【广告策划-PPT】房地产提案技巧训练.ppt

❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
房地产广告策策划书
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争

当然，文化并不是客群购买我们的唯一因素， 文化只是我们区别对手的一面旗，同在CBD里更易被识别。
打文化这张牌？行得通。
但如何表现会更精彩？ 会更能打动客群，形成鲜明个性，从市场中跳出来？
客观来看谁会选择CBD里的物业。
CBD代表一座城市商务、购物、休闲等的最高水准，
有能力考虑CBD里物业的，他的工作、生活一定与CBD密切相关。
比较的显微镜下。我们既然有文化这个突破口，
注定要走一条个性化之路。
不是比谁叫嚣豪宅的声音更大，
而是要在混乱的市场中发出不同的声音。
因此，推广中不提豪宅，不提精工，只做CBD文化。
要坚定不移走CBD文化这条路，抢占市场空白点。
刀最致命的不是刀面，而是刀尖。 不要指望客群记住你既是豪宅，又是精工，又有文化。
世界大人物告诉我们，多读书总有好处。
华辉铭铸，傍新华书店，依博物馆、科技馆、图书馆、文化艺术中心、会展 中心，社区内更配有CBD唯一社区文化长廊，知识墙，静候读书人。
我们的推广任务，就是这样。
项目定位：
，文化源生地
CBD繁华里带来的是绚丽多彩的生活，是永恒诱惑。文化 源生地是我们区别对手的旗帜，同时展示了项目的唯一 性。即是客群高度关注的沟通点，直接区隔市场，亦形 成了差异化。 “源”生地，绝非别人也能说，这也是我
们项目独特性的标签。
他们最有可能是事业单位职员、职业经理人、高级白领等。
这部份人对‘文化’敏感，文化比财富更能标榜他们的身份。
对文化的执着追求，源自骨子里的那份高傲与自信。 他们坚信是知识改变世界，改变人生的唯一途径。
找到客群的心理兴奋点，我们希望通过文化这张牌， 建立项目与他们的契合纽带，树立项目在CBD里独一无二的形象。

房地产市场分析的思路、步骤和方法
第二步 （一）基 区域经济 区域经济环境和市场分析 本内容 区域房地产
环境分 析
+
3。方法
市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
房地产市场分析的思路、步骤和方法
第二步 （二）基本资 • 区域经济环境分析 料的获得 区域经济环境和市场分析 1、总量指标
演艺人员报价（活动公司）
• • • • • • • • • • • 模特女：300-800元（1人） 模特男：500-800元（1人） 歌手：200-600元（1人） 电子提琴：600-800元（1人） 变脸：600-1000（1-2人） 外籍嘉宾：1500-3000（人） 杂技：1500-3000（队） 女子舞蹈：200-300（人） 男（女）街舞：200-300（人） 西洋乐：600-800（人） 主持人：600-1000（普通）
房地产市场分析的思路、步骤和方法
• 三个层次 • 两个方面
区域房地产发展处于何种阶段？ 区域 专业 • 三个时段
1。思路
区域市场、专业物业市场、 项目市场
供给、需求
项目市场处于何种竞争格局？ 项目 市场分析 竞争供给分析 客户需求分析
市场分析
过去、现在、未来
广州住宅 市场
市场分析
例如：
广州经济 环境和房 地产市场
• 乐队：2000-3000（队）
舞美设备图析
帕灯 烟雾机
追光灯
泡泡机
舞美设备图析
冷焰火 彩色冷焰瀑布
彩色烟雾
冷焰火瀑布
舞美设备图析
摇头灯 音箱
反听
回光灯

