做参考，否则自己付出的代价往往很惨痛。

保持简单——使后学者有一套良好的模式来学习，容易循环，去帮助更多的人；也就是花最少的时间，来学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。

稳定性高——复制能凝聚工作的良好心态。

如何复制复制要从自己开始，身教重于言教。

在服装，仪容，言谈方面都要做良好的楷模。

任何新的想法都要与上级商讨。

有机会即争取上级的友谊。

赢得他们的信任。

多付出，尽可能往上层去学习这是事业的方法复制五项业务产品性能示范讲解（针对新会员或顾客）；讲市场计划（培养经销商者）；如何起步（两大观念、八件事、五大原则）；开好终端会（家庭聚会）；业务培训（验收复制）；复制的过程：边学、边做、边教二、每天八件事1每天展示说明——事先尽量安排好下星期的工作，积极地人每天做密集的安排，则效果加倍；学会做一对一展示以及4人一下展示技巧，资料自己要充分准备。

2 每天列名单，增加人脉资源。

3 每天增加会员，顾客中会产生你最好的经营伙伴。

了解产品性质及效用，使对方知道您自己也是受用着，信心倍增。

五大原则三不谈五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看第二条：消极不下、旁传。

第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。

第四点原则：不干扰私生活。

包括时间和作息的时间。

第五夫妻同心，男女关系要分清三不准三不谈第一：不要减价销售产品。

第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。

第三：不许破坏我们公司的组织结构。

第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。

第三个不要讲是非。

做好直销的一个中心两个基本点直销两种人会比较容易成功。

第一种人是确实有大智慧的人，这种人判断能力强，做事果断，能做出正确的选择和坚定的信念。

第二种人是简单型的人，这种人领导说啥就信啥，容易冲动有激情，懂得听话照做，只要经常给他打气很容易做起来，只要前期做起来，后面能力有时就自然得给逼出来啦。

一：以学习和行动为基本其实我觉得从事直销在选择上应该有很深的学问，因为直销是靠后期，而往往哪家直销公司都不错，尤其对从事直销不久或初入者难以识别适合自己初衷的直销企业。

只要选择好啦，从事哪家直销企业成功的原则都一样。

第一个基本点就是要多学习，首先就是要了解公司的文化和背景，学会讲制度和产品介绍。

掌握产品相关的知识，其次就是要多看各种书籍，起码要多了解行业信息，不能闭门造车孤芳自赏。

适当的参加需要的会，绝对不能盲目参会，那样可能入不敷出也会影响发展。

也有很多直销人做了几年既然对业内信息知之甚少，尤其是某公司，我觉得都好笑，难怪他们总是在陌拜，成功率却那么低。

第二个基本点就是行动。

因为敢比会更重要，在详细的地图也不能带着主人前进半步，只有行动才有可能。

纵观直销做得好的95%都是行动力强的，说中性点就是脸皮厚不怕打击的成功机率肯定高些。

所以很多人跟我说，看那些直销成功人士也不见得有什么特别的能力。

怎么就能成功？并且在直销界，成功人士在介绍前大多都会加上平凡二字，以示激励后人。

宁新玉梦想定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识中所有的潜能。

人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。

成功八步梦想梦幻梦想不能变成明确的目标就是梦幻！你从来不为梦想行动梦想就会变成梦幻！成功八步承诺三个等级试试看：根本不会成功！尽力而为：可能成功！机率不高！全力以赴：才可以取得成功！成功八步列名单一、不做判官！二、越大越好！三、勿要丢失！成功八步邀约一、高姿态！二、三不谈！三、专业化！成功八步邀约的十个注意事项１、先学习２、尽量快３、要兴奋４、说清楚５、邀一对６、多三倍７、二选一８、别迟疑９、多推崇１０、勤咨询成功八步讲计划一、找需求！二、给机会！三、要跟进！成功八步三个原则量永远比质重要姿态比说服重要对方需求比自己需求重要成功八步跟进三七二一法则人没有拒绝七次以上的观念角度的转变成功八步跟进中的三种人放弃者（不做这个生意）载体（可以介绍朋友）领导人（生意的建造者）成功八步检查进度有利于学习成功者的经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系成功八步复制边学、边做、边教人简单、重复、经常化让推崇成为习惯成功八步一个投资者寻找一个专卖店或者投资商。

