门店店长导购薪资方案

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

门店店长工资方案
一、第一责任店长工资
1.底薪基准：3000元/月，其中200元作为全勤奖励，而决定底薪水的高低为以下两个系
数：
第一个：毛利系数——根据门店每月产生的毛利来定的系数（如表1）；
第二个：业绩系数——根据门店每月定量目标完成比例来取决门店定量系数（0.80-1.20）。

表1：目标系数范围（单位：元
2.
二、第二责任店长工资：为第一现任店长底薪+考核奖励的80%；
即工资=（2800元*目标系数*业绩系数+考核奖励）*80%+150元（全勤）
三、店长其他福利
1.店长经营业性目标奖励；
2.从2011年开始，店长每月基本假期为四天，由人事部指定；
3.店长生日当天（除大型节日外）可享受一天带薪假期，并且由人司提供生日蛋糕或生日礼物；
4.在职店长每季度不少1次的培训，帮助提高技能，增强店长管理能力及自身价值；
5.从2011年开始，店长可享有200元的社会保障险（即每年2400元）
6.店长的年终奖励，按所在分店产生的价值作评核，进行年终奖励（第一、二责任人分别不少于2000元、1500）
7.店长可享受公司一年一度的庄旅游；
四、店长工资福利=2800*定量系数*业绩系数+考核奖励+全勤奖励+经营性奖励+200（社保）+年度旅游+年终奖金
2011年起司公工资发放时间改为每月20号！
注：凡违反公司财务一律解雇！。

店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。

定制店长薪酬制度范本一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的工作经验、能力及门店业绩水平进行调整。

2. 绩效奖金：店长的绩效奖金与门店业绩挂钩，根据当月门店业绩完成情况给予奖金。

具体奖金系数根据公司政策和门店业绩目标制定。

3. 提成：店长可享受门店销售提成的10%，提成计算基数为门店当月销售额。

4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长可获得50元全勤奖。

5. 加班费：店长加班时长按每天超过1小时计算，每小时5元。

6. 节日加班费：遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的店长，需按基本工资支付双倍日薪。

二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护公司和门店利益。

2. 出勤情况：要求店长每月出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。

3. 客户投诉：按照公司规定做好门店服务工作，降低客户投诉率。

三、薪酬发放1. 每月薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 提成 + 全勤奖 + 加班费 - 处罚金额。

2. 每月薪资发放时间为次月10日前。

四、处罚规定1. 工作心态：每扣除1分，相应扣除工资20元。

2. 出勤情况：每扣除1分，相应扣除工资20元。

3. 客户投诉：根据投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。

五、晋升与发展1. 店长表现优秀，具备管理层能力，可根据公司政策和门店需求晋升为更高层级的管理人员。

2. 店长可参加公司组织的培训和拓展活动，提升个人能力和团队管理水平。

六、特殊情况处理1. 店长因个人原因导致门店业绩严重下滑，公司有权进行警告或解聘处理。

2. 店长在任职期间，若发生重大失误或损害公司利益，公司有权扣除部分工资作为赔偿。

本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据公司发展和实际情况予以调整。

公司保留对本制度的最终解释权。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售店长的要求越来越高。

为了激励销售店长更好地发挥其管理能力和销售业绩，提高企业整体竞争力，特制定本工资方案。

二、工资构成销售店长工资由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

1. 基本工资基本工资根据店长所在地区的市场行情、店长的工作经验、教育背景等因素确定。

具体标准如下：（1）初级店长：3000-5000元/月（2）中级店长：5000-8000元/月（3）高级店长：8000-12000元/月2. 绩效工资绩效工资根据店长所负责店铺的销售额、客户满意度、团队管理能力等因素进行考核。

具体计算方法如下：（1）销售额：销售额达成率×销售额基数（2）客户满意度：客户满意度得分×客户满意度基数（3）团队管理能力：团队管理能力得分×团队管理能力基数绩效工资总额=销售额+客户满意度+团队管理能力3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据店长所在店铺的月度销售业绩进行考核，具体标准如下：销售额达成率≥100%：月度奖金为基本工资的10%销售额达成率≥90%：月度奖金为基本工资的8%销售额达成率≥80%：月度奖金为基本工资的5%销售额达成率<80%：无月度奖金（2）年度奖金：根据店长所在店铺的年度销售业绩进行考核，具体标准如下：年度销售额达成率≥120%：年度奖金为基本工资的10%年度销售额达成率≥110%：年度奖金为基本工资的8%年度销售额达成率≥100%：年度奖金为基本工资的5%年度销售额达成率<100%：无年度奖金4. 福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据工作年限，享受5-15天带薪年假。

（3）节日福利：按照国家规定，发放节日福利。

（4）培训与发展：提供内外部培训机会，支持店长提升个人能力。

三、考核与评估1. 考核周期：月度、季度、年度2. 考核内容：销售额、客户满意度、团队管理能力、店铺运营、市场拓展等3. 评估方式：店长自评、上级评估、客户满意度调查、市场数据等四、方案实施与调整1. 方案实施：自本方案颁布之日起正式实施。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。