目标消费者是谁？
首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者。 • 中产阶层； • 自主/养老/周末居住/自住兼保值需求； • 为改善居住环境；
人群洞察：
·他们渴望在周末完全放松身心，让心和自然交融，让自己回归到最纯 朴的状态，空了可以爬爬山，可以听听水声，可以看看风景，生活变 得充满乐趣。
·他们不希望自己的生活空间压抑而局促，希望选择一个能让自己即可 享受私密不被打扰，又可亲近自然自由思考的私人居所。
2010，体验良渚什么？
自然环境与历史人文是始终存在的； 酒店是存在的；
2010年不一样的内容是， 具有城市属性的元素在日益丰满， 包括具有学校、医院、超市在内的顶级配套、 成熟完善的道路系统、 日益建立的邻里关系。
即，体验良渚的居住价值是与众不同的，而这是市场并不广泛了解且认可的。
在良渚居住价值的背书下，看回2010良渚的推货。
缓坡上的西班牙,纯粹山地排屋 阳光天际是西班牙风情山地排屋。 分联排和叠排两种产品，其中联排主力户型面积介于250－300平米之间，叠排 主力面积在190－220平米左右。 价格:2.5万/平米。
产品特征：
建筑形体 室内布局
异域格调 水岸风情
错落有致
产品特色
依山傍水，河流环绕，缓坡错落，无限尺度融入 自然，拥 有自然！超大尺度面宽，独特的庭院、阳台、花池等构成 元素，拥有更多的阳光与风景。吸收西班牙山地建筑精髓， 最大限度的贴近原生态的自然环境，让建筑与自然共同生 长
产品概念表达：
好设计 · 优生活 兼容城市的田园生活小镇
·大师设计、围合的block、简洁的建筑线条、巧妙的空间采光…… 让生活空间围合而居，方正空间结构以小见大，屋与墙之间是景，景与景之间 是人的生活。让墙内外有了不同的色彩，私密的家庭生活在内、繁华的交往世 界在外，生活可以自由支配。

100%
上海
85%
南宁
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
深圳
90%
75%
广州
100%
推广小组成员分配
现场AV组 （导演）
后台监控组 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 （导演）
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

• 别墅的大群落里，小体量的别墅如何才能一鸣惊人，能够 在人们的印象里留下深刻印记？ • 传承家庭风范的别墅有自己的mark，这将是它永久而不可 复制的生命力和竞争力。个性，已然是当代的社会精英们 推崇至极的元素。不雷同、不效仿，别具一格、用现代的 方式生活。
• 大华来了，中国的旅游地产有何改变? • 后来者如何才能居上、后发者如何制人? • 品牌发展商如何把握营销与销售的尺度?
作为第二居所，满足一切跨界的心灵需求，从成人到孩童，从职
场到自然，从繁华到从容。
璞趣—最美好的景致和阳光献给悦读的人
• 好的设计就是要给居住或生活在里面的人一个完美的心理和情绪体验。 为达到这个效果，很多设计元素会起到作用。
• 空间规划、材料的选择、色彩、灯光、装饰.......所有创意的设计元素 分别起到不同的作用，相互作用影响。
• 2、对面有喜来登等国际品牌大酒店，对自有酒店经营构成强烈竞争， 旁边有西海豪园、比华利山庄、昌茂统战部别墅这样的大户型别墅区， 与本案形成竞争局面。 • 解决方案：避免同质化恶性竞争，走差异化路线。淡化在先天自然海 景资源上的不足，强化其个性化功能，强调独特的文化内涵，以吸引 精英人群的心灵认知。打造周边别墅不可复制的优势：个性化主题、 小户型、功能性强等。
Opportunity
• 1、海口市政府将迁至西海岸，将来这里是海口市的政务区，周边的 配套设施也将会日趋完善。 • 2、政府方面的政策：将不再批别墅用地。 • 3、中国休闲度假生活方式渐显成熟，海南旅游地产大规模兴起，带 动了大批相关公司进驻海南开展项目，高素质人群激增。
Threaten
• 1、竞争格局加大，个性化需求日益明显。
广告调性
•
•
语言调性：
时尚活力、文化内涵、理性睿智、个性洒脱

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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演 示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在 网上给观众展示演示文稿
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老人;，可树依旧那么碧绿，还很高大呢！树都顶到缆 绳上了！泰山上的瀑布是泰山的点缀，瀑布就象一颗颗 发光的宝石镶嵌在泰山这巨型盆景上，他们形态各异， 大小不一，有的就像舞动的银蛇，有的像凶猛的白虎， 还有的像披着白纱有着婀娜身姿的少女;;接着说一下泰 山的险峻吧！我登上泰山俯视山下，看见的不是陡峭的 岩壁，就是万丈悬崖，我差一点被吓得尿作文了裤子！
01 输入标题内容 我想，一般人连脚跟都落不稳，能攀岩爬上泰山顶的人
应该够登珠穆朗
点击输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印 出 来 ， 制 作 成 胶 片 ， 以 便 应 用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开 面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产策划方案-房地产策略性提案技巧
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之

