(营销策划)B海文考研年全程策划讲义最全版

营销策划重点及考试必考（精选合集）第一篇：营销策划重点及考试必考营销策划重点（医营2班）1、企业营销策划的具体目标：在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，是营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

2、营销策划的特点：①商业性②创新性③时效性④综合性⑤灵活性⑥可行性。

3、营销策划的框架：其策划框架可用“策划一条龙”的比喻来表达，大致分为四个部分①龙珠—内外部环境分析②龙头—策划思路确定③龙身—策略与技巧设计④龙尾—方案执行与调整。

4、营销策划的三个时期：①启蒙期(1988-1993年)代表为何阳等人，为企业提供“点子激活市场”的策划②萌芽成长期(1994-2000年)如盖洛普、麦肯锡等③整合策划期(2000年以后)。

5、中国营销策划的现状：根据策划人各自的特点分为五大流派，分别为管理规范的西洋派、理论基础扎实的学院派、善于打知名度的飞天派、用常规方法踏实做站的落地派以及正合奇胜的实战革命派。

6、中国营销策划的转型趋势：①营销策划业从单目标向多目标的转型②营销策划业从艺术向科学的转型③营销策划业从个人英雄主义向团体智囊机构的转型。

7、营销策划的类型：①按作用时间长短过程策划、阶段策划和随机策划②按主体企业内营销策划和第三方营销策划③按客体市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划④按目标营销战略策划和营销战术策划。

8、营销策划的原理：①人本原理②差异原理③整合原理④效益原理。

▲9、营销策划的流程：①环境分析②营销目标设定(目标设定应遵循SMART原则：具体、可衡量、可操作、现实性和时限性)③营销战略策划(市场细分、目标市场化、目标市场定位)④营销战术策划(产品、价格、分销、促销、品牌策划等)⑤形成营销策划书⑥营销策划实施⑦评估与修正(项目考核、阶段考核、最终考评、反馈改进)。

营销企划知识讲座第一讲营销企划概述随着我国社会主义市场经济的开展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。

特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。

企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要培养懂得营销管理的人才，这些人才不仅要懂得如何管理营销活动，更要了解如何筹划营销活动。

企业筹划营销活动是一种具有创意性的专业实践。

它是通过人们主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的操作程序。

在西方通常把这种行为称为营销企划(Marketing Planning)。

营销企划涉及的内容很多，但主要包括三个方面：即营销目标筹划、营销市场定位筹划及营销组合策略筹划。

一、确定目标是营销企划的关键对任何企业来说，只有明确开展目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。

因此，确立正确的营销目标是企业营销筹划的首要任务。

对企业来说确立中远期目标相对较容易，但是，营销企划目标更多地是确立短期战术目标。

由于影响短期目标的市场因素比拟多，因此短期战术目标确实定那么相对困难。

企业开展过程中，在不同时期、不同地点以及市场中竞争程度不同，企业的营销目标将随之发生变化。

此外，随着国家客观调控以及企业的产品和经营实力的变化，企业也会即时调整营销目标。

一般来讲企业营销目标包括：企业的奉献目标、市场目标、开展目标和利益目标；企业的收益目标、成长目标和平安目标，产品的预期销量、利润率和新产品的开发目标；企业的形象设计、产品的设计和包装以及企业效劳营销目标等。

企业的营销目标非常宽泛，确立企业在某市场中一定时期的营销目标并不是件容易的事情。

因此，为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析。

如对企业的产品评估、市场行情分析、销售与市场占有率、购置率与购置习惯、配销与定价、竞争与要求分析等。

《营销策划电子教案》课件一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。

二、教学内容：1. 营销策划概述：介绍营销策划的定义、目的和作用。

2. 营销策划流程：讲解营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定等。

3. 营销策划关键要素：介绍市场调研方法、营销目标设定、营销策略选择等重要要素。

三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。

2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

四、教学准备：1. 教案课件：制作详细的课件，包括文字、图片、案例等。

2. 案例资料：准备相关的营销策划案例，以便进行案例分析。

3. 投影仪：准备投影仪，用于展示课件和案例资料。

五、教学过程：1. 导入：通过引入问题或案例，引起学生对营销策划的兴趣。

2. 讲解：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。

4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。

1. 教学目标：了解营销策划书的作用和结构。

2. 教学内容：营销策划书概述：介绍营销策划书的作用、结构和内容。

案例分析：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。

3. 教学方法：案例分析法：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。

小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

七、营销策划案例分析1. 教学目标：培养学生分析营销策划案例的能力。

帮助学生了解营销策划的实际应用和效果。

引导学生从案例中汲取经验，为实际工作做好准备。

2. 教学内容：营销策划案例选择：介绍选择营销策划案例的标准和方法。

营销策划案例分析方法：讲解营销策划案例的分析方法和步骤。

案例讨论：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。

营销策划学万字 Last updated at 10:00 am on 25th December 2020第一讲营销策划概述一、案例深度剖析阅读案例《TCL王牌彩电红中原》，然后思考和讨论以下几个问题：1、怎样理解营销策划的系统性和综合性2、TCL选择淡季促销的理论依据是什么实质是什么3、TCL如何占领和维护渠道4、TCL的广告诉求点有哪些TCL的POP广告有何特色5、简述TCL的营销假设问题——豆腐分割、大篮框、100-1=0。

6、策划人和团队的进取精神对策划工作有何影响7、TCL的人才观是什么二、营销策划概述（一）营销策划的内涵1、营销策划的概念策划就是在社会活动中，人们为达成某种特定的目标，依据所拥有的资源条件，参照环境因素，借助一定的科学方法、艺术手法和创造性思维，而进行的研究、构思、谋划、设计并形成行动方案的行为。