老市场依托店铺，新市场先找投资商。

有店就具有消费的氛围和可信度，无店很难快速启动市场，就不具备稳健发展的条件。

五大心法两个市场当地市场2个（异地或者周边市场）两个市场同时运作。

经营思路清晰，工作效率就能提高。

要有对整个市场的规划性，规划好才能很好的稳健发展。

五大心法三个阶段一．起步阶段选择定位，了解产品，用好产品。

理解无限极产品的涵义，以及神奇的中医和中草药。

以学习为侧重点，多充电。

此阶段特点是如何才能健康，如何还能省钱五大心法二．发展阶段产品体会深刻，能够分享交流，能熟悉运作ABC法则及成功八步（目标与方法）欣赏领导人，爱你的业务员。

欣赏不是崇拜；爱是关爱不是爱情。

尊重能得到知识和支持。

系统五大原则
1．任何新的做法、先与上级讨论
因为不希望下线浪费金钱与时间，[人]的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为在传统行业已有相当的经验，他便有[他的]一套；结果是绕了一大圈，才知道自己错了；故6－4－2系统强调除了平常的训练课程外，有新的或[做法]先与上线讨论。

2．积极的往下传、消极的往上传
嘴巴里若是讲不出积极的或建设性的事情，就请[闭嘴]，把[垃圾]丢给上线，上线是个有经验者，是专门解决[垃圾]者。

3．不批评、不困扰上下线
在这个生意里，若是东家长，西家短，批评了上线的不是，如何来利用上线辅导下线？你批评了上线，你的下线也会批评你。

当然，也不要困扰上下线，自己该做的事，就应该自己做，不然的话，真的是[没完没了]。

4．不要有金钱上的纠纷
这个事业是讲究信用、形象的事业，一有金钱上的不清楚很难维持一个好的体系。

5．不要有感情上的纠纷
直销事业常常会有聚会，体系里会有别人的先生或太太，自然会认识，或有上下线的交往或切磋，一旦牵扯上感情上的问题，麻烦就大了，一有感情上的纠纷，下线体系便会打一个问号。

绝对会影响事业的发展，甚至于毁了整个事业。

直销分享演讲稿直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销分享演讲稿有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！直销分享演讲稿一在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做?五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗?今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。

同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业;是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗?他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要?(不重要!)重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗?所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。

”对吗?我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗?虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ?更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽?(爽!)对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得?但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。

五大法则正如一句话所说“失败一定有原因，成功一定有方法”，要想在直销里获得成功，也一定要讲求技巧.正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒,我们要想在完美收获成功也必须紧握“完美金箍棒”-—-—--五大法则.这五大法则贯穿完美事业始终，决定完美事业成败！“宁愿学了不用，不愿用了不能”！一、2选1法则“永和豆浆"的故事这就是二选一法则的魅力,在我们完美事业运作中这个小法则运用好了，妙不可言！让你的销售与邀约锦上添花，事半功倍.学会去用，并成为一种习惯,你会百用不厌，越用越爱，就是这么神奇!那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/（一）邀约1、什么是邀约简单意译把一个人从一个地方邀出来到另一个地方2、为什么邀约（1）了解产品（2）了解事业(3）在（1）或(2）基础上达到倍增3、怎样邀约（1）时间明确、地点适宜（地点：双方都方便找到的地方，适于沟通交流）（2）守时，作为我们应做到提前30分钟到（3）推崇对方需求（了解对方性格,需求：事业or健康）（4）二选一法则体现在：邀约时给出两个时间,有时也用在地点的确定上例：—--你是明天下午有时间还是晚上有时间？--—-我明天还真没有时间。

—--—奥，像您这么务实的人，生活就是忙碌啊！那您是后天有时间还是大后天有时间？（5）态度积极、语言兴奋（6）分手时一分钟邀约适于有一定感情基础的朋友，亲戚。

例：-——-哎，对了，你明天下午有时间还是晚上有时间？-———干啥？—-——你先别问干啥,你有没有时间？4、邀约方法对象:生人熟人“世间没有陌生人，只有未结识的朋友”方式:电话邀约见面邀约对生人电话邀约:产品型话术“健康导入”—-——你来看看啥样病人都有恢复过来的，你顺便找个手诊师给看一下身体状况，这都免费，还可以问问人家的使用方法。

