下载文档原格式
润滑油营销策划方案一、市场分析润滑油是机械设备运行必不可少的物质，广泛应用于工业生产、农业机械、汽车等各个领域。
随着中国经济的快速发展，对润滑油的需求也在稳步增长。
但是，市场上存在着各种品牌润滑油的竞争，因此，制定一份有效的营销策划方案，推动销售增长，提高市场份额，具有极大的意义。
二、目标群体分析1.工业用户：包括制造业、冶金业、能源行业等大规模机械设备的用户。
对于工业用户，他们更注重润滑油的性能和质量，因为一台设备的损坏可能会导致严重的生产延误和经济损失。
2.农户用户：主要是农业机械使用者，他们在购买润滑油时更注重价格因素和可信赖的品牌。
3.汽车用户：汽车使用者对润滑油的需求量也是巨大的，他们更注重润滑油的燃效性能和品牌形象。
三、竞争分析在润滑油市场上，存在着众多的品牌，包括国内外的大型润滑油企业。
这些企业凭借着强大的品牌影响力、广泛的销售渠道、良好的售后服务等优势，一直在市场上占据着一定的份额。
因此，我们需要在竞争中找到自己的差异化竞争定位。
1.品牌形象打造建立和提升品牌形象是一个长期的过程，我们可以通过以下方式来打造品牌形象：-设计一个独特的商标和标志，使消费者一看到就能够联想到我们的品牌。
-在广告、宣传册等宣传材料中，突出我们的品牌特点和产品优势。
-和一些知名企业进行合作，通过合作活动提升品牌知名度和影响力。
2.产品质量保证由于润滑油直接涉及到机械设备的运行，因此产品的质量是最重要的。
我们应该建立完善的质量管控体系，从产品研发、生产、销售等环节都严格控制质量，确保产品的稳定性和可靠性。
3.多层次的渠道策略为了更好地满足不同用户的需求，我们应该建立多层次的销售渠道。
可以通过与经销商合作，通过他们的销售网络将产品推向更广泛的用户群体，并提供相应的售后服务。
4.价格策略针对不同的用户群体，我们可以制定不同的价格策略。
对于工业用户，我们可以制定一些批量优惠政策，对于农户用户，我们可以降低一定的价格，吸引他们购买，对于汽车用户，我们可以通过与汽车厂商合作，提供优惠的价格。
润滑油促销活动方案背景介绍：润滑油是一种重要的车辆和机械设备保养物品，有必要定期更换以保持其良好性能。
然而，市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。
为了吸引新客户、提升市场份额、增加销售额，需要制定润滑油促销活动方案。
1.活动目标：-增加润滑油销售额-提高品牌知名度和美誉度-吸引新客户-促进客户忠诚度2.市场调研：-调研目标群体的需求，包括车主、维修技师等。
-调查竞争品牌的促销活动，分析其优点和不足。
-考虑活动地点和市场状况，选择合适的销售渠道和策略。
3.活动策划：a.促销形式：-折扣促销：设定相应折扣，吸引客户购买更多润滑油。
-赠品促销：购买指定数量润滑油，赠送相关配件或增值服务。
-捆绑销售：将润滑油与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
b.营销渠道：-网络推广：通过网站、社交媒体及其他在线渠道进行广告宣传。
-分销合作：与汽车企业或维修装备商合作，将润滑油产品直接提供给他们，扩大销售渠道。
c.品牌宣传：-制作宣传资料：印制宣传册、海报、产品手册等，向目标客户分发，提供详细产品信息。
-参展活动：参加行业展览会、车展等活动，展示产品优势，与客户进行面对面交流。
-媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体上投放润滑油产品广告。
d.积分兑换：-为忠诚客户设计积分兑换计划，购买润滑油时可以用积分进行抵扣或换取礼品。
-设计一定的积分梯度，越多购买润滑油，获得的积分越多。
e.产品展示：-在展示区域设置产品演示，让客户了解润滑油的作用和优势。
-与车辆制造商、汽车维修行业合作，进行润滑油产品培训和展示。
4.活动执行：-安排活动时间以及地点，确保参与度和便利性。
-进行活动前的充足准备工作，包括活动物资、工作人员培训等。
-制定销售目标和激励措施，激发工作人员积极性。
-监测和分析销售数据，及时调整策略。
5.活动评估：-总结活动的效果和收益，评估目标的完成度。
-定期对客户进行满意度调查，收集反馈意见。
-分析竞争对手的反应和市场变化情况，调整下一阶段的促销策略。
润滑油促销方案范文一.概述润滑油是机械设备保持正常工作的重要组成部分，因此润滑油的销售和推广策略对于润滑油品牌的推广和市场占有率的提高至关重要。
本文将介绍一个润滑油促销方案，包括目标市场、销售渠道、促销策略等方面的内容。
二.目标市场1.工业机械领域：润滑油是工业机械中必不可少的产品，因此我们的目标市场将主要集中在工业机械领域。
这包括制造业、建筑业、能源行业等。
2.汽车领域：汽车是润滑油的主要用户之一，因此汽车维修保养市场也是我们的重点目标市场。
我们将与汽车维修店、4S店等合作，将我们的产品推广给车主。
三.销售渠道1.传统渠道：与工程机械制造商、汽车维修店等建立合作关系，将产品销售给他们，并通过他们的渠道销售给终端用户。
2.电子商务渠道：建立自己的电商平台，并与相关合作伙伴合作，将产品在线销售给终端用户。
