中国医科大学2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题复习资料答案

药物市场营销学参考答案1、关系营销：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。

2、同质市场：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。

凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。

3、选择性专门化：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。

4、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。

答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。

药品线越多，说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。

品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。

它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。

药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。

药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的程度。

关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。

药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。

主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。

医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。

A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。

A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。

A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。

这种定价策略属于()。

A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

科目：药物化学试卷名称：2020年7月药物化学正考满分 100 与以下各题总分 100 相等单选题1.喹诺酮类抗菌药的中枢毒性主要来源于几位取代基(分值：1分)A.5位B.6位C.7位D.8位E.2位提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C2.下列药物属于二苯并氮杂卓环的抗癫痫药物是(分值：1分)A.苯妥英钠B.卡马西平C.地西泮D.丙戊酸钠E.异戊巴比妥提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C3.属于非联苯四唑类的Ang(分值：1分)A.依普沙坦B.氯沙坦C.坎地沙坦D.厄贝沙坦E.缬沙坦提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A4.雌甾烷与雄甾烷在化学结构上的区别是(分值：1分)A.雌甾烷具18甲基，雄甾烷不具B.雄甾烷具18甲基，雌甾烷不具C.雌甾烷具19甲基，雄甾烷不具D.雄甾烷具19甲基，雌甾烷不具E.雌甾烷具20、21乙基，雄甾烷不具提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：D5.异烟肼的水解产物中，能使毒性增加的是(分值：1分)A.吡啶B.肼C.氮气D.异烟酸E.吡嗪酰胺提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B6.多烯类抗真菌抗生素的作用机制是(分值：1分)A.抑制细菌蛋白质合成B.增强吞噬细胞的功能C.损伤细菌细胞膜D.抑制细菌蛋白质的合成E.抑制细菌核酸合成提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C7.下列可以治疗重症肌无力的药物是(分值：1分)A.茴拉西坦B.阿托品C.石杉碱甲D.盐酸多奈哌齐E.吡拉西坦提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C8.吡拉西坦的临床用途主要为(分值：1分)A.改善脑功能和促智B.兴奋呼吸中枢C.利尿作用D.肌松作用E.治疗重症肌无力提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A9.盐酸吗啡注射液放置过久，颜色会变深，原因是发生了以下哪种反应(分值：1分)A.水解反应B.氧化反应C.还原反应D.加成反应E.聚合反应提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B10.苯磺酸阿曲库铵属于哪类药物(分值：1分)A.非去极化型肌松药B.胆碱酯酶抑制剂C.M胆碱受体拮抗药D.去极化型肌松药E.胆碱受体激动药提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B11.盐酸氯丙那林的作用特点是(分值：1分)A.选择性作用于β2受体B.选择性作用于α1受体C.选择性作用于α2受体D.选择性作用于阿片受体E.选择性作用于α受体提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A12.下述哪一种疾病不是利尿药的适应(分值：1分)A.高血压B.青光眼C.尿路感染D.脑水肿E.心力衰竭性水肿提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C13.具有二苯甲酮结构的是(分值：1分)A.氯贝丁酯B.非诺贝特C.普罗帕酮D.吉非贝齐E.桂利嗪提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B14.以下药物为含氟的降血脂药的是(分值：1分)A.阿托伐他汀B.非诺贝特C.辛伐他汀D.氯沙坦E.吉非贝齐提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A15.肾上腺素β2受体激动剂是(分值：1分)A.异丙托溴铵B.布地奈德C.班布特罗D.齐留通E.氨茶碱提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C16.下列哪个药物属于3,5-吡唑烷二酮类(分值：1分)A.安乃近B.羟布宗C.双氯芬酸钠D.吡罗昔康E.萘普生提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B17.下列属于三环类的抗过敏药物是(分值：1分)A.曲吡那敏B.苯海拉明C.氯苯那敏D.赛庚啶E.西替利嗪提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：D18.下列哪个药物为睾酮的长效衍生物(分值：1分)A.苯丙酸诺龙B.丙酸睾酮C.甲睾酮D.炔雌醇E.炔诺酮提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B19.下列哪种药物具有抗雌激素作用(分值：1分)A.米非司酮B.甲睾酮C.达那唑D.非那雄胺E.氯米芬提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：E20.如下化学结构的药物名称为：(分值：1分)A.甲哌卡因B.布比卡因C.盐酸利多卡因D.依替卡因E.以上均不对提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C填空题21.β-内酰胺类抗生素具有以下结构特点：分子内都含有一个四元的（），四元环可以通过氮原子和相邻的碳原子与第二个五元或六元环相稠合。