事业型话术“提升对方”等—-—你知识比我多啊，顺便帮我参考下是否值得长时间合作见面邀约要求语言专业,吸引对方，处感情，给对方感觉和你合作心中有底。

五大原则五大原则1.推崇公司、推崇业务指导：很多时候，凭你个人的力量和影响力，往往很有限。

那么我们应该推崇那些做得成功的、有影响力的指导老师。

只有学会借力，才能事半功倍;这就是借力大于实力.而最好的借力手段，无疑是去公司参观学习;2.消极不乱传：从事完美事业，要将积极的下传，消极的不传,不要傍传。

一个好的产品，一家好的公司应有好的口碑。

特别是产品的性能，完全有可能因某人使用方法不当，致使某些末经核实的消息不胫而走。

因此，我们不要轻信，更不要以诈传诈;3.钱财分清：从事完美事业，财务要分清,集体活动AA制。

完美的集体活动较多，我们没有理由让某人独立承担费用，集体活动的费用要采取AA制。

要学会体谅经济困难的人,聚会时，要为经济困难的朋友多考虑;4.不干扰他人私生活：从事完美事业，常有聚会，最好不过问别人隐私，更不要轻易在夜间10：30以后打伙伴电话，这样易引起别人反感;5.男女关系要分清：夫妻配合默契，能更好的促进完美事业的发展，不是说夫妻同心，黄土变金吗?另外，夫妻往往要分别面对更多的异性客户，所以特别要注意分清男女界限，不要影响家庭关系。

展业时，时间可能会拖得较长,而夫妻同时做完美,就可减少许多不必要的猜疑.在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做，明白某种？五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们完美事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。

同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们完美事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把完美这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天.”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗？更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。

定制营销的利器――ABC法则ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的定制营销推荐法则，常用而不衰，可见其生命力。

在正规定制营销行业ABC法则中的C是推荐对象，B是推荐者，A则是推荐者借力的对象。

借力的对象可以很广泛，包括B的上层经销商、各种说明会主讲者、定制营销组织成功者、公司的形象代表等等。

在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。

B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A 的力量。

其实从广义上讲，ABC法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借力的方法；而我们通常所说的ABC法则，是狭义的ABC法则，是指有一个业务员（B）与业务指导（A）配合，两个人一起做推荐。

定制营销的利器―ABC法则1. 使用者——推荐ABC如果推荐对象C的需求是关心自己或家人的身体健康、保持青春等，推荐者B如果觉得产品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是A；但如果B想要推荐C成为长期的使用者，就要借助更有力的A。

因为C与B相熟，C知道B并非健康或护理专家，要使C对产品建立信心，B就要向C推举专业的产品说明会及专业的主讲者，或产品分享的家庭聚会等。

因为在这些场合，C会获得很多专业化的知识，或者会看到更多人的使用功效。

定制营销的利器――ABC法则2.经销商——推荐ABC如果推荐对象C的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。

经营者的推荐更需要ABC法则，这时，推荐者B应做好如下的工作；（1）让推荐对象C看到公司的企业形象，使C对公司的文化与实力产生良好的印象。

（2）邀请推荐对象C出席团体或公司主办的创业说明会（事业发布会）。

在定制营销的活动中，创业说明会是最好的推荐场合，因为创业说明会的内容具有很强的系统性与专业性，对定制营销理念、公司、产品、制度、市场、成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的经销商。

直销分享演讲稿_直销讲话稿讲到直销，大家有可能会扩大影响范围会时不时的进行演讲或上课授意，从事直销来说就是“讲”的事业，在直销中要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力是很重要一部分将决定成功地位。

以下是店铺分享给大家的关于直销分享演讲稿，给大家作为参考，希望能给大家带来帮助!直销分享演讲稿篇1大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因a:缺乏资金,60%.原因b:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因c:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为"没出席"的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?......有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得成功!有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你----能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.直销分享演讲稿篇2直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品?非也，笔者认为直销最重要的是"人心!"直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。