这将帮助我们扩大销售范围，并提高销售效率。
四.促销策略1.产品优势宣传：通过广告、宣传资料等途径，向目标市场传递润滑油产品的优势和特点。
这包括产品品质、科技创新、环保性能等方面的宣传，以提高产品的竞争力和市场认知度。
2.折扣和优惠：为吸引客户购买，我们将提供折扣和优惠活动。
比如，购买满一定数量的产品可以享受折扣，或者购买特定型号的产品可以享受赠品等优惠。
3.产品示范和体验：我们将与目标市场的公司或店铺合作，进行产品示范和体验活动。
比如，在汽车维修店进行润滑油产品的演示和试用，让消费者亲身感受产品的优势。
4.免费样品：向潜在客户提供免费样品，让他们亲自体验产品的效果。
这将帮助客户更好地了解产品，并增加购买的动力。
六.评估和调整在执行润滑油促销方案的过程中，我们将定期进行评估，并根据市场反馈对方案进行调整。
我们将关注以下指标来评估方案的有效性：1.销售额和销售增长率2.市场占有率3.客户反馈和满意度4.市场调研结果根据评估结果，我们将对促销方案进行调整和改进，以提高促销效果和市场竞争力。
总结通过以上的润滑油促销方案，我们可以推广我们的产品，提高市场占有率，并与目标市场建立良好的合作伙伴关系。
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。
润滑油怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况根据行业报告，全球润滑油市场规模持续增长，2020年全球润滑油市场总量达到2000万吨，总价值超过2000亿美元。
其中，亚太地区成为全球最大的润滑油消费市场，占全球市场份额的30%以上。
与此同时，随着环保意识的提高和技术的进步，高性能、高品质、环保型润滑油的需求也在不断增加。
1.2 竞争概况全球润滑油市场竞争激烈，主要品牌包括壳牌、美孚、埃索等。
这些品牌有着全球知名度和信誉，占据了较大的市场份额。
此外，还有一些本土润滑油品牌在各个地区市场上具有一定的竞争力。
1.3 发展趋势未来润滑油市场的发展趋势主要集中在以下方面：（1）环保型润滑油的需求将不断增长，市场份额不断扩大；（2）高性能润滑油的发展会得到重视，满足高温、高压等极端环境下的使用需求；（3）智能化生产和供应链管理将成为未来市场的重要发展方向；（4）润滑油企业将注重品牌建设和市场推广，提高产品的市场知名度和竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场本次营销策划的目标市场主要是中国润滑油市场，尤其是工业润滑油和汽车润滑油市场。
2.2 目标消费群体（1）工业润滑油市场：钢铁、石化、电力、自动化制造等行业，特别是大中型企业和重点行业。
（2）汽车润滑油市场：个人车主、汽车修理厂、汽车品牌经销商等。
三、营销策略3.1 品牌定位将产品定位为高品质、高性能、环保型的润滑油品牌，提供专业、可靠的润滑解决方案。
3.2 品牌传播（1）品牌形象构建：打造一个富有科技感、专业性的品牌形象，将品牌理念融入产品设计和包装中。
（2）线上渠道宣传：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，提升品牌知名度。
（3）线下渠道宣传：参加行业展览、组织技术讲座、与合作伙伴开展合作活动，增加品牌曝光度。
3.3 渠道拓展（1）建立经销商网络：与有一定规模和经验的经销商合作，共同建立销售渠道，并提供培训和技术支持。
（2）开展产品推广活动：通过赠品、促销、折扣等方式，促进产品销售，吸引消费者试用和转化。
润滑油经销商促销方案一、方案背景随着现代工业的发展，润滑油在机械设备运行中起着至关重要的作用。
为了促进销售和满足客户需求，作为润滑油经销商，需要制定一套有效的促销方案来提高销售量和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：了解目标消费者的需求是制定促销方案的基础。
通过市调和分析数据发现，消费者对润滑油的需求主要集中在品质、价格、服务和产品适用性等方面。
2. 竞争对手分析：对竞争对手促销策略进行研究，找出其优势和不足之处，以便制定差异化的促销方案。
三、促销目标1. 增加市场份额：通过差异化的促销，吸引新客户并留住现有客户，以扩大市场份额。
2. 增加销售量：提高产品知名度，促进销售量的增长。
3. 提升品牌形象：通过提供优质的产品和服务，树立公司的良好品牌形象。
四、促销策略1. 定价策略：根据不同润滑油的特点和市场需求，制定有竞争力的定价策略。
可根据产品的品质、环保性能等因素进行定价，并提供相应的附加值服务使价格更具吸引力。
2. 产品优势宣传：凸显产品的优点和特点，重点宣传产品的性能、安全性以及与竞争对手相比的优势，并提供相关的实例和证明。
3. 渠道合作推广：与汽车制造商和机械设备生产商进行合作，向他们推销润滑油，并提供针对特定设备和车型的专业建议，建立长期合作关系。
4. 电商平台推广：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，推广产品，并提供客户在线购买、咨询和售后服务等渠道。