房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。

第七讲 广告策略
第一节广告的基调
一、什么是房地产广告的基调
房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定 位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特 征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房 地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总 体方针。
第一节广告的基调
二、如何正确把握房地产广告的基调
1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位 2、基调上把握还来自于对产品特征的理解 3、房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与
第六节广告计划的拟订
一、广告周期的安排 1、引导期： 2、公开期： 3、强销期： 4、持续期：
第六节广告计划的拟订
二、广告主题的安排 三、广告媒体的安排
1、从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运 用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。
2、从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体 组合，努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
一、楼盘命名的作用 二、如何给一个楼盘命名 1、房地产命名可以与产品属性相符合
2、房地产命名要努力突出产品的最大优势
3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用 4、房地产名称也要好记、好念、好听
第四节广告的主要媒体
一、公共传播媒体 1、报纸广告 2、杂志广告 3、电视广播

2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
96
（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。

16
So 怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔 表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？
20
逻辑关系 = 知其然，亦知其所以然
常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试 步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三 步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来探 讨一下xx 步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西 我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品特 性进行相应的xx。
13
面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这 一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
14
举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
5
So 怎样改善提升技巧？
提报前的准备
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。 心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。 熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你 要讲的内容。

开盘前期 8-9
1
2
3
4
主推产品 裙楼商业
主推渠道 主动约访、宣传印刷品
推广意图 约访前期意向客户， 维持客户兴趣， 吸引更多意向客户并引流给 公寓
主推产品 主推渠道
推广意图
全能公寓
MG投放院线、知名商 户、朋友圈推广、腾讯 充分解读产品，增加认 筹客户
主推产品 魔术雅宅
主推渠道 微信公众号、朋友圈推 广
传播渠道
跟随潜在客户的主要信息获取渠道，传播 渠道主要围绕手机屏幕展开，增强互动性
和再次传播的可能性。
精选ppt课件2021
营销创意
结合产品多重属性和高投资回报的特性， 展开线上、线下营销活动的方式抓取客户 信息，介绍产品特性。
产生价值
以社交化的价值传播方式能有效缩短项目 传播周期同时起到搜集客户信息的目的， 大大缩减时间成本。
精选ppt课件2021
2
PART
ONE
营销目标
MARKETING TARGET
精选ppt课件2021
3
年度销售目标
ANNUAL SALES TARGET
根据当前市场环境和定价方案，预定销售目标如下，以配合开发资金需求，保障项目顺利进展。
精选ppt课件2021
总销售额
1.5
亿元
69% 总销售率
4
Decompositi o销n售目标分解
8
产品营销策略
PRODUCT LOCATION
销售主力
销售难点
畅销产品
低价值产品
54%
魔变销售率≥90% 套数少,不优先作为推广重点
28%
16%
全能公寓
定位独特，多重属性 托管运营，超高回报 创新产品,需投入较大客户教 育成本，使其价值得到呈现

– 变脸
• 《新闻联播》《朝闻天下》《新闻30分》《共同关注》 《中国新闻》 《午夜新闻》《国际时讯》《世界周刊》
– 新增
• 《环球视线》《24小时》《新闻会客厅》《深度国际》 《中国新闻》《快乐汉语》《华人世界》《荟萃之窗》 《发现之旅（海外版）》《周末影院（海外版）》
•站姿
- 客户可以从提案者的体态察觉其心理状态 –稍稍向后倾斜是较为放松的姿势； –稍稍前倾或者向一边倾斜是较为自然的
姿势； –肌肉紧张，姿势僵硬，则是缺乏风度的
表现。
43
掌握演出 的小环节
•微笑
善意而恰到好处的微笑，能使自己轻松自 如，也使对方心旷神怡。要以灿烂的笑容 感染客户。
44
掌握演出 的小环节
提案时的注意事项
一．座位的安排 二．开场与介绍团队 三．主述与补述的交接运用 四．重点强调与重复提示 五．段落安排 六．问题解答
32
成功提案 9步骤
开场与介绍团队
1. 时间简短 - 不宜过于冗长 2. 讲一则笑话 - 但不要表错情 3. 尊称对方职称时应特别注意 4. 可以事前作名片的交换 5. 为下一位的主述者作包装
2010年看我、看中国！
2. 励精图治的中国企业 国家统计局数据显示：
– 二季度全国企业景气指数为115.9，比一季度 提升10.3点
– 企业家信心指数回升至110.2，比一季度提高 9.1点
– 上市公司企业景气指数比一季度提高14.1个点
73
2010年看我、看中国！
3. 正在全面创新的中央电视台
35
成功提案 9步骤
8. 进行提案演出
－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援

+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定