大型组织发展936增员项目组织运作介绍国寿版30页32页PPT

式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
制作战报；
及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅
助品、工装等及时到位；
定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技
巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
新营1 疆销4 分部 公余 司旭 东
8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。
预计达成效果：
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。
人。
四、 竞赛标准：
Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、 竞赛规则：
1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人
每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累
计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均
司旭
东 除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通，
鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）；
具体方案：
队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装；
每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等；
期间每增员一人返还150元、300元封顶；
配套措施：
创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪
增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。

保险公司组织发展增员人力发展支持 功能组运作分享
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。—ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END

（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同

——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ

2000
0
7279
利益在哪里，时间就放在哪里
15
两个真实的案例
主管乙目前的架构：四季度新增5人，准备09年4月份晋升05
主管乙 07年8月
A1
08年4月
A2
08年4月
A3
A4
A5
08年8月 08年12月 08年12月
B1
B2
B3
B1
08年8月 08年10月 08年10月 08年10月
16
谢谢
17
三季度
2
2
晋升时人力=4人
08年累计9留43% 2*0.43=0.86
08年累计6留54% 2*0.54=1.08
做组织裂变的规划： 搭建1+4架构，其中 1人有机会晋升
秘诀一：9个月入6个增员，留4个，1个组员共同
做组织发展，三个季度时间稳健晋升
5
1、快速增员节奏
每季度要增员2人，按照目前南区创说会与入司上岗的4：1比 例计算，则每季度需带8人参加创说会 机构一般每月举办2场创说会，则平均每月需带3人参会，每 场至少1.5人
B1
FYC800
B2
FYC800
02晋升04是可以控制的，一个 季度、两个季度、三个季度晋 升都可以，但每季度增员1个钻 石做组织发展，是为了快速晋 升组织裂变做好准备。
9
3、阔度育成节奏
九个月后A1晋升04，主管同步晋升至05
05
A1
A2 A3 A5 A7 A8
B1 B3 B5 B3 B1 B1 B2
43%，13留30%
反之：
1、晋升当季度增4人 2、没有增员钻石 3、主管月均FYC7000，组员4人
月均FYC800 4、08年南区留存率：6留54%，

•根据激励方案制 定具体的宣导方案、 职场训练计划、追 控手段和评估方法 •形成增员工作行 事历。
（三）制定激励方案（2/5）
激励方案的常用方式
荣誉激励 特点
• 以团队或个人荣誉感为 • 主要激励方向，可充分 利用上级公司现有的增 员荣誉体系，有助于形 • 成积极向上的团队文化。 •
操作要点
注意事项
常态增员体系之模块5：
增员推动的组织与实施
个险销售部· 常态增员体系推广传承师资授权培训班
2011年3月
1 1
课程说明
课程对象： – 常态增员体系省级分公司核心推广人员 课程目的：
– 了解增员推动的目的和意义
– 掌握增员推动的基本流程及职责分工
– 掌握增员推动的组织与实施的方法
课程时间：150分钟
责任人
– 经营单位经理与人力发展岗负责方案的企划和 拟定。 12
步骤三：宣导与训练
目 的
– 对锁定的增员人实施有针对性的宣导和增员技能训练
职责与分工 责任人
经营单位经理
人力发展岗
职责
主管及全体营销员的启动宣导 宣导课件的制作和启动会组织 训练的组织与实施
增员功能组
各级主管
本团队的日常训练辅导
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操作要点
注意事项
• 重点借助市公司方案，以承接运作 • 物质激励是 辅助性的 为主，可制定辅助性的激励方案进 行补强。 • 要与精神激 励结合使用 • 激励内容的设定可以培训机会、团 • 避免纯物质 康活动、小礼品为主 导向的增员 • 激励节点的设定可分为周、月或者 行为 季度；激励标的可以面试通过人数、 代资考通过人数、签约人数、签约 当月举绩人数等为主 • 可以参加主管晋升计划或初级主管 育成训练营参训名额为推动点，形 成增员体系的互动。

44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国寿新增员兵法-中国人寿保 险公司组织发展增员专题早 会分享培训PPT模板课件演 示文档幻灯片资料-对象篇
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温
42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚
43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