5. 促销活动：组织促销活动，如赠品活动、折扣促销、购买返现等，吸引消费者购买产品。
6. 售后服务：提供高质量的售后服务，包括免费咨询、产品保修和技术支持，增加客户的满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表：明确各项促销活动的具体日期和执行人员，确保促销方案按计划执行。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保促销活动能够顺利进行。
3. 监测和评估：建立有效的反馈机制，监测促销活动的效果，根据市场反馈和销售数据对促销方案进行调整和改进。
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油营销策划方案一、市场分析。
随着工业化进程的不断加快，润滑油作为工业生产的重要辅助品，市场需求逐渐增加。
然而，目前市场上润滑油产品种类繁多，竞争激烈，品牌同质化严重，导致价格战频发，市场份额难以稳固。
因此，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高产品竞争力，拓展市场份额。
二、目标市场定位。
针对目前市场情况，我们将目标市场定位在工业生产领域，重点关注机械设备制造、汽车制造、航空航天等行业。
这些行业对润滑油的需求量大，且对产品品质要求较高，是我们产品的主要消费群体。
三、产品定位。
我们的产品将以高品质、高性能为卖点，注重产品的持久性、稳定性和环保性。
通过技术创新和品质保障，确保产品在市场上具有竞争力。
四、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
建立专业的品牌形象，树立行业口碑，吸引目标客户的关注。
2. 产品差异化。
通过产品研发和技术创新，打造具有差异化竞争优势的产品。
在产品性能、使用寿命、环保等方面进行突出，以满足客户对高品质润滑油的需求。
3. 渠道拓展。
与行业内的渠道商合作，拓展产品销售渠道。
同时，建立自有销售团队，积极开拓新客户，扩大市场份额。
4. 服务体验。
提供完善的售后服务，建立客户忠诚度。
通过客户满意度调研，不断改进产品和服务，提升客户体验，实现客户忠诚度的提升。
五、营销推广。
1. 专业展会。
参加行业内的专业展会，展示产品实力，与行业内客户建立联系，开拓市场。
2. 线上推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3. 行业合作。
与行业内的合作伙伴展开合作，共同推广产品，扩大影响力。
六、风险控制。
1. 市场风险。
随着市场竞争的加剧，市场风险增加。
我们将建立市场监测机制，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 技术风险。
产品技术创新是我们的核心竞争力，但也伴随着技术风险。
我们将加强研发团队建设，提高技术创新能力，降低技术风险。
润滑油营销策划方案1. 概述本文档旨在为润滑油产品的营销活动提供详细的策划方案。
通过制定有效的营销策略，提升润滑油品牌的知名度、销售量和市场份额。
2. 目标受众润滑油的目标受众主要包括：- 机动车主（个人消费者）：汽车、机车等车主；- 企业用户：物流公司、公共交通运营商等；- 维修商：汽车维修厂、修车技师等。
3. 市场分析在润滑油市场，竞争激烈而品牌积累成为关键要素。
以下是市场分析及竞争情况：3.1 市场规模和增长趋势润滑油市场规模持续增长，主要受以下因素的影响： - 车辆保有量的增加； -新能源车辆的快速发展； - 工业领域对润滑油的需求增长。
3.2 竞争对手分析润滑油市场存在多个竞争对手，主要包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际品牌在品牌知名度和市场份额方面占据主导地位。
本品牌需要通过差异化的产品、服务和营销策略来与竞争对手区分开来。
4. 营销策略根据目标受众和市场分析，我们制定以下具体的营销策略：4.1 品牌定位本品牌定位为高品质、高性能的润滑油产品供应商。
通过质量保证、技术支持和客户服务来树立品牌形象，与竞争对手区分开来。
4.2 市场推广针对不同的受众群体，采取多种市场推广手段，包括但不限于： - 电视、广播和印刷媒体广告； - 线上广告和社交媒体推广； - 参与行业展览和活动； - 与车辆制造商进行合作，提供优惠和促销活动。
4.3 渠道合作与汽车维修厂和汽车配件商建立合作关系，将润滑油产品作为推荐品牌。
通过提供培训、技术支持和奖励计划，促进销售增长。
4.4 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括： - 客户信息收集和分析； - 定期与客户互动，了解其需求； - 提供售后服务和技术支持。
4.5 产品差异化不断创新润滑油产品，与竞争对手拉开差距。
通过研究市场需求和技术趋势，开发具有竞争力的产品系列。
5. 营销活动计划基于以上营销策略，我们制定以下具体的营销活动计划：5.1 品牌推广活动•与知名车辆制造商合作，进行联合宣传活动；•举办品牌发布会，邀请行业内专家和媒体参与。