(单选题)1: 对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用A: 短渠道B: 长渠道C: 宽渠道D: 窄渠道正确答案:(单选题)2: 关系营销中的顾客期望是A: 动态的B: 静态的C: 相对动态的D: 相对静态的正确答案:(单选题)3: 药品国际市场营销的特点不包括A: 营销周期更长B: 营销组合更复杂C: 市场竞争更激烈D: 营销风险更大正确答案:(单选题)4: 药品零售商的“专业采购代理人”是A: 批发商B: 生产商C: 代理商D: 营销中介正确答案:(单选题)5: 药品中间商的功能是A: 整买零卖B: 整买整卖C: 委托加工D: 委托代销正确答案:(单选题)6: 在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A: 同质市场B: 异质市场C: 消费者市场D: 目标市场正确答案:(单选题)7: 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项A: 有效性B: 及时性C: 公正性D: 可靠性正确答案:(单选题)8: 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A: 愿望竞争者B: 一般竞争者C: 产品形式竞争者D: 品牌竞争者正确答案:(单选题)9: 跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是A: 本国化B: 没收、征用和国有化C: 外汇管制D: 税收管制正确答案:(单选题)10: 某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为A: 市场集中化B: 产品专业化C: 市场专业化D: 选择专业化(单选题)11: 某种药品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该药品这时正处在其市场生命周期的阶段是A: 导入阶段B: 成长阶段C: 成熟阶段D: 衰退阶段正确答案:(单选题)12: 一般来讲,与市场营销学关系最为密切的是A: 社会学B: 经济学C: 心理学D: 管理学正确答案:(单选题)13: 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用A: 短渠道B: 长渠道C: 宽渠道D: 窄渠道(单选题)14: 关系营销关注的结果是A: 信任B: 承诺C: 双赢D: 顾客福利正确答案:(单选题)15: 市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些A: 人口环境和经济环境B: 自然环境和文化环境C: 直接环境和间接环境D: 政治环境和法律环境正确答案:(单选题)16: 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念A: 产品B: 生产C: 推销D: 营销正确答案:(单选题)17: 按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:(单选题)18: 下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型A: 习惯型B: 理智型C: 经济型D: 从众型正确答案:(单选题)19: 非处方药的遴选原则包括A: 应用安全B: 疗效确切C: 质量稳定D: 使用方便E: 以上都是正确答案:(单选题)20: 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A: 感冒咳嗽B: 发烧头痛C: 胃肠病D: 鼻炎E: 高血压正确答案:(主观填空题)21: 从物流系统的观点来看,有3个因素对运输来讲是十分重要的,即##、##和##。

中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素()A、包装B、疗效C、剂型D、剂量2.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。

()3.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量4.名词解释：顾客忠诚度5.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为()A、复杂型购买B、求廉型购买C、多样型购买D、协调型购买6.名词解释：新产品7.差异性策略(名词解释) 8.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性9.市场营销分为()和()两个层面。

10.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是11.市场营销环境(名词解释)12.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念13.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A、使用者B、采购者C、决策者D、影响者14.名词解释：促销15.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。

()第2卷一.综合考核(共15题)1.物流一体化(名词解释)2.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截3.以生产者为中心的观念有()、()、()。

4.名词解释：药品公共关系5.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化6.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者7.“4C”是指()、()、()、()。

8.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道9.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象10.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。

一、单项选择题（每小题1分，共15分。

）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。

医药市场营销试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、接触面窄B、信任度高C、没有成本D、传播面宽正确答案：B2.以下不属于消费者市场细分依据的是( )。

A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案：B3.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：C4.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、价格弹性C、需求弹性D、收入弹性正确答案：A5.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案：A6.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜正确答案：C7.单选题(2分) 消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。

A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：B8.单选题(2分) 最常用的实地调查法是（）。

A、观察法B、文案法C、实验法D、询问法正确答案：D9.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可进入性B、可明确性C、可营利性D、可衡量性正确答案：B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品正确答案：C11.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于( )A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案：D12.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。

A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案：B13.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C14.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案：B15.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案：B16.促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、寻找顾客D、建立良好关系正确答案：B17.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。