策划是现代经济社会最常见的活动之一。

古人云：凡事预则立，不预则废。

预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预定效果的行动方式，即策划。

日本着名策划专家和田创的定义为：策划是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。

也就是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为、实施方案与具体措施进行设计和计划。

在这一定义中，有三个关键词是极其重要的，即：智慧、实践、成果。

图1-1比较直观地展示了策划的真正意图及实质，也就是说，策划是为了获得好的效果，因此，策划也可以表述为“通过智慧的实践去追求更佳的效果”。

营销策划是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

就是说，营销策划必须有明确的课题和要达到的目标，必须对企业人、财、物、市场具体的优劣态势、营销业绩、企业形象等营销资源和宏观、微观营销环境有一个全面、细致的了解。

营销计划知识讲解.docx价格表和宣传册在美际每年的市场需求高于百万美金。

市场同时也展现出了相当大的增定性约%。

特别是表现出了可观的增长，达%。

在的影响下会可以预见未来的增降。

市场上的直接竞争对手有家。

竞争对手A（和B）是市场的主导者。

他们占有市场份额的%。

这是ABC 公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%总市场目前，在有家大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达%），ABC公司在（不在）其中。

如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。

这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。

4.2目标市场.客户分析我们的客户是个业用户。

个人用户:,平均年龄是,他们的平均收入水平是,商业用户:在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.目标市场客户统计学.目标市场商业客户统计.最重要的产场组合产场组合客户数量产品线1%产品1产品2.%产品1产品2.%产品1产品2产品3客户群销售额客户平均销售额客户群计划销售额是：4.3市场研究计划ABC公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可能的变化。

.市场研究的目标和策略产品线1:.产品线2:.下一年的市场研究计划产品研究费用描述现有产品线1现有产品线2新产品广告研究其他研究.2023年市场研究费用计划费用占总销售额的%计划费用占总营销费用的%5分销与服务5.1分销职能的构成在产品展示橱窗内的产品展示展示产品库存控制在最小并经常更换提供及时配送库存足够的热销产品比较大的产品几天内送到大量定货保证在两周内送货服务.配送费用服务与支持5.2目前销售渠道分析.分销渠道目标产品线1:.1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们所有产品线。

2.产品线2:.1我们通过将产品A发布到全球产品线3：1.2.销售策略目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标：.调整策略:.5.3客户服务与支持计划改进6竞争6.1当前产品组合的竞争地位产品线1产品线2产品线3ABC公司与其他竞争对手比较的优点：产品线1产品线2.产品线3.不必改变目前的策略就可保持这些优势ABC公司与其他竞争公司比较的缺点产品线1产品线2产品线3这些缺点在短期内构构成威胁，但在长期会更明显。

第一章市场营销策划的一般原理第一节理论指向：既是科学又是艺术一、开章案例1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略二、策划与营销策划1、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。

是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。

包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。

策划近似英文Strategy 加plan ，计划则是plan策划是研究“去做什么”what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。

计划是研究“怎样去做”Howto do ，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无限掌握原则灵活，变化开放挑战性What to do制与方向多端性大( 做些什么)计划不一定有创范围一定，处理程序灵活性小保守挑战性How to do意按部就班与细节性小( 怎么去做)2、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。

营销策划三要素：创意、目标和可操作性（二）营销策划与营销计划的区别：营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。

营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。

（营销策划）考研数学超详细复习计划(陈文灯一手策划)2012年数学超详细考研计划本文分三部分：高等数学、概率与数理统计、线性代数第一部分：高等数学《高等数学》第五版同济大学高等教育出版社一、数学试卷结构此试卷结构参考11年考研大纲二、数学复习全年规划第一阶段夯实基础，全面复习主要目标：基本教材阶段。

吃透考研大纲的要求，做到准确定位，事无巨细地对大纲涉及到的知识点进行地毯式的复习，夯实基础，训练数学思维，掌握一些基本题型的解题思路和技巧，为下一个阶段的题型突破做好准备。

第二阶段熟悉题型，前后贯通主要目标：复习全书阶段。

大量习题训练，熟悉考研题型，加强知识点的前后联系，分清重难点，让复习周期尽量缩短，把握整体的知识体系，熟练掌握定理公式和解题技巧。

第三阶段查缺补漏，模拟训练主要目标：套题、模拟训练题阶段。

练习答题规范，保持卷面整洁，增加信心，练习掌握考试时间的分配，增强临场应变的能力，要对自己前两个阶段复习中出现含糊不清，掌握不牢的地方重点加强。

第四阶段强化记忆，保持状态主要目标：查漏补缺，回归教材。

强化记忆，调整心态，保持状态，积极应考。

三、教材的选择《高等数学》同济版：讲解比较细致，例题难度适中，涉及内容广泛，是现在高校中采用比较广泛的教材，配套的辅导教材也很多。

《线性代数》清华版：讲解详实，细致深入，适合时间充裕的同学(推荐)。

《线性代数》同济版：轻薄短小，简明易懂，适合基础不好的同学。

《概率论与数理统计》浙大版：课后习题中基本的题型都有覆盖。

四、学习方法解读(1)强调学习而不是复习对于大部分同学而言，由于高等数学学习的时间比较早，而且原来学习所针对的难度并不是很大，又加上遗忘，现在数学知识恐怕已经所剩无几了，所以，这一遍强调学习，要拿出重新学习的劲头亲自动手去做，去思考。

(2)复习顺序的选择问题我们建议先高等数学再线性代数再概率论与数理统计。

高等数学是线性代数和概率论与数理统计的基础，一定要先学习。