润滑油营销策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】润滑油营销策划方案一、市场背景分析市场环境分析据《2015年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。
而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。
中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30%的市场份额，其它低端品牌总体占20%。
不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。
从中国润滑油市场5%---8%的年增长率来看，国内润滑油前景是相当可观的。
国内润滑油市场概况据相关数据显示，2014年中国润滑油表观消费量达到了1500万吨，实际消费量在680-700万吨左右，2015年消费量在800万吨左右。
估计2016年实际消费量在950万吨左右，至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。
车用油市场格局车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。
三、中国润滑油竞争状况及市场分析基本描述整体市场份额大致为：中国石油、中国石化47%，国际品牌30%，民营17%，纯进口润滑油2%。
国际品牌虽然只有约30%的市场份额，却赚取了高端利润的80%。
无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑油市场，国内品牌在高端市场表现不佳已经成为事实。
原因如下：1）因为高端设备以及几乎所有的高端小汽车、重载车、工程机械都来自欧美发达国家，又因为进口机械设备的OEM（Orignal Equipment Manufactuce）即原始设备制造商的推荐，所以中国本土产品很难在高端市场有所作为。
目前润滑油高端市场几乎是国际品牌的天下。
2）工业设备用油，美孚、壳牌、BP等市场机会相差不大，他们往往对于每个细分市场，如，钢铁企业、港口企业、化工企业都有自己专业的项目拓展团队和项目服务团队。
3）国际品牌的优势除了OEM推荐、全球化网络之外，还占有技术、人力等优势，一般采取的市场策略是，招聘高素质的人才，采取高定价、高促销手段。
4）近些年，壳牌、嘉实多等公司又派自己的销售代表参与主要经销商的销售管理工作，进而加强对销售渠道的掌控。
当然，大经销商也感觉到自己对市场的主动权在逐渐失去，强烈的不安全感逐渐产生。
供货商与经销商之间的不信任越来越明显。
中石油、中石化品牌描述1）中石化旗下的“长城”无疑是国有石油化工企业最成功的润滑油品牌。
但遗憾的是中石油倾力推广的“昆仑”进两年市场表现不佳。
2）中石油、中石化的品牌除“长城”、“昆仑”外，其它都是局部品牌。
其总体特征是走中低价位路线，市场价位体系透明，区域保护不够，销售渠道单位毛利较低。
正因为如此，给一些国内的小品牌的发展提供了市场机会。
且国内小品牌蚕食的主要是中石油、中石化原有的市场份额。
3）中石油、中石化的销售渠道除了一部分是市场化的经销网络，另一部分最近形成的网络销售模式（占据京东，苏宁易购，亚马逊等主流电商平台），也有相当一部分是和中石油、中石化系统有着千丝万缕联系的关系单位。
4）国有企业体制及机制的束缚，进而形成的经营管理资源（管理人才及管理手段）的洼地，即使有强大的垄断资源也很难将中石油、中石化这种决心变成美好的现实。
5）就车用润滑油而言，现在终端用户选油还主要靠零售商的推荐。
因为汽车技术的日趋复杂化以及非专业的驾乘人员的增加，销售润滑油要想向消费品一样主要靠消费者自主去选择的路还相当长。
润滑油的销售的关键还是把握销售渠道及销售网络。
民营企业品牌描述1）路路达润滑油是国内成功的典范之一。
虽然有中石油、中石化在基础油方面的夹逼，但还是以市场经济的模式走出了自己的成功之路。
并且以高品质的基础油为壳牌，康普顿，嘉实多做部分型号的产品代工，年成产量达80万吨！2）当然，值得一提的还有青岛的王冠石油、烟台的海湾石油、北京的蓝牌。
这些企业走的是借用真合资或者假合资或者注册离岸公司进行品牌包装，进而向中高端市场挑战。
应该说他们在某种程度上是成功的内资小品牌、或无品牌1）“油耗子”模式：主要是炼油厂附近的润滑油经营企业。
靠着和国有炼油企业的千丝万缕的联系赖以生存。
主要的赢利模式是投机、对缝。
假冒伪劣的产品往往来自这里，这些企业往往是家族式的。
当然，这种模式也有作得比较好的。
比较好的主要因素是企业在发展的过程中逐渐转型，探索新的获利方式，向现代化企业的经营模式发展。
2）“假油”模式：例如北京。
北京并不是润滑油原料产地，但却拥有数以百家润滑油生产销售企业。
虽然很多的生产线也都是作坊式，但有些润滑油企业在经营理念和经营手法上却起点不低。
但大多数因为眼前利益而提供劣质产品，进而将企业推向绝路。