店长薪酬制度一、计酬方式1. 基本工资：1200元起。

2. 薪酬结构：底薪 + 业务提成 + 全勤奖。

3. 每月业绩达到公司当月确定目标任务以上奖励100元，每超过2万元以上奖励200元，以此类推。

4. 每月无任何迟到、早退、旷工、请假的可获得全勤奖50元，以出勤26-27天为全勤。

5. 每月休息4天，当月工资一律按30天核算，不足30天按30天核算，30天须出勤26天，31天须出勤27天为全勤。

6. 遇国家法定节假日（五一节、国庆、元旦、春节）不能正常休息的，需按基本工资付双倍日薪给员工。

7. 员工须每天工作10小时，超出1小时以上按5元/小时计算算加班费。

二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护美容院及公司利益。

评分：3分。

处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。

2. 出勤情况：要求出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。

评分：2分。

处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。

3. 客户投诉：按照公司规定做好下店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分。

三、晋升机制1. 表现优异的店长有机会晋升为区域经理，享受更高的薪资待遇和晋升空间。

2. 店长可根据个人能力和业绩，获得相应的职位晋升和薪资调整。

四、其他福利1. 享有国家法定节假日福利、年假、产假、婚假等休假待遇。

2. 提供完善的社会保险和福利待遇。

3. 提供丰富的培训和晋升机会，助力个人职业发展。

4. 提供良好的工作氛围和团队凝聚力，让员工在工作中感受到家的温暖。

本薪酬制度最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以解释和补充。

注：以上内容仅供参考，具体薪酬制度需根据公司实际情况进行调整。

家具店店长薪酬制度一、背景为了更好地激发家具店店长的工作积极性、提高其工作效率，以及促进公司业绩的增长，特制定本家具店店长薪酬制度。

本制度旨在建立一个科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的店长人才，同时激励店长为实现公司目标而努力工作。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据店长的职务等级、工作经验和能力等因素确定，每月固定发放。

2. 绩效奖金：根据店长的月度、季度和年度业绩完成情况，发放相应的绩效奖金。

3. 销售提成：店长负责的家具店实现的销售额，按照一定的比例提取提成，上不封顶。

4. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节假日福利等，按照国家相关规定和公司政策执行。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照职务等级和工作经验等因素，确定店长每月的基本工资标准。

2. 绩效奖金：（1）月度绩效奖金：根据店长当月业绩完成情况，按照月度业绩目标的达成率，计算月度绩效奖金。

月度业绩目标包括销售额、客流量、客户满意度等指标。

（2）季度绩效奖金：根据店长当季度业绩完成情况，按照季度业绩目标的达成率，计算季度绩效奖金。

季度业绩目标包括销售额、新客户开发数量、老客户维护等指标。

（3）年度绩效奖金：根据店长当年业绩完成情况，按照年度业绩目标的达成率，计算年度绩效奖金。

年度业绩目标包括销售额、利润、店员培养等指标。

3. 销售提成：店长负责的家具店实现的销售额，按照一定的比例提取提成。

提成比例根据销售额的不同区间，分段设置。

4. 福利补贴：按照国家相关规定和公司政策，为店长提供五险一金、年终奖、节假日福利等。

四、薪酬发放时间1. 基本工资、绩效奖金、销售提成：每月发放一次，按照当月的业绩情况进行计算。

2. 福利补贴：按照国家相关规定和公司政策执行，按时发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据店长的职务等级、工作经验和能力等因素，每半年进行一次薪酬调整。

2. 绩效奖金：根据店长的月度、季度和年度业绩完成情况，进行相应的薪酬调整。

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

店长工资制度范本一、概述店长作为店铺的核心管理者，对店铺的运营管理和业绩提升起着至关重要的作用。

为了激励店长充分发挥其潜能，提高店铺整体绩效，特制定本工资制度。

本制度旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的店长人才。

二、工资构成1. 基本工资：根据店长的级别和职责，设定不同等级的基本工资。

一级店长基本工资为2800元，二级店长基本工资为2400元，助理店长基本工资为2000元。

2. 岗位工资：基本工资的80%，用于保障店长的基本生活水平。

3. 绩效工资：基本工资的20%，根据店长的绩效表现进行发放。

4. 业务提成：根据店铺完成的销售额，提取一定比例的业务提成，作为店长的额外奖励。

具体比例根据公司政策和店铺业绩而定。

5. 年终奖：根据店长的整体表现和店铺业绩，给予一定金额的年终奖。

6. 应扣除项目：包括但不限于个人所得税、社会保险费等。

三、绩效考核1. 店铺业绩指标：店长需带领店铺达成公司设定的销售目标，每月、季度、年度销售目标分别为XX万元、XX万元、XX万元。

2. 店长个人绩效指标：包括店面的管理能力、团队建设、客户满意度、店铺形象等方面。

3. 绩效考核周期：每月进行一次绩效考核，根据考核结果发放绩效工资。

四、管理职责1. 店长需全面负责店铺的日常管理工作，确保店铺各项指标及规范体系的顺利执行。

2. 分析消费行为，引进畅销产品，淘汰滞销产品，提升店铺销售业绩。

3. 监督商品的进货验收、仓库管理、商品陈列、商品保质期及质量管理等有关作业。

4. 负责处理店铺内外的清洁卫生、保卫、防火等作业管理。

5. 维护与客户的良好关系，解决严重的客户投诉事件。

6. 负责对员工的培训教育，提升团队整体素质。

五、其他福利1. 店长享有带薪年假、病假、婚假等法定假期。

2. 提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

3. 提供良好的晋升空间和职业发展机会。

4. 定期举办培训和团队建设活动，提升店长的专业技能和团队协作能力。