3）行业供应商：有些企业因为在公关方面的优势，同时也凭借较雄厚的经济实力成为某些行业或者某个专门领域的制造供应商。
如：获得许可证成为铁路系统或者其他系统的专门供应商等。
这种模式要求企业有较强的专门行业公关能力，同时，对现有的厂房、设备、质量保证体系等也有较高要求。
市场分析小结伴随市场经济的发展，润滑油行业在未来几年将会面临优胜劣汰式的洗牌。
小的企业、作坊式企业、经营思路落后的企业将难生存。
然而对于那些具备一定规模又有现代化经营管理手段作为后盾的企业将面临前所未有的好机会。
具体表现在：1、战略指向就车用润滑油而言，现在已经从汽车服务部的推荐用油逐步向终端司机自己选油转变，销售润滑油向消费品一样主要靠消费者自主去选择的路已经快速到来。
润滑油的销售的关键还是把握销售渠道及销售网络。
2、具体步骤1，品牌宣传。
利用广播媒体，在早高峰和晚高峰播放产品广告，加深终端驾驶客户对品牌的认知度及心理认可度。
2，和小车轮胎品牌进行捆绑式合作，占据西安市及周边区域的以小车品牌轮胎挂牌的汽车服务部，逐步实现与汽车服务部的挂牌式合作，设立以东昊品牌为主的汽车换油服务中心；扩大品牌效应。
3，XX市车队（出租车，公交车，货运及工程运输）的合作4，XX省区，以大车轮胎合作代理商为主流，大力发展下线的品牌合作商，实现快速的市场占领5，不定期的产品促销6，会销模式7，未来对网络营销的建设（主要针对终端司机）(3)机会在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天，在号称"三千家"润滑油厂家大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。
此时，正是全力推出东昊润滑油品牌的大好时机。
机会一：市场容量迅速扩大。
随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。
机会二：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展。
使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。
机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。
由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。
这同样为东昊即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。
机会四：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。
整合营销传播目标1）迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵(核心价值、卖点)品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。
人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。
这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由于名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。
2）输出大企业形象，打造大品牌的地位识别3）不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。
对于购买介入程度很低的润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购买的介入程度4）提升品牌的国际感和档次赋予品牌一种国际品牌的形象，就拥有的高位俯冲的势能，许多原来会有的疑虑都会烟消云散。
5）塑造品牌整体上的技术领先感与价值感目前，消费者对润滑油的技术细节关注度很低，同时，以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大，极大地增加传播成本。
而感性化的，整体上的技术先锋形象传播则能低成本提高品牌的品质认同感。
如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。
很形象的概念营销。
应避免的销售困境1，因大量的库存而导致的产品压货2，市场串货3，品牌推广（广告是否真正站在消费者的立场上）4，促销带来的尴尬（促而不销，不促不销）综合以上，在当前市场发展背景下，XX润滑油进入市场的时机是相当正确的。
从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图。
从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。
这正好为东昊润滑油抓住契机，迅速进入该领域提供了绝佳的机会。
无疑这不仅是销售提高的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